理療店經(jīng)營慘淡　經(jīng)銷亞麻酸打好漂亮翻身仗

李紅梅

2009年濟(jì)南展會(huì)上，吉林省坤鵬營銷中心成為最搶人眼球的熱點(diǎn)項(xiàng)目。意向加盟坤鵬營銷中心的投資者上百人，當(dāng)場簽約的加盟商有16人，創(chuàng)造了醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)奇跡，成為展會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)!展會(huì)結(jié)束后，為了扶持加盟商展開市場，坤鵬營銷中心開始了全國扶持督導(dǎo)組的全國巡查工作。

第一站，督導(dǎo)組來到了浙江省青田縣。浙江省青田縣的加盟商名叫李建霆(0578-6027105

15990407833)，是麗水地區(qū)、溫州地區(qū)風(fēng)濕骨病、組合亞麻酸雙地市級(jí)代理。

李建霆原來加盟了一個(gè)理療項(xiàng)目，療效很不理想，小店慘淡經(jīng)營，幾乎要關(guān)門的時(shí)候他在雜志上看到了坤鵬中心的亞麻酸和骨必康。當(dāng)時(shí)，他感覺眼前一亮，如果效果真像宣傳的那么好，自己平時(shí)接觸的都是患有骨質(zhì)增生和心腦血管疾病的患者，銷路一定不愁，那可是自己翻身的好機(jī)會(huì)啊!他向公司郵購了一個(gè)療程的藥給一個(gè)患病的親屬吃，一個(gè)月后親屬的病好了大半，從前李建霆用理療的方法無論如何也沒治好的病沒想到一個(gè)月就解決了，于是，他當(dāng)即和公司簽訂了加盟代理協(xié)議，當(dāng)時(shí)公司說兩個(gè)月后會(huì)來到青田幫他診療疾病開拓市場，他沒想到張玉坤經(jīng)理竟親自來了。

張經(jīng)理對(duì)他進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)I，又親自示范，糾正了不規(guī)范的治療手法，同時(shí)，在市場營銷方面出謀劃策，幫助他迅速打開市場。在談到市場營銷策略時(shí)，李建霆說：“俗話說：酒香也怕巷子深，咱是不是也得打打廣告啊?”張經(jīng)理告訴他：“你現(xiàn)在處于剛起步階段，先不要著急做廣告，要靠患者的口碑。只有經(jīng)過患者的驗(yàn)證，才能證明你的產(chǎn)品的效果，才能證明你的是‘好酒，否則，廣告做得再好，患者沒見到確切的療效，也不會(huì)相信。”

李建霆采納了張經(jīng)理的建議，對(duì)患者進(jìn)行先試用，見效后再付款的銷售方式，打消了患者怕上當(dāng)受騙的心理，成功打開了市場。

三個(gè)月的時(shí)間，李建霆已經(jīng)先后四次向坤鵬營銷中心匯款，購進(jìn)價(jià)值6萬余元的產(chǎn)品，患者也由原來的十幾個(gè)人，發(fā)展到六七十人，很多患者都是由老患者領(lǐng)來的新患者，很快，新患者又成了老患者，口碑相傳，又有很多患者慕名而來。有很多患者流著淚來感謝他，一位80多歲的老人，顫巍巍地握著他的手說：“我跑了很多大醫(yī)院都沒治好的高血壓，服用亞麻酸兩個(gè)月，血壓就恢復(fù)正常了，真是太神奇了!這么好的產(chǎn)品我怎么沒早點(diǎn)吃啊!要不也不會(huì)難受了這么多年?！?/p>

現(xiàn)在他客戶有了，信任度有了，他高興地說：“張總來了以后指導(dǎo)我診斷病情，解決專業(yè)方面的咨詢問題，在公司的大力扶持下，我可是打了一個(gè)漂亮的翻身仗!”

親自試用見證效果再加盟

免費(fèi)試用市場反響好

第二站，督導(dǎo)組來到了河北省秦皇島市。河北省秦皇島市的加盟商名叫陳曉斌(0335-5388802

13784509996)，是風(fēng)濕骨病、組合亞麻酸雙地市級(jí)代理。

陳曉斌已經(jīng)五十多歲了，他一直想找一個(gè)科技含量高，有利益保障，并且產(chǎn)品本身功效顯著，真正能服務(wù)于民，造福于民的項(xiàng)目?？吹奖究P(guān)于組合亞麻酸及骨必康的報(bào)道后，陳曉斌感覺眼前一亮，這正是自己苦苦尋找多年的項(xiàng)目。為了慎重起見，他先郵購了一個(gè)療程的產(chǎn)品，自己試用。以前總感覺迷迷糊糊的，總是丟三落四的，服用組合亞麻酸后。感覺頭腦清明多了，記憶力也好了，整個(gè)人也有精神了。這樣顯著的療效使陳曉斌下定了決心，做了風(fēng)濕骨病、組合亞麻酸雙地市級(jí)代理。簽訂加盟代理協(xié)議時(shí)，工作人員告訴他公司將要舉行全國扶持的巡查工作，沒想到督導(dǎo)組的第二站就是自己的加盟店，而且張玉坤經(jīng)理居然親自來了。

為了盡快打開市場，張經(jīng)理建議他實(shí)行免費(fèi)試用，有療效再交錢的營銷策略?，F(xiàn)在市面上的保健品五花八門，療效也參差不齊，消費(fèi)者都很慎重，不會(huì)輕易購買，而先試用，有療效再交錢，就打消了人們怕產(chǎn)品效果不好，花冤枉錢的心理，消費(fèi)者自然就容易接受。

事實(shí)證明，張玉坤的建議是切實(shí)可行的，見到確切療效的患者，紛紛成為了回頭客，很多人拿著禮品上門感謝他治好了困擾多年的頑疾。張玉坤對(duì)他們說：“你們應(yīng)該感謝的不是我，應(yīng)該感謝這種好的產(chǎn)品，是它治好了困擾你們的頑疾。”

現(xiàn)在，陳曉斌已經(jīng)向秦皇島市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行招商，并且已經(jīng)與多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)成初步合作意向。

實(shí)地考察放心加盟

神奇療效折服眾多患者

第三站，督導(dǎo)組來到了江西省新余市。新余市的加盟商名叫胡汝蕉(15607096688)，是風(fēng)濕骨病、組合亞麻酸雙市級(jí)代理。

胡汝墊原來也做過幾個(gè)項(xiàng)目，但都沒有成功，徘徊在自己創(chuàng)業(yè)還是給別人打工之間，正好濟(jì)南舉辦創(chuàng)業(yè)展會(huì)，他決定去看看有沒有適合自己的項(xiàng)目，如果沒有，就安下心來給別人打工去。展會(huì)上他一下就看中了亞麻酸和風(fēng)濕骨病組合代理。他周圍有許多人患有這些病，他深知如果產(chǎn)品效果好那市場一定很大。他找到了坤鵬營銷的張玉坤經(jīng)理，要求公司就近安排一家加盟商，想去考察一下。展會(huì)結(jié)束后，胡汝煞跟隨張玉坤去了浙江省青田縣，他親眼看到了診所里許多患者都在用亞麻酸，有80多歲的，也有70多歲的，病人特別多，于是他在青田縣和張總簽下了代理合同。

回家后，公司把產(chǎn)品給他發(fā)了過來。他按照張玉坤的建議，先給自己的親戚朋友免費(fèi)試用，大家紛紛表示效果顯著，原來血壓高的，服用后基本穩(wěn)定，頸椎病等癥狀基本消失?？吹叫Ч@么顯著，慢慢地大家都拿著現(xiàn)金，主動(dòng)找到胡汝墊，要買產(chǎn)品，到后來，都成了胡汝堇的義務(wù)促銷員，幫著他宣傳產(chǎn)品的神奇功效。

攜手坤鵬互惠共贏

坤鵬營銷中心始終秉承：做事先做人，修德才能致遠(yuǎn)的經(jīng)營理念，全力扶持市場是我們義不容辭的責(zé)任，只有經(jīng)銷商的成功才有我們的發(fā)展，深知商道酬勤事業(yè)遠(yuǎn)，誠信做人天地寬的道理。堅(jiān)信療效贏得市場，誠信鑄就品牌的價(jià)值。

方法大于努力，選擇決定成敗，鄭重承諾：為了實(shí)現(xiàn)中心年內(nèi)打造年利50萬以上明星代理十名，10--30萬樣板代理三十名的扶持目標(biāo)，確保簽約一家，扶持一家，發(fā)展一家，贏利一家的承諾，本中心將分期分批在本刊為簽約代理商免費(fèi)宣傳，公布代理區(qū)域并全力為市級(jí)代理商培訓(xùn)下級(jí)代理及市場開發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)“保姆式”一站式的全程服務(wù)。坤鵬營銷市場開發(fā)督導(dǎo)組中華行紀(jì)實(shí)專題將在本刊全程報(bào)道。

敬請(qǐng)關(guān)注：

為了使各地經(jīng)銷商的市場開發(fā)速度進(jìn)一步加快，中心將加大扶持力度，全程提供宣傳手冊(cè)、彩噴掛幅、專業(yè)培訓(xùn)，各地經(jīng)銷商患例病前、愈后光盤記錄，資源共享。2010年地市級(jí)獨(dú)家代理提貨量將提至20萬，其中包括市場保證金、市場督查、價(jià)格與區(qū)域監(jiān)管、市場扶持、售后服務(wù)及管理等，將逐步得以完善，包括物流配送等，并已確定經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)，年底將在美麗的海濱城市療養(yǎng)勝地秦皇島北戴河召開，并在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，中心招商