天下竟有免費(fèi)的午餐

朱 暉

在日本慶應(yīng)大學(xué)的一家復(fù)印店前，學(xué)生們排起了“長龍”，而旁邊的復(fù)印店卻門庭冷落。難道這家店不要錢嗎?是的，該店提供免費(fèi)服務(wù)。天下真有免費(fèi)的午餐?是的，只有一個(gè)附加條件——你必須要用該店提供的免費(fèi)紙張。千萬別以為這家店的老板是位慈善家，他原本也是慶應(yīng)大學(xué)的學(xué)生。

2005年的一天，慶應(yīng)大學(xué)二年級(jí)學(xué)生涌澤雄走在校園里，有人塞給他一份傳單，內(nèi)容是某商品廣告。涌澤雄隨手把傳單扔進(jìn)了垃圾桶。這時(shí)他發(fā)現(xiàn)垃圾桶里堆滿了此類傳單。他想，這么多漂亮的紙張轉(zhuǎn)手就被扔掉，真是浪費(fèi)。

臨考前，涌澤雄抱著學(xué)習(xí)資料去復(fù)印，由于資料多，便跟老板講價(jià)。老板說：“現(xiàn)在紙張的成本高，沒有利潤?！薄凹垙?”涌澤雄不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告?zhèn)鲉?。如果把它們利用起來該多好?/p>

2005年秋天，學(xué)校舉辦了一場創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽。涌澤雄提出一個(gè)創(chuàng)意：“如果把商家的廣告轉(zhuǎn)移到復(fù)印紙上，是否能讓商家為我們的復(fù)印買單呢?可以把廣告印在A4紙的一面，另一面留給學(xué)生們復(fù)印用。從商家那里收取的酬金直接付給復(fù)印店，完全可以做到‘免費(fèi)復(fù)印?！边@個(gè)大膽的創(chuàng)意最終獲得了大賽的一等獎(jiǎng)。

之后，涌澤雄召集同學(xué)成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司。他找到以大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象的企業(yè)，承諾“只要花費(fèi)與制作傳單等同的費(fèi)用，就能讓學(xué)生們長久地保存他們的廣告，而不是轉(zhuǎn)瞬被扔掉，因?yàn)闆]有學(xué)生會(huì)輕易扔掉自己的學(xué)習(xí)資料?！鄙碳覀儗?duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)頗感興趣，一拍即合。

“免費(fèi)復(fù)印”的招牌一經(jīng)掛出，立刻引起了轟動(dòng)。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他們決定到各大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī)，學(xué)生們無須交錢，只要使用復(fù)印機(jī)旁擺放的背面印有廣告的免費(fèi)復(fù)印紙即可。

如今，免費(fèi)復(fù)印公司做得風(fēng)生水起。涌澤雄也已是年銷售額4億日元、在100個(gè)校園開展業(yè)務(wù)的公司老板了。

(月牙兒摘自《莫愁·智慧女性》)