“換用手機(jī)店”換出滾滾財(cái)源

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手機(jī)用了一段時(shí)間，誰都不會(huì)再有新鮮感。重新?lián)Q一部手機(jī)？少則幾百，多則幾千上萬，不是誰都可以隨意想換就換。但到許靈韻的“換用手機(jī)店”可就不一樣了，只需花極少的錢，就可以隨意換用你喜愛的手機(jī)。

新新人類只愛新鮮

2006年，許靈韻大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘進(jìn)?？谝患彝馄螽?dāng)翻譯。活潑好動(dòng)的她很快在公司結(jié)交了一幫要好的同事。她們都是高級(jí)白領(lǐng)，很講究品味，用的是高檔化妝品，穿的是名牌，手機(jī)不用說，也都是名牌。

許靈韻有點(diǎn)懷疑，自己是否得了手機(jī)綜合癥。工作空閑，她總愛掏出手機(jī)，發(fā)發(fā)信息，或者玩一下游戲。她把自己的情況告訴一位學(xué)心理的朋友時(shí)，朋友說：“不用擔(dān)心，工作空閑玩一下手機(jī)，有助于緩解壓力?！痹S靈韻這才釋然。

然而，手機(jī)才剛買了2個(gè)多月，許靈韻就膩了。手機(jī)的功能，她早就學(xué)會(huì)，里面的游戲也已玩了上百遍，一點(diǎn)新鮮感都沒有。除了撥打接聽電話，她懶得去碰一下手機(jī)。后來，跟同事談起此事時(shí)，同事都說，有同感。許靈韻于是建議說：“要不咱們換手機(jī)使用吧?！蓖露家恢沦澇?。

此后，她們每隔一段時(shí)間都換手機(jī)使用。不同的手機(jī)帶給她們新鮮感，給她們?cè)黾恿嗽S多樂趣。

換用完同事的手機(jī)，許靈韻又恢復(fù)了原來的心情，總覺得自己的手機(jī)很土，老是看不順眼。她咬咬牙，花3000多元買了一部諾基亞手機(jī)。而原來的那部?jī)r(jià)值2000多元的摩托羅拉手機(jī)，她僅以600元的價(jià)格賣給了二手手機(jī)店。朋友都說，這筆買賣，她虧大了。每每想到這件事，她就心疼不已。

然而，新手機(jī)買回來，用了一段時(shí)間后，新鮮感又沒了。再重新買一部不大可能，一部手機(jī)差不多頂她一個(gè)月的工資呢。

舍不得花錢再買新手機(jī)，許靈韻只好以逛手機(jī)店，看看琳瑯滿目的手機(jī)，來排遣對(duì)新手機(jī)的渴慕之情。

2007年3月的一天，許靈韻逛手機(jī)店時(shí)，遇到初中同學(xué)周麗。周麗大專畢業(yè)后，沒有找工作，而是租了個(gè)柜臺(tái)賣手機(jī)。她告訴許靈韻，她平均下來賣手機(jī)能賺到1萬元左右。許靈韻羨慕極了，自己辛辛苦苦工作，每月才賺那么幾千元，還是創(chuàng)業(yè)好啊！

許靈韻有了創(chuàng)業(yè)的想法?？稍谶x擇項(xiàng)目上，她苦思冥想了好幾天，都沒有結(jié)果，后來，與同事?lián)Q用手機(jī)的事使她有了靈感，她想開一家手機(jī)換用店，任何人只要交極少的錢，都可以用自己的手機(jī)換其他手機(jī)使用。

可是，這個(gè)想法行得通嗎？許靈韻特意到二手手機(jī)店做了個(gè)調(diào)查。結(jié)果令她很振奮，如今的年輕人換手機(jī)的頻率非常高，很多手機(jī)還是九成新，就被低價(jià)賣掉，換上新手機(jī)。“開一家手機(jī)換用店，肯定有市場(chǎng)！”許靈韻堅(jiān)定了自己的信念。

4月6日，許靈韻辭掉了令人羨慕的外企工作，在親友的反對(duì)聲中，開始了創(chuàng)業(yè)路。為了省錢，她只在?？谥氖謾C(jī)城明珠廣場(chǎng)，租了一個(gè)小柜臺(tái)作為營業(yè)場(chǎng)所。接著，她從周麗那里進(jìn)了20幾部新近流行的各大品牌手機(jī)。所有的準(zhǔn)備工作做完后，許靈韻的10多萬元積蓄，幾乎快用完了。

偌大的手機(jī)城里，人家全都是賣手機(jī)的，只有她的柜臺(tái)打出的標(biāo)語是換用手機(jī)。無疑，她的柜臺(tái)成了整個(gè)手機(jī)城的焦點(diǎn)?！爸灰?元錢，你就可以換一部同等價(jià)值的手機(jī)使用一周?！边@個(gè)廣告令喜歡手機(jī)的人非常興奮。

第一名客戶是海南大學(xué)的一名學(xué)生，他用一部三星手機(jī)換一部諾基亞手機(jī)。他說：“我很喜歡這部諾基亞手機(jī)，就是因?yàn)闆]錢，一直未能擁有。現(xiàn)在換來用，也可以過過癮”

機(jī)機(jī)相換天天新鮮

一天，一名男子拿一臺(tái)摩托羅拉ZN5手機(jī)，換一臺(tái)夏普手機(jī)。許靈韻記得，上周這兩部手機(jī)的報(bào)價(jià)是一樣的，便同意讓該男子換。然而，男子拿著該手機(jī)一去不復(fù)返。許靈韻再查這兩部手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格，竟發(fā)現(xiàn)ZN5價(jià)格下跌了200多元。

經(jīng)過這次教訓(xùn)后，許靈韻每天都拿出一份當(dāng)天手機(jī)的報(bào)價(jià)，對(duì)方只能換用同樣價(jià)格的手機(jī)。如果想換價(jià)格高的手機(jī)，或者對(duì)方的手機(jī)較舊，對(duì)方必須交納一定的押金。此舉杜絕了那些想利用換手機(jī)占便宜的現(xiàn)象。

積累了一定的經(jīng)驗(yàn)后，許靈韻的換用手機(jī)生意慢慢做開了，月收入有3000多元。此時(shí)，她發(fā)現(xiàn)，手機(jī)被換用的次數(shù)多后，磨損較嚴(yán)重。換用者大都認(rèn)為，手機(jī)不是自己的，用不著精心呵護(hù)。損失只能由許靈韻來承擔(dān)了。為了解決這個(gè)問題，許靈韻干脆花一筆錢，給手機(jī)貼上貼膜，這樣可以防止手機(jī)磨損，撕開貼膜，手機(jī)依然跟新的沒什么兩樣。

許靈韻畢竟缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。7月的一天，一名男子拿著一部?jī)r(jià)值1000多元的三星手機(jī)換其他同等價(jià)格的手機(jī)。許靈韻對(duì)手機(jī)還不是很專業(yè)，只是稍微檢查了一下對(duì)方的手機(jī)，沒發(fā)現(xiàn)有故障，就換給了他。不料對(duì)方換走手機(jī)后，沒了音信。許靈韻再仔細(xì)檢查那人的手機(jī)才發(fā)現(xiàn)，這是一部翻新的手機(jī)。這筆生意，她虧了好幾百元。

后來，許靈韻學(xué)精了，以后不論誰來換機(jī)，她都要求對(duì)方出示購機(jī)發(fā)票，還要讓對(duì)方留張身份證復(fù)印件。從此，她再也沒遇到這樣的事情。

來換機(jī)的大都是追求新潮的年輕人，他們換機(jī)的頻率非常頻繁，一般每月都換一次，有的甚至2、3天就換一次。剛大學(xué)畢業(yè)出來工作的孫先生是許靈韻的老顧客，他每隔一周換用一次手機(jī)。他說：“拿著一部新手機(jī)，心情很不一樣，做起事來，勁頭十足?！?/p>

許靈韻對(duì)老顧客很重視，一旦進(jìn)了新手機(jī)，她都會(huì)發(fā)個(gè)短信告訴他們。這些老顧客換用手機(jī)多次之后，對(duì)每部手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)非常了解，每次跟許靈韻談起手機(jī)，都說得頭頭是道。起初，許靈韻對(duì)顧客的看法并不留意。

10月初，許靈韻認(rèn)識(shí)了某品牌手機(jī)的海南區(qū)經(jīng)理張先生。張先生得知許靈韻從事手機(jī)換用生意后，非常感興趣，問許靈韻：“那你對(duì)我們公司的手機(jī)也很了解吧？”許靈韻點(diǎn)點(diǎn)頭。張先生接著說：“你可以與我們公司合作，把你或顧客使用我們公司的手機(jī)的體會(huì)、建議發(fā)給我們，我們免費(fèi)為你提供手機(jī)，供顧客換用。”

原來，手機(jī)廠家都渴望了解顧客對(duì)他們的產(chǎn)品的看法，以便改進(jìn)。對(duì)方既然免費(fèi)提供手機(jī)，許靈韻求之不得，當(dāng)即答應(yīng)了。幾天后，雙方簽訂了合同，許靈韻負(fù)責(zé)收集顧客使用手機(jī)過程中的意見、建議，然后反饋給廠家，廠家免費(fèi)為許靈韻提供新出廠的各種款式的手機(jī)各一部。這樣一來，許靈韻可以省去買新手機(jī)的錢。

后來,許靈韻又主動(dòng)與摩托羅拉、諾基亞、三星、聯(lián)想等10多家手機(jī)生產(chǎn)廠家聯(lián)系，讓他們提供最新款的手機(jī)，她負(fù)責(zé)為廠家手機(jī)顧客的意見、建議等。有5個(gè)廠家與許靈韻簽訂了合同，其中不乏國際知名大品牌。

換機(jī)換出滾滾財(cái)源

有了知名品牌提供的最新款的手機(jī)，許靈韻的換機(jī)生意日益紅火起來?？紤]到柜臺(tái)營業(yè)面積太小，2008年4月13日，許靈韻租了個(gè)店面，搬了出來。

為了吸引更多的顧客來換機(jī)，許靈韻印刷了厚厚一疊彩色傳單，上面羅列了店里能提供換用的各種手機(jī)及其簡(jiǎn)介。接著，她雇人到?？诟鞔髮懽謽呛痛髮W(xué)門口散發(fā)。對(duì)第一次來換機(jī)的顧客，許靈韻只收半價(jià)。

5月的一天，海南醫(yī)學(xué)院的一名靦腆的男生問許靈韻：“我今年大四快畢業(yè)了，現(xiàn)在忙于找工作，急需一部手機(jī)聯(lián)系，可我來自農(nóng)村，家里很窮，根本買不起手機(jī)，可不可以在你這里租一部手機(jī)？”

許靈韻很理解該男生的難處，她讓對(duì)方留下身份證復(fù)印件后，押金都沒收，就租一部手機(jī)給他，日租金只收1元錢。

送走該男生后，許靈韻想，大學(xué)生中，家庭貧困的人還是挺多的，這些學(xué)生畢業(yè)找工作又非常需要手機(jī)，方便面試聯(lián)系，何不嘗試一下開展出租手機(jī)的業(yè)務(wù)呢？她到?？诟鞲咝５腂BS和其他幾個(gè)知名論壇，發(fā)布了出租手機(jī)的消息。

令她驚喜的是，消息發(fā)布出去后，來租手機(jī)的大學(xué)生還真不少。來自甘肅的小彭看到消息當(dāng)天，就趕過來租了一部手機(jī)。他告訴許靈韻，這段時(shí)間找工作，他總是把同學(xué)的手機(jī)號(hào)碼留給招聘單位，同學(xué)替他接了不少電話，他很過意不去，現(xiàn)在租一部手機(jī)方便多了。

除了大學(xué)生，還有一些白領(lǐng)也來租手機(jī)。在海口一家廣告公司上班的曾先生向許靈韻租了一部市價(jià)8000多元諾基亞8800手機(jī)。他說：“后天我要去參加朋友的婚禮，租部高檔手機(jī)拿在手里，才有面子。”

出租手機(jī)，使許靈韻多了一條生財(cái)路。在換手機(jī)、出租手機(jī)的過程中，許靈韻結(jié)交了不少朋友。他們都向許靈韻提了不少建議，有的說，許靈韻應(yīng)該兼賣些手機(jī)充值卡；有的建議許靈韻同時(shí)從事二手手機(jī)購銷生意；有的建議許靈韻把店鋪裝修得雅致些，最好和賣手機(jī)的店鋪區(qū)別開，等等。一些合理的建議，許靈韻都采納了。

這么多顧客換用手機(jī)，難免有個(gè)別人不小心摔壞手機(jī)。這時(shí)候，許靈韻只好按照協(xié)議，讓對(duì)方出維修費(fèi)。如果對(duì)方把手機(jī)弄丟了，許靈韻要么讓對(duì)方用自己的手機(jī)抵償，要么讓對(duì)方買一部新的，至于怎么選擇，全由顧客來決定。

10月27日，許靈韻把店鋪重新豪華裝修了一番，在門口打出了一條抓人眼球的廣告：手機(jī)像衣服一樣，可以天天更換。喜歡新鮮的新新人類，看到廣告都蜂擁而至，擠著選換自己喜歡的手機(jī)。

截止2008年11月，許靈韻“換用手機(jī)店”月收入已經(jīng)過萬。目前，她正籌劃著開一家分店，把生意做得更大。她的目標(biāo)是，讓全國喜愛手機(jī)的人，不用花多少錢，天天都可以用上新手機(jī)。