國(guó)有與民營(yíng)合作，為出版社帶來(lái)了什么

易圖強(qiáng)

在現(xiàn)行出版體制下，民營(yíng)文化公司、工作室要想進(jìn)入出版領(lǐng)域，就必須與國(guó)有出版社合作。從20世紀(jì)80年代至今，雙方的合作先后出現(xiàn)過(guò)多種方式，起初主要是單純的書(shū)號(hào)買(mǎi)賣(mài)，如今已不多見(jiàn)。目前雙方主要有三種合作方式：掛靠出版社、項(xiàng)目合作、注冊(cè)合資公司。在實(shí)際運(yùn)作中，規(guī)模較大的民營(yíng)文化公司經(jīng)常采取復(fù)合型的合作方式，即同時(shí)采用上述三種方式與不同的國(guó)有出版社進(jìn)行合作。同一家民營(yíng)文化公司或工作室也往往會(huì)根據(jù)條件的變化而調(diào)整合作方式，如掛靠一家出版社一定時(shí)期之后脫離出去，再選擇另一家出版社進(jìn)行項(xiàng)目合作。毫無(wú)疑問(wèn)，不管哪一種合作方式，都以書(shū)號(hào)為基本紐帶。離開(kāi)了書(shū)號(hào)，合作無(wú)須存在。

民營(yíng)文化公司，工作室與國(guó)有出版社之間的合作，總的來(lái)說(shuō)是互利雙贏。一方面，合作使民營(yíng)文化公司、工作室邁過(guò)了不能從事出版的政策門(mén)檻，擠進(jìn)了出版領(lǐng)域；另一方面，合作也給國(guó)有出版社帶來(lái)了一些機(jī)遇。

降低了出版社的出版風(fēng)險(xiǎn)

1994年，光明日?qǐng)?bào)出版社決定出版當(dāng)年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主大江健三郎的5卷本作品集，但他是純文學(xué)作家，引進(jìn)其作品集又需要幾十萬(wàn)元，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大，該社無(wú)力承擔(dān)，只好與民營(yíng)文化公司合作。結(jié)果這套純文學(xué)叢書(shū)在幾個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售10多萬(wàn)套，成為1995年國(guó)內(nèi)書(shū)業(yè)神話(huà)之一。1999年，美國(guó)人羅伯特·T·清崎授權(quán)北京世界圖書(shū)出版公司出版《富爸爸窮爸爸》的中文簡(jiǎn)體字版，條件是首印不低于5萬(wàn)冊(cè)。但此前引進(jìn)版財(cái)經(jīng)類(lèi)讀物在國(guó)內(nèi)發(fā)行超過(guò)1萬(wàn)冊(cè)已屬不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。因此，北京世界圖書(shū)出版公司決定引進(jìn)投資方，于是找到了自由投資人湯小明。湯小明為此專(zhuān)門(mén)注冊(cè)了北京讀書(shū)人文化藝術(shù)有限公司，并為《富爸爸窮爸爸》項(xiàng)目組投入啟動(dòng)資金80萬(wàn)元。后來(lái)此書(shū)在我國(guó)的銷(xiāo)量突破了200萬(wàn)冊(cè)，碼洋近5 000萬(wàn)元。

迫使出版社更快地去適應(yīng)市場(chǎng)

1995年，光明日?qǐng)?bào)出版社策劃出版了一套7本的叢書(shū)，有一民營(yíng)文化公司愿意出30萬(wàn)元收購(gòu)。但出版社認(rèn)為，如果自己發(fā)行成功，利潤(rùn)更大，而且可以帶動(dòng)社內(nèi)其他圖書(shū)的銷(xiāo)售，于是決定自己做。然而，幾年過(guò)去，這套叢書(shū)一直虧損，數(shù)千冊(cè)書(shū)躺在庫(kù)房里蒙塵。多年以后，某民營(yíng)文化公司僅用幾千元租下這套書(shū)的版型，新版上市即受到市場(chǎng)歡迎。新版發(fā)行的成功，既證明了選題本身的生命力，更證明了民營(yíng)文化公司的活力、效率與能力。相信不少?lài)?guó)有出版社就是在反差如此明顯的對(duì)比中感受市場(chǎng)、認(rèn)知市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，從而學(xué)會(huì)了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海中游泳的本領(lǐng)。

意味深長(zhǎng)的是，進(jìn)入2l世紀(jì)，國(guó)有出版社紛紛借鑒民營(yíng)文化公司的機(jī)制，在異地(主要是北京)注冊(cè)成立圖書(shū)中心或文化公司：例如，長(zhǎng)江文藝出版社聘請(qǐng)金麗紅和黎波組建長(zhǎng)江文藝出版社北京圖書(shū)中心(后經(jīng)改制更名為北京長(zhǎng)江新世紀(jì)文化傳媒有限公司)，上海世紀(jì)出版集團(tuán)設(shè)立北京世紀(jì)文景文化傳播公司。湖南出版投資控股集團(tuán)創(chuàng)辦營(yíng)盤(pán)兄弟文化(北京)有限責(zé)任公司，等等。此類(lèi)公司或中心介于國(guó)有與民營(yíng)之間，均采用“國(guó)有的資本，市場(chǎng)的機(jī)制”的商業(yè)模式，既保持國(guó)有出版社的政策優(yōu)勢(shì)，又引人民營(yíng)文化公司靈活高效的經(jīng)營(yíng)方式，可視為國(guó)有出版社向民營(yíng)文化公司學(xué)習(xí)之舉措。

優(yōu)勢(shì)資源與知名度雙豐收

民營(yíng)文化公司、工作室策劃運(yùn)作的暢銷(xiāo)書(shū)、品牌書(shū)都是冠以國(guó)有出版社的名稱(chēng)出版，除了圈內(nèi)人員，普通讀者、社會(huì)大眾只認(rèn)出版社而不知居于幕后的民營(yíng)文化公司、工作室。于是，隨著這些暢銷(xiāo)書(shū)、品牌書(shū)的迅速流行、廣泛傳播，國(guó)有出版社的亮相率得以增強(qiáng)，形象得以提升，影響得以擴(kuò)大。知名度得以提高。筆者對(duì)中國(guó)文史出版社出版的“黑鏡頭”系列、陜西師范大學(xué)出版社出版的《讀行天下旅游叢書(shū)》、南海出版公司出版的“金河仁系列”與《窗邊的小豆豆》等暢銷(xiāo)書(shū)與品牌書(shū)慕名已久，但直到撰寫(xiě)此文時(shí)才知道在它們的背后有一只看不見(jiàn)的“手”——民營(yíng)文化公司。再如，民營(yíng)策劃人與廣西師范大學(xué)出版社合資注冊(cè)的北京貝貝特出版顧問(wèn)有限公司策劃運(yùn)作的社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)圖書(shū)，為廣西師范大學(xué)出版社贏得了很好的聲譽(yù)。至于國(guó)有出版杜通過(guò)合作獲得的管理費(fèi)和銷(xiāo)售利潤(rùn)則是眾所周知。

整體而言，出版社與民營(yíng)的合作絕非只是對(duì)民營(yíng)文化公司、工作室有利，實(shí)際上對(duì)國(guó)有出版社也有益。民營(yíng)文化公司、工作室從合作中借雞生蛋，得利，國(guó)有出版社從合作中草船借箭，得利又得名。不少人以為，國(guó)有出版社與民營(yíng)文化公司、工作室的合作是在培育自己的掘墓人，這對(duì)于某一家或某一些出版社來(lái)說(shuō)?；蛟S有可能，但對(duì)于我國(guó)整個(gè)出版業(yè)來(lái)說(shuō)，則斷然不會(huì)如此!