成功只能是相對地講

有事去湊錢,而不是拿錢去等事

《中國商人》:世紀(jì)金花購物中心在1998年開業(yè)時(shí),正值百貨業(yè)不景氣,競爭也非常激烈,國內(nèi)許多大型百貨商場紛紛倒閉。你當(dāng)時(shí)為什么還會(huì)繼續(xù)選擇做百貨業(yè)呢?

吳一堅(jiān):金花1997年完成上市,投資世紀(jì)金花,與生物制藥領(lǐng)域的投資一樣,有我們自己的戰(zhàn)略眼光。我當(dāng)時(shí)想,金花要想成為大企業(yè),就必須和國內(nèi)外的大企業(yè)合作;自己想成為品牌企業(yè),就必須有其他知名品牌的企業(yè)伙伴。我們選擇百貨業(yè),這是每個(gè)人都不陌生的行業(yè),里面賣的許多世界著名的品牌都是經(jīng)過百年發(fā)展的。這樣,我們就選擇了一個(gè)切入點(diǎn),使自己更容易和著名品牌、著名企業(yè)“親密接觸”。這種合作是在一種平等、便于學(xué)習(xí)、更容易溝通的氛圍中進(jìn)行的,我經(jīng)營的初衷和戰(zhàn)略定位上區(qū)別于百貨。我和百貨不在一個(gè)競爭行業(yè)內(nèi),我可能有些商品也在百貨范圍內(nèi),但它不是我的商品主流。通過這些合作,使金花擁有來自多家著名品牌的、有百年歷史的合作商,有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到國際大公司的國際化連鎖管理和配送的經(jīng)驗(yàn)。我們自身雖然沒有開一百家店,但是我們跨越了這種商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和操作上的原始積累階段。通過開一家店,就學(xué)到了開一百家店的經(jīng)驗(yàn);通過一年店學(xué)到開一百年店的經(jīng)驗(yàn)。

《中國商人》:如果用一句話總結(jié)你的經(jīng)商心得,你會(huì)說什么?

吳一堅(jiān):“有事去湊錢,而不是拿錢去等事”,這句話從我個(gè)人的經(jīng)歷來看,它是創(chuàng)業(yè)的精髓。這句話和人們常說的“空手套白狼”的意思有點(diǎn)相近,但還不一樣。這句話強(qiáng)調(diào)的是:人要有雄心做大事,但是沒條件怎么辦?別擔(dān)心,可以創(chuàng)造條件。而“空手套白狼”的意思并不是要干大事,套白狼本身就是目的,套住白狼就萬事大吉了?，F(xiàn)在有很多人做事,往往先考慮錢的因素,似乎沒錢就做不成任何事情。有多少人是生來就有錢呢?

《中國商人》:大家都知道,1985年的時(shí)候你僅用了10個(gè)月時(shí)間,就把一個(gè)年產(chǎn)幾十萬臺(tái)規(guī)模的電視機(jī)廠搞起來。但你始終回避這個(gè)奇跡的結(jié)局,到底是怎樣呢?

吳一堅(jiān):海南的項(xiàng)目是失敗了,但我得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對我以后回西安創(chuàng)業(yè)是一種必要的積累。

做一個(gè)有政治遠(yuǎn)見和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家

《中國商人》:您有沒有經(jīng)歷過刻骨銘心的失敗?

吳一堅(jiān):太多了。倒不是因?yàn)槭《坦倾懶?。我覺得,在整個(gè)經(jīng)營和決策過程中,有時(shí)候?qū)ξ掖碳ぷ顝?qiáng)烈的倒不是失敗,而是在這個(gè)過程中,比如:與合作者共同的合作中,因?yàn)閮r(jià)值取向不一致,或認(rèn)識(shí)不一樣而分手。這種時(shí)候,對我的刺激很深,非常強(qiáng)烈。

《中國商人》:這種事情發(fā)生之后您是怎樣一種狀態(tài)?

吳一堅(jiān):心理上有很大的失落感。這種失落,使我經(jīng)常反省自己:是不是自己和周圍伙伴發(fā)生不一致了,或者是自己有什么不對,為什么你的伙伴、合作者不再和你同舟共濟(jì)了?

《中國商人》:一般遇到這種情況,您怎樣調(diào)整自己的狀態(tài),或者怎樣激勵(lì)自己?

吳一堅(jiān):首先,認(rèn)識(shí)一下我自己做的事對不對;再檢查他人,在這些問題上和處理的過程上做得對不對?如果都對,那么這是一種現(xiàn)象,可能原因不在我這。如果有不對的地方,那么要么調(diào)整人,或者調(diào)整事。調(diào)整的結(jié)果就是,我們不僅僅能緊密合作,而且是近距離合作。到現(xiàn)在,可能很多朋友在一起工作,或沒有在一起,但大家都能有效地工作,視野更廣闊了。

《中國商人》:在您事業(yè)的發(fā)展中,您認(rèn)為您成功必備的素養(yǎng)是什么?

吳一堅(jiān):在某些人看來,我可能是成功的,但我自己并沒有這樣認(rèn)為。因?yàn)?現(xiàn)在競爭平臺(tái)不一樣了,特別是入世以后,地球更小了,我自己更覺得尚未成功。成功只能是相對地講。一個(gè)管理者,不僅要有優(yōu)秀的專業(yè)能力,還要有博大的胸懷,要有高遠(yuǎn)的政治見解和社會(huì)責(zé)任感,才可能有成功的機(jī)會(huì)。

《中國商人》:您是否可以根據(jù)您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,給現(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)者一些建議和忠告?

吳一堅(jiān):現(xiàn)在的年輕人,追求欲望、實(shí)現(xiàn)欲望的心態(tài)很強(qiáng)烈,尤其是占有欲望大過他實(shí)際的創(chuàng)造,很可能使年輕人的個(gè)人品質(zhì)塑造與社會(huì)發(fā)展整體需要發(fā)生脫節(jié)。所以,我認(rèn)為一定要有非常健康的心態(tài)。不能簡單地以一時(shí)成敗的心態(tài),來對待這個(gè)充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代,做到“得亦淡然,失亦淡然”。

第二,希望年輕人學(xué)會(huì)尊重財(cái)富。這種“財(cái)富”不單是指金錢,要尊重社會(huì)財(cái)富,比如,環(huán)境、城市功能,各種人文文化都屬于社會(huì)財(cái)富。因?yàn)楹芏嗄贻p人忽視了這些問題,他在追求這些財(cái)富的同時(shí),損害了更多的社會(huì)財(cái)富,包括社會(huì)公德、法律、法制,這是人類社會(huì)發(fā)展積累出來的財(cái)富。要學(xué)會(huì)尊重這些財(cái)富,健康地認(rèn)識(shí)它?，F(xiàn)在很多年輕人在這些方面很薄弱。

第三,年輕人在個(gè)人行為方面,要用法律準(zhǔn)則來要求自己。健康的社會(huì)是一個(gè)法治的社會(huì),那么這個(gè)社會(huì)要靠每一個(gè)人尤其是年輕人去維護(hù)和遵守,而不是去怎么樣規(guī)避它,或者怎么樣去鉆法律的空子。

只要我們干好,就能獲得投資者的信任

《中國商人》:到現(xiàn)在還在繼續(xù)蔓延的金融危機(jī)給金花集團(tuán)帶來多大影響?

吳一堅(jiān):全球性的金融危機(jī)給各個(gè)行業(yè)都帶來了很大的沖擊,對于金花集團(tuán)也是如此,這是非常正常的。但客觀講,中國企業(yè)的國際化程度相對還是比較低的,尤其是民營企業(yè)。過去民營企業(yè)的階段性調(diào)整,主要建立在國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整和宏觀調(diào)控上。在這一方面,房地產(chǎn)業(yè)受到的影響比較突出,商業(yè)、城市建設(shè)等行業(yè)影響較小。無論是宏觀調(diào)控,還是當(dāng)下的金融風(fēng)波,金花都在不同程度地受到影響的過程中進(jìn)行轉(zhuǎn)換和調(diào)整。這造成了包括金花在內(nèi)的民營企業(yè),從過去廣泛的業(yè)務(wù),向相對集中的范圍收縮;在相對集中的范圍中,又向相對高端和技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品發(fā)展。

我們認(rèn)識(shí)到,這次金融危機(jī)首先是對資本市場的影響,進(jìn)而影響到產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張和國際市場接軌比較密切的企業(yè)。恰恰金花在2003年之前,在宏觀調(diào)控還沒開始的時(shí)候,就已經(jīng)有意識(shí)地對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)成本等方面著手進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)時(shí)金花就確立了調(diào)整、優(yōu)化、升級的策略,其中包括對大量非生產(chǎn)性的經(jīng)營資產(chǎn)的處置和減持,降低企業(yè)的經(jīng)營成本,提高企業(yè)的利潤率和資產(chǎn)流動(dòng)性。正是我們在2003年就開始進(jìn)行并完成了大量的資產(chǎn)整合。所以到目前為止,金融危機(jī)的影響在金花并沒有顯現(xiàn)。從今年1季度的報(bào)表來看,整個(gè)金花集團(tuán)各個(gè)部門的業(yè)務(wù)增長了30%多,在商業(yè)領(lǐng)域,1—4月的收入相當(dāng)于去年半年的水平。

《中國商人》:很多民營企業(yè)在資本市場都遇到很多問題,你的穩(wěn)扎穩(wěn)打和步步擴(kuò)張,是怎么做到的?

吳一堅(jiān):經(jīng)營和管理上保持清醒的頭腦,首先要對清醒有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和使用,這是非常關(guān)鍵的。但是清醒不是個(gè)簡單的詞。很多民營企業(yè)現(xiàn)在遇到很多麻煩,甚至面臨滅頂之災(zāi),這些東西,金花作為社會(huì)性企業(yè)也會(huì)遇到同樣問題,困難都是要面對的,但有的反映出來,有的沒反映出來。金花在過去處置了大量的資產(chǎn),有些甚至是在資產(chǎn)低估的情況下,犧牲了大量的利潤,原因是我們必須要減速。我們必須考慮到現(xiàn)在的條件如何走得更遠(yuǎn),以此來制定負(fù)債水平。這簡單講是一種取舍,但決策取舍的時(shí)候是非常艱難的過程。

這個(gè)決策過程中有很多客觀的條件是無法掌控的,當(dāng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目執(zhí)行的過程中,遇到特殊情況,能不能達(dá)到預(yù)想的利潤水平,或者堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)間,都會(huì)是問題。很多企業(yè)就是在這個(gè)問題上出了問題。企業(yè)是金融、資金、利潤交換的工廠,涉及到利潤問題,就涉及到既得利益,講起來很輕松,但使用起來需要有清醒的認(rèn)識(shí)和使用。

《中國商人》:金花集團(tuán)在兩大主業(yè)各自未來戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的?對于擴(kuò)張計(jì)劃,資金會(huì)不會(huì)有問題?

吳一堅(jiān):我們大的規(guī)劃,5年規(guī)劃都有,每年預(yù)算,發(fā)展目標(biāo)也都有。但這些東西只是個(gè)框架,準(zhǔn)確地講,這個(gè)框架是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性框架。它的目的是幫助我們相對集中地開展主要工作,但不是我們的全部,不是最終目標(biāo),或者具體目標(biāo)。

資金永遠(yuǎn)是企業(yè)的一個(gè)問題,怎么取得資金是主要問題。比如金花要開展一項(xiàng)業(yè)務(wù),怎么進(jìn)去,進(jìn)去干什么,有沒有錢進(jìn)去,都是很樸素的想法。比較好的一點(diǎn)是,現(xiàn)在我們商業(yè)領(lǐng)域的合作,正是很多大的開發(fā)商都需要資產(chǎn)流動(dòng)的時(shí)候,在合作方式、成本上,對我們有利一些。當(dāng)然成本只是一方面,要考慮能不能干好,我們的商譽(yù)和品牌競爭,我們的資金問題。現(xiàn)在很多資金是通過商譽(yù)和經(jīng)營過程結(jié)合來實(shí)現(xiàn)資金變換的,實(shí)現(xiàn)我們的投資過程。當(dāng)然需要一定的資本金,但相對于投資和投入的總資產(chǎn),是非常小的。

我們是上市企業(yè),資本市場有融資功能,只要我們干好了,就能獲得投資者的信任。資金是哪里有利潤就去哪里,前提是我們自己首先要做好企業(yè),到時(shí)候就不是資金選擇我們的問題,而是我們選擇誰做我們的投資者。