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    金礦就在腳下

    2009-07-02 08:35:54
    新領軍 2009年6期
    關鍵詞:解放鞋沃特斯附加值

    林 汐

    有些財富就在腳下,但如果你不善于去挖掘,那么即便你的腳下就是黃燦燦的金礦也毫無價值

    經濟危機絲毫沒有撤退的意思,企業(yè)裁員、減薪以及無薪休假等新聞仍不絕于耳,除了沃爾瑪的“黑名單”事件、安永的“無薪休假”風波之外,連微軟這種在很多人眼里至高無上的企業(yè)也啟動了第二輪裁員——在未來的18個月內將裁員5000人。無論是裁員還是減薪,都是企業(yè)壓縮成本、降低開支的權宜之計,無可厚非。但利潤不是省出來的,利潤需要創(chuàng)造出來,裁員與減薪都是治表不治本的辦法,企業(yè)在壓縮成本的同時更應該想想如何創(chuàng)造利潤。

    那么在全球經濟普遍低迷時利潤從何而來?筆者認為利潤的突破口就是“創(chuàng)新”,當下企業(yè)比以往任何時候更需要創(chuàng)新求存。

    聽到“創(chuàng)新”,首先印入腦海的便是高昂的研發(fā)成本。事實上,創(chuàng)新未必就需要投資大量的真金白銀,也未必都是重大發(fā)明。創(chuàng)新可以是巧妙的、迂回的,一個小點子、一個小創(chuàng)意都有可能讓企業(yè)峰回路轉。麥肯錫一項對全球頂級企業(yè)的調查也顯示,在經濟危機下70%以上的企業(yè)都縮減了研發(fā)費用,但他們并沒有停止研發(fā)的腳步,而是采取新的創(chuàng)新模式——將精力轉向巧妙、精湛的小創(chuàng)意——挖掘現有產品的附加值,或對現有產品功能進行微調。

    當產品在技術方面沒有重大突破時,挖掘現有產品的附加值甚至翻舊也是一種創(chuàng)新,下面這個案例就是一個很好的證明。在讀這個案例前請先想一個問題:一雙普通的解放鞋賣76美元,你會買嗎?

    在經濟危機席卷全球的灰色日子里,歐美市場成了“紅?!保浶郯蕴煜?、作為廉價商品代名詞的中國商品似乎漸次失去了以往的鋒芒。這時,一種標價為76美元、名為“OSPOP”的運動鞋卻成為了西方人的時尚新寵。這種鞋子的原型就是二三十年前中國人常穿的解放鞋,本來在城市中已銷聲匿跡,但美國商人班·沃特斯在河南旅行時,偶然從一個鄉(xiāng)村工廠里發(fā)現這種鞋,視若珍寶。后來他發(fā)現了一個規(guī)律,在中國無論是下井勞作的礦工,還是打工的工人,甚至在田間勞動的農民,只要人們做臟活、累活時都習慣穿這種設計簡單、膠質、廉價的鞋,因為其結實、耐用、廉價。沃特斯想既然干活時穿它,為什么不能讓人們穿的更舒服一些?;貒笏⒓匆赃@種鞋子為模本,重新塑造,保持了解放鞋的經典樣子,在材料上做了改進使其更舒適、更牢固,并且在鞋身上設計了一個“工”字。改良后的解放鞋有了新名字 “OSPOP”,是“One Small Point of Pride”的縮寫,意為一點兒驕傲,售價76美元。這些在國內基本已被人們遺忘的解放鞋,經過改良后一落地,便帶著尚未褪盡的泥土氣息成為大洋彼岸人們腳上的新寵。在不到半年時間里,OSPOP在美國賣出了8萬多雙,價格也從中國的1美元直接漲到76美元。在香港、廣州、北京、上海等一線城市,潮流人士也以擁有這樣一雙解放鞋為榮。

    在經濟蕭條的當下,當很多企業(yè)在為沒有高昂的研發(fā)費用而苦惱;當很多企業(yè)為出口轉內銷找不到合適的渠道而失望;當很多企業(yè)為自己的產品沒有競爭力而要放棄;當很多企業(yè)為沒有辦法撥開籠罩在頭上的經濟危機濃霧怨天尤人時,一個外國人讓一雙普通甚至土氣的解放鞋來了一個華麗轉身,成就了其將近80倍的價值飛躍,這不能說不是一個奇跡。

    企業(yè)走出困境,提高競爭力,有時并不需要什么高深的戰(zhàn)略決策,或者大手筆的資本運營,往往只要進行一點點創(chuàng)新就夠了。某種意義上說,“創(chuàng)新”就是對生產要素和生產條件進行二次組合,挖掘產品隱藏的附加值。

    有些財富就在腳下,但如果不善于挖掘,那么即便坐擁一座金礦也無濟于事,就如OSPOP 的起源在河南文縣,而文縣生產膠鞋也已經有50年的歷史,但卻沒有一個人能將解放鞋進行創(chuàng)新改造。在經濟危機下,企業(yè)更應該善于創(chuàng)新,而且是無成本創(chuàng)新,為自己創(chuàng)造一片真正的藍海。

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