抓住展會契機(jī)挖掘利用展會新功能等

勵　品等

目前，眾多品牌及服飾廠商對于展會的理解更多的注重于營銷領(lǐng)域，參展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場品牌形象以及了解同類競爭對手的現(xiàn)實(shí)境遇。

其實(shí)，如果將展會進(jìn)行功能分解，我們會發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開發(fā)利用更多的資源。

行業(yè)人力資源集中

每個企業(yè)參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是規(guī)模大、人氣高的大型展會，毫無疑問地匯集了眾多國內(nèi)品牌企業(yè)最為優(yōu)秀的人才；同樣，專業(yè)觀眾也是在企業(yè)和機(jī)構(gòu)內(nèi)舉足輕重的人物。因此，參展為企業(yè)提供了物色高素質(zhì)人才的極好機(jī)會。

品牌個性形象匯聚

目前展會的功能性與實(shí)用性也越來越強(qiáng)，資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的唯一證明，參展企業(yè)向以產(chǎn)品功能展示與品牌個性展示相結(jié)合的方式回歸。所以，突出品牌個性、優(yōu)化展場功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。因此，通過對各參展商展場形象的觀摩，能夠更好、更為有效地為本企業(yè)所借鑒、利用。

品牌經(jīng)營方向預(yù)測

通過與會展商推出的參展品牌?？梢詮囊粋€側(cè)面了解其他企業(yè)對市場走勢的預(yù)測和判斷。對于進(jìn)行品牌市場適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新型品牌的企業(yè)來講，展會的匯集功能也可以為企業(yè)的決策提供部分的市場趨勢走向和啟示。

一個好的展會，對于不同的企業(yè)會有不同的功能。要靠企業(yè)去開發(fā)、利用。由此可見，展會不僅僅是企業(yè)的營銷契機(jī)，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設(shè)置、獲取品牌發(fā)展機(jī)遇的綜合體現(xiàn)。

給參展商支招：展位不好該如何吸引觀眾

鹽泉

在企業(yè)參展過程中，某些實(shí)力較弱的中小型參展企業(yè)都會遇到一個問題：展位不好。這種情況在一定程度上會降低企業(yè)參展的收益，這是企業(yè)不愿意看到的結(jié)果。

如果遇到這種情況，企業(yè)該怎么辦呢?通過什么方式才能吸引到觀眾的注意力?這里就給展位不好的參展商支幾招。

一般情況下，展位相對不好的展臺。在總體設(shè)計上會走“新、奇、特”的設(shè)計路線。這是吸引觀眾眼球最關(guān)鍵的一點(diǎn)。具體的方法包括以下幾點(diǎn)：

1創(chuàng)新思維，大膽設(shè)計。由于展位不好，所以在設(shè)計上一定要大膽。如直接采用企業(yè)的LOGO或者名稱為模本，設(shè)計成超大型的展臺，讓觀眾一眼就能發(fā)現(xiàn)，給觀眾以極強(qiáng)的沖擊力。

2盡量合理增加發(fā)光體。展位位置不好，很多方面就是指采光不好。所以在展臺設(shè)計上要刻意增加發(fā)光體的數(shù)量和增大發(fā)光體的體積，讓整個展位都亮起來，以吸引觀眾注意力。具體做法可以設(shè)計安裝一些帶有企業(yè)LOG0的燈箱、發(fā)光墻、燈柱等，比如直接將整個接待臺設(shè)計成發(fā)光臺。甚至直接將整個展臺設(shè)計成發(fā)光體，如安裝成組的格柵燈，排成行或方格網(wǎng)；或使用槽燈照明方式照亮；還可使用直管型熒光燈做成大面積的發(fā)光體；更可運(yùn)用先進(jìn)的照明技術(shù)，使整個場地的天棚、墻面和地面都亮起來。

3充分利用色彩的搭配。色彩的搭配對任何展臺設(shè)計來說都是不可或缺的，尤其對展位不好的展臺更加重要。具體搭配中，一般要求在企業(yè)指定色基礎(chǔ)上，做到搶眼。但是搶眼并不代表一定使用大紅大綠這樣傳統(tǒng)意義上的所謂搶眼顏色，關(guān)鍵是搭配合理。如聯(lián)通公司在參加某次通訊展時，大膽采用全系列海藍(lán)色，從遠(yuǎn)處看像藍(lán)色的水體，當(dāng)走進(jìn)展位后就像置身于藍(lán)色的大海。

除了在設(shè)計上下工夫外，在其他一些細(xì)節(jié)上還可以做如下工作：

1在主通道的地面貼上印刷精美的指引圖案。但是事先一定要和展會組委會溝通好，而且印刷物必須耐磨、結(jié)實(shí)、精美。

2購置一些小禮品，也能吸引一批觀眾，制造人氣。

3發(fā)放專為展會準(zhǔn)備的資料、邀請模特進(jìn)行現(xiàn)場秀、進(jìn)行互動游戲等活動，來留住觀眾，吸引更多的觀眾參與，增加人氣。

4有實(shí)力而沒能獲得好的展位的展商還可以加大展會同期的展館室外廣告宣傳、新聞發(fā)布等活動。這也是直接吸引觀眾參觀的方法。

最后要說明的一點(diǎn)是，其實(shí)在展會中展位的好壞只是相對而言，參展是否取得好效益的關(guān)鍵最終是靠企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。