珊瑚洗手粉銷路好　農(nóng)家女成區(qū)域總代理

冉瑞芳

果斷拿下衡水總代理

農(nóng)家女成商海精英

我叫臧新淼(身份證號碼：133022196907090321)，出生在河北省棗強(qiáng)縣肖張鎮(zhèn)程楊村。初中畢業(yè)后跟隨哥哥在冀州市做餐飲行業(yè)。20歲結(jié)婚后，家安在冀州市魏屯鎮(zhèn)趙祥屯村。隨著兒子和女兒的出生，讓在外闖蕩慣了的我心中創(chuàng)業(yè)的希望擱淺了。而今，眼見孩子長大，眼見周圍的人都干得不錯，我心中的創(chuàng)業(yè)激情重新點(diǎn)燃。

可一晃20多年沒做事，想創(chuàng)業(yè)卻不知從哪做起。我便開始大量閱讀報(bào)刊，了解市場動態(tài)。第一次看到《現(xiàn)代營銷》雜志，我便愛不釋手，從此每月必買。

老公在精神上給了我巨大的動力，我下決心一定要大干一番。在外甥的婚禮上，我看到搞編織的外甥女手上的油老是洗不掉，外出吃飯既不雅觀，又影響心情。這時(shí)我忽然想到《現(xiàn)代營銷》上介紹過軒龍公司有專業(yè)去污產(chǎn)品——珊瑚洗手粉。我想到：我們村有好幾家編織廠，既然有專門洗手的東西，干嘛不試一試。如果效果真好，那市場需求太大了。于是，我第二天便趕往山東臨沂軒龍公司。一出臨沂火車站我便給公司打電話，卻得知公司全員端午節(jié)放假。我一聽就傻了眼了，自己這大老遠(yuǎn)地跑過來，又倒車又住宿的，難道說就這么無功而返嗎?我再次撥通軒龍公司的電話。接電話的女孩兒叫小靜，她把我接到了公司，在家休假的王銀河經(jīng)理也趕回公司。

王經(jīng)理沒有用華麗的語言去贊美自己的產(chǎn)品，而是讓我自己去體驗(yàn)產(chǎn)品效果。親自試用產(chǎn)品功效后，我半小時(shí)之內(nèi)就決定做軒龍代理商。可婚后20多年待在家中，我對很多事都不懂。離家時(shí)老公讓我隨身攜帶銀行卡，但我不知道怎么刷卡取錢。連買產(chǎn)品的錢，都是軒龍公司的會計(jì)幫我辦的。坐在回家的車上，我忽然想到，我沒有索要任何的收據(jù)的證據(jù)，就讓對方幫我把卡刷了，會不會上當(dāng)受騙呀?我不由得緊張害怕起來。但轉(zhuǎn)念一想，王經(jīng)理不但送我很多贈品，還把別人送給他的干果轉(zhuǎn)贈給我。聊天時(shí)，小靜聽說我要買些玩具帶回去，怕我人生地不熟的迷路，在他們公司沒有人值班的情況下，帶我走了兩個(gè)玩具批發(fā)市場?；丶业穆飞?，我的心一直在忐忑不安中度過。結(jié)果剛到家，貨運(yùn)站就打來電話，說是山東臨沂來了貨讓我去接貨，我懸著的心終于落了地。軒龍公司的誠信度讓我感動。拿到貨后，我到村上的幾家編織廠試銷，立竿見影的效果讓大家紛紛購買。首批進(jìn)貨不到一星期就銷售一空。見此情景，我隨即與公司簽協(xié)議買斷了衡水地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)。我的目標(biāo)只有一個(gè)，跟著王經(jīng)理甩開膀子大干一場，賺取更多的財(cái)富。

利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)打市場

張家口總代理出奇制勝

軒龍公司張家口市總代理郭富(身份證號碼：132528196906161233)，從種果樹到經(jīng)營超市，再到代理農(nóng)資，建立了不少網(wǎng)絡(luò)，可是沒有一樣產(chǎn)品是自家的拳頭產(chǎn)品。為此，他三次南下跑展會，造訪廠家，卻沒能如愿。

看到軒龍潔品公司推出新產(chǎn)品珊瑚洗手粉、油污克星，感到產(chǎn)品很適合自己發(fā)展、競爭力強(qiáng)。于是2009年春節(jié)一過，他便購買了一些軒龍產(chǎn)品回來驗(yàn)證市場。通過自己和朋友以及修車師傅的使用，感覺效果非常好，適用于修理行業(yè)，機(jī)械加工、菜農(nóng)、礦山、生熟肉及魚蝦加工、家庭清潔等各業(yè)。郭富這才放心地打款進(jìn)貨，拿到貨后，通過自己的網(wǎng)絡(luò)很快就把這批貨銷完。這期間，有各縣經(jīng)銷的商家，打電話給軒龍公司要求做代理，王銀河經(jīng)理和宋主任憑著對郭富的信任，拒絕與其他人合作，并電話告知他情況。

因當(dāng)時(shí)王銀河經(jīng)理出差在外，郭富沒有及時(shí)和軒龍公司簽訂代理協(xié)議。后來王經(jīng)理一回公司。郭富便在小弟的陪同下趕往軒龍公司。在火車上受盡了整整九個(gè)多小時(shí)的站立與擁擠，才到達(dá)濟(jì)南，又坐六個(gè)多小時(shí)的汽車顛簸到達(dá)臨沂軒龍公司，王銀河經(jīng)理和宋主任熱情地接待了兄弟倆，為他們準(zhǔn)備了當(dāng)?shù)氐奶厣?，為他們接風(fēng)?；氐焦竞笸踅?jīng)理詳細(xì)介紹了公司近年來的發(fā)展，并介紹了各種產(chǎn)品的詳細(xì)情況，郭富當(dāng)場補(bǔ)簽協(xié)議，并大膽進(jìn)貨。這以后，郭富通過公司的營銷模式并采取北京、河南等地代理商的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的條件，招聘了20多名銷售人員。進(jìn)行了擺攤、上門推銷、批發(fā)等終端銷售。

通過此種銷售模式，郭富把產(chǎn)品順利打進(jìn)張北、蔚縣、張家口、宣化等地。以產(chǎn)品新、效果好、低價(jià)位大眾消費(fèi)的特點(diǎn)，在各縣逐步實(shí)行，將很快打開張家口市場的整個(gè)局面。

企業(yè)動態(tài)：自去年起，珊瑚洗手粉的產(chǎn)量一直無法滿足市場需求，同時(shí)受物流限制，致使眾多新老客戶生意受到影響。為此，軒龍公司決定在江蘇徐州和四川江油建立生產(chǎn)基地。徐州地處蘇、魯、豫、皖四省交界，京滬、隴海鐵路干線交匯，是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市。目前，公司已注冊成立徐州市軒龍日用品有限佘司，年產(chǎn)量為萬噸級，預(yù)計(jì)年底投產(chǎn)。屆時(shí)將根據(jù)客戶所處地域，就近生產(chǎn)供貨。

油污克星特點(diǎn)：外觀如雪花，一捻就化。對動物油、植物油、礦物油及其它污漬均能全方位清除，同時(shí)對機(jī)械、陶瓷、金屬器皿、織物及皮膚表面油垢均可清除。而且速效，瓦解各類重油垢。只在一瞬之間。

珊瑚洗手粉特點(diǎn)：護(hù)膚不傷手，對織物無損，主要功能洗手和洗器皿(清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品)。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

地址：276000山東省臨沂市水田路896號

電話：13573900061 13563960061

網(wǎng)址：www.syrh.com