王峰：創(chuàng)造網(wǎng)游的新神話

張書樂　吳　亮

對于大多數(shù)圈內(nèi)人來說,盡管王峰離開金山已經(jīng)三年了,可一提起王峰,人們依舊會把他和金山聯(lián)系在一起。事實上,將王峰這個名字跟金山聯(lián)系起來,也是很多媒體慣用的方法。一是有故事性,二是內(nèi)容也比較豐滿和立體。沒有人會滿足于僅僅聽王峰大談特談他現(xiàn)在正在運營的游戲,談他的公司不斷有大批資金進入,談他正在創(chuàng)造一個國內(nèi)網(wǎng)游界的新的神話。

但是事實上,王峰只想談這個。并且,王峰是個滴水不漏的人,記者所關(guān)心的他從金山出來前后的一系列心路歷程,他一概不談,他的全部注意力都集中在眼下他正在進行的事業(yè)——藍港在線上。而且他也不給你一種輕松的采訪感受,說話時,他會一直盯著你的眼睛。他的態(tài)度表明,他對自己正在從事的事業(yè)充滿了使命感,還有一種說不出來的優(yōu)越感。一句話,王峰還沒有脫離理想主義者的標(biāo)簽,這是一個永遠在路上處于行進狀態(tài)的年輕人,一如他的沒有隨時間老去的外表。

從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者

天下沒有不散的筵席,你在某個時刻總會感到,一個階段的使命完成了,必須開始新的旅程。

在創(chuàng)辦藍港在線之前,王峰是金山負責(zé)游戲的高級副總裁,曾負責(zé)金山上市前所有網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的運營。此前的很多年里,王峰擔(dān)任金山營銷副總裁,負責(zé)金山軟件諸如金山詞霸、金山毒霸等產(chǎn)品的市場推廣,立有突出戰(zhàn)功。

“放棄教書從重慶來北京,我是掙扎過的。后來我大膽地去創(chuàng)業(yè),失敗之后發(fā)現(xiàn),自己確實需要學(xué)習(xí)。這時恰好遇到正在成長中的金山,在那里取得了一些成績,但發(fā)現(xiàn)燃燒在心中許久的東西依然沒有熄滅,我還得回去。”王峰如是說。

王峰曾經(jīng)說過,自己在金山是換崗最多的高管,幾乎經(jīng)歷了金山所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

1997年,王峰成為金山軟件公司市場部一名普通的業(yè)務(wù)員,幾年的營銷經(jīng)驗讓他對這個崗位熟悉得很快。由于工作出色,1998年他被提升為金山詞霸系列的產(chǎn)品經(jīng)理,從此,王峰的事業(yè)開始“一路向北”,公司品牌推廣部經(jīng)理、市場部總經(jīng)理、營銷總部總經(jīng)理、金山毒霸事業(yè)部總經(jīng)理、金山數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)常務(wù)副總經(jīng)理。2000年,更是被公司提升為副總裁,成為金山僅次于雷軍的第二號人物,2005年升任高級副總裁。

在金山,他得到了太多的機會,而他也成功地完成了每一次挑戰(zhàn)。1999年,王峰一手策劃的“紅色正版風(fēng)暴”將金山詞霸在短短的3個月內(nèi)賣到了110萬套。之后,作為金山第一任事業(yè)部經(jīng)理,將最晚進入國內(nèi)殺毒軟件市場的金山毒霸推向當(dāng)年零售市場的銷售冠軍。

而最后,王峰將自己創(chuàng)業(yè)的天平傾向于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè),跟他的個性是分不開的。2003年,金山進軍網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域,王峰成為第一任業(yè)務(wù)主管,當(dāng)他辭職離開時,網(wǎng)游業(yè)務(wù)已是金山的主要利潤來源。從一個普通雇員到副總裁,在金山的經(jīng)歷已經(jīng)到達了巔峰,王峰能力再強,也依舊是一個雇員,也無法改變這一現(xiàn)實。有國際網(wǎng)游公司邀請他做中國區(qū)負責(zé)人,但王峰自問:再去打工又如何?最多是另外一個金山罷了。

坊間傳說,王峰在離開金山前曾有機會成為繼求伯君和雷軍之后金山的第三個合伙人。具體方案是金山成立一個網(wǎng)游子公司,獨立于金山運營,王峰個人持較高股份,掌握這家公司。雖然這個方案獲得了求伯君和雷軍的同意,但董事會認(rèn)為:如果王峰這么厲害,卻又和金山從事類似的業(yè)務(wù),這不是自己培養(yǎng)一個競爭對手嗎?于是否決了這個方案,王峰遂離開金山自己創(chuàng)業(yè)。這一點,記者在采訪王峰之時提及,被他一笑而過。

對王峰這樣的人來說,背離職業(yè)經(jīng)理人的身份自己創(chuàng)業(yè)是必然的選擇,“10年的歷練,時機已經(jīng)成熟,自己需要尋找更有激情的事業(yè)?！?007年,王峰成立了藍港在線科技有限公司。用心去做一件事情,他的個性化烙印跟他的事業(yè)緊密結(jié)合在一起,這是藍港的前景。

創(chuàng)業(yè)三年 迎接大考

第三代網(wǎng)游企業(yè)的產(chǎn)品還是有可能打造出幾十萬用戶同時在線的平臺。

王峰是目前為數(shù)不多的曾游走于軟件及網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)兩大領(lǐng)域的IT高管,他的自信不僅來自于金山十年的磨練,也來源于藍港在線雄厚的資本實力:藍港在線成立當(dāng)年,即獲得美國最大的投資機構(gòu)IDG VC的1000萬美元的投資,此后,又得到北極光、NEA聯(lián)合投資的2500萬美元,在國內(nèi)新一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)中身價名列前茅,公司前景值得期待。

目前,中國的網(wǎng)游企業(yè)分為“三代”。第一代網(wǎng)游企業(yè)以代理游戲起家,如盛大和九城,第二代網(wǎng)游企業(yè)是“轉(zhuǎn)型派”,以自主研發(fā)網(wǎng)游起家,多為互聯(lián)網(wǎng)門戶和軟件公司轉(zhuǎn)入網(wǎng)游領(lǐng)域,諸如網(wǎng)易、騰訊、完美時空和金山等,陣容最為龐大。正醞釀崛起的是第三代網(wǎng)游企業(yè)。這類企業(yè)的特點是從創(chuàng)始人到核心團隊都是從一、二代公司中走出,在去年資本市場條件形勢還好時拿到了投資,依靠專業(yè)游戲團隊來專注地做網(wǎng)游,屬于用經(jīng)驗和專業(yè)換資本和市場的類型。目前包括藍港在線、麒麟、暴雨等一批公司。

用王峰自己的話說,藍港的發(fā)展戰(zhàn)略是2007年開辟根據(jù)地,2008年尋找解放區(qū),2009年進入網(wǎng)游運營的第一陣營。藍港的創(chuàng)業(yè)團隊中包括華夏光宇前COO王磊、金山前網(wǎng)游渠道總監(jiān)廖明香(傳聞中的金山三女杰之一)等資深人士,都是第一線的操盤手,可以很快整合成一支有很高戰(zhàn)斗力的團隊。

然而,在創(chuàng)辦藍港的三年里,除了頻頻在媒體上出現(xiàn)王峰的大名外,藍港游戲產(chǎn)品的成績并不突出。熬到今年,王峰覺得藍港可以亮明旗幟,帶領(lǐng)700名員工在中國的網(wǎng)游江湖里殺出一條血路了。

也正因如此,日前《問鼎》的推出,被業(yè)內(nèi)普遍視為是王峰創(chuàng)業(yè)歷程上的一次大考。因為《問鼎》此次行銷投放將達到3000萬人民幣,是藍港在線成立以來最大的一次行銷投入。

巨額投入對于一個第三代網(wǎng)游企業(yè)來說,未嘗不是一次“賭博”。畢竟,《問鼎》是藍港在線獲得IDG VC千萬美金融資后的第一款產(chǎn)品,其前作《問道》至今擁有近100萬在線玩家,兩款產(chǎn)品均由研發(fā)商廈門吉比特擔(dān)綱制作。對于《問鼎》,吉比特繼承了《問道》傳統(tǒng)回合制玩法,并在很多方面都進行了超越前代作品的創(chuàng)新,其中《問鼎》世界觀取材于上下5000年的歷史背景,獨特的武將系統(tǒng)讓游戲更富戰(zhàn)斗性,與《問道》更為不同的是,《問鼎》中一個角色可以攜帶4個寵物。在簽下《問鼎》兩年之后,藍港在線王峰終于將這款產(chǎn)品推向市場。筆者以為,《問鼎》的開放性測試,不僅僅是王峰的一次大考,更是第三代網(wǎng)游企業(yè)的一次大考。

長期以來,國內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)其實一直呈現(xiàn)壟斷趨勢,第一陣營的幾家企業(yè)幾乎壟斷了整個網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)百分之九十的收益。而以王峰的藍港、尚進的麒麟為代表的第三代網(wǎng)游企業(yè)其實是在夾縫狀態(tài)中求生存。戰(zhàn)略上有不計較一城一池得失的說法。但對于藍港,《問鼎》這一城一池的成敗,直接關(guān)系到藍港的未來之路和第三代網(wǎng)游廠商的榮譽。

為此,這次大考的前期準(zhǔn)備在年初就已經(jīng)完成。2009年1月,藍港在線從奧運村附近的寫字樓搬回中關(guān)村核心地帶,公司進入正軌。2009年4月,藍港在線在北京召開“334”戰(zhàn)略發(fā)布會,公布了推出《問鼎》《西游記》《傭兵天下》等系列產(chǎn)品的上市時間表。

王峰表示,此舉意在向業(yè)內(nèi)昭示,藍港在線立志于在2009年崛起。在藍港在線內(nèi)部,有著王峰著名的“三年計劃”,即三年實現(xiàn)百億市值的目標(biāo)。時至今日,藍港在線已經(jīng)擁有700名員工,5個研發(fā)工作室,以及各類網(wǎng)游產(chǎn)品共10款。而《問鼎》6月25日開放性測試可以視為其百億市值的第一次沖擊波。

給玩家一個激情的理由

游戲綠色健康是網(wǎng)游公司可持續(xù)發(fā)展最起碼的底線,沒做到這個是可恥的,藍港堅持不打擦邊球,相信市場最終將朝有序化、積極健康的方向發(fā)展。

王峰是一個天生的演講家。他的激情很好地融貫到他的話語中,并且不露聲色就能給人一種震懾感。除了天生的激情外,他還有一種冷靜的邏輯能力,能掌控自己的激情,在跟他談話的過程中,筆者不止一次地感受到這種嚴(yán)密的邏輯控制下的激情暗流。

這和在網(wǎng)上交流時,是兩種全然不同的感受。畢竟隔著一個虛擬的互聯(lián)網(wǎng),文字的接觸遠遠比不上話語上的交流。不過我想王峰也會很苦惱,第一次通電話的時候,筆者滿口的湖南鄉(xiāng)音,讓一口標(biāo)準(zhǔn)普通話的王峰肯定也聽得云遮霧繞。

王峰希望藍港網(wǎng)游的用戶跟他一樣有激情,由衷地?zé)釔鬯{港旗下的游戲。王峰把用戶當(dāng)成真正的上帝,因此他一再強調(diào)用戶體驗是王道。王峰的藍港什么都不缺,惟一缺的是用戶的熱情。他對游戲創(chuàng)意人才的渴求,對獨立游戲設(shè)計人的尊重,對自己員工作為一個游戲玩家的強調(diào),對依靠炒作乃至抄襲模仿起家的網(wǎng)游的鄙視,一再表明了他的逾越眾人的格調(diào)。網(wǎng)游也能做出格調(diào)來,我想這是王峰內(nèi)心深處的一個聲音,在他公司網(wǎng)站上發(fā)表的個人自白中,他稱之為專業(yè)信仰。

與其他游戲公司負責(zé)人不同的是,他不僅親自以玩家的身份體驗市場上的各款游戲,也會經(jīng)常和玩家溝通,了解真實需求。當(dāng)藍港第一款產(chǎn)品上線之前,王峰就帶著全國的區(qū)域經(jīng)理分組去了一個二級城市進行調(diào)查,“那種感覺和坐在辦公室完全不同,可以從玩家不經(jīng)意的一句話中發(fā)現(xiàn)他們要的是什么。誰在一線多,誰就看得更遠?！?/p>

盡管王峰并不太提及自己在金山的經(jīng)歷,但金山經(jīng)歷的烙印還是很深地出現(xiàn)在他藍港的生涯中。最典型的就是藍港的海外戰(zhàn)略和金山如出一轍。今年3月,藍港宣布與香港公司匯創(chuàng)紀(jì)敲定合作關(guān)系,將通過后者把其網(wǎng)游產(chǎn)品《倚天劍與屠龍刀》輸入香港市場。這是藍港產(chǎn)品首次走出內(nèi)地市場。藍港計劃把香港市場當(dāng)做其游戲試出海的第一站。王峰說,公司所有游戲產(chǎn)品在起步階段都考慮到海外戰(zhàn)略,同時藍港在去年已設(shè)立專門開拓海外市場的業(yè)務(wù)部門。在王峰看來,本土網(wǎng)游業(yè)務(wù)出口海外先決條件是擁有成功的產(chǎn)品?！皦锘ㄩ_墻外香”,這是王峰在金山負責(zé)營銷時就經(jīng)常談到的一個理念,如今他在藍港給傳承了下來,把抓產(chǎn)品研發(fā)提到了公司最核心的位置。

在確定中國香港市場的布局之后,王峰把目光瞄準(zhǔn)了中國臺灣市場,他透露很快將有動作對外宣布。而越南、東南亞,這些中國文化風(fēng)靡的國家與地區(qū),都是中國網(wǎng)游的潛在市場,藍港的海外業(yè)務(wù)部門已在關(guān)注。這和當(dāng)年金山海外之路如出一轍。

互聯(lián)網(wǎng)老兵群的校長林軍在書寫王峰這一章時,除了一貫的歲月沉淀下來的滄桑外,似乎還多了一絲新鮮的、朝氣蓬勃的氣息。林校長也覺得王峰是一個永遠年輕的互聯(lián)網(wǎng)前輩,他的藍港正處于如朝日東升的蓬勃發(fā)展之中。

一個有野心的人,一個有激情的人,一個在歲月的歷練中逐漸變得克制和寬容的人,一個正一步步走向成功的人,這就是我心目中的王峰。從一名“打工者”轉(zhuǎn)型成為一名成功的“創(chuàng)業(yè)者”,王峰感觸頗多。在他看來,創(chuàng)業(yè)之前需要做許多準(zhǔn)備。他也為眾多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人提了三點建議:首先,一名創(chuàng)業(yè)者需要對所處行業(yè)非常了解,并抱有很強的興趣;其次,那些對行業(yè)缺少系統(tǒng)認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)者們將會失敗;最后,希望所有擁有創(chuàng)業(yè)夢想的人,最好多在大企業(yè)里歷練幾年,王峰認(rèn)為這對提升創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)有很大幫助。