瑞達(dá)的三招鮮

周鳳姣

在同質(zhì)化行業(yè),成倍增長(zhǎng)靠什么?

中國(guó)瑞達(dá)電源集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱瑞達(dá))在鉛酸電池行業(yè)外算不上發(fā)展最快的,但在行業(yè)內(nèi),絕對(duì)稱得上發(fā)展快速,且發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)。

2002年6月,中國(guó)瑞達(dá)電源集團(tuán)公司董事長(zhǎng)胡家達(dá),東拼西湊借了400萬才勉強(qiáng)把公司和工廠建立起來。剛建廠就拿到了1億元的訂單,同年7月份,與臺(tái)灣最大的UPS供應(yīng)商達(dá)成合作。從2002年到現(xiàn)在,每年都以成倍的速度在增長(zhǎng),據(jù)胡家達(dá)透露:2007年銷售營(yíng)業(yè)額為6億,2008年已達(dá)到12億左右,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

而1992年,剛畢業(yè)的胡家達(dá),根本沒有想過要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。他去了廣東一家外企工作,最初的想法只是去外企學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),然后再找個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)當(dāng)個(gè)普通管理者。當(dāng)有緣接觸到鉛酸電池行業(yè)后,胡家達(dá)就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。

鉛酸電池與普通堿性電池不同,鉛酸電池可100%回收循環(huán)再利用,可重復(fù)使用500次。即便過了1萬年,損耗率低于3%。它可應(yīng)用于電動(dòng)車、電動(dòng)工具、緊急照明系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等。而普通堿性電池不能循環(huán)利用,廢棄后對(duì)環(huán)境造成污染。

國(guó)內(nèi)鉛酸電池行業(yè)發(fā)展參差不齊,大多數(shù)是中小企業(yè)。在鉛酸電池行業(yè)有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的胡家達(dá),在朋友的極力邀請(qǐng)和鼓勵(lì)下,最后成立了瑞達(dá)。

就是這樣的一個(gè)公司,被美國(guó)航天工業(yè)供應(yīng)商相中,產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)航天飛機(jī)燃料推進(jìn)系統(tǒng)。瑞達(dá)其他服務(wù)對(duì)象也全是大企業(yè),包括寶馬、西門子、美國(guó)APC(全球最大的UPS制造商)、意大利Beghil、中國(guó)臺(tái)灣臺(tái)達(dá)等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)客戶。

飛速發(fā)展的困惑

盡管瑞達(dá)發(fā)展飛速,但在其背后,曾遇到過很大的難題?！叭疬_(dá)從成立到現(xiàn)在,面臨的惟一困難是資金問題?！焙疫_(dá)對(duì)記者說。

對(duì)任何一家快速成長(zhǎng)的企業(yè)來說,如果發(fā)展速度過快,會(huì)出現(xiàn)資金危機(jī),這將導(dǎo)致生產(chǎn)能力不足而無法滿足客戶的需求。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)鉛酸電池需求飛速增長(zhǎng),使瑞達(dá)看到了希望,也意識(shí)到一場(chǎng)危險(xiǎn)在逼近。一旦資金斷流,將滿盤皆輸。所以,瑞達(dá)成立不久,就開始努力尋找融資的最佳途徑。

但那時(shí)胡家達(dá)從未接觸過資本運(yùn)作,為了融資,他不斷和不同的財(cái)務(wù)公司談,通過交談,他對(duì)融資有了一定的了解。

胡家達(dá)說:“當(dāng)時(shí)鉛酸電池行業(yè)還沒有上市融資的先例。但資金早一天到位,我們就可以早一天擴(kuò)充產(chǎn)能,早點(diǎn)搶占市場(chǎng)。而APO(APO就是企業(yè)在OTCBB—全美證券商協(xié)會(huì)監(jiān)管的非交易所性質(zhì)的交易市場(chǎng)—買殼上市的同時(shí),尋找投資者對(duì)其做股權(quán)投資。APO是私募融資而非公開發(fā)行,企業(yè)上市場(chǎng)所是OTCBB,而不像IPO直接登陸主流市場(chǎng))是我們所知道的融資周期最短的融資方式。另外,當(dāng)時(shí)公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷55個(gè)國(guó)家和地區(qū),在美國(guó)上市能極大地提高公司的國(guó)際品牌形象?！蓖ㄟ^綜合考慮企業(yè)的這些情況,瑞達(dá)最終選擇APO上市。

瑞達(dá)選擇了沃特金融集團(tuán)公司合作進(jìn)行APO,2006年5月,沃特金融集團(tuán)公司對(duì)瑞達(dá)進(jìn)行了初步評(píng)估后判定,瑞達(dá)具備美國(guó)上市的條件。2006年6～7月,沃特財(cái)務(wù)入駐瑞達(dá)進(jìn)行盡職調(diào)查。1月12日,瑞達(dá)高管們?cè)谖痔刎?cái)務(wù)的安排下,開始了路演。

負(fù)責(zé)過瑞達(dá)項(xiàng)目的投資銀行負(fù)責(zé)人曾表示,因?yàn)槿疬_(dá)只有4年歷史,在2005年至2006年的利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到了420%,這使得瑞達(dá)路演時(shí)被眾多機(jī)構(gòu)看好,爭(zhēng)搶瑞達(dá)的股票。瑞達(dá)每股發(fā)行價(jià)格2.14美元,上市當(dāng)天股票價(jià)格飆升到5.9美元。很快瑞達(dá)就融到了1225萬美元,解決了資金限制發(fā)展的問題。

2007年2月16日,瑞達(dá)以APO模式成功登陸美國(guó)OTCBB,成為當(dāng)時(shí)惟一一家在美上市的中國(guó)鉛酸電池企業(yè)。

易經(jīng)里談到:君王、主帥、決策者—定數(shù)物之成敗。如果瑞達(dá)的決策層當(dāng)時(shí)沒有果斷決定上市融資,提前預(yù)防了資金危機(jī),或許在這個(gè)金融寒冬,不會(huì)有瑞達(dá)的春天。

據(jù)悉,受國(guó)際金融危機(jī)影響,中國(guó)的鉛酸蓄電池出口面臨很大困境,廣東、福建、浙江等主要地區(qū)的出口企業(yè)100%出現(xiàn)高額虧損;30%的企業(yè)停產(chǎn);50%的企業(yè)有意遷廠印度、越南等國(guó)。大多數(shù)中小企業(yè)出現(xiàn)融資難的問題,大幅度裁員,或開始從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。同樣以出口為主的瑞達(dá)卻得到了意外的收獲。

技術(shù)領(lǐng)先法則

瑞達(dá)80%是外銷,今年第一季度,銷售數(shù)量增加了35%。增加的銷售數(shù)量,證明了瑞達(dá)產(chǎn)品覆蓋率更廣,客戶也增加了。瑞達(dá)是憑借什么逆勢(shì)增長(zhǎng)?它的成功秘訣在哪?

胡家達(dá)向記者表示:“在電池這個(gè)行業(yè),我要讓技術(shù)領(lǐng)先,領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)你都比別人優(yōu)秀。”瑞達(dá)有自己的一套領(lǐng)先法則。

我國(guó)鉛酸蓄電池行業(yè)面臨的一個(gè)突出現(xiàn)狀是:產(chǎn)品低端化、同質(zhì)化嚴(yán)重,有實(shí)力建設(shè)研發(fā)部門的蓄電池企業(yè)很少。瑞達(dá)把“技術(shù)領(lǐng)先原則”放在首要位置,抓住了這個(gè)制勝關(guān)鍵點(diǎn)。首先把市場(chǎng)細(xì)分化,針對(duì)不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,比如UPS電池、通訊電池、電子設(shè)備電池、光伏電池等,再尋找不同的目標(biāo)客戶群。

“細(xì)分市場(chǎng)后,要挑選出一個(gè)最有潛力的細(xì)分市場(chǎng),把對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品做精做細(xì),讓它成為這個(gè)市場(chǎng)的第一,其他產(chǎn)品在各自細(xì)分市場(chǎng)里保證前三,這樣你就是第一了?！焙疫_(dá)對(duì)記者說。

他意識(shí)到,當(dāng)今世界能源的結(jié)構(gòu)會(huì)朝著綠色方向發(fā)展,把鉛酸蓄電池應(yīng)用到新能源領(lǐng)域,將會(huì)成為新的市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。光伏電池用于把太陽(yáng)的光能直接轉(zhuǎn)化為電能,另外,還可廣泛應(yīng)用于風(fēng)能、海浪等多個(gè)發(fā)電系統(tǒng)。

事實(shí)證明,胡家達(dá)的判斷是準(zhǔn)確的,光伏電池運(yùn)用在新能源領(lǐng)域是一個(gè)嶄新而巨大的市場(chǎng),全球需求在幾百億美元以上。在《深圳循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》中也明確指出,鼓勵(lì)投資創(chuàng)建光伏電池企業(yè),以及推進(jìn)清潔汽車和汽車動(dòng)力電池的研發(fā)與應(yīng)用。

在這一方面,瑞達(dá)可謂先行一步。早在2002年,瑞達(dá)就已聘請(qǐng)中國(guó)科學(xué)院相關(guān)專家教授,開展光伏系統(tǒng)鉛酸電池的研究開發(fā)工作。而且,瑞達(dá)還與國(guó)內(nèi)一家著名軟件公司合作,自主開發(fā)ERP系統(tǒng)。這樣使瑞達(dá)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化和管理的科學(xué)、現(xiàn)代化。

目前瑞達(dá)已經(jīng)研發(fā)和生產(chǎn)了6大系列,200多種產(chǎn)品。光伏電池在新能源細(xì)分市場(chǎng)里,現(xiàn)在已成為了第一,成為了最先吃螃蟹的人。瑞達(dá)現(xiàn)在要做的是讓其他品牌在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里成為前三。

胡家達(dá)對(duì)瑞達(dá)的未來非常有信心,“現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)開始大幅度裁員,而我們卻忙著招人?！焙疫_(dá)對(duì)記者說,“淡季做思想,旺季做銷售。目前是擴(kuò)大軟資源、網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)營(yíng)銷高手的好時(shí)機(jī),因?yàn)楣陀盟麄兊某杀臼沁^去的三分之一?！?/p>