惠普：Ｉｎｄｉｇｏ引領(lǐng)低成本印刷時(shí)代

尚　希

生日當(dāng)天在你收到銀行賬單時(shí)，看見上面印著“XX企業(yè)祝你生日快樂！”，你會(huì)不會(huì)對(duì)如此人性化的商家產(chǎn)生好感與興趣？對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，這種針對(duì)個(gè)人的營銷策略可望不可及，因?yàn)槌杀咎摺５@一切有可能會(huì)因?yàn)榛萜誌ndigo數(shù)字印刷機(jī)的誕生而成為歷史。

在精準(zhǔn)營銷時(shí)代，那種千篇一律的廣告宣傳印刷品已很難討好目標(biāo)消費(fèi)者。而那些極具針對(duì)性、人人化的宣傳策略往往更容易勝人一籌，也許很多商家都已經(jīng)想到了這種討好消費(fèi)者的“伎倆”，但礙于成本的控制，在很多時(shí)候企業(yè)還是選擇了“廣而同”的營銷策略。在國外，因?yàn)閿?shù)字印刷機(jī)的普及，針對(duì)不同消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化營銷方法已經(jīng)讓許多企業(yè)嘗到了甜頭。

5月12日，在中國國際展覽館舉行的“惠普?qǐng)D像藝術(shù)之旅”活動(dòng)上，惠普公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)圖形印藝解決方案事務(wù)部，負(fù)責(zé)全球市場工作副總裁Kelly Tan接受了《經(jīng)營者》記者專訪，講述了用數(shù)字印刷機(jī)來完成低成本個(gè)性化營銷的全新理念。

“你完全不用擔(dān)心因?yàn)楹艿偷钠鹩×慷獾椒?wù)商的拒絕”，Kelly Tan用不太熟練的中文介紹了數(shù)字印刷機(jī)和傳統(tǒng)模擬打印機(jī)之間最大的區(qū)別——對(duì)起印量沒有要求。作為傳統(tǒng)的模擬打印機(jī)，打印的頁數(shù)越少反而成本會(huì)越高，所以當(dāng)許多企業(yè)只需要少量的印刷物時(shí)，往往會(huì)遭到印廠的拒絕，但惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)卻彌補(bǔ)了這一缺陷，按需印刷、起印量低、方便存儲(chǔ)成為了這一機(jī)器的核心優(yōu)勢(shì)。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之時(shí)，企業(yè)的營銷顯得尤為重要，“惠普在做的就是幫助你的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的最大化，”Kelly Tan向記者介紹說，“即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之時(shí)，我們的銷量依然在保持增長，說明企業(yè)在這個(gè)時(shí)候更加開始注重自身的營銷，2008年惠普Indigo紙張印刷數(shù)量在亞太和日本相比2007年增長了41%?！?/p>

在國外，針對(duì)個(gè)人的精準(zhǔn)營銷已經(jīng)大行其道。你會(huì)收到專門為你定制的銀行賬單，這里面附帶的廣告也多是你感興趣的產(chǎn)品或者是你常去光臨的商場的打折信息；當(dāng)你在圖書館猶豫哪本書更令你喜歡的時(shí)候，他們會(huì)向你提供全新的服務(wù)，那便是選取每本書里你最感興趣的幾頁，將其做成一本新書……這些都是惠普數(shù)字印刷機(jī)在國外的應(yīng)用。

當(dāng)問到在國內(nèi)Indigo數(shù)字印刷機(jī)的前景如何時(shí)，Kelly Tan笑著說：“前景很好，這兩年中國的發(fā)展非?？?，相信有越來越多的企業(yè)會(huì)了解到Indigo數(shù)字印刷機(jī)的價(jià)值所在。現(xiàn)在我們?cè)趪鴥?nèi)也有很多大的合作商，今年會(huì)率先在中國創(chuàng)建Dscoop，這是專屬于惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)用戶的互助交流社區(qū)，這個(gè)社區(qū)在北美已經(jīng)成立了五年之久，在全球擁有2700位成員，今年在中國也將成立一個(gè)這樣的社區(qū)，惠普會(huì)提供內(nèi)容和所需的資源來支持他們?！?/p>

創(chuàng)新，是每一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，而在這一方面，惠普也深諳其道，“創(chuàng)新對(duì)我們來說很重要，作為一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，除了根本的技術(shù)創(chuàng)新外，我們還很鼓勵(lì)大家在營銷、客戶服務(wù)以及更多方面的創(chuàng)新，公司內(nèi)部也會(huì)對(duì)這些勇于創(chuàng)新的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。”近兩年，惠普舉行了亞太和日本地區(qū)惠普數(shù)碼印刷大賽，就是為了肯定參賽者在印刷、標(biāo)簽和包裝行業(yè)的杰出成就和創(chuàng)新。

通過創(chuàng)新，惠普不但引領(lǐng)了數(shù)字打印業(yè)務(wù)的潮流與趨勢(shì)，更重要的是在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，它還為企業(yè)提供了一個(gè)低成本高效益的營銷解決方案。