中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與“走出去”戰(zhàn)略

鄒　純　張文靜

摘要：“引進(jìn)來”與“走出去”都是融入經(jīng)濟(jì)全球化的逢徑?！耙M(jìn)來”雖然給我國(guó)帶來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很多條件，但主動(dòng)權(quán)不在我們手里，“走出去”不僅在國(guó)外獲得資金、技術(shù)、市場(chǎng)、原材料等資源，而且主動(dòng)權(quán)掌握在我們手里。中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)無論從增加我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力和后勁弗展市場(chǎng)空間，獲取國(guó)際資源；還是從突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，培育中國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型跨國(guó)公司等方面來看，都有著十分重要的戰(zhàn)略意義。

關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)動(dòng)因戰(zhàn)略思路

隨著中國(guó)對(duì)外開放的深入和企業(yè)自身實(shí)力的不斷增強(qiáng)。越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始放眼全球、進(jìn)軍海外，開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和海外直接投資，尋找新的戰(zhàn)略發(fā)展空間。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)。2007年。中國(guó)對(duì)外直接投資凈額265.1億美元，較上年增長(zhǎng)25.3％，截止2007年底，中國(guó)近7000家境內(nèi)投資主體設(shè)立對(duì)外直接投資企業(yè)超過l萬家，對(duì)外直接投資累計(jì)額1179.1億美元。2007年，中國(guó)非金融類對(duì)外直接投資248.4億美元，同比增長(zhǎng)40.9％，境外企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3379億美元，境外納稅總額29.4億美元，境內(nèi)投資主體通過境外企業(yè)實(shí)現(xiàn)的進(jìn)出口額1189億美元。2008年。我國(guó)實(shí)現(xiàn)非金融類對(duì)外直接投資406.5億美元。同比增長(zhǎng)63.6％。由此可見，越來越多的中國(guó)企業(yè)正在走出去。

一、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因

(一)通過跨國(guó)投資直接換取能源資料。換取技術(shù)

石油、天然氣、鐵礦石等重要的資源是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的。2007年，我國(guó)石油進(jìn)口1.968億噸，近逼2億噸。1993年中國(guó)成為石油的凈進(jìn)口國(guó)，到進(jìn)口1億噸，中國(guó)用了11年時(shí)間：從進(jìn)口1億噸到逼近2億噸，卻只用了3年時(shí)間。為可增加獲取資源的穩(wěn)定性，在資源的產(chǎn)出環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)加大投資是必須的。

吸收外資帶來了中國(guó)過去所沒有的技術(shù)，但是一般情況下。在華企業(yè)只能被動(dòng)接受外商母公司的技術(shù)轉(zhuǎn)移。盡管有不少跨國(guó)公司在華設(shè)立了研究開發(fā)中心，但是這些中心主要從事應(yīng)用研究，有的只停留在國(guó)外技術(shù)“漢化”的階段，缺少創(chuàng)新研究或者是這些技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品生命周期不長(zhǎng)。而一些跨國(guó)公司的海外投資則可以直接獲取先進(jìn)的技術(shù)。比如說，京東方科技集團(tuán)收購(gòu)了韓國(guó)現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社的TFT-LCD，大大提升了企業(yè)的科技水準(zhǔn)。

(二)通過跨國(guó)投資擴(kuò)大市場(chǎng)份額

企業(yè)的成長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大是聯(lián)系在一起的，當(dāng)企業(yè)還只在地區(qū)性市場(chǎng)占有份額時(shí)，它只是一個(gè)地區(qū)性企業(yè)：當(dāng)企業(yè)占有國(guó)際市場(chǎng)份額時(shí)。它就成長(zhǎng)成國(guó)際性企業(yè)。2000年，中國(guó)萬象集團(tuán)收購(gòu)了美國(guó)三大零部件生產(chǎn)供應(yīng)商之一舍勒公司，并獲得該公司的設(shè)備、品牌、技術(shù)專利以及全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，從此，萬象商品出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上，幾乎一夜之間融入美國(guó)市場(chǎng)。

(三)轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)過剩的生產(chǎn)和技術(shù)能力

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)近幾年來過度擴(kuò)張，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)趨于飽和，生產(chǎn)能力過剩。以電視機(jī)為例，1978年后，我國(guó)的家用電器生產(chǎn)技術(shù)與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)相距近20年，此時(shí)我國(guó)率先開放了電視機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)過幾年的技術(shù)傳播和關(guān)聯(lián)效應(yīng)之后，以電視機(jī)為龍頭產(chǎn)業(yè)的一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)組織形成了，中國(guó)的電視機(jī)生產(chǎn)技術(shù)一下子前進(jìn)了近20年，基本達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平。與此同時(shí)。我國(guó)彩電行業(yè)也迅速擴(kuò)張，第三次工業(yè)普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)彩電生產(chǎn)能力高出60％?？照{(diào)生產(chǎn)廠家開工率只有43.4％，供大于求的電子產(chǎn)品達(dá)75％，這種大面積生產(chǎn)相對(duì)過剩急切等待中國(guó)企業(yè)過門轉(zhuǎn)移。

(四)通過跨國(guó)經(jīng)營(yíng)繞過外國(guó)貿(mào)易壁壘、反傾銷等貿(mào)易保護(hù)主義

世貿(mào)組織反傾銷委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)在遭受的“反傾銷調(diào)查”和“反傾銷措施”兩項(xiàng)數(shù)字上，連續(xù)11年成為全球第1。每年受此影響的出口商品達(dá)到400—500億美元。對(duì)付反傾銷的方法，除了借助世貿(mào)組織的爭(zhēng)端解決機(jī)制求得解決以外，更為有效的方法就是繞開貿(mào)易壁壘，將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)外銷售變?yōu)閲?guó)外生產(chǎn)、國(guó)外銷售。

二、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)因素分析

在這里借助企業(yè)的態(tài)勢(shì)分析法即SWOT分析方法，SWOT分析法的框架是確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(0pportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合，尋求并制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

(一)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(s)分析

我國(guó)在某些行業(yè)還是具有技術(shù)特長(zhǎng)的，比如紡織、輕工、一般的機(jī)械制造、食品加工等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型工業(yè)，一些小規(guī)模的技術(shù)加工也已經(jīng)形成自己的特長(zhǎng)，把這些技術(shù)運(yùn)用到低于或類似與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的國(guó)家就形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)。其次，由于我國(guó)特有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。形成一些壟斷產(chǎn)業(yè)，比如石化，電信這些行業(yè)經(jīng)過資源整合。在國(guó)家的支持下可以進(jìn)軍高端的國(guó)際市場(chǎng)，開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

(二)內(nèi)部劣勢(shì)(w)分析

我國(guó)企業(yè)在國(guó)際上沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏自主品牌，自主創(chuàng)新能力有待提高。另外，企業(yè)治理結(jié)構(gòu)有待完善。多數(shù)企業(yè)缺乏制衡而又高效的決策系統(tǒng)和在激勵(lì)與約束機(jī)制運(yùn)行中的高效執(zhí)行系統(tǒng)。

(三)外部機(jī)會(huì)(o)分析

在我國(guó)，為數(shù)眾多的民營(yíng)企業(yè)，起步晚、發(fā)展快、負(fù)擔(dān)較輕、靈活機(jī)動(dòng)，在海外適應(yīng)能力很強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿薮?。例如，海爾集團(tuán)1998年開始實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，按照“創(chuàng)牌”的方針，打海爾品牌的知名度，全方位開拓海外市場(chǎng)。為此，先后在128個(gè)國(guó)家注冊(cè)了426個(gè)海爾產(chǎn)品的商標(biāo)。在全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷的形勢(shì)下，很多國(guó)家的政府都希望中國(guó)企業(yè)的投資能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，所以也制定了適合的引資政策，創(chuàng)造了有利于外商投資的便利條件。

(四)外部威脅(T)分析

一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，就是現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家已有的跨國(guó)公司把全球的市場(chǎng)和資源基本上占得差不多了?？鐕?guó)公司全球的銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、融資網(wǎng)絡(luò)基本布局都已經(jīng)完成，給我們余下的空間比較小。還有就是外國(guó)政府對(duì)中國(guó)投資的非商業(yè)壁壘。中國(guó)企業(yè)并購(gòu)美國(guó)企業(yè)屢遭干擾，甚至封殺。從聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，到海爾放棄并購(gòu)美泰克，都閃現(xiàn)著美國(guó)政治的影子。

我國(guó)大部分企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)不是很突出，但隨著體制的完善和政府的支持會(huì)逐漸加強(qiáng)。內(nèi)部劣勢(shì)和外部威脅對(duì)我國(guó)企業(yè)的制約作用相對(duì)較強(qiáng)。位于圖中第1象限的是機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)或增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，第Ⅱ象限是機(jī)會(huì)劣勢(shì)或扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，第Ⅲ象限是威脅劣勢(shì)或防御型戰(zhàn)略，第Ⅳ象限是多元化戰(zhàn)略。大部分企業(yè)位于原點(diǎn)附近。另有少數(shù)企業(yè)由于四種影響因素的某方面突出而散落在核心范圍之外。由于外部威脅很難控制。只有不斷加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，增加自主創(chuàng)新能力，才能減少內(nèi)部劣勢(shì)，增加外部機(jī)會(huì)，向IⅣ象限演進(jìn)。

三、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的策略思路

(一)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇正確的區(qū)域

由于我國(guó)企業(yè)多數(shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)都不突出，若向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟市場(chǎng)拓展會(huì)增加外部潛在威脅。但是對(duì)于少數(shù)具有雄厚實(shí)力并具有某項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，比如位于Ⅳ象限的華為、萬向等，則可率先登陸歐美市場(chǎng)。而對(duì)一般的企業(yè)，可根據(jù)自身情況由易到難，可以先向新興市場(chǎng)國(guó)家以及發(fā)展中國(guó)家、非洲地區(qū)拓展。新興市場(chǎng)國(guó)家起步一般較晚，市場(chǎng)易進(jìn)入。競(jìng)爭(zhēng)門檻較低，并且制定有利于外商投資的政策。這些行業(yè)和市場(chǎng)特點(diǎn)，決定了中國(guó)企業(yè)資源型海外投資采取靈活的合作方式，而不是一味地追求股權(quán)控制。

(二)根據(jù)自身特點(diǎn)選擇正確的進(jìn)入市場(chǎng)的方式

一般來講，企業(yè)的海外擴(kuò)張可大致劃分成四種方式：第一種方式是國(guó)外生產(chǎn)，用國(guó)外品牌。第二種方式是國(guó)外生產(chǎn)，用中國(guó)自己的品牌。這兩種海外擴(kuò)張模式具有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性，它要求企業(yè)的產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢(shì)和足夠的資金和經(jīng)營(yíng)管理能力，需要擁有熟諳當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的專業(yè)人才來成功地管理品牌。第三種方式是在中國(guó)生產(chǎn)，用中國(guó)品牌。主要是以貿(mào)易的方式進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)中小企業(yè)初期拓展海外目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，貿(mào)易方式是企業(yè)較理想的海外市場(chǎng)進(jìn)入方式。第四種方式是在中國(guó)生產(chǎn)，用國(guó)外的品牌。即通常說的“貼牌生產(chǎn)”(OEM)。貼牌生產(chǎn)對(duì)于那些后發(fā)展型跨國(guó)公司海外擴(kuò)張的初期階段具有重要意義，

(三)完善現(xiàn)代企業(yè)制度，增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)中要避免“一股獨(dú)大”、權(quán)力集中，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，建立符合公司法規(guī)定的法人治理結(jié)構(gòu)，建立制衡而又高效的決策系統(tǒng)，實(shí)施有效的激勵(lì)約束機(jī)制，建立政治可靠、業(yè)務(wù)過硬的經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。要熟悉國(guó)際規(guī)則與東道國(guó)的法律法規(guī)，提高管理水平與產(chǎn)品質(zhì)量。重點(diǎn)提升品牌價(jià)值，樹立良好的企業(yè)形象，還可仿照日韓模式，組建大型綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

(四)政府、企業(yè)應(yīng)當(dāng)相互依靠、緊密配合

轉(zhuǎn)型期我國(guó)企業(yè)“走出去”仍需要國(guó)家政策的正確引導(dǎo)。政府要?jiǎng)?chuàng)造中國(guó)企業(yè)在國(guó)外成功經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，建立高效的對(duì)外投資管理機(jī)構(gòu)，制定有利的對(duì)外投資政策，加快高素質(zhì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)，及時(shí)提供有關(guān)的經(jīng)貿(mào)信息，疏通信息渠道，并且在能力范圍內(nèi)組織力量對(duì)全球經(jīng)濟(jì)、各國(guó)環(huán)境加以分析研究。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該積極配合政府的政策，充分學(xué)好用好政策規(guī)則，要積極地向有關(guān)部門傳遞經(jīng)營(yíng)投資的信息，有助于政府更好地制定和實(shí)施政策。