他與農(nóng)民創(chuàng)“雙贏”

王　赟　歐陽和德　彭敦相

一條漢子，經(jīng)營了一個企業(yè)；一個企業(yè)，造福了一方百姓。

他笑容可掬，溫文爾雅；他年輕睿智，精明能干。

他的公司讓該縣1600戶農(nóng)戶直接參與，超過該市任何一家涉農(nóng)企業(yè)的覆蓋面和受益面；

他的公司在4年內(nèi)使該縣年肉雞出籠量從20萬羽增加到2600萬羽，成為該縣第一個產(chǎn)值超億元的最大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也成為全國扶貧龍頭企業(yè)；

他的公司覆蓋了該縣所有10個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，70％以上的貧困村；

養(yǎng)雞業(yè)的興起，使600名絕對貧困農(nóng)民獲得就業(yè)機會，獲得月人均600元收入，從而一舉脫貧；

他采取“公司+農(nóng)戶”的方式，與當?shù)卣?、保險企業(yè)合作開展“4+3+3”的產(chǎn)業(yè)保險模式，以及與當?shù)卣?、金融機構(gòu)合作開展的貸款模式，進一步地降低了飼養(yǎng)戶的風險和成本，使800余戶低收入戶得以在家創(chuàng)業(yè)，年人均收入在1.5萬元以上；

他的公司為該縣每年減少4000名貧困人口的扶貧事業(yè)做出了巨大的貢獻。

他叫李燕錦。他的公司名日“吉安溫氏禽畜有限公司”。

東方欲曉

革命老區(qū)江西吉安縣具備發(fā)展禽畜業(yè)的最好自然條件。農(nóng)民家家戶戶也有養(yǎng)雞的傳統(tǒng)，但一直處于生產(chǎn)力低下、自給自足的自然經(jīng)濟式養(yǎng)殖狀態(tài)?！氨щu上市換油鹽”，是吉安縣農(nóng)村集市上的常見一幕。到2005年，全縣肉雞年出籠也不過100萬羽，人均只能吃上兩只雞，更不用說指望養(yǎng)雞致富了。貧困的沉重始終壓在農(nóng)民的心頭，他們盼望能有一個扶貧龍頭產(chǎn)業(yè)來帶動脫貧致富。

一個操著廣東口音的年輕人的出現(xiàn)，使吉安縣產(chǎn)業(yè)扶貧之路柳暗花明。

2005年6月，李燕錦被廣東溫氏食品集團任命為經(jīng)理，負責開辟新的公司。經(jīng)過多方的考察和調(diào)研，吉安老區(qū)人民的熱情淳樸和政府的務實態(tài)度讓李燕錦深為感動?；氐綔厥霞瘓F總部后，李燕錦極力推薦在吉安開分公司，得到公司總部的首肯。2005年9月9日，投資6000萬元的吉安溫氏禽畜有限公司終于奠基，落戶于吉安縣鳳凰鎮(zhèn)。

風雨瀟瀟

公司要正常運營，就必須培養(yǎng)養(yǎng)戶，李燕錦就開始著手培養(yǎng)養(yǎng)戶。然而，當?shù)剞r(nóng)民并不買他的賬，有的甚至還把李燕錦趕了出來，因為他們從來沒有聽說過養(yǎng)雞可以致富這么一回事，更有甚者認為李燕錦是個騙子，他的公司也是“皮包公司”。

兩個月過去了，還沒有培養(yǎng)到一個養(yǎng)戶，李燕錦感覺有點失落，但并不氣餒。通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)民不愿養(yǎng)雞，是因為對“養(yǎng)雞致富”存在疑慮，“何不把他們請到其他分公司去看看?”于是，李燕錦邀請了一些有意向養(yǎng)雞的農(nóng)民代表，帶他們到廣東省溫氏食品集團河源分公司參觀，并專門請來了養(yǎng)雞致富的養(yǎng)戶傳授經(jīng)驗?；厝ブ?，有5戶農(nóng)民成了養(yǎng)雞戶，這也是李燕錦的第一批養(yǎng)戶。

陽光總在風雨后。渡過“禽流感”的難關后，李燕錦更加堅定了信念，他更加勤奮地挨家挨戶做農(nóng)戶的思想工作，鼓勵農(nóng)戶放心參與公司合作養(yǎng)雞。劉春生是鳳凰鎮(zhèn)九龍村委會的養(yǎng)戶，當年就是他把上門做宣傳的李燕錦趕出了家門。現(xiàn)在，看到其他養(yǎng)戶養(yǎng)雞發(fā)了財，劉春生主動找到李燕錦，李燕錦十分高興，當即給了他5000只雞苗。3個月后，劉春生的第一批雞出籠了，除去一切費用開支，獲得純利潤6000元。

養(yǎng)雞見效快、回報大的消息很快傳開，養(yǎng)殖戶們信心大增：跟著溫氏養(yǎng)雞確實有奔頭!

云胡不喜

李燕錦的公司為何讓農(nóng)戶感到放心?為何讓農(nóng)戶感覺到有奔頭?這得歸功他一直遵循的“精誠合作，共創(chuàng)雙贏”經(jīng)營理念。

“公司+養(yǎng)戶”是溫氏模式的核心之一，在此過程中，公司與養(yǎng)戶是相互合作的關系。雙方通過資金、勞力、場地、技術(shù)、管理等優(yōu)化組合實行優(yōu)勢互補、資源互補，從而形成一股合力。公司向養(yǎng)戶提供雞苗、飼料、藥品、技術(shù)服務，回收全部合格雞肉，即“四提供一回收”(提供雞苗、飼料、藥品、技術(shù)服務，回收全部合格肉雞)。李燕錦與養(yǎng)戶攜手合作共同發(fā)展，實現(xiàn)“雙贏”。為讓廣大農(nóng)民養(yǎng)好雞，吉安溫氏公司主動承擔技術(shù)責任和市場風險，農(nóng)民無需付現(xiàn)金就能拿到雞苗、飼料和藥品，無需花錢請獸醫(yī)，無需自己闖市場賣雞。通過緊密合作，溫氏公司為農(nóng)民養(yǎng)雞解決了資金、技術(shù)、防疫和銷售困難。農(nóng)民建好雞棚后，按照公司的技術(shù)要求和管理模式養(yǎng)雞，既不愁資金，又不愁銷路，養(yǎng)一只雞平均可獲得1.5元純利潤。一個家庭除了正常的農(nóng)活之外，可以飼養(yǎng)3000到5000只雞，一年最少飼養(yǎng)三批，純收入在1.5萬元以上。

在“精誠合作，共創(chuàng)雙贏”的經(jīng)營理念指導下，李燕錦的公司與當?shù)卣?、金融保險機構(gòu)合作率先創(chuàng)建了江西省第一個信貸合作機制，進一步地降低了飼養(yǎng)戶的風險和成本，使吉安縣800余戶低收入戶得以在家創(chuàng)業(yè)。一是建立信貸擔保聯(lián)合體。由縣政府牽頭出資100余萬元、公司出資200萬元設立信貸合作擔?；?，對需要貸款的農(nóng)戶，由企業(yè)、金融機構(gòu)、農(nóng)戶簽訂貸款協(xié)議書。二是建立自然災害保險。由縣政府牽頭出資50萬元、公司出資80萬元建立保險補貼基金，對加入肉雞養(yǎng)戶進行保險，并按有關標準補貼保費。2007年4月8日，該縣鳳凰、永和等鄉(xiāng)鎮(zhèn)遭受風暴襲擊，倒塌和損壞雞棚35棟，其中全部倒塌的雞棚有13棟，保險公司一個星期內(nèi)就進行了理賠，35戶養(yǎng)雞戶一次性從保險公司獲賠25.6萬元，基本能夠滿足災后重建費用，受災戶在一個月的時間里就全部恢復了生產(chǎn)。

雞鳴膠膠

李燕錦和他的公司贏了。公司的各項配套設施逐步得到完善，建成了年生產(chǎn)飼料能力10萬噸的現(xiàn)代化飼料廠、2個2000噸的原料倉、6000平方米的銷售部一期、3000平方米的辦公樓、5000平方米的宿舍樓，公司還租賃328畝土地建設種雞場和孵化廠，現(xiàn)已達到年孵化生產(chǎn)雞苗2800萬羽，公司投資總額達1.6億元，員工140多人。公司在4年內(nèi)年肉雞出籠量從20萬羽增加到2600萬羽，成為該縣第一個產(chǎn)值超億元的最大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也成為全國扶貧龍頭企業(yè)。

吉安縣的農(nóng)民贏了。1600戶農(nóng)戶直接參與溫氏公司合作養(yǎng)雞，超過該市任何一家涉農(nóng)企業(yè)的覆蓋面和受益面。僅吉安縣鳳凰鎮(zhèn)養(yǎng)雞戶就由2005年底的10戶發(fā)展到現(xiàn)在的630戶。

吉安縣的產(chǎn)業(yè)扶貧事業(yè)得以邁上新臺階。溫氏公司覆蓋了該縣所有10個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，70％以上的貧困村。養(yǎng)雞業(yè)的興起，使600多名絕對貧困農(nóng)民獲得就業(yè)機會，獲得月人均600元收入，從而一舉脫貧；

如今，溫氏養(yǎng)雞、橫江葡萄、正邦養(yǎng)殖、吉安肉牛等四大產(chǎn)業(yè)已成為吉安縣農(nóng)民脫貧致富支柱產(chǎn)業(yè)，四大產(chǎn)業(yè)參與戶已達2165戶，其中葡萄新增種植面積2萬畝，肉雞飼養(yǎng)量突破2600萬羽，肉牛飼養(yǎng)量達10萬頭，生豬出欄突破9萬頭。

李燕錦和他的公司為吉安縣每年減少4000名貧困人口的扶貧事業(yè)做出了直接而又顯著的貢獻。

[作者簡介]王贄，男，江西省吉安縣扶貧辦主任；歐陽和德，男，吉安縣扶貧辦副主任；彭敦相，男，吉安縣財政局干部。

[責任編輯：王建平]