馮軍：華旗上下都在下“愛國者象棋”

侯耀晨　孫鵬鵬

馮軍,陜西人,1992年畢業(yè)于清華大學(xué)土木系建筑結(jié)構(gòu)專業(yè),“愛國者”品牌的創(chuàng)始人,北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司總裁。

原本想出國的他因拿不出出國前需要花費的各種花銷,而被分配到了一家建筑工程總公司。據(jù)說,馮軍只在單位待了半個小時,聽說將被派往馬來西亞,他毫不猶豫揚長而去。

口袋里揣著200多塊錢,馮軍來到中關(guān)村,開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。雖然起初在中關(guān)村的地盤只是某個小框臺的一張桌子,當(dāng)時的公司也只有他和一個搬運工,但馮軍為自己的公司注冊了一個響亮的商標(biāo)“華旗”——意為“中華的旗幟”

由于早年無孔不入的推銷經(jīng)歷,“馮五塊”的雅號不徑而走。當(dāng)然,今天的馮軍已遠(yuǎn)非當(dāng)初的“馮五塊”那么艱苦了,他所率領(lǐng)的華旗系也正在向自己的“國際品牌”夢想進(jìn)軍。

2009年8月下旬,馮軍就陜商的歷史與未來,接受了《《中國商人》》的專訪,以下是此次訪談實錄:

我們?nèi)A旗一直堅信一個寓言:

中華民族每30年會有一次重大飛躍的機(jī)會

《中國商人》:歷史上秦、晉商幫以“山陜商人”之名位居十大商幫之首,但是改革開放三十年之后,各地商幫均有不同程度的復(fù)興之舉,唯獨“陜西商人”少有群體聲音發(fā)出,已經(jīng)成為秦人之痛。您對這種歷史變遷有何觀感?

馮軍:我們?nèi)A旗一直堅信一個寓言,這個寓言就是中華民族每30年會有一次重大飛躍的機(jī)會。從1919年中華民族開始自省,到1949年中華民族開始自立,1979年中華民族開始自強,再加30年恰恰是2009年。所以,經(jīng)濟(jì)危機(jī)實際上是偽裝成困難出現(xiàn)在大家面前的機(jī)遇,只要這個時候中華民族可以自信,能夠把自己的優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來,能夠把自己的人才優(yōu)勢、智慧、創(chuàng)新能力發(fā)揮出來,用到自己的本專業(yè)上,把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來成為本行業(yè)的數(shù)一數(shù)二,當(dāng)然可以做到在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中有一個騰飛的機(jī)會。

陜西有那么多的商業(yè)人才,那么多的優(yōu)秀企業(yè),我相信只要能夠在各自的領(lǐng)域,不但在國內(nèi)做到數(shù)一數(shù)二,而且能夠在亞洲、能夠在全世界爭取做到數(shù)一數(shù)二,最后的這個合力,一定會是中華民族騰飛的轉(zhuǎn)折點,所以2009年拜托大家把自信心都能夠拿出來。

《中國商人》:從企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境,比如制度環(huán)境來說,您是否認(rèn)為明清之間的商人所處的市場環(huán)境比現(xiàn)在更自由一些?

馮軍:現(xiàn)在應(yīng)該說是企業(yè)發(fā)展環(huán)境最好的時期,近30年的改革開放,中國創(chuàng)造了讓全世界震驚的經(jīng)濟(jì)增長奇跡,更創(chuàng)造了一個非常健康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境?，F(xiàn)在全球金融危機(jī),很多西方國家甚至是在負(fù)增長,而中國依然保持了8%的增長,中國的騰飛現(xiàn)在對全世界經(jīng)濟(jì)都是一種拉動作用,中國的崛起是全世界所盼望和包容的。國家制定了“將中國在15年之內(nèi)建設(shè)成為創(chuàng)新型國家”的偉大宏圖。愛國者和其他民族品牌一定會抓住這樣一個歷史機(jī)遇,依靠自主創(chuàng)新,在后奧運時代走向世界,參與全球比賽,將中國制造的優(yōu)勢逐步轉(zhuǎn)化為中國創(chuàng)造的優(yōu)勢,真正讓中國創(chuàng)造成為全球華人的驕傲!

創(chuàng)新上不能蹩自己人的馬腿,

而且還要不蹩競爭對手的馬腿

《中國商人》:您對歷史上陜西商幫的興衰沉浮,他們的營商思想和經(jīng)營智慧有何印象?

馮軍:中華民族勤勞、智慧,五千年中華文明創(chuàng)造了許多世界奇跡,陜西商幫是其中的一個代表之一,他們經(jīng)商的思想和我們愛國者象棋企業(yè)文化中的精髓非常相似,特別是“炮”的思維,跳躍性思考,靈活解決問題。中國象棋中的“炮” 是中國文化的靈魂所在,是中國文化中獨有的跨越性思維的體現(xiàn),它的深刻含義就是創(chuàng)新,因為“炮”的最大特點就是可以跨過一個子取子,形成一種三維的走法模式,而國際象棋,都是在二維平面上走動,所以說“炮”是中國人聰明才智的最好體現(xiàn)。

《中國商人》:過去的陜西商幫,多由家族企業(yè)組成,那么就古代家族企業(yè)和今天的家族企業(yè)所遇到深層次問題來看,您覺得二者有沒有可比性?

馮軍:不管是古代家族企業(yè),還是今天的家族企業(yè),所遇到的問題都是可持續(xù)發(fā)展問題,要實現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展,首先是內(nèi)部長久的凝聚力問題,合理的現(xiàn)代化的制度才是一個團(tuán)隊精神的保證。

愛國者一直推崇一種國際象棋企業(yè)管理思維,在國際象棋里,“卒”攻到底就可以升變,他可以變成“后”、“象”、“車”等等。中國象棋里雖然有“過河的卒子賽大車”,但緊跟著就是“沉到底的卒子就是死卒”,當(dāng)他為了整盤棋獻(xiàn)身之后卻遭到遺棄,這規(guī)則就造成了大家都不愿意往前走。而國際象棋,卒子只要攻到底就能夠生變,變成它自己想變的一個角色,只要在某個領(lǐng)域干到了數(shù)一數(shù)二,他就可以決定他未來的命運,他就可以再挑選下一個更好的崗位,他理想中的崗位。

再說“象”,中國象棋的“象”第一不讓過河,也就意味這中國的管理者很辛苦,只能死守在自己的地盤上不能出去,不能學(xué)習(xí)別人的東西;第二,最可怕的是中國象棋的象,左邊那個象如果站在中間這個位置的時候,右邊這個象一輩子別想去左邊,互相擋著,這就是中國象棋的規(guī)則,這就好比一個團(tuán)隊里面的兩個管理者,不是合作關(guān)系而是個矛盾關(guān)系,這就很麻煩,人和人之間變得勾心斗角。

而實際上,一個團(tuán)隊里邊的同樣地位的兩個管理者,或者是兩個部門的話,他應(yīng)該是齊心協(xié)力去共同一致對外,不要產(chǎn)生內(nèi)耗,國際象棋的規(guī)則就是建立在這個基礎(chǔ)之上的,一只象占黑格,一只象占白格,這兩只象永遠(yuǎn)沒矛盾,不但可以過河,而且這兩只象來講永遠(yuǎn)是1+1=11的關(guān)系,他倆不但沒矛盾,而且單象去殺王的時候,無效,殺不動,你在黑格里面,它在白格里面,你永遠(yuǎn)夠不著它,但是雙象去殺王,王連躲的地兒都沒有,無地可躲。

中國象棋和國際象棋中的“馬”都走日字格,代表創(chuàng)新。只是中國象棋的馬有“蹩馬腿”這一規(guī)則,而國際象棋的馬則完全沒有“蹩馬腿”這一概念。兩個完全一樣的角色,只是規(guī)則上的一個轉(zhuǎn)變,產(chǎn)生了巨大的社會效果是完全不一樣的。中國有一個古語,一個中國人是一條龍,三個中國人是條蟲。拖后腿、別馬腿,在英國字典里面查不到的詞,在中國的辭典里面到處都是,這種潛移默化的規(guī)則嚴(yán)重的阻礙了中華民族的創(chuàng)造能力的發(fā)揮。

馬走的是“創(chuàng)新”的路子,強調(diào)與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)造新的價值,所以要堅決反對“蹩馬腿”現(xiàn)象,而且不但不能在創(chuàng)新上蹩自己人的馬腿,而且還要鼓勵競爭對手去創(chuàng)新,不蹩競爭對手的馬腿,提倡團(tuán)隊精神并不意味著排外,凡事能夠為消費者創(chuàng)造新價值的國際競爭對手,我們要積極去向它學(xué)習(xí)把它作為我們的榜樣去超越,這樣大家才能形成良性的競爭。

其實女性的團(tuán)隊精神是最強的,國際象棋中的一大特點是有一個“后”的角色,這是棋盤中唯一的女性,但是她的威力是棋盤中所有的棋子當(dāng)中最大的,就好像足球中場負(fù)責(zé)全盤協(xié)調(diào)者一樣,既能橫著走、豎著走,還能像“象”一樣斜線行走。自從開始下國際象棋后,我們就發(fā)現(xiàn)我們?nèi)A旗8個高管全是男的,后來我們請來了祁老師,作公司的副總,她加入進(jìn)來以后,公司立馬就有了翻天覆地的變化。現(xiàn)在華旗有一半管理層都是女性,包括我們隨身數(shù)碼分公司的總裁吳總婷,包括我們的財務(wù)總監(jiān)、審計總監(jiān)全是女性,都非常優(yōu)秀。這實際上說明了女性在團(tuán)隊中能夠使得管理工作達(dá)到統(tǒng)合綜效的效果,使得整個團(tuán)隊顯現(xiàn)出生機(jī)和活力。

但中國象棋最大的優(yōu)點就在于特有的“炮”,跳躍性思考,靈活解決問題。中國象棋中的“炮” 是中國文化的靈魂所在,是中國文化中獨有的跨越性思維的體現(xiàn),它的深刻含義就是創(chuàng)新,因為“炮”的最大特點就是可以跨過一個子取子,形成一種三維的走法模式,而國際象棋,都是在二維平面上走動,所以說“炮”是中國人聰明才智的最好體現(xiàn)。

所以愛國者在國際象棋規(guī)則基礎(chǔ)上加上一個中國的“炮”,就變成了一種“愛國者象棋”,現(xiàn)在華旗上下都在下愛國者象棋,包括公司制度也按照這個思維來構(gòu)建。

我希望奧運之后的30年,

是中國“創(chuàng)造”的30年

《中國商人》:改革開放初期,陜西曾先后涌現(xiàn)出來輝武、一枝劉、沙鵬程、雷鵬斌等一大批風(fēng)云人物,對于他們的成與敗,您有何思考?

馮軍:中國有句古語:不以成敗論英雄。總結(jié)改革開放過去的30年,我個人把它稱之為中國“制造”的30年,中國由改革開放前的貧窮落后一躍發(fā)展成為如今的“世界工廠”。我希望奧運之后的30年,是中國“創(chuàng)造”的30年,我們要借助30年改革開放所帶來的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)優(yōu)勢,充分發(fā)揮中國文化的吸引力,帶動中國企業(yè)、中國品牌、中國產(chǎn)品通過自主創(chuàng)新擴(kuò)大在全球的影響力,特別在全球金融危機(jī)后,這更是中國企業(yè)的一個絕佳機(jī)遇。

《中國商人》:就今天陜西當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家來看,雖然其群體影響力還不能跟其它的強勢商業(yè)群體相提并論。但是像榮海、王國慶、吳一堅、趙濤、崔榮華、郭家學(xué)等一批實力人物正在成為具備一定代表性的陜西企業(yè)家,您是否熟悉這些企業(yè)家?您認(rèn)為他們跟來輝武這一批企業(yè)家群體之間有何不同?

馮軍:企業(yè)家群體可能表面上有不同,但實際上,我認(rèn)為企業(yè)家都有一個共同的特征,那就是執(zhí)著。要想做成功一項事情,必須具備堅持執(zhí)著的精神。比如我,作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,沒有背景,沒有雄厚的資金,就是靠自信,靠勤勞,靠執(zhí)著,這才有了今天的華旗愛國者。

《中國商人》:今天的浙商、溫商、晉商等商幫都是熱門標(biāo)簽,就您對這些企業(yè)家群體的了解,他們跟陜西商人有哪些值得互相借鑒之處?

馮軍:浙商、溫商、晉商都是具備一種非常開放性的思維,如果用現(xiàn)在的語言,就是國際化的視野。中國畢竟只占了全球6%的GDP,還有94%的GDP在海外,這么大一個發(fā)展空間,如果中國企業(yè)不去做的話,太可惜了。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)增長明顯減速,造成國際資產(chǎn)、人力等相關(guān)價格普遍下降,為中國民族品牌發(fā)利用海外市場和提高科技實力帶來了有利條件。而且,金融危機(jī)對于國外消費者在消費觀念上,也產(chǎn)生了很大的影響,如何“省錢”成為了普通消費者第一要考慮的事情。這對于中國民族品牌來說,如果能夠把高端品牌做好,在同等質(zhì)量的前提下,價格還比現(xiàn)在大部分國際品牌合理得多,將更具競爭力,能夠為全球消費者創(chuàng)造更大的價值。反過來,走出去的企業(yè)不僅極大拓展了自己發(fā)展空間,同時也了賺取外匯,拉動國內(nèi)的內(nèi)需,形成良性循環(huán)。

《中國商人》:我們了解到陜西當(dāng)?shù)卣谕ㄟ^各種方式推動各地陜西商會的橫向聯(lián)合,而且像陜西商界人士也有“復(fù)興陜商”這樣的使命感,您對此種共識的形成有何看法?

馮軍:華旗一直有一個理論,就是1+1=11,定位不同,方向相同的兩個1相加,可以達(dá)成11的增值效果,陜西商會的橫向聯(lián)合無疑是件非常好的事情,大家可能定位不同、處于不同行業(yè),但是只要目標(biāo)一致,這里面就有巨大的合作空間。

在企業(yè)發(fā)展,市場競爭中,是否擁有團(tuán)隊精神已經(jīng)成為影響民族企業(yè)崛起的重要問題。尤其現(xiàn)在我們都面臨的是一種全球化的競爭,光靠某一個企業(yè)去單打獨斗,是沒有什么作用的,1964年東京奧運會,索尼、松下、佳能等一大批日本企業(yè)相互支持、相互鼓勵走向了世界;1988年漢城奧運會后,三星在4000萬韓國人支持下成為世界品牌。這不是某一個人的功勞,也不是某一個公司的功勞,這是一個國家、一個民族發(fā)揮出其團(tuán)隊精神所帶來的巨大飛躍,我相信咱們陜西人既勤勞明、又智慧,只要團(tuán)結(jié),只要把團(tuán)隊精神發(fā)揮出來,一定能夠走向新的騰飛!

《中國商人》:陜西一直有強大的人才優(yōu)勢,現(xiàn)在以榆林為代表的能源經(jīng)濟(jì)也也已成為陜西區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上新的優(yōu)勢之一。但是,當(dāng)我們把西安與成都,把西安高新開發(fā)區(qū)、甚至榆林市的GDP跟華為這樣的企業(yè)比較時,其結(jié)果讓人不容樂觀。您認(rèn)為在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,陜西區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點應(yīng)解決的是哪些問題?

馮軍:首先要找準(zhǔn)定位,然后一定要聚焦在這個定位上。陜西擁有千年的歷史文化資源,這是其自身發(fā)展一個非常大的優(yōu)勢,陜西必須把自己上千年別人沒有的文化優(yōu)勢發(fā)揮出來。有一句話叫做靠山吃山,靠水吃水,其實不管是做哪個企業(yè),各行各業(yè),不管是自己做自己的行業(yè),還是作為政府要發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè),一定要明確自己的定位,一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢,要知道自己的根本。經(jīng)濟(jì)危機(jī)中感覺到痛苦的,不管是其他的國家,還是跨國企業(yè)都有共同的特征,不夠聚焦。凡是聚焦的企業(yè)這次在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中不但不感覺到痛苦,反而發(fā)現(xiàn)了更好的機(jī)會。

文化是知識產(chǎn)權(quán)的來源、根基,也是最大的利潤來源。而一旦占領(lǐng)了“知識產(chǎn)權(quán)”這個高地,特別是金融危機(jī)之后,可以完全變成我們從全世界獲取利潤很重要的途徑,2009年是一個轉(zhuǎn)折點,對于陜西來講、對于西安來講,有巨大的成長空間,一旦把握好機(jī)遇真正“走出去”,去從全世界獲取利潤,我們就贏定了。