從危機(jī)中看到商機(jī)

周子涵　霍　劍

金融危機(jī)給人們帶來的不僅僅是失業(yè)、下崗與窘迫，有時(shí)還是一種機(jī)遇。一位在美國(guó)務(wù)工的浙江小伙，受金融危機(jī)的影響，失了業(yè)，但他卻敏銳地從當(dāng)?shù)鼐用竦男枨笾邪l(fā)現(xiàn)商機(jī)，源源不斷地把國(guó)產(chǎn)保險(xiǎn)箱販賣到美國(guó)，兩年多時(shí)間，居然掘金1000多萬元!

危機(jī)乍現(xiàn)，中國(guó)仔發(fā)現(xiàn)賺錢機(jī)會(huì)

今年3l歲的周哲平，出生在浙江省南縣靈溪鎮(zhèn)農(nóng)村。2004年10月，他從溫州市境外勞務(wù)輸出公司得知，由美國(guó)洛杉磯市溫州商會(huì)組織的20多名溫州籍華商回家鄉(xiāng)招工來了，自學(xué)過英語的周哲平感覺盼來了出頭之日，就趕緊前去報(bào)名應(yīng)聘。結(jié)果被一個(gè)名叫陳德榮的華僑看中，2005年1月，他和12名老鄉(xiāng)來到了美國(guó)。

陳德榮的不銹鋼制品公司位于洛杉磯市郊的格倫代爾鎮(zhèn)。與周哲平相鄰崗位的是一個(gè)名叫費(fèi)特的非洲裔美國(guó)年輕人。由于兩人都開朗健談，很快成了好朋友。周哲平每月工資2900美元，但由于美國(guó)消費(fèi)水平高，幾個(gè)一起去的工友都希望于滿5年合同期后就帶上錢回國(guó)?？扇怂悴蝗缣焖恪?006年4月的一天，他看見費(fèi)特唉聲嘆氣，便問他怎么了，沒想到費(fèi)特快要哭了起來：“完了，美國(guó)發(fā)生次貸危機(jī)了，我家房子都沒了……”周哲平一頭霧水地問：“次貸危機(jī)啥意思?我咋沒聽說過?！?/p>

經(jīng)費(fèi)特仔細(xì)解釋，周哲平才明白是怎么回事。原來，美國(guó)是個(gè)推崇超前消費(fèi)的國(guó)家，當(dāng)?shù)厝硕紱]有存錢的習(xí)慣，許多貧窮的美國(guó)人也紛紛貸款超前消費(fèi)。但由于他們的信用等級(jí)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，就被定義為“次級(jí)信用貸款者”：美國(guó)房?jī)r(jià)很高。銀行認(rèn)為即使貸款者以后無法償還貸款，也可以收回房屋抵賬。從2006年初開始，美國(guó)貸款利息不斷上升，房?jī)r(jià)又持續(xù)下滑，令很多貧窮的美國(guó)人不得不違約，可當(dāng)銀行把他們的房屋收回。拿到市場(chǎng)上出售時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)得到的資金還不如當(dāng)初貸出去的多。這樣許多銀行便出現(xiàn)了大面積的虧損，由此引發(fā)了美國(guó)次貸危機(jī)，并導(dǎo)致了大量投資機(jī)構(gòu)和銀行破產(chǎn)，一場(chǎng)恐怖的金融風(fēng)暴正摧毀著美國(guó)經(jīng)濟(jì)，并影響全球……費(fèi)特家是一個(gè)次級(jí)信用貸款者，他父母6年前貸款買了套房子，可到2005年年底時(shí)，由于他父親得了一場(chǎng)大病。家里再也還不起銀行貸款，房子被銀行收回去了，他們一家三口不得不租房子住。

2006年6月，費(fèi)特父母放在家里的幾千美金竟被小偷偷走了。周哲平惋惜地說：“你家怎么不買個(gè)保險(xiǎn)箱呢?”費(fèi)特好奇地說：“哦，你指的是銀行里放錢的那種東西嗎?NO，NO，我們從來不用那東西……”周哲平又好氣又好笑，沒想到在美國(guó)也有“鄉(xiāng)巴佬”!

此后。周哲平也開始關(guān)注有關(guān)美國(guó)次貸危機(jī)的新聞。有一次，他在宿舍看電視報(bào)道。幾個(gè)正在玩牌的中國(guó)工友笑他：美國(guó)發(fā)生危機(jī)關(guān)你啥事，我們有老板開工資就好了。他卻依然故我。經(jīng)過觀察，他發(fā)現(xiàn)美國(guó)人喜歡貸款，每月收入差不多都還銀行利息了。剩下的一點(diǎn)錢就用作生活費(fèi)。由于長(zhǎng)期以來美國(guó)人就沒有存錢的習(xí)慣，所以保險(xiǎn)箱在美國(guó)根本派不上用場(chǎng)。

既然不用保險(xiǎn)箱，為什么不把錢存進(jìn)銀行呢?周哲平對(duì)此非常好奇。費(fèi)特聽了后，拿出一大疊報(bào)紙說：“錢存銀行不放心啊!你看，報(bào)道都說很多銀行面臨破產(chǎn)，萬一哪天銀行倒閉了，我們不是血本無歸了嗎?”

很快，周哲平發(fā)現(xiàn)：在美國(guó)像費(fèi)特家這樣的美國(guó)人特別多，他覺得解決這個(gè)問題的最好方法就是用保險(xiǎn)箱存錢。2006年8月，他陪費(fèi)特去洛杉磯市買保險(xiǎn)箱時(shí)，接連跑了好幾個(gè)大商場(chǎng)，竟然都沒有看到家用保險(xiǎn)箱。最后找到一家超市，服務(wù)員卻向他們推薦了一個(gè)有一人高的保險(xiǎn)柜，竟要價(jià)3萬美元!

回公司后，周哲平突發(fā)奇想：如果從中國(guó)販些家用保險(xiǎn)箱到美國(guó)來，說不定能賺大錢!正當(dāng)他琢磨這事該怎么干時(shí)，卻得知：由于金融危機(jī)日漸明顯，2006年11月，陳德榮老板決定將他的公司搬到中國(guó)溫州去。這樣一來，中國(guó)工人就必須跟著回國(guó)工作?？墒乾F(xiàn)在回國(guó)，工人們不合算。陳老板是個(gè)大義之人，說：“我給你們兩個(gè)選擇，一是你們可以在美國(guó)再留3年，我為你們簽證做擔(dān)保，但工作、食宿你們自己去解決；二是你們和我一起回溫州：最后，我奉勸大家，現(xiàn)在美國(guó)發(fā)生了金融危機(jī)，失業(yè)的人越來越多，美元也越來越貶值，多停留一天，你們的積蓄就會(huì)又少一點(diǎn)……”

聽了這些話，許多工友都決定回去。唯有周哲平覺得來一趟美國(guó)不容易。既然陳老板還給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，何不借此機(jī)會(huì)賣保險(xiǎn)箱賺錢呢。2006年12月，當(dāng)陳老板帶領(lǐng)工友們回國(guó)后，周哲平則獨(dú)自留在了美國(guó)。

錢放家里不安全，請(qǐng)買我的保險(xiǎn)箱

周哲平留下來后，立即找到費(fèi)特，說：“兄弟，我們一起賣保險(xiǎn)箱吧!”費(fèi)特聽后不可思議地問：“這能賺錢嗎?”他當(dāng)即給費(fèi)特算了一筆賬：中國(guó)的家用保險(xiǎn)箱價(jià)格在500至2000元之間，拿到美國(guó)賣，價(jià)格至少能翻10倍左右。費(fèi)特正愁沒事干，聽說能賺錢就高興地答應(yīng)了。周哲平本想自己另租一間房子，但費(fèi)特卻讓他跟自己住，說這樣省錢。

2007年1月初，周哲平從網(wǎng)上找到了幾家浙江的保險(xiǎn)箱廠，與他們一一聯(lián)系。他與寧波隆豐保險(xiǎn)箱廠聯(lián)系時(shí)，該廠張經(jīng)理高興地說：“老鄉(xiāng)，你要多少有多少!”最后，周哲平預(yù)定了100個(gè)不同規(guī)格的家用保險(xiǎn)箱，隨后他把10萬元人民幣匯到了隆豐保險(xiǎn)箱廠的賬戶上。20天后，一個(gè)集裝箱就從中國(guó)寧波港海運(yùn)到了美國(guó)洛杉磯港，他和費(fèi)特雇人將保險(xiǎn)箱拉到了市區(qū)一間出租倉(cāng)庫(kù)。

第二天，周哲平和費(fèi)特就帶著產(chǎn)品說明書去洛杉磯市尋找代理商，但當(dāng)時(shí)受金融風(fēng)暴影響的還只是那些次級(jí)信用貸款者，許多中高階層的美國(guó)居民并沒感受到危機(jī)，他們的積蓄也都投在股票、基金或儲(chǔ)存在大銀行里，所以保險(xiǎn)箱沒有市場(chǎng)，那些店主都不肯代賣。

處處碰壁后，周哲平對(duì)費(fèi)特說：“咱們上門推銷?！庇谑?，他們每天挨家挨戶地去敲門，可奔波了十幾天后。還是一無所獲。不少住高樓開名車的富裕居民聽了他們的推銷后，都搖頭苦笑說：“NO，我的錢都被該死的股票套牢了，沒什么值得保險(xiǎn)的了。”周哲平心想那就賣給貧困市民吧。一天，他搬了幾個(gè)保險(xiǎn)箱擺在費(fèi)特父母開的小商店前，邊示范邊吆喝：“來看看啦，中國(guó)產(chǎn)保險(xiǎn)箱，給家家戶戶帶來平安!”他還舉例：費(fèi)特家曾遭遇小偷，現(xiàn)在有了保險(xiǎn)箱就放心多了。費(fèi)特父母也極力勸大家購(gòu)買。

為了開張，閣哲平干脆連續(xù)3天搞了個(gè)“七折促銷活動(dòng)”，結(jié)果吸引了近千名居民觀望，并賣出去20多個(gè)保險(xiǎn)箱。雖然每個(gè)只賺200多美元，但他還是很高興，畢竟自己真能靠賣保險(xiǎn)箱賺錢了。

2007年2月底，美國(guó)最大次級(jí)房貸公司C.F.C機(jī)構(gòu)開始發(fā)布?jí)馁~預(yù)警、減少放貸等消息；3月13日，美國(guó)第二大次級(jí)抵押貸款機(jī)構(gòu)N.C.F公司宣布瀕臨破產(chǎn)。周哲平從報(bào)紙和電視上看到新聞后，意識(shí)到自己賺大錢的機(jī)會(huì)來臨了!他立即讓費(fèi)特雇了幾個(gè)得力推銷員，又通知浙江的保險(xiǎn)箱廠家，每月給他發(fā)一次貨。

果然，兩大次貸機(jī)構(gòu)或減少放貸或倒閉的消息傳出后，美國(guó)更多的次級(jí)信用貸款者馬上停止了供樓，

他們寧愿丟掉房子，也不想再將錢交給貸款公司了?？墒?。房子沒了，也不用交貸款了，他們對(duì)銀行越來越不信任了，平時(shí)的收入和積蓄又需要一個(gè)相對(duì)安全的保存措施，該怎么辦呢?這時(shí)，他們體會(huì)到了保險(xiǎn)箱的好處。所以。周哲平的幾百個(gè)保險(xiǎn)箱一周內(nèi)被搶購(gòu)一空。洛杉磯不少商店和超市也主動(dòng)找周哲平代銷保險(xiǎn)箱了。

終于有市場(chǎng)了!周哲平欣喜萬分，他和費(fèi)特帶領(lǐng)手下先后奔赴舊金山、休斯敦和西雅圖等次級(jí)信用貸款者相對(duì)較多的城市尋找代理商。三四個(gè)月內(nèi)，他們就銷出去兩萬多個(gè)保險(xiǎn)箱。

大賺美國(guó)人1400萬

2007年8月，美國(guó)股票持續(xù)大跌，美國(guó)第五大投資銀行貝爾斯登商業(yè)銀行以及著名的麥格理投資銀行等旗下多個(gè)基金瀕臨瓦解，美國(guó)A.H.M房地產(chǎn)投資信托公司也申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)……次貸危機(jī)終于引起了美國(guó)金融市場(chǎng)大震蕩，使得中上層居民也開始出現(xiàn)恐慌情緒，他們?yōu)楸苊飧髶p失。紛紛賣掉股票、基金，將現(xiàn)金贖回手中靜觀其變。

周哲平見此立即調(diào)整銷售思路：把主要顧客對(duì)象定位為那些富裕市民，并進(jìn)了一批中高檔的保險(xiǎn)箱。2007年9月初，美國(guó)《世界日?qǐng)?bào)》報(bào)道，洛杉磯市最富裕的圣瑪利諾區(qū)豪庭花園近來頻遭夜盜，有一戶人家竟然還被小偷放火燒了，連主人家的房產(chǎn)證、存折等貴重物品都被毀了。他便靈機(jī)一動(dòng)趕緊前往該豪宅小區(qū)附近推銷保險(xiǎn)箱，由于有了前車之鑒，他的到來果然引起了豪宅小區(qū)居民的興趣，大家爭(zhēng)相購(gòu)買他的保險(xiǎn)箱，

2007年10月，周哲平對(duì)費(fèi)特說：“你能不能招幾個(gè)漂亮的美國(guó)妞來?”費(fèi)特不解地問：“這么忙，你還有心思泡妞?”周哲平笑道：“現(xiàn)在我們都是一幫光棍兄弟。招些漂亮妞來搞促銷活動(dòng)。效果會(huì)更好!”費(fèi)特對(duì)他的想法大加贊賞，很快招來了幾個(gè)美國(guó)女孩加盟。

2007年12月，市場(chǎng)需求越來越大。周哲平根本忙不過來了，而且由于他的銷售模式是先付錢向中國(guó)廠家拿貨、美國(guó)銷售商賣完后再結(jié)賬，所以人力、資金周轉(zhuǎn)都出現(xiàn)了困難。他立即找到陳德榮老板商量，說：“我本想成立一個(gè)公司，但時(shí)間緊迫，這個(gè)生意，必須趁熱打鐵。等經(jīng)濟(jì)危機(jī)過了就很難做了，所以想跟您合作，您只需投一筆錢，并讓我借用你公司的名義去銷售保險(xiǎn)箱就行，利潤(rùn)六四分成……”

陳老板聽后十分高興地答應(yīng)了。就這樣，他通過“借雞生蛋”的方式，迅速成立了一支自己的保險(xiǎn)箱銷售隊(duì)伍，并在紐約、華盛頓和芝加哥等一線城市找到了代理商。他還讓自己的一幫親戚專門在浙江和廣東等地尋找價(jià)廉物美的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)企業(yè)，

2008年初。美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴進(jìn)一步加劇。3月中旬，美國(guó)第五大投資銀行貝爾斯登商業(yè)銀行正式宣布破產(chǎn)，舉國(guó)震驚!隨后兩三個(gè)月，美國(guó)道格拉斯國(guó)民銀行、休姆銀行等十幾家中小型銀行又陸續(xù)倒閉，給當(dāng)?shù)鼐用駧砹藝?yán)重的心理危機(jī)感，很多人把存款取回家中后。立即到商場(chǎng)排隊(duì)購(gòu)買周哲平從中國(guó)販運(yùn)過來的保險(xiǎn)箱。

2008年8月，好幾個(gè)私營(yíng)老板慕名找到周哲平說：“你的保險(xiǎn)箱太小了，給我送幾個(gè)大保險(xiǎn)柜來吧!我得存點(diǎn)現(xiàn)錢放在公司里，不然哪天我開賬戶的銀行破產(chǎn)了，員工的薪水都取不出來啊?！边@話讓周哲平立刻意識(shí)到，又有一條非常好的銷售渠道了。很快，他向浙江寧波永發(fā)集團(tuán)公司訂了一批高1.8米的智能化電腦保險(xiǎn)柜。賣給美國(guó)的中小企業(yè)和私營(yíng)公司，每個(gè)售價(jià)高達(dá)3萬多美元。純利潤(rùn)高達(dá)60％!

2008年9月，美國(guó)金融危機(jī)如海嘯一般震驚了全球。美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟、美國(guó)最大銀行華盛頓互惠銀行也先后宣布破產(chǎn)，當(dāng)?shù)鼐用駧缀醢?hào)一片，紐約華爾街上甚至有人買來了花圈作為祭奠!9月26日，周哲平正往紐約公園大道一家商店里搬運(yùn)保險(xiǎn)箱時(shí)，有兩個(gè)老太太竟在買保險(xiǎn)箱時(shí)說著說著哭泣起來。原來，其中一個(gè)老太太一個(gè)月前把自己大部分積蓄從一個(gè)小銀行里取出來，存進(jìn)了華盛頓互惠銀行，因?yàn)樗J(rèn)為這家最大的銀行比較保險(xiǎn)，可她萬萬沒想到，一個(gè)月后，那家小銀行還沒倒，最大的互惠銀行卻先破產(chǎn)了!現(xiàn)在，她萬分著急地買個(gè)保險(xiǎn)箱回去，要把所有銀行存款都取回家自己保存……

就這樣，周哲平用短短一年多的時(shí)間就在美國(guó)賣出了上百萬個(gè)保險(xiǎn)箱和保險(xiǎn)柜!他的銷售隊(duì)伍已達(dá)100人，3個(gè)人一組負(fù)責(zé)一個(gè)州，已在30多個(gè)州建立了銷售點(diǎn)，有些精明的雜貨小店老板甚至改行開起了“中國(guó)保險(xiǎn)箱專賣店”。

到2008年10月，僅周哲平一個(gè)人就已經(jīng)純賺了200萬美元(約合人民幣近1400萬元)。不少破產(chǎn)專家表示，美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒到最慘烈的時(shí)候，隨著這場(chǎng)風(fēng)暴繼續(xù)惡化，周哲平的發(fā)財(cái)之路自然就更加寬廣?，F(xiàn)在美國(guó)儲(chǔ)戶對(duì)銀行的信心已經(jīng)跌至低谷，以至于美國(guó)幾乎全民使用保險(xiǎn)箱。到處涌現(xiàn)出搶購(gòu)風(fēng)潮。

現(xiàn)在，周哲平已在紐約租了一套寫字樓作為“總指揮部”，他每天拿著望遠(yuǎn)鏡在辦公室窗前觀察“華爾街風(fēng)云”，并買了一輛60萬的凱迪拉克和一套大房子。一位跟著他賣了半年多保險(xiǎn)箱的美國(guó)女大學(xué)生迫不及待地要和他結(jié)婚，可他哪有精力和時(shí)間辦婚禮呀，只好答應(yīng)對(duì)方等危機(jī)過后再說。

許多出國(guó)務(wù)工的人都會(huì)認(rèn)為：出門在外，只要干好自己的工作就行，別惹事。然而，周哲平的成功，恰恰向我們說明了，身在國(guó)外，關(guān)心當(dāng)?shù)貒?guó)家大事同樣重要。當(dāng)全球金融風(fēng)暴從美國(guó)開始蔓延時(shí)，就像大海漲潮時(shí)滔天的巨浪，將膽小的游泳者全趕到了岸上，瑟瑟發(fā)抖地等待著命運(yùn)的審判。殊不知，任何事物在處于最危險(xiǎn)的時(shí)候，一定潛藏著某種巨大商機(jī)。你能否轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”，就看你是否具有像周哲平那樣的頭腦和思維，去發(fā)現(xiàn)并利用中美兩國(guó)的差異去把握千載難逢的商機(jī)!如果你能做到這一點(diǎn)，下一個(gè)創(chuàng)造奇跡的人，也許就是你!

責(zé)編上官華韻