認(rèn)清投資誤區(qū)　創(chuàng)業(yè)更易成功

劉　學(xué)

近期，給本刊編輯部打來(lái)咨詢電話的讀者非常多，有詢問適合他做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，有詢問某某項(xiàng)目是否真的能賺錢的，還有詢問某某項(xiàng)目是否是真實(shí)的，每日都要接待近百位讀者的熱線電話。通過(guò)電話，本刊記者既為讀者心中涌動(dòng)著澎湃的創(chuàng)業(yè)激情而高興，同時(shí)也為個(gè)別讀者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的沖動(dòng)、盲目的選項(xiàng)行為和缺乏理性的思考方法而感到擔(dān)憂。成功自有原因，失敗各有不同。本期特別關(guān)注，本刊記者要和大家聊一聊創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，讀者朋友一不小心就容易陷入的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)誤區(qū)，希望能為廣大讀者朋友成功創(chuàng)業(yè)起到警醒和鞭策的作用。

誤區(qū)一：太相信自己所謂的眼光

考察不科學(xué)結(jié)果犯大錯(cuò)

案例回放：王利平，山東濟(jì)南人。兩年前在單位提前辦理了病退手續(xù)，閑來(lái)無(wú)事就想做點(diǎn)小本買賣。通過(guò)媒體做了某一品牌針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的車體奶茶的加盟商。代理之前，前前后后花了近兩個(gè)月的時(shí)間熟悉當(dāng)?shù)匦W(xué)、初中、高中各學(xué)齡段的消費(fèi)情況。用王先生自己的話講，那段時(shí)間，市場(chǎng)調(diào)查真的很用心，有時(shí)候，還沒等學(xué)生中午放學(xué)，就早早地在學(xué)校門口觀察學(xué)生出來(lái)后都干些啥，都去買些啥。一個(gè)學(xué)校觀察完了，就馬上打車到另外一所學(xué)校查看。兩個(gè)月后，王利平得出了結(jié)論：學(xué)校周圍當(dāng)前還沒有人經(jīng)營(yíng)同類項(xiàng)目，市場(chǎng)屬于完全空白點(diǎn)。沒有競(jìng)爭(zhēng)，賺錢自然是最痛快的。于是，王利平花費(fèi)數(shù)千元做了這個(gè)校園車體奶茶的生意。剛開始的一個(gè)多月的時(shí)間，生意確實(shí)不錯(cuò)。車體奶茶干凈、衛(wèi)生、種類豐富、顏色好看，很多學(xué)生花錢購(gòu)買，可沒過(guò)多久，買的學(xué)生就開始減少，經(jīng)營(yíng)至兩個(gè)月，已經(jīng)少有學(xué)生問津。

記者評(píng)析：學(xué)生的錢的確好賺，但并不等于任何時(shí)候都能賺到。從一開始，王建平在選項(xiàng)上就陷入了一個(gè)誤區(qū)，太過(guò)自信，太相信自己所謂的眼光。到幾個(gè)校園走走，用眼睛看看就算市場(chǎng)調(diào)查了嗎?你有沒有和校園里的學(xué)生們面對(duì)面聊一聊，有沒有請(qǐng)教相關(guān)專家?guī)兔Ψ治鲆幌聦W(xué)生的消費(fèi)心理。在你片面地認(rèn)為市場(chǎng)是空白的時(shí)候，你有沒有想過(guò)，在你之前不知道有多少人也在盯著學(xué)生市場(chǎng)，你看到了他們或許早已經(jīng)看到，他們?yōu)槭裁礇]有做呢?很大原因在于，他們對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)分析更透徹，看得更客觀：學(xué)生市場(chǎng)本來(lái)就不是一個(gè)對(duì)某一產(chǎn)品充滿忠誠(chéng)度的市場(chǎng)，他們對(duì)任何一個(gè)新鮮事物都感興趣，而這種興趣至多不會(huì)維持一個(gè)月就被新的事物取代，因此在你之前沒有人敢在校園門口做這個(gè)單一產(chǎn)品的銷售。如果王先生還希望把這個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)做下去，本刊建議您在產(chǎn)品組合上再多動(dòng)動(dòng)腦筋，最重要的針對(duì)學(xué)生用品消費(fèi)，價(jià)格絕對(duì)不能太貴，這方面你真就有必要找一些學(xué)生消費(fèi)專家詳細(xì)咨詢一下。

誤區(qū)二：對(duì)自己缺乏真正認(rèn)識(shí)

認(rèn)為別人干賺錢，自己干也能賺

案例回放：吉林省德惠市的李洪波先生，土生土長(zhǎng)的農(nóng)民。種了半輩子的土地，一沒資金二沒技術(shù)。幾年前進(jìn)城務(wù)工看到一個(gè)保健藥品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，就給編輯部打來(lái)電話，表示了非常強(qiáng)烈的加盟意愿。沒過(guò)幾天，又給編輯部打來(lái)電話，詢問另外一個(gè)毫不相干的項(xiàng)目情況。到后來(lái)，他自己都說(shuō)，項(xiàng)目太多了，都不知道選擇哪個(gè)好了。本刊記者告訴他，現(xiàn)在不是你選擇哪個(gè)項(xiàng)目，而是哪個(gè)項(xiàng)目更適合你的問題。他總是說(shuō)，那個(gè)湖南的讀者準(zhǔn)誰(shuí)做了某某項(xiàng)目半年就賺了十幾萬(wàn)，我能吃苦肯定也能賺到錢。到后來(lái)，他還真購(gòu)買了些產(chǎn)品試銷售。銷售過(guò)程中，人家問他產(chǎn)品批號(hào)、OTc、OEM什么的他都不知道啥意思，產(chǎn)晶功效又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。100多盒藥一盒都沒推銷出去。

記者評(píng)析：在這樣一個(gè)煩躁的年代，很多時(shí)候，我們只關(guān)注成功者的鼓鼓的錢袋子，看重的是他人前人后呼風(fēng)喚雨的一面，而從來(lái)沒有仔細(xì)思考一下他成功背后的所付出的辛勞和人生經(jīng)歷，更沒有冷靜下來(lái)正確認(rèn)識(shí)一下自己。認(rèn)識(shí)自己什么，既包括自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力又包括以前的社會(huì)閱歷、人脈關(guān)系，還包括自身性格、家庭背景等等諸多方面的條件。誠(chéng)然，正確認(rèn)識(shí)自己是一件非常困難的事情。僅從社會(huì)閱歷方面說(shuō)，如果你以前開過(guò)店，做過(guò)銷售，那么您現(xiàn)在做一些產(chǎn)品代理是比較合適的；如果您以前搞過(guò)餐飲，學(xué)習(xí)一門食品手藝是可以的。本刊記者并不建議“隔行如隔山”的盲目創(chuàng)業(yè)，畢竟不懂行讓你從一開始就落后人家一大步，有些最基礎(chǔ)的東西比如營(yíng)銷方法、渠道建設(shè)都還沒整明白是咋回事兒，做起來(lái)自然是非常辛苦，稍有差錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)失敗也就難以避免。后來(lái)本刊記者建議李洪波考慮一下農(nóng)村氣化爐、炕革等項(xiàng)目，畢竟他對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)是最熟悉的。

誤區(qū)三：面對(duì)暫時(shí)性困境

屈服眼前壓力不敢于堅(jiān)持

案例回放：李東升，本刊河北地區(qū)的讀者。一年前，下崗失業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)，通過(guò)媒體做了一款產(chǎn)品河北地區(qū)的市級(jí)代理商。因?yàn)檫@款產(chǎn)品屬于最新科研產(chǎn)品，市場(chǎng)上非常少見。而且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品還處在一知半解甚至是觀望的態(tài)度。20幾個(gè)業(yè)務(wù)人員連續(xù)推銷了兩個(gè)月，總共賣出10幾個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)檫@是李先生第一創(chuàng)業(yè)，家里人都傾注了很大希望。結(jié)果凄慘的現(xiàn)實(shí)使得家里人的希望轉(zhuǎn)眼變成了失望、憤怒、埋怨和責(zé)罵，李先生經(jīng)受不住來(lái)自銷售現(xiàn)狀和家庭的雙重壓力，在將先期進(jìn)購(gòu)的少量貨品以超低價(jià)格處理后，無(wú)奈的逃離了他曾經(jīng)非常向往的自主創(chuàng)業(yè)之路。

記者評(píng)析：初次創(chuàng)業(yè)，損失個(gè)千八百塊錢是小事，就當(dāng)交了回學(xué)費(fèi)。但因此就斷了自主創(chuàng)業(yè)的念想就有些不劃算了。至少要從中吸取點(diǎn)教訓(xùn)，對(duì)于很多中小創(chuàng)業(yè)者而言，盡量不要選擇一些市場(chǎng)認(rèn)可度不高，消費(fèi)者還沒有完全接受的新品。畢竟本小經(jīng)受不起折騰啊!但李東升的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還有另外一層意思。他并不缺乏創(chuàng)業(yè)資本，只是對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作缺乏足夠的心理準(zhǔn)備。缺乏足夠的忍耐和堅(jiān)持。很多人都知道這樣一個(gè)漫畫故事：一個(gè)人挖井找水，第一個(gè)坑挖了幾下沒看到水，放棄了。第二個(gè)坑，又挖了幾下，還是沒看到水，又放棄了，第三個(gè)坑，比前兩次又多挖了幾下，還是沒見到水，無(wú)奈第三次放棄了。其實(shí)，看過(guò)漫畫的人都知道，只要他再堅(jiān)持一下，就能挖到水了。李先生敢于代理一款老百姓還在觀望的新產(chǎn)品，首先他就應(yīng)該想到產(chǎn)品銷售初期肯定是要經(jīng)歷一段非常痛苦的賠錢階段的；產(chǎn)品賣不出去，產(chǎn)生不了利潤(rùn)，員工工資又不能拖欠，錢是大把大把的往出拿啊!當(dāng)然這個(gè)階段可能要持續(xù)一個(gè)月、兩個(gè)月，也有可能是一年、兩年，要是沒有點(diǎn)恒心和堅(jiān)持，面對(duì)壓力沒有足夠的耐壓性，那結(jié)果只能像挖井找水的那個(gè)人無(wú)功而返了。

像李先生這樣的例子真的很多，當(dāng)理想與現(xiàn)實(shí)反差過(guò)大，又被家里人奚落、埋怨，很多創(chuàng)業(yè)者被迫采取殺雞取卵的方式，更有甚者，壓抑、憤怒的情緒得不到排解，使得創(chuàng)業(yè)者不能冷靜下來(lái)從自己身上尋找失敗的原因，而是非常片面地認(rèn)為自己是因?yàn)樯袭?dāng)受騙才造成這個(gè)局面的。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹。堅(jiān)持、再堅(jiān)持，是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。

誤區(qū)四：面對(duì)誘惑腦袋發(fā)熱

一拍腦門子就定板兒了

案例回放：張廣軍，遼寧沈陽(yáng)人。記者在沈陽(yáng)工作時(shí)結(jié)交多年的好友。工作做得好好的，突然說(shuō)不干就不干了，非要下海創(chuàng)業(yè)。在網(wǎng)上看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，考察的時(shí)候不能不說(shuō)不仔細(xì)不認(rèn)真，多方考察、求證，到實(shí)地看設(shè)備、樣品、文件，看樣板店，看成功案例，看公司經(jīng)營(yíng)手續(xù)，所有的擔(dān)心和懷疑經(jīng)過(guò)考察后都得到了排除印證。公司在項(xiàng)目回報(bào)上，更是做足了文章：市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)曲線圖、投資回報(bào)月收益、年收益、投資方式不同導(dǎo)致利潤(rùn)不同的差異化分析等等非常翔實(shí)，而落款都是某某著名國(guó)際投資理財(cái)機(jī)構(gòu)。招商小姐滿面微笑的講解將張廣軍心中的創(chuàng)業(yè)激情熊熊點(diǎn)燃，當(dāng)即交錢成了加盟商。后來(lái)再次看到張廣軍時(shí)，他正滿世界的張羅錢償還銀行貸款呢。他說(shuō)，當(dāng)初太相信那些回報(bào)表了，事實(shí)運(yùn)作根本不是那么回事兒，現(xiàn)在連房租都交不起了。

記者評(píng)析：哎!這事發(fā)生在他身上，真的難以現(xiàn)象，畢竟也是走南闖北這么多年重點(diǎn)高校畢業(yè)生，啥沒經(jīng)歷過(guò)啊!可恰恰在這個(gè)問題上就犯了大錯(cuò)。首先，我們?cè)敢庀嘈拍切┩顿Y回報(bào)表是真實(shí)的，是根據(jù)成功者的情況進(jìn)行的推斷，但問題在于這個(gè)東西在甲地能做，到了乙地它就可能一點(diǎn)市場(chǎng)都沒有?，F(xiàn)在除非是把錢存在銀行里，否則在商業(yè)物流的領(lǐng)域里，沒有哪種生意是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)按事先計(jì)劃好的投資回報(bào)的。這些報(bào)表多是—些企業(yè)請(qǐng)幾個(gè)理財(cái)人士做的預(yù)計(jì)性測(cè)算罷了，紙上談兵的東西根本不具有實(shí)際指導(dǎo)意義。當(dāng)然這類報(bào)表涉嫌商業(yè)欺詐行為，在很多城市的房產(chǎn)投資領(lǐng)域尤為突出，已經(jīng)被相關(guān)職能部門明令禁止使用。

誤區(qū)五：夢(mèng)想著一夜暴富

沒有做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備

案例回放：厚德福醬肉是與本刊一起成長(zhǎng)起來(lái)的熟食品牌，前些日子還上了央視頻道，學(xué)員眾多。其中就有這樣一個(gè)學(xué)員，在趙德方老師那拜師學(xué)了技術(shù)，回去后在一個(gè)大賣場(chǎng)開了個(gè)厚德福門店?？蛇@個(gè)學(xué)員真的有些不著調(diào)，學(xué)了之后并沒有回去認(rèn)真鉆研、琢磨，而是又沉迷在麻將賭博的世界里，在他看來(lái)，賣一天的熟食有時(shí)候還沒有打麻將贏得多呢，而且一玩就是一整天。太陽(yáng)都升起老高了，他還沒起床購(gòu)買生肉材料呢。等熟食送到門店銷售的時(shí)候，很多趕早市的市民都已經(jīng)買完菜了。做出來(lái)的東西和趙老師教授的配方工藝差距很大，該多煮一會(huì)兒的沒多煮，導(dǎo)致肉不爛，該放的配料沒放，結(jié)果味道不夠。平時(shí)疏于打理，衛(wèi)生條件又弄得非常差，到最后連回頭客都不來(lái)了。

記者分析：面對(duì)記者和學(xué)員，趙德方老師不只一次提到過(guò)這個(gè)案例。有學(xué)員來(lái)學(xué)習(xí)考察，趙老師都會(huì)安排一個(gè)拜師的過(guò)程，就是要告訴學(xué)員學(xué)技術(shù)是一件非常嚴(yán)肅的事情，必須得重視起來(lái)。另外，就是要擺正心態(tài)。一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)、一點(diǎn)一點(diǎn)的摸索。而這位學(xué)員首先在心態(tài)上就沒有對(duì)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)非常清醒的認(rèn)識(shí)，老是夢(mèng)想著一夜暴富，不出力、賺巧錢兒。恨不得今天投資1000明天就能賺回來(lái)10萬(wàn)才好呢。其次，對(duì)于創(chuàng)業(yè)應(yīng)該持續(xù)經(jīng)營(yíng)的行為缺乏足夠的思想準(zhǔn)備，更吃不了那份辛苦，三天打魚兩天曬網(wǎng)，又不按照配方操作，這樣做生意又怎么會(huì)成功呢?通過(guò)本刊趙老師告訴廣大創(chuàng)業(yè)者，平和心態(tài)、勤奮努力是創(chuàng)業(yè)獲取成功，的必要。

編后語(yǔ)：上班，改善生活；創(chuàng)業(yè)，才能真正改變一生。這樣一篇特別關(guān)注，并非是危言聳聽，更不想在日益濃郁的全民創(chuàng)業(yè)氛圍里散布悲觀論調(diào)，而是用最真實(shí)的隸例、最中肯、最具建設(shè)性意見為那些正在創(chuàng)業(yè)和將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的讀者起到提點(diǎn)和幫襯的作用。少走些彎路。避開些誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)成功或許更容易。