品牌論道——樹品牌文化　譜音樂華章

李　媛

論道嘉賓：長沙聯(lián)遠(yuǎn)電子科技有限公司 （泊聲）

品牌，是廣大消費者對一個企業(yè)及其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評價和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任……

質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命；服務(wù)是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點；形象是品牌在市場上、消費者心中所表現(xiàn)出的個性特征，體現(xiàn)消費者對品牌的評價與認(rèn)知；文化價值是品牌的內(nèi)涵，是社會物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一，是現(xiàn)代社會的消費心理和文化價值取向的結(jié)合；優(yōu)秀管理是保證品牌成功的依靠，成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展、創(chuàng)新，是品牌得以健康成長的基礎(chǔ)……

經(jīng)過多年市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，如何打造長盛不衰的強勢品牌已成為眾多國內(nèi)智能化企業(yè)關(guān)注的焦點和話題?！捌放普摰馈睓谀空菫榱藵M足這種強烈的閱讀需求，本欄目將通過介紹國內(nèi)外知名智能化企業(yè)的品牌實踐案例，引導(dǎo)和促進(jìn)廣大企業(yè)掌握品牌運作的方法，提高品牌經(jīng)營水平，增強品牌競爭力。

從2000年以來，作為智能家居組成部分的家庭背景音樂市場悄然嶄露頭角，經(jīng)過多年的概念普及，在廠商、代理商、工程商以及裝飾公司等合作伙伴的共同推動下，家庭背景音樂市場已經(jīng)成為目前智能家居行業(yè)的亮點，而在一定意義上，她也給國內(nèi)智能家居產(chǎn)品的分類帶來了變革。背景音樂系統(tǒng)而今成為與燈控系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)等并列的家居弱電產(chǎn)品的組成部分。

談及市場，我們就不得不涉及品牌，在目前的背景音樂市場，有一個品牌發(fā)展時間并不是很長，但經(jīng)過幾年的市場開發(fā)，已經(jīng)構(gòu)建起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時，在產(chǎn)品上他們不斷追求創(chuàng)新，在市場推廣模式上他們勇于嘗試，為國內(nèi)背景音樂廠家和渠道伙伴提供了很多參考經(jīng)驗，應(yīng)該說多年的發(fā)展，她已經(jīng)成為目前家庭背景音樂領(lǐng)域有一定知名度和影響力的品牌。她就是泊聲……

在本期“品牌論道”欄目，我們就帶您走進(jìn)泊聲，了解她的發(fā)展史，傾聽她的成功經(jīng)驗，而最重要的是，在泊聲的眼中，明天的市場會怎樣？

品牌成長重要記事(歷程)

2002年10月推出第一臺中央家庭背景音樂系統(tǒng)——泊聲A6034S主機(jī)；

2006年6月成功中標(biāo)東莞某別墅小區(qū)標(biāo)配項目，市場逐漸展開；

2007年6月推出泊聲A61系列產(chǎn)品；

2007年10月提出“中央音樂家庭”新概念的生活理念；

2007年11月提出“音樂家裝”新概念；

2008年4月泊聲A80中央數(shù)智音樂系統(tǒng)成功上市銷售；

2009年2月泊聲A50中央智能背景音樂系統(tǒng)成功上市銷售。

經(jīng)營理念

泊聲堅持“誠實、專業(yè)、領(lǐng)先”的經(jīng)營理念：

誠實——老老實實做人，踏踏實實做事

專業(yè)——理念專業(yè)、設(shè)計專業(yè)、制造專業(yè)、服務(wù)專業(yè)

領(lǐng)先——始終為客戶提供全球領(lǐng)先的專業(yè)分布式音視頻系統(tǒng)

公司的成長歷程

進(jìn)入行業(yè)源于偶然

在進(jìn)入泊聲之前，該公司團(tuán)隊一直從事工業(yè)自動化行業(yè)的產(chǎn)品銷售工作。在2002年年初，公司的總經(jīng)理羅理生在與一位合作伙伴聊天的時候，談到了當(dāng)前智能家居市場的發(fā)展問題，這位老總對于智能家居非常感興趣，并且表示會在他的新房里安裝，但他對于當(dāng)時的背景音樂產(chǎn)品表達(dá)了不滿。這主要是因為當(dāng)時別墅家庭的背景音樂產(chǎn)品都是傳統(tǒng)的公共廣播系統(tǒng)，音質(zhì)與控制方面做的都不好，而他希望的是能夠在家里的每個房間隨時都能夠聽到HIFI音質(zhì)的立體聲音樂，并且能夠獨立地控制與操作。

說者無意，聽者有心，當(dāng)時羅總敏銳地感覺到這將是一個非常有前景的行業(yè)?；厝ブ笏闩c公司技術(shù)總監(jiān)吳文茂先生一起討論并最終決定向這個行業(yè)發(fā)展。在當(dāng)時技術(shù)和資本都比較缺乏的情況下，公司團(tuán)隊先努力籌措到了部分資金，然后通過國外合作伙伴的支持，采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式取得了第一手技術(shù)資料，并在3個月后推出了第一臺樣機(jī)。

市場的發(fā)展源于不斷創(chuàng)新

在當(dāng)時整個行業(yè)幾乎是一片空白的情況下，泊聲敢于第一個“吃螃蟹”，推出了第一款家庭背景音樂產(chǎn)品——A6034。由于當(dāng)時市場接受程度難以把握，也沒有任何可以借鑒的技術(shù)，同時對于市場需求也缺少足夠的調(diào)查與分析，所以這款產(chǎn)品并沒有受到客戶的完全認(rèn)同，而且在產(chǎn)品的穩(wěn)定性方面也存在一些問題。在與多位客戶交流意見之后，泊聲經(jīng)過近半年的努力，在2002年10月份再次推出了相應(yīng)的改進(jìn)產(chǎn)品A6034S，并且成功地用于最初那位提出想法的老總家里，得到非常滿意的效果。在感到開心與振奮的同時，整個團(tuán)隊也更加堅定了在這個行業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去的信心。

看的準(zhǔn)還需要堅持

初嘗了成功的喜悅，但是隨之而來的卻是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品研發(fā)出來之后如何能夠廣泛地運用到市場中去呢？之前該公司的業(yè)務(wù)重點一直在湖南，現(xiàn)在要讓產(chǎn)品走向全國，就必須嘗試新的市場模式。在經(jīng)過多次的調(diào)查研究之后，整個團(tuán)隊最終決定成立獨立的新公司，集中力量運作全國市場，因此聯(lián)遠(yuǎn)電子科技有限公司便正式成立了。

在新公司成立初期，他們花費了大量的時間搜索全國各地的智能家居公司信息，通過密集的郵寄資料、電話溝通、實地拜訪等方式推介泊聲家庭背景音樂產(chǎn)品。雖然在相當(dāng)長的一段時間里業(yè)績都非常的糟糕，但是他們始終堅定一個信念，那就是家庭背景音樂市場是一個非常有前景的行業(yè)，她必定能夠豐富人們的精神生活、提高人們的生活品質(zhì)，一定會成為家庭消費的新寵。通過近四年多的不懈努力，家庭背景音樂系統(tǒng)已經(jīng)被越來越多的客戶所認(rèn)可和接受，泊聲也逐漸成為家庭背景音樂行業(yè)內(nèi)的有一定知名度和影響力的品牌。

公司的發(fā)展

產(chǎn)品的市場定位

泊聲家庭背景音樂主要定位于中高端市場，其中60%以上的客戶是別墅客戶，30%左右是復(fù)式樓與高級公寓客戶，10%是會所、餐飲等工程項目。自第一臺泊聲產(chǎn)品誕生開始，泊聲就堅定了自己的使命：將最先進(jìn)的音視頻產(chǎn)品奉獻(xiàn)給追求高品質(zhì)生活的人士，為提高人類生活質(zhì)量不懈奮斗。泊聲產(chǎn)品一直追求高智能、超人性、強穩(wěn)定、多功能、高保真的精品型背景音樂產(chǎn)品，設(shè)備全部采用無鉛環(huán)保的元件生產(chǎn)，核心器件均從國外原裝進(jìn)口，將目標(biāo)市場鎖定在高檔公寓、復(fù)式樓、別墅、豪華會所、酒店等追求生活品質(zhì)的高收入階層的人士。

通過多年的發(fā)展，當(dāng)前泊聲在市場銷售的型號包括A50、A60、A61、A80四個系列，能夠提供從高檔公寓到大別墅及小型高檔娛樂場所，如：高檔VIP會所、咖啡廳、美容院等完善的產(chǎn)品系列。銷售網(wǎng)點也已經(jīng)覆蓋全國各大中城市，在全國有15家代理商，經(jīng)銷商超過150家。泊聲背景音樂各地經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)丶叭珖缘闹b修都有合作，包括東易日盛、全筑、居眾、業(yè)之鋒、鴻揚、元洲、亞光亞等著名的裝修公司。

家庭背景音樂目前的消費定位

泊聲的目標(biāo)市場比較集中在別墅及高檔公寓樓盤，客戶按照購買對象的不同主要可以分為以下四類：

第一類是企業(yè)的精英和高管，比如說貿(mào)易公司的高層；這類客戶容易接受新鮮事物，消費比較理性，購買安裝背景音樂的主要原因是滿足社交及商務(wù)活動的需要，一般來說，企業(yè)的精英人士的家庭聚會往往同時也是一種商務(wù)社交的活動，安裝背景音樂可以滿足這方面的需求。

第二類是資源的擁有者，比如礦產(chǎn)老板及小企業(yè)的個體老板；這類客戶喜歡與他人進(jìn)行攀比，比較在意“臉面”，他們購買背景音樂主要是為消費，往往是非理性的，購買產(chǎn)品時看重的是產(chǎn)品的檔次，不太在意價格。

第三類客戶是政府官員及社會知名人物，比如公務(wù)員、影視明星等；他們平日在外工作壓力大，希望能夠在家庭里面有一個溫馨的環(huán)境來舒緩心情、釋放壓力。他們購買泊聲背景音樂的原因就在于此，這類客戶是最有需求的客戶，他們一般不張揚，同時也是比較難打交道的客戶。

第四類是金領(lǐng)及音樂發(fā)燒友，這類客戶較年輕時尚，他們對音樂由衷地喜愛，但是這類客戶購買力相對而言較低。

家庭背景音樂的銷售模式

●與裝修公司建立合作

這是目前所有經(jīng)銷商都采用的一個渠道，是經(jīng)銷商最主要的渠道，綜合起來占到各經(jīng)銷商銷售比例的1/3以上?；镜牟僮魇桥c本市幾家到十幾家主要的裝修公司或者設(shè)計師建立合作關(guān)系。對于豪華別墅項目，從各地經(jīng)銷商的反饋，通過與設(shè)計師的合作效果比較理想。此渠道最為關(guān)鍵的是合作的裝修公司及設(shè)計師的數(shù)量及質(zhì)量，難點是如何做到讓設(shè)計師主動深入地推薦泊聲產(chǎn)品，而不是停留在表面。

●與建材市場或者建材超市建立合作

在城市最主要的建材大市場或者建材超市設(shè)立銷售網(wǎng)點，這種模式的客戶認(rèn)知度是最高的，其展示的效果是最明顯的，也是最有說服力的，并且可以通過其他建材商獲取客戶信息。泊聲認(rèn)為這種模式是今后背景音樂市場發(fā)展的方向，與建材市場或者建材超市建立合作，將智能家居納入到裝修范疇，使之成為一種裝修的必然趨勢，引導(dǎo)消費者向這個領(lǐng)域投入。但是一定要認(rèn)真考慮展區(qū)的VI設(shè)計顏色、風(fēng)格、內(nèi)容等，注重概念的整合與消費的引導(dǎo)，更多的要從生活理念及智能產(chǎn)品帶給家庭生活的變化的層面吸引消費者的注意，如果僅僅是產(chǎn)品的功能介紹，效果會大打折扣。

●與物業(yè)公司建立合作

通過物業(yè)公司獲取相關(guān)資料，利用此渠道可以較為有效地收集到客戶的信息資料，對于自己做終端進(jìn)行深入操作是較好的方法，基本上大部分的經(jīng)銷商都采用此渠道。此渠道的關(guān)鍵是做好對提供的客戶資料進(jìn)行分析判斷并把握好聯(lián)系的時機(jī)，做好后續(xù)的跟進(jìn)與維護(hù)。

●與消費群體一致的其他產(chǎn)品的銷售人員合作

如大金空調(diào)的銷售人員，通過他們獲得到相關(guān)業(yè)務(wù)的資料。此渠道的關(guān)鍵是找到與目標(biāo)市場一致的相關(guān)產(chǎn)品，目前大金空調(diào)、高檔櫥柜、高檔建材的客戶與泊聲消費客戶的吻合程度較高。

●建立下級渠道

這種操作是真正意義上的做渠道，此渠道的關(guān)鍵是如何處理好與其他工程商的利益關(guān)系，并且做好下級經(jīng)銷商的培訓(xùn)、監(jiān)督、激勵等方面的工作。

●通過已經(jīng)安裝過的客戶的介紹

這方面的渠道是效率最高的，簽單的成功率達(dá)到了70%以上，這主要得益于各經(jīng)銷商對售后服務(wù)的重視，此渠道的關(guān)鍵是做好每一個客戶的售前、售中及售后服務(wù)。

●網(wǎng)絡(luò)銷售

這種方式宣傳覆蓋率較高，但是成交率非常低。

背景音樂產(chǎn)品的宣傳促銷手段

●建立演示廳

此類宣傳的效果比較理想，可以讓客戶真實感受到實際的效果，對簽單的成功有較大的幫助。采用此方法的重點是需要注意演示廳的布局及設(shè)計。

●網(wǎng)絡(luò)宣傳

在自己的網(wǎng)站或者與行業(yè)網(wǎng)站合作進(jìn)行宣傳，成本低、效果一般。

●投放行業(yè)雜志廣告

在行業(yè)雜志上投放產(chǎn)品廣告，同時在各地的裝修公司、建材市場推出的行業(yè)內(nèi)刊宣傳，目的性、針對性較強，效果比較滿意。

●樓宇廣告

主要是針對目標(biāo)小區(qū)及裝修公司所在的樓宇進(jìn)行廣告，宣傳效果好，能夠直接將信息傳遞給目標(biāo)受眾。

●參加地方性的地產(chǎn)與裝修展會

效果不太理想，主要是有效的目標(biāo)客戶不多。

●參與小區(qū)的樓盤接盤推廣活動

此類宣傳針對性強，效果不錯，但需要注意對目標(biāo)客戶的后繼跟進(jìn)。

●在小區(qū)內(nèi)的布點，掛橫幅、派發(fā)資料、做樣板

此宣傳方法雖然可以近距離地接近客戶，但是由于針對性不強，客戶的接受程度不高，另外由于此法各個行業(yè)都有實施，消費者有一定的抵觸情緒，也影響了此法的最終效果。

目前電視廣告及社會活動并不適宜，主要因為市場的成熟度不夠。

品牌建設(shè)

編者：隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品、技術(shù)的競爭最終都會發(fā)展到品牌競爭的層次。雖然目前背景音樂行業(yè)的市場認(rèn)知度還不是很高，但毋庸置疑的一點是，誰能夠在初期將基礎(chǔ)工作做扎實，那么品牌建設(shè)工作在明天的市場競爭中必然占據(jù)優(yōu)勢。

產(chǎn)品理念：領(lǐng)先·信賴

領(lǐng)先：主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)方面。泊聲要始終保持產(chǎn)品的人性化設(shè)計、領(lǐng)先的智能化技術(shù)運用，要率先推出與市場需求相符合的新產(chǎn)品，要成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

信賴：主要是產(chǎn)品的功能與目標(biāo)人群的需求是一致的，另外成熟系列的產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定，嚴(yán)控產(chǎn)品的返修率。

渠道理念：服務(wù)·共享

服務(wù)：公司將市場部定位于為全國各地經(jīng)銷商服務(wù)的平臺，采納經(jīng)銷商提出的合理建議，幫助他們解決實際存在的問題，為此，公司有一系列的措施。比如：泊聲內(nèi)刊、音樂與生活的宣傳手冊、高級論壇、經(jīng)銷商大會、營銷培訓(xùn)等運作，都是響應(yīng)經(jīng)銷商的要求而舉辦的。

共享：將全國各地的經(jīng)銷商在家庭背景音樂方面的經(jīng)驗進(jìn)行收集整理，然后通過各種形式將經(jīng)驗分享給大家。

泊聲從2007年開始推出內(nèi)部刊物，每一期討論一個重點話題，將理念與銷售相結(jié)合，具有很強的指導(dǎo)性。內(nèi)刊的推出受到了廣大經(jīng)銷商的好評，很多經(jīng)銷商都反映從中吸取了很多經(jīng)驗，幫助他們提高了市場銷售的水平。

此外，泊聲還組織了一些高層論壇，在自由交流的基礎(chǔ)上，各地渠道伙伴可以互相學(xué)習(xí)市場運作經(jīng)驗，除此之外，泊聲目前正在實施的全國經(jīng)銷商的輪訓(xùn)計劃，直接上門將營銷的方法介紹給各地經(jīng)銷商，也受到經(jīng)銷商的廣泛歡迎。

宣傳方面：理念·引導(dǎo)

泊聲銷售，理念先行。目前，泊聲所有的營銷工作都是圍繞這個兩個概念來運作的。經(jīng)過多年的市場運作，泊聲率先推出了“音樂家裝”、“中央音樂家庭”的音樂生活理念。前者是希望將家庭背景音樂納入到家庭裝修的范疇，讓人們覺得家庭背景音樂是裝修的必不可少的一部分，是更高層次、更有品質(zhì)的裝修；后者是倡導(dǎo)一種全新的生活方式，讓音樂回歸生活，要音樂不僅是一種欣賞，而是生活的必需，要讓音樂陶冶家人的性情，提高家人的素養(yǎng)，帶給家人更多的生活享受。

圍繞這個理念，泊聲概括了一些宣傳標(biāo)語：如“讓音樂回歸生活，讓音樂感染生活”、“家庭有了綠色與音樂，才有了生機(jī)與活力”、“和諧音樂、品質(zhì)生活”等等，同時在實際的營銷過程中，只要涉及到品牌宣傳方面的，如培訓(xùn)、廣告、設(shè)計、產(chǎn)品手冊等，相關(guān)理念都會溶入其中，通過理念來引導(dǎo)消費者接受家庭背景音樂，接受泊聲。

采訪對象：吳天舒

長沙聯(lián)遠(yuǎn)電子科技有限公司 營銷總監(jiān)

記者：近幾年，家庭背景音樂市場有增長的趨勢，不同規(guī)模的廠家大量出現(xiàn)，產(chǎn)品和概念層出不窮，在這樣的情況下，請您為我們談?wù)勀壳罢w背景音樂市場狀況，推廣的難點在哪里？作為廠家應(yīng)該如何應(yīng)對？

吳天舒：家庭背景音樂系統(tǒng)屬于智能家居與家庭影音結(jié)合的產(chǎn)品，隨著背景音樂被越來越多的消費者所認(rèn)識和接受，目前背景音樂已經(jīng)成為智能家居方案中不可或缺的一部分。雖然當(dāng)前家庭背景音樂在市場的總體認(rèn)知度及接受度不是很高，但是近幾年來，隨著整個行業(yè)的市場推廣力度的不斷加大、行業(yè)銷售渠道的拓寬以及相關(guān)行業(yè)展會的增加，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，如北京、長三角、珠三角等地，越來越多的經(jīng)濟(jì)收入較高的消費者開始選擇背景音樂作為家居生活的一部分，而且越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)將家庭背景音樂系統(tǒng)納入到房屋的精裝修中。相信不久的將來，家庭背景音樂會被更多的消費者所認(rèn)識和接受。

從2006年開始，家庭背景音樂開始有快速發(fā)展的趨勢，生產(chǎn)廠家如雨后春筍般大量出現(xiàn)，各種概念也層出不窮，整個市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，年均增長速度超過100％。從市場定位上來看，市場上價位高、中、低的產(chǎn)品都有自己的客戶群體，銷售情況也都不錯，都有著自己的一片天地。

當(dāng)前，家庭背景音樂消費的最大難點是產(chǎn)品的市場認(rèn)知度非常低，對于各經(jīng)營銷售家庭背景音樂的同行來說，最主要的工作就是加強對家庭背景音樂概念的宣傳與推廣，讓家庭背景音樂系統(tǒng)成為市場消費的主流產(chǎn)品之一?？梢哉f，在目前階段，家庭背景音樂生產(chǎn)廠家的合作大于競爭，因為行業(yè)處于一個快速發(fā)展的階段，大家的目標(biāo)是盡量讓更多的行業(yè)及消費者認(rèn)知并接受這個概念。

記者：作為消費者來說，欣賞音樂可以有很多途徑，比如CD、MP3、音響等，甚至現(xiàn)在一些品牌的液晶電視也自帶USB接口，通過U盤可以點播歌曲、唱卡拉OK，還可以自己編輯MTV，例如最近新出的創(chuàng)維酷開系列，雖然不能每個房間都能享受音樂，但是在室內(nèi)一定區(qū)域范圍內(nèi)還是可以達(dá)到背景音樂的效果，而且有更多的娛樂功能，請問這是否會對家庭背景系統(tǒng)產(chǎn)生沖擊？

吳天舒：現(xiàn)在是有不少自帶USB接口的液晶電視，插上U盤就可以點播歌曲，還可以唱卡拉OK，但這其實還是家庭影院，主要起著娛樂及休閑的作用，視聽位置固定且使用頻率低。

家庭背景音樂系統(tǒng)可在多房布線，各個房間可通過控制面板獨立靈活的操作，最大限度打破了空間的局限性。音源豐富，可輸入MP3、DVD、FM電臺、電視等多種音樂，各房間還可獨立控制與自由選擇音源，互不干擾，最大程度的滿足了家人對音樂的不同需求。家庭背景音樂輕柔妙曼，主要功能是閑情逸致，將音樂融入到家庭生活中去，營造一種溫馨和諧的家庭氛圍。這都是家庭影院所達(dá)不到的，背景音樂與家庭影院其實并不沖突，反而互補。

記者：現(xiàn)在市場上有些做家庭背景音樂系統(tǒng)的公司生產(chǎn)全套產(chǎn)品，包括：家庭AV音響系統(tǒng)、卡拉OK系統(tǒng)、甚至配件，提供整體的解決方案？請問貴司是否會往全套家庭視聽影音系統(tǒng)方面發(fā)展？

吳天舒：我們肯定會往這方面發(fā)展。市場是不斷發(fā)展的，人們的需求也是不斷變化的，泊聲的企業(yè)使命是：將最先進(jìn)的音視頻產(chǎn)品奉獻(xiàn)給追求高品質(zhì)生活的人士，為提高人類生活質(zhì)量不懈奮斗。因此我們會在現(xiàn)有的音頻的基礎(chǔ)上逐步將視頻的科技也整合進(jìn)來，預(yù)計今年推出的泊聲A70系列就是在這個方面的初步嘗試。

記者：我們知道，背景音樂的效果受很多方面的局限，所謂“三分器材，七分環(huán)境”也就是這個道理，請問貴司在設(shè)計和安裝上都會為客戶做哪些貼心的服務(wù)？

吳天舒：您說的這個問題非常重要，安裝的簡便與否會對產(chǎn)品的銷售有非常大的影響，我司每年都會安排專門的人員到全國各地經(jīng)銷商那里搜集關(guān)于產(chǎn)品安裝、施工便利性的問題，然后在產(chǎn)品中加以改進(jìn)，例如A61我們就將面板接口做了改進(jìn)，并且推出了接線板；A50我們又將紅外學(xué)習(xí)器做了改進(jìn)，總之要讓我們的經(jīng)銷商安裝施工更加簡潔方便。

記者：貴司在不斷發(fā)展，產(chǎn)品線逐步完善，那么請您談?wù)務(wù)麄€家庭背景音樂系統(tǒng)的發(fā)展將會出現(xiàn)哪些趨勢?

吳天舒：關(guān)于家庭背景音樂發(fā)展的趨勢，我認(rèn)為高保真音質(zhì)和人性化操作始終是家庭背景音樂的兩大主題。隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化將成為家庭背景音樂發(fā)展的趨勢。通過一個遙控器就可以隨心所欲地欣賞豐富的網(wǎng)絡(luò)歌曲，收聽到上千個網(wǎng)絡(luò)電臺。家庭背景音樂將逐步演變成完善的家庭音樂系統(tǒng)，包含影院功能和背景音樂功能。

家庭背景音樂主機(jī)將搖身變成媒體中心，可以存儲成千上萬的歌曲、電影。屆時，和電視機(jī)一樣，家庭背景音樂將成為我們生活不可或缺的一部分。而同時，伴隨著裝修、地產(chǎn)及弱電行業(yè)的公司對家庭背景音樂的認(rèn)識的逐步深入，將“音樂家裝”納入到地產(chǎn)精裝修及現(xiàn)代家裝的機(jī)會將越來越多，到時音樂將會真正融入到大家的日常生活，成為生活中必不可少的一部分。

記者：請問2009年貴司的工作重心將放在哪方面？對于2009年的市場競爭您有哪些想法？泊聲在2009年將有什么樣的計劃和目標(biāo)？

吳天舒：面對全球的金融危機(jī)，2009年對于泊聲也是至關(guān)重要的一年，我司的工作重心一方面還是繼續(xù)宣傳擴(kuò)大泊聲品牌的影響力、建立健全成熟的營銷體系；另一方面就是推出中央家庭影院A70系列并對泊聲的產(chǎn)品外觀進(jìn)行改進(jìn)，將產(chǎn)品做美做精將是我司在這一年工作中的一大重點。