中小企業(yè)如何走進美國

張　君

外國投資用為一種重要的資源已受到國際社會的高度重視，世界各國紛紛采取了各種政策和措施來吸引外國投資。近年來，隨著國家“走出去”戰(zhàn)略的進一步實施，越來越多的中國企業(yè)開始陸繼“走出去”。剛一開始，由于經(jīng)驗及資金的問題，有些中國企業(yè)把第一步邁向了非洲。如今，越來越多的中國企業(yè)把目光投向了美國市場。據(jù)統(tǒng)計，截止2008年底，中國在美國設(shè)立的企業(yè)已超過1000家，直接投資已超過30億美元。投資領(lǐng)域涉及制造、科技、農(nóng)業(yè)、食品加工、通信設(shè)備，計算機及電子設(shè)備制造、旅游、金融保險、工程承包等。

美國市場畢竟要比非洲市場成熟得多，其競爭力也激烈得多，但激烈并不等于放棄，如何才能更好地走進美國市場?6月10日記者在寧波舉辦的投資美國說明會上采訪了美國各州駐華協(xié)會會長史文生先生。

記者：這次有多少州參加了此次的說明會?另外，您這次都請來了哪些知名企業(yè)?

史文生：這次美國12個州政府中國代表處和8家知名企業(yè)積極參與了此次活動，其中，包括美國佐治亞州、美國愛達荷州、美國伊利諾州、美國肯塔基州，美國馬里蘭州、美國密西西比州、美國俄亥俄州、美國俄克拉何馬州，美國南卡羅來納州，美國佛蒙特州、美國弗吉尼亞州和美國威斯康辛州；美國德勤中國事務(wù)部、英國路偉律師事務(wù)所、美國富理達律師事務(wù)所，美國貝克愛堅時律師事務(wù)所、美國美邁斯律師事務(wù)所、美國青峰投資、歐華律師事務(wù)所、首通投資等。這12洲中每個州都有他們自己的特色，這次我們主要針對每個州的市場特色來吸引相應(yīng)的中國企業(yè)。

記者：中國企業(yè)在目標(biāo)投資國面臨最大的困難是當(dāng)?shù)氐奈幕头煞矫娴膯栴}，請問在這兩個方面，你們?nèi)绾螏椭袊髽I(yè)來解決?

史文生：就文化而言，當(dāng)時每一個美國公司來華投資也是面臨著文化的問題，我建議中國的企業(yè)先別著急到哪個州去投資，應(yīng)該去有意向投資的州轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并向當(dāng)?shù)氐闹袊髽I(yè)多打聽打聽，這樣可以更多地了解到當(dāng)?shù)氐奈幕窃趺礃拥?。第二個法律方面，我們這次也請來了世界知名的律師事務(wù)所，目的就是讓中國企業(yè)多多了解美國相關(guān)的法律。

記者：寧波市大企業(yè)不多，基本上都是以中小企業(yè)為主，而中小企業(yè)在走出去方面要比大企業(yè)面臨的問題多的多?首先面臨資金方面的問題，比如請律師的費用，員工的工資等，在這個方面中國的中小企業(yè)應(yīng)如何解決?

史文生：一、寧波有其自己的優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較好；二，中小企業(yè)在資金方面一般是沒有什么障礙的。在請員工方面，我們一般會讓他們請一個顧問幫他們，里面的資料一般都做得比較全，會告訴他們在招人的時候?qū)δ男﹩栴}該問哪些問題不該問。這樣的話，他們就不會對美國的人事法造成沖突，在這些方面州政府一般都會給他們提供服務(wù)的。

記者：您對中國企業(yè)在“走出去”方面有什么建議?

史文生：首先，先到外邊收集信息，收集到的信息越多越好；第二與已到美國的企業(yè)去多打聽多了解，這樣一來，就可以從他們那里學(xué)習(xí)到很多東西；第三，最好與美國各州在華的辦事處去聯(lián)系，先通過他們了解一下相應(yīng)州的法律及稅收方面的情況，第四，到美國去參觀，去的地方越多越好，這樣才能對目標(biāo)投資地有更全面的了解。