ＶＣｔｒｏｔｔｅｒ“分歧終端機”的啟示

和往年一樣。馮小剛的賀歲電影《非誠勿擾》延續(xù)著他的票房號召力，取得了巨大的商業(yè)成功。而其中在開頭和結(jié)尾出現(xiàn)的“分歧終端機”，也成為了電影中的經(jīng)典笑點之一：葛優(yōu)飾演的男主角海歸秦奮，憑借他的“天才發(fā)明”——分歧終端機，成功忽悠到風(fēng)險投資商(VC)范偉(更專業(yè)的稱謂應(yīng)該是“天使投資人”)的200萬英鎊，范偉卻沒能因此而獲得風(fēng)險投資所期望的幾十倍收益，而是倍受金融危機打擊，最終以100萬目元的價格讓葛優(yōu)“回購”了這個天才發(fā)明。

影片對風(fēng)險投資的描述當(dāng)然是戲劇化的，現(xiàn)實中大概沒有哪個投資商會有范偉那樣的派頭，也不會有投資商在沒有競爭的時候主動提高價格，更不可能買下一個概念來自己經(jīng)營，這完全不符合風(fēng)險投資的本意。但我們不得不說馮小剛總是能抓住現(xiàn)實中的熱點，這些年來風(fēng)險投資已經(jīng)被國內(nèi)的大眾所關(guān)注且越來越普及，甚至在某些時候有些變味兒。但我們這次所要探討的不是風(fēng)險投資本身的好與壞，而是從“分歧終端機”的角度來探討創(chuàng)業(yè)過程中的商業(yè)模式的問題。

一個好的商業(yè)模式對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說至關(guān)重要。商業(yè)模式的好壞往往決定了VC是否會繼續(xù)關(guān)注該項目，這也和項目的發(fā)展前景息息相關(guān)。簡單地說，商業(yè)模式的闡述可以分為三個層次的問題：一、看到某種機會(What)。二、如何抓住這個機會(How)。三、為什么是我能做好(Why Me)。但我們看到在很多場合下，創(chuàng)業(yè)者在闡述其商業(yè)模式時，往往著重于“What”，花大量的時間和篇幅去描述這個市場有多大，充滿著多么誘人的商業(yè)機會，卻忽視了“How”和“Why Me”，沒有說清楚自己將怎么去做，以及為什么只有“我”才能做好。而實際上，在中國這樣的一個國家，無論哪個市場，其潛力和可以想象的規(guī)模聽起來都是很驚人的，投資商對此并不會有太大的疑問，更重要的是如何去抓住市場機會，以及創(chuàng)業(yè)者在這個市場中擁有怎樣獨特的優(yōu)勢。

回到《非誠勿擾》中的分歧終端機，很顯然，沒有人會否認(rèn)解決分歧的重要性，也沒有人會質(zhì)疑這個市場的潛力。世事紛擾，小至街頭斗嘴，大至世界戰(zhàn)爭、核威脅，有無數(shù)的分歧需要去解決，而如果這些都能得到妥善的處理，那將是一個多么和平美好的世界。所以在“看到某種機會”(What)這一點上，“分歧終端機”符合要求。

進(jìn)一步地，如何去解決這些分歧(How)，“分歧終端機”選擇了最原始的石頭剪刀布的猜拳方式，但又避免了出手時的快慢和作弊的可能性。這樣的一個解決方式，看似去繁就簡，但實則過于簡單，無法真正地解決問題。在現(xiàn)實生活中，+商業(yè)模式的好與壞，除了其本身以外，也和“天時”及“地利”相關(guān)，例如無線增值服務(wù)(SP)，在2006年前后曾經(jīng)熱極一時，備受投資商追捧，但隨著運營商政策的變化，SP們受到了前所未有的沖擊，這種模式對投資商而言也成了昨日黃花，不再青睞了。還有的模式，雖然現(xiàn)在看起來可能是有些可笑或是像天方夜譚，但隨著時間和市場環(huán)境的變化，在未來也未必不行。因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說，模式和時機都很重要。

再進(jìn)一步說到“Why Me”，在影片中無論是葛優(yōu)還是范偉，都完全沒有涉及到這個問題。從現(xiàn)實可行性的角度來看，“分歧終端機”顯然是一個沒有壁壘的產(chǎn)品，可能難以注冊IP，非常容易被復(fù)制，這種模式幾乎沒有什么特別的優(yōu)勢能夠去贏得競爭。

雖然我們在觀看電影時覺得“分歧終端機”很滑稽，但現(xiàn)實中，類似的情況還真的不少。創(chuàng)業(yè)者們或許可以以此為鑒，認(rèn)真地問問自己：我賣的也是“分歧終端機”嗎?