爭奪“公交王”

曾　堯

分析人士認為：黃海在公交市場的優(yōu)勢正在逐漸喪失。

自打2008年的銷量數(shù)據(jù)一出來，林崇富的手機就沒閑過，各種媒體的采訪讓這位黃?？蛙囀袌鎏幪庨L有點頭疼。面對一紙數(shù)據(jù)、媒體的猜測和追問，他顯得很無奈。

在2008年客車銷量排行榜上，宇通客車以5558輛位列第一，而昔日的“公交王”黃?？蛙噧H以3889輛排名第三。于是一場關(guān)于“公交王易主”的論戰(zhàn)隨之開始。

“對于這份數(shù)據(jù)，我們表示質(zhì)疑!”說這番話的就是林崇富。在2月底的“北京客車展”上，林崇富接受了《汽車觀察》記者的采訪?！瓣P(guān)于這個數(shù)據(jù)的來源值得商榷，這顯然不客觀的。”面對這份不算光鮮的銷量數(shù)據(jù)，林崇富顯得有些激動。他表示：“黃海的輕客銷量比宇通要大。目前，黃海客車的實力體現(xiàn)在特大型車輛上，在這一領(lǐng)域黃海的市場占有率最高，技術(shù)也走在最前列。而廠家提供的數(shù)據(jù)也無從考證?！绷殖绺槐硎?，在選擇訂單上黃海是很慎重的?！澳壳?，公交車市場上存在著一些問題，比如訂單的質(zhì)量。黃海從不接受分期付款的市場訂單，因為這樣會影響企業(yè)的資金鏈?！彼蛴浾弑硎?，目前。集團上下對于這個問題都比較敏感。事實上，黃?？蛙噷τ凇肮煌酢?、“霸主”之類的說法，黃海本身是很忌諱的。

作為另一方當事人的宇通客車，則表現(xiàn)得相當?shù)驼{(diào)。宇通客車市場部經(jīng)理吳曉光表示：“宇通2008年在公交市場的銷量增長較大，但是工作的重心還是在公路汽車這一塊。不會一味追求公交市場，只能說是適當?shù)耐度?。對于公交市場，宇通一直都在控制，一是由于利潤不大；二是對市場各種風險的控制?！?/p>

“這是兩家企業(yè)彼此策略轉(zhuǎn)換的體現(xiàn)?！敝袊穼W會客車分會市場分析專家佘振清認為，黃海的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始向公路汽車市場滲透；而宇通正在逐步向公交市場滲透。單純某一個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)不能體現(xiàn)一個企業(yè)的真實水平，比如黃海2008年在公路客車市場的增長達到80％，在公路客車領(lǐng)域排名第一。宇通想法可能是由于公交市場的滲透能夠支持自身的發(fā)展。

“黃海依舊是老大?！边@是重慶交通大學公共交通學者王健的話。就大型車的銷量而言，黃海還是位居第一，而宇通的優(yōu)勢是在小型車領(lǐng)域。統(tǒng)計的數(shù)據(jù)不能完全說明問題。但在在公交車市場，“三龍一通”等新進入的車企有著很大的優(yōu)勢。以前，國內(nèi)的公交市場比較壟斷，比如公交公司的采購、地方的保護等等，并不是所有的公交企業(yè)在每一個地區(qū)都有能占有很大的市場。而現(xiàn)在，市場正在逐漸開放，目前的壓力主要來自“三龍一通”。王健如是說。

也有分析人士認為：這一事件至少表明，黃海在公交市場的優(yōu)勢正在逐漸喪失。黃海產(chǎn)品本身的技術(shù)確實出現(xiàn)了一些問題。公交公司買車，第一是看車的價格、性能。黃海的公交產(chǎn)品技術(shù)在與新進入的企業(yè)之間的競爭力逐漸削弱。第二，其他公司挑戰(zhàn)黃海過去的地域性優(yōu)勢。

鴻銳新思咨詢公司商用車研究經(jīng)理楊永亮表示，國家近期出臺的相關(guān)政策中，對大型客車的扶持政策相對較少，也是大型客車市場持續(xù)低迷的重要原因之一。在整體市場環(huán)境不利的情況下，各家大型客車生產(chǎn)廠商銷量大都有所下滑，黃?？蛙嚨匿N量不佳也在情理之中。此外，黃海汽車目前在以生產(chǎn)大型客車為主之外，已涉足乘用車和皮卡，可以看出黃海汽車在進行全方位的發(fā)展。在全方位發(fā)展的同時，難免會使精力有所分散，集團對客車的關(guān)注程度下降，也許也是被專業(yè)化生產(chǎn)的宇通后來居上的原因之一。

重組所累?

關(guān)于這份數(shù)據(jù)的真實性，姑且不去評論，但在這個事件中我們不難看出，對于黃海在公交領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢正在發(fā)生變化。那么，導致這一變化的原因究竟是什么呢?

2007年，黃海客車收購長江客車，至今已一年有余。外界沒有任何關(guān)于這個項目在重組后的動向。“被重組所累”也成了黃海銷量下滑的一大因素。事實上，中國客企業(yè)之間的重組至今還沒有成功的案例。2007年，宇通客車重組甘肅駝鈴，最終以失敗告終。而黃海“按兵不動”也讓人們的猜測愈發(fā)傳神。

對于重組的問題，林崇富并沒有做過多解釋。“對于重組長江客車的問題，事實上黃海一直在做一些事情，不像外界看到的那樣。我們不會去爭辯什么，但可以肯定的是，黃?？蛙嚨闹亟M不僅沒有影響到在其他市場的發(fā)揮，反而會在將來為黃海帶來更多的收益”。

佘振清表示，客車領(lǐng)域的重組是很復雜的，因為市場化的程度最高，而受到政策的支持又很少，這就導致了客車領(lǐng)域的重組困難重重。但黃海對于長江的重組則是一個明智之舉。企業(yè)領(lǐng)導的眼光很獨特。在收購長江客車以后能夠利用很多優(yōu)質(zhì)資源。雖然目前外界仍然認為，黃海在重組長江至沒有多大動作，這是不對的。黃海目前在這個項目上已經(jīng)開始做了很多的工作，只是由于“低調(diào)”，沒有向外界透露過多的信息，所以導致有人認為黃海是受重組所累，導致銷量下滑。

然而，一位不愿透露姓名的專家卻給出不同的意見。該專家表示，黃海與長江的合并是出于營銷的考慮?！皟杉移髽I(yè)并沒有多少互補的東西，有利的只是市場。黃海的客戶群體可以通過長江原有的市場得到延伸?！彼J為，奧運會以后，黃海在北京的公交市場有所削減，此時的黃海也正處于生長期后來的下降階段，導致現(xiàn)在讓位于宇通。

贏家通吃

一直以來，黃?？蛙囋诠卉囀袌龅膬?yōu)勢有目共睹，而宇通近年來在大型客車各細分市場均有不錯的表現(xiàn)。楊永亮認為：“在多個細分市場的優(yōu)勢造就了宇通的強勢品牌。品牌效應越發(fā)增強。這也反過來作用于宇通在大型客車各個細分市場的銷售表現(xiàn)。‘贏家通吃的現(xiàn)象實際是品牌效應的一種體現(xiàn)?！?/p>

“贏家通吃?我不是很認同這個觀點?！庇嗾袂灞硎?。“宇通在公交行業(yè)的發(fā)展或許是能起到支持宇通發(fā)展的意義，而很多人都知道，公交車的盈利的能力很少。宇通是在做規(guī)模，而其他的企業(yè)是在做質(zhì)量，這是不同的?！?/p>

“宇通也是在做質(zhì)量”回應來自宇通。

“宇通只是在逐步做好自己的事?！逼放乒芾聿苦嵖七@樣說。他認為，宇通從不認為自己是一個“贏家”，宇通現(xiàn)在做的是為了讓自身能在各個方面做到最好。“不但是公交車的銷量，宇通努力在產(chǎn)品的成本、營銷能力、市場競爭力等方面都可以做的很好?！?/p>

市場分析師這樣定義：“強者恒強，在汽車行業(yè)及其細分市場中同樣如此。只不過在大型客車這個產(chǎn)業(yè)相對較小、市場規(guī)模也不大的細分行業(yè)中，宇通這樣一家獨大的現(xiàn)象更明顯罷了?！?/p>