網(wǎng)絡(luò)文學(xué)：２分錢(qián)之上的商業(yè)大廈

何　流

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平頭、白T恤、雙肩包，在6月15目的起點(diǎn)中文網(wǎng)四大作家作品研討會(huì)上，素來(lái)神秘的“我吃西紅柿”顛覆了人們心中“大神”和“白金作家”的形象。他與身旁的“跳舞”、“唐家三少”和“血紅”并稱為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的“四駕馬車(chē)”。

在這場(chǎng)被傳統(tǒng)文學(xué)評(píng)論家搶占了話語(yǔ)權(quán)的研討會(huì)上，四位年輕的網(wǎng)絡(luò)作家顯得樸實(shí)而低調(diào)，畢竟對(duì)面的評(píng)論家們多是父輩級(jí)的了。面對(duì)白燁、張頤武、胡平等人或褒或貶的評(píng)價(jià)，四人只是聆聽(tīng)，偶爾相視一笑。這種行事作風(fēng)似乎與他們的年齡和收人不符，“唐家三少”向本刊記者透露，四人去年的收入均超過(guò)了七位數(shù)。

除了締造一個(gè)又一個(gè)新生代富翁作家之外，中國(guó)文學(xué)網(wǎng)站自身的“戰(zhàn)績(jī)”也令人側(cè)目。盛大文學(xué)率旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江文學(xué)網(wǎng)和紅袖添香網(wǎng)占據(jù)了行業(yè)95％的市場(chǎng)份額，其中，僅起點(diǎn)一家的年銷(xiāo)售額已接近1億元。

用盛大文學(xué)研究所所長(zhǎng)夏烈的話說(shuō)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從“草根”到今天的“蔚為大觀”，不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了十年，它“中國(guó)特色”的發(fā)展軌跡為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)提供了新的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也亟需人整理其知識(shí)譜系，歸納其發(fā)展理念。

2分錢(qián)對(duì)盛大的吸引力

國(guó)人接觸網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，多是1998年從海峽對(duì)岸的痞子蔡開(kāi)始的，雖然今天看來(lái)，《第一次親密接觸》只能算是一部不甚高明的言情小說(shuō)，但之后，國(guó)人便開(kāi)始了與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的第二、第三直至第N次的接觸。

接踵而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，讓國(guó)內(nèi)文學(xué)網(wǎng)站進(jìn)入了萬(wàn)馬齊暗的時(shí)期，朱威廉的“榕樹(shù)下”兩易其手，每況愈下；“李尋歡”由網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手搖身一變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人。就在人們以為文學(xué)網(wǎng)站將被扼死在搖籃中的時(shí)候，明楊讀書(shū)網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)、幻劍書(shū)盟等收費(fèi)文學(xué)網(wǎng)站慢慢成長(zhǎng)起來(lái)了。

他們采用向讀者收費(fèi)、支付作者稿酬的辦法，讀者可以免費(fèi)閱讀作品的前半部，后半部則以2分／千字的價(jià)格付費(fèi)閱讀，所得收入與作者對(duì)半分成。2分錢(qián)雖少，但中國(guó)擁有世界上最龐大的網(wǎng)民群體，積少成多，網(wǎng)站不僅獲得了維持日常運(yùn)營(yíng)的資金，也聚攏了越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手。2008年起點(diǎn)最受歡迎的作者“跳舞”當(dāng)年就是被網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不菲的收入吸引，加入了起點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，起點(diǎn)目前擁有超過(guò)18萬(wàn)名作者，他們的月收入平均為2000元。只要作者碼字夠勤，在積累—定的讀者群后，稿費(fèi)收入都不會(huì)令他失望。一旦躋身“大神”之列，財(cái)源更是滾滾而來(lái)。據(jù)起點(diǎn)的一位寫(xiě)手透露，“我吃西紅柿”每月從起點(diǎn)拿到稿費(fèi)就有20萬(wàn)元，這還不包括因其他網(wǎng)站盜版而流失的部分付費(fèi)收入。盛大文學(xué)首席執(zhí)行官侯小強(qiáng)表示，僅百度上，起點(diǎn)最受歡迎的10部小說(shuō)平均被盜版800萬(wàn)次，如果沒(méi)有盜版，起點(diǎn)早就有收人過(guò)億的作家了口

收費(fèi)模式現(xiàn)在已被普遍接受，“2分／千字”也成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但在當(dāng)時(shí)實(shí)屬“冒險(xiǎn)”之舉。起點(diǎn)的創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任盛大文學(xué)總裁的吳文輝說(shuō)，收費(fèi)是形勢(shì)所迫，“不收費(fèi)是等死，收費(fèi)是找死，我們決定試一試”。正是他“找死”的舉動(dòng)，讓起點(diǎn)獲得了新生。紅袖添香網(wǎng)首席執(zhí)行官孫鵬回憶說(shuō)，當(dāng)年為是否收費(fèi)他猶豫了一年多，但經(jīng)過(guò)僅一個(gè)月的適應(yīng)，讀者就接受了收費(fèi)閱讀模式?，F(xiàn)在，紅袖添香網(wǎng)每月僅支付作者稿費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)到100多萬(wàn)元。

這種中國(guó)獨(dú)有的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式不僅使幾位網(wǎng)站創(chuàng)始人賺得了第一桶金，更讓盛大這個(gè)資本大鱷看中了文學(xué)網(wǎng)站的“大好前程”。2004年，起點(diǎn)轉(zhuǎn)投盛大旗下。吳文輝向本刊記者坦言，資金確實(shí)是當(dāng)時(shí)選擇加入盛大的因素之一?！爱?dāng)時(shí)的行業(yè)環(huán)境沒(méi)有現(xiàn)在這么好，加入盛大后，我們獲得了更龐大的用戶群和暢通的付費(fèi)通道?！痹谑⒋蟮姆龀窒?，起點(diǎn)一舉斬獲80％的市場(chǎng)份額，形成一股獨(dú)大的局面，發(fā)展之快讓其他文學(xué)網(wǎng)站難以望其項(xiàng)背。

在盛大收購(gòu)晉江文學(xué)網(wǎng)后，孫鵬感到了壓力，畢竟晉江與紅袖類(lèi)似，都是以女性為受眾的。孫鵬告訴本刊記者，“以前公司太小，容易受政策等因素影響，做事束手束腳，去年加入盛大后，我們的月收入增長(zhǎng)了15倍，畢竟有錢(qián)好辦事嘛?！彼χf(shuō)，現(xiàn)在有種“天高任鳥(niǎo)飛”的感覺(jué)。

靠興趣和愛(ài)好起家的“榕樹(shù)下在最紅火的時(shí)候沒(méi)有形成贏利模式，而起點(diǎn)依賴成熟的商業(yè)模式，背靠盛大這棵“大樹(shù)”，走到了今天量近3億的規(guī)模。“資本”一旦插手文學(xué)網(wǎng)站這一朝陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)，收購(gòu)浪潮便接踵而至，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域里，依然上演著一出出“資本為王”的游戲。

華語(yǔ)小說(shuō)版權(quán)運(yùn)營(yíng)基地

自去年7月走馬上任盛大文學(xué)首席執(zhí)行官以來(lái)，侯小強(qiáng)多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，盛大文學(xué)不僅僅是三家文學(xué)網(wǎng)站，他們的目標(biāo)是“成為國(guó)內(nèi)最大的版權(quán)運(yùn)營(yíng)公司”，“因?yàn)榘鏅?quán)具有豐富的拓展性”。

而盛大文學(xué)也以自己的實(shí)踐揭示了所謂“拓展性”的含義。除了傳統(tǒng)的付費(fèi)閱讀外，盛大文學(xué)還積極與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，拓展手機(jī)閱讀等無(wú)線閱讀模式。根據(jù)對(duì)手機(jī)網(wǎng)民瀏覽行為的研究，易觀國(guó)際發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是目前最重要的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。孫鵬告訴本刊記者，紅袖添香網(wǎng)在手機(jī)閱讀方面走在前面，這部分收入已經(jīng)占到了三成。今年的上海電影節(jié)上，盛大文學(xué)首次亮相，即售出四部作品的改編權(quán)，包括《鬼吹燈》的話劇改編權(quán)、《慶余年》的電視劇改編權(quán)、《等待阿夏》的電影改編權(quán)和《元微宮詞》的電視劇改編權(quán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)盛大文學(xué)目前擁有超過(guò)210億字的原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)，并簽有中國(guó)最有商業(yè)價(jià)值的近萬(wàn)名作家的全版權(quán)。僅起點(diǎn)一家，截至2009年1月，發(fā)布的各類(lèi)文學(xué)作品已達(dá)23萬(wàn)部，并擁有其中大部分作品的獨(dú)家電子版權(quán)和改編權(quán)，已出版實(shí)體小說(shuō)3000多部。

現(xiàn)在，很多出版社的編輯會(huì)在各大文學(xué)網(wǎng)站“蹲點(diǎn)，在網(wǎng)站上大受歡迎的作品自然是出版社追逐的對(duì)象，而發(fā)掘一些有潛力的新興作者也成為編輯們的日常工作之一。北京的張?jiān)瓢滋焓且患医逃s志社的編輯，晚上七點(diǎn)以后，他則是起點(diǎn)上的一名寫(xiě)手，已有三年網(wǎng)上寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的他每月的稿費(fèi)已有八九千元?？偨Y(jié)前兩部作品的失敗經(jīng)驗(yàn)之后，他的新作《導(dǎo)演萬(wàn)歲》在起點(diǎn)上已小有名氣，兩家出版社向張?jiān)票磉_(dá)了出版意向。

對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，明星作者和作品可挖掘的價(jià)值無(wú)疑更大，“造星運(yùn)動(dòng)”因此層出不窮?！豆泶禑簟返倪\(yùn)作已經(jīng)載入了起點(diǎn)的成功案例，該小說(shuō)在起點(diǎn)中文網(wǎng)的點(diǎn)擊量超過(guò)1325萬(wàn)次，實(shí)體小說(shuō)四次加印，銷(xiāo)量突破100萬(wàn)冊(cè)本，2007年8月，杜琪峰買(mǎi)走了它的影視改編權(quán)，《鬼吹燈》的版權(quán)相關(guān)收益總計(jì)達(dá)i000余萬(wàn)元。之后，“我吃西紅柿”的兩部作品《星辰變》和《盤(pán)龍》復(fù)制了《鬼吹燈》的成功，分別以100萬(wàn)元和300萬(wàn)元的價(jià)格出售了游戲改編版權(quán)。

企鵝出版社中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周海倫表示，文學(xué)網(wǎng)站是一個(gè)“很中國(guó)”的事物，他們開(kāi)始通過(guò)這個(gè)渠道尋找優(yōu)秀的新興作者。侯小強(qiáng)認(rèn)為，出版社與網(wǎng)站合作，只會(huì)促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售，正因如此，起點(diǎn)的出版頻道在3個(gè)月內(nèi)，用戶量就超過(guò)了老牌的新浪讀書(shū)。

吳文輝告訴記者，目前電子閱讀收入占起點(diǎn)總收入的50％，版權(quán)運(yùn)營(yíng)和廣告收入各占25％：今年，盛大文學(xué)更投入8000萬(wàn)元搭建推廣版權(quán)衍生品的立體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。侯小強(qiáng)表示，未來(lái)將“通過(guò)版權(quán)的管理和運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)盛大文學(xué)向無(wú)線、線下出版、影視游戲、周邊產(chǎn)品等領(lǐng)域進(jìn)行衍生和擴(kuò)張”。盛大文學(xué)旗下網(wǎng)站已有百余部小說(shuō)被改編成電視劇，一躍成為國(guó)內(nèi)最大的電視劇內(nèi)容提供商。

“唐家三少”告訴本刊記者，稿費(fèi)收入現(xiàn)在只占他總收入的1／4，出版和影視、游戲改編占了大頭。今年的法蘭克福國(guó)際書(shū)展，盛大文學(xué)也在應(yīng)邀參加之列，夏烈表示，這將為盛大文學(xué)的版權(quán)工業(yè)和運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更多的契機(jī)。

與文學(xué)網(wǎng)站的聯(lián)姻也給盛大傳統(tǒng)的游戲業(yè)務(wù)帶來(lái)了創(chuàng)意之源，盛大集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳天橋正是看中了文學(xué)網(wǎng)站與游戲的互補(bǔ)性。照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，離他“網(wǎng)上迪斯尼”的夢(mèng)想或許并不遙遠(yuǎn)。

與傳統(tǒng)的斷裂與膠連

孫鵬認(rèn)為自己帶的是一支有激情和夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)于文學(xué)理想的追求—直沒(méi)有停止，他自己也一直在尋求一種文學(xué)與商業(yè)之間的平衡。公司內(nèi)部將這種平衡稱為“以文養(yǎng)文”戰(zhàn)略，也就是用長(zhǎng)篇小說(shuō)賺的錢(qián)去支持短篇小說(shuō)、詩(shī)歌、散文等“非贏利”文學(xué)體裁，紅袖添香網(wǎng)也是唯一擁有“全體裁”的文學(xué)網(wǎng)站。

然而長(zhǎng)期以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的文學(xué)價(jià)值和思想性并未得到主流意識(shí)形態(tài)的承認(rèn)。在獲得商業(yè)上的成功之后，盛大文學(xué)希望得到主流文化界的認(rèn)可。他們不僅聘請(qǐng)王蒙作為文學(xué)顧問(wèn)，還簽約了第7屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)候選作品，主辦了“全國(guó)30省市作協(xié)主席巡展活動(dòng)”，邀請(qǐng)了李敖、劉墉、余華、王朔等知名作家在線寫(xiě)作，并將在《文藝報(bào)》、《新京報(bào)》上開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)專(zhuān)版。這一系列動(dòng)作無(wú)疑是想增加其文學(xué)價(jià)值上的籌碼，也昭示了盛大文學(xué)向主流靠攏的意向。《文藝報(bào)》總編輯閻晶明認(rèn)為，應(yīng)打通網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與傳統(tǒng)文學(xué)之間的通道，兩者不該“相忘于江湖”。

與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龐大的體量不相稱的是，文學(xué)批評(píng)一直處于缺失的狀態(tài)。傳統(tǒng)文學(xué)評(píng)論家對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容和筆法感到陌生，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)動(dòng)輒幾百萬(wàn)字的篇幅讓他們一時(shí)難以適應(yīng)，彭學(xué)明等人更是呼吁網(wǎng)絡(luò)文學(xué)應(yīng)該“見(jiàn)好就收”。但網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一種互動(dòng)性很強(qiáng)的文學(xué)形式，點(diǎn)擊量和讀者的實(shí)時(shí)反饋經(jīng)常會(huì)左右作者的寫(xiě)作方向。為了滿足讀者的要求，一日一更新、日更一萬(wàn)字已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)作者的基本素質(zhì)，這也保證了起點(diǎn)每天3000萬(wàn)字以上的更新速度，有人形容網(wǎng)絡(luò)作者是“在寫(xiě)作中生存”。

張頤武認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和傳統(tǒng)文學(xué)之間存在著斷裂，在他看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)簡(jiǎn)直有些“不靠譜”，但他并不否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不可估量的前途。他提出，評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不能完全套用傳統(tǒng)文學(xué)的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)此，白發(fā)蒼蒼的賀紹俊頗有同感。他很欣賞網(wǎng)絡(luò)文學(xué)敢于與傳統(tǒng)“切割”的勇氣，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改變了文學(xué)欣賞的方式，“過(guò)去人們看小說(shuō)，欣賞的是文字，現(xiàn)在欣賞的是思維?！辟R紹俊甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正在制造一場(chǎng)新的文學(xué)革命。侯小強(qiáng)認(rèn)為，盛大文學(xué)的19萬(wàn)作者正在使用一種世界通行的文學(xué)語(yǔ)言，那就是“想象力”。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)超大的信息量和速度感讓習(xí)慣了快節(jié)奏的年輕人大呼過(guò)癮，艾瑞數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，起點(diǎn)上，18～24歲和25～35歲兩個(gè)年齡段的讀者占的比重最大，分別為47.3％和42.8％。

“唐家三少”十分同意賀紹俊的觀點(diǎn)，他說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以想象力、創(chuàng)造力為賣(mài)點(diǎn)，走的是大眾化的路線。傳統(tǒng)的純文學(xué)雖然越來(lái)越小眾，但它的某些文學(xué)造詣也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)無(wú)法達(dá)到的。”兩者只是文學(xué)在不同領(lǐng)域的分工和功能不同而已，在這一點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)作者和文學(xué)評(píng)論家們基本達(dá)成了共識(shí)。

白燁建議，應(yīng)該盡快培養(yǎng)一批與網(wǎng)絡(luò)作家同生共長(zhǎng)、更了解網(wǎng)絡(luò)文學(xué)語(yǔ)言的批評(píng)家。建立配套的評(píng)價(jià)體系、完善網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的生態(tài)有助于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)朝健康、有序的方向發(fā)展。