如何啟動(dòng)賺錢機(jī)器：商業(yè)模式創(chuàng)新

李光斗

商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的模式。換句話說，只要你掌握或發(fā)現(xiàn)一種商業(yè)模式，就意味著你發(fā)現(xiàn)了賺錢的工具。

商業(yè)模式是什么？

一句話概括，商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的模式。換句話說，只要你掌握或發(fā)現(xiàn)一種商業(yè)模式，就意味著你發(fā)現(xiàn)了賺錢的工具。古代的商業(yè)模式基本分兩種：坐商和行商。從小商販的沿街叫賣到商鋪的形成，這兩種模式沿襲了中國商業(yè)千年歷史，直到新的商業(yè)模式的形成……

商業(yè)模式的創(chuàng)新性

1852年，法國商人布?？蓜?chuàng)立了世界上第一家百貨公司——“便宜百貨公司”，目的在于提供大量的廉價(jià)商品。匯集多種商業(yè)在同一個(gè)賣場(chǎng)，大大方便了人們的購物。百貨公司這種新的商業(yè)模式迅速在全球復(fù)制。

1916年9月9日，第一家自助服務(wù)商店P(guān)iggly Wiggly在田納西州孟菲斯市開業(yè)。這種由消費(fèi)者自行在貨架上挑選商品最后結(jié)賬的零售店經(jīng)營(yíng)模式申請(qǐng)了專利，人們逐漸嘗到了超市便利的甜頭，上超市購物又成為人們?nèi)粘５囊环N需要。于是，超級(jí)市場(chǎng)很快風(fēng)靡全球。而中國消費(fèi)者卻為此等待了半個(gè)多世紀(jì)。

商業(yè)模式的細(xì)分化

都是超市，如何再變身？ 1927年，一個(gè)以營(yíng)業(yè)時(shí)間作為超市特色的便利店在美國誕生?！?—11”便利店顧名思義，早上7點(diǎn)至晚上11點(diǎn)為其營(yíng)業(yè)時(shí)間。如今，“7—11”便利店已改為24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)，但依然沿用原名。在營(yíng)業(yè)時(shí)間上，“7—11”便利店在商業(yè)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，與其他超市建立了明顯區(qū)隔。

在60年的時(shí)間里，IKEA發(fā)展到在全球共有180家連鎖商店，分布在43個(gè)國家，成為全球最大的家居用品零售商。這種建立在零售賣場(chǎng)商業(yè)模式上的專業(yè)品類賣場(chǎng)，被人們用一個(gè)新名詞所代替——“品類殺手”。

商業(yè)模式的難復(fù)制性

可以看到，一切商業(yè)模式都是圍繞消費(fèi)者來轉(zhuǎn)的。為了適應(yīng)消費(fèi)者的快速變化，ZARA、H&M“快時(shí)尚”的模式席卷全球，你可以在最短時(shí)間內(nèi)獲得世界流行前沿的信息。雖然面料可能并不太好，但對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來說，時(shí)間就是金錢，過季的產(chǎn)品將一文不值。龐大地設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，20多家自有工廠，最快地信息處理系統(tǒng)，一個(gè)僅30多年的品牌，已在全球70多個(gè)國家開設(shè)了門店。但是，看似簡(jiǎn)單地運(yùn)作模式，卻是極難復(fù)制的。

商業(yè)模式的時(shí)代性

在經(jīng)濟(jì)蕭條期，零售巨頭沃爾瑪8年來首次超越了自己的老對(duì)手target。當(dāng)沃爾瑪說自己增長(zhǎng)率高時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體笑了。網(wǎng)絡(luò)成為增長(zhǎng)率最高的新媒體。對(duì)于80后來說買衣服不一定去百貨公司，去專賣店，現(xiàn)在最流行在網(wǎng)上“淘寶”。

網(wǎng)絡(luò)不僅可以賣襯衫，也可以賣鉆石?！般@石小鳥”以網(wǎng)店加體驗(yàn)店的形式，打消人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)地疑慮，給予了消費(fèi)者購買信心。網(wǎng)上交易是在賣產(chǎn)品嗎？不，是在賣信譽(yù)。

所有成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)一步步走過來的。沃爾瑪其實(shí)是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，這些行業(yè)的成功說明明一個(gè)道理：無論高科技、低打樁，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。