零售商 從適量轉(zhuǎn)向求質(zhì)

段蟒

零售商行業(yè)不景氣，是近十年來最不好的一年。電商雖然有些影響，不過華東的影響更多一些，我們?cè)颇系挠绊懸『芏唷Ｒ驗(yàn)樵颇鲜请娚痰哪┒?，這里交通運(yùn)輸不發(fā)達(dá)，物流成本很高。在云南地區(qū)，電商對(duì)實(shí)體店影響不大，就是因?yàn)橄M(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物還是以價(jià)格為主導(dǎo)，高昂的物流費(fèi)用拉高了商品單價(jià)，所以在低端家電網(wǎng)購(gòu)并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

因此我覺得現(xiàn)在零售商難過，主要是大的宏觀環(huán)境引起的。特別是不動(dòng)產(chǎn)投資減少以后，家電類的耐用消費(fèi)品的購(gòu)買力在下降。

盡管促銷活動(dòng)越來越頻繁，比如十一，過去只是提前四五天開始搞活動(dòng)，現(xiàn)在提前半個(gè)月就開始搞活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間越來越長(zhǎng)。但這樣長(zhǎng)期的活動(dòng)刺激對(duì)市場(chǎng)并沒有好處，只是把有限的市場(chǎng)容量給提前消耗了。另外制造商也在不斷的推出一些高端智能新品，希望通過高端新產(chǎn)品能獲得市場(chǎng)突破。這些只是治標(biāo)不治本的手段，根本問題沒有解決?，F(xiàn)在市場(chǎng)到了比較艱難的時(shí)候，特別是現(xiàn)在是宏觀大環(huán)境的影響造成市場(chǎng)不景氣，不是我們做一兩個(gè)活動(dòng)就可以把市場(chǎng)提拉起來的。

我認(rèn)為改變市場(chǎng)現(xiàn)狀需要制造商的經(jīng)營(yíng)思路有一個(gè)大的轉(zhuǎn)變才行。制造商過去的營(yíng)銷政策已經(jīng)不太適合現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況了。制造商的產(chǎn)能過剩，他們的改變才是中國(guó)家電行業(yè)改變的根本。制造商只有讓產(chǎn)能平穩(wěn)的回落，才能走到比較正常的發(fā)展路上。只有他們改變了，才有可能改變家電行業(yè)的狀況。

另外，制造商對(duì)區(qū)域零售商的營(yíng)銷策略要調(diào)整，過去大單壓貨給高返利的政策已經(jīng)不行了，因?yàn)楝F(xiàn)在再高的返利，沒有銷售也沒有用。所以希望制造商的營(yíng)銷政策能調(diào)回到一個(gè)比較平和的狀態(tài)。零售商可以放棄高的返利，換取獲得制造商提供更多的包銷定制的機(jī)型、一步到位的價(jià)格，而且不同的流通渠道有自己獨(dú)特的產(chǎn)品機(jī)型，那么大家就能適當(dāng)?shù)奶嵘恍┟?。不可否認(rèn)，現(xiàn)在制造商也在給我們區(qū)域零售商做了一些包銷定制，但本質(zhì)上還是以壓貨思路。當(dāng)然我們也理解，制造商因?yàn)楫a(chǎn)能高壓住它逼著它，制造商也沒有辦法不向經(jīng)銷商壓貨。所以我希望制造商的產(chǎn)能要進(jìn)行調(diào)整，如果制造商產(chǎn)能不調(diào)整，只把所有壓力放在內(nèi)銷，那么家電行業(yè)只能是越走越被動(dòng)。endprint