山東齊魯漆業(yè):在正確應(yīng)對危機中健康成長

王連同

山東昌裕集團聊城齊魯漆業(yè)有限公司,是聊城市重點骨干企業(yè),是“聊城市百億工程重點企業(yè)”、“省百強民營企業(yè)”。公司生產(chǎn)的“齊魯”牌系列油漆、涂料,先后獲“山東省著名商標”、“山東省名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”和“國家免檢產(chǎn)品”榮譽稱號。

“現(xiàn)在我們企業(yè)的運行非常健康,資金鏈現(xiàn)金流非常健康,銷售網(wǎng)絡(luò)運行也非常健康。企業(yè)既無內(nèi)債,也無外債,生產(chǎn)銷售都非常理想?！币灰娒?公司董事長孫洪源就向我們介紹起來:“經(jīng)濟危機對公司也造成了一定的影響,去年十月份我們在銷售上感到了些壓力,公司積極應(yīng)對,迅速采取了一系列精準得當?shù)膽?yīng)對措施,及時調(diào)整了營銷生產(chǎn)策略,迅速打開了局面,今年不但運行健康,而且給國家上繳利稅比去年還增加了不少呢。上半年公司已累計繳稅560萬元,今年應(yīng)該能夠突破1000萬元?！?/p>

孫洪源是一位具有前瞻性和戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家,去年奧運之后,美國次貸危機的端倪剛剛顯現(xiàn)之時,他就敏銳地感覺到,國家的對外出口行業(yè)要受影響,為保持經(jīng)濟發(fā)展,國家必然要在近幾年內(nèi)采取各種措施來拉動內(nèi)需,這就必然要進行大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè),就必然會大量用到鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。而具體到油漆行業(yè),與鋼結(jié)構(gòu)配套的工業(yè)防腐漆和彩板漆的需求必將特別旺盛,迎來一輪新的銷售高潮。他未雨綢繆,根據(jù)市場需求,及時調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略,抓了幾個為鋼結(jié)構(gòu)配套的好產(chǎn)品,并及時將生產(chǎn)銷售重點由原來的生產(chǎn)民用油漆改到生產(chǎn)工業(yè)漆上,不但滿足了市場的巨大需求,而且給企業(yè)也帶來了豐厚的利潤。

“得渠道者得天下”,孫洪源說,公司涂料產(chǎn)品全國市場占有率在5——8%左右,產(chǎn)品銷往云、黔、鄂、湘、贛各省和長江以北的所有地區(qū)。公司在國內(nèi)設(shè)有150多個辦事處和營銷公司,早就形成了強有力的銷售網(wǎng)絡(luò),在去年的危機之年,為保住和提高產(chǎn)品的市場占有率,他采取“以快打快,外圓內(nèi)方”的營銷戰(zhàn)略,親自制定戰(zhàn)略,抓大工程,搞直銷,由原來的配貨改為直接給大客戶送貨,贏得了客戶的認可,銷售的產(chǎn)品數(shù)量反而增加很多。他在危機之年采取的抓銷售,抓渠道,抓新產(chǎn)品的開發(fā)等戰(zhàn)略,不但順利化解了危機,而且對公司未來幾年的健康穩(wěn)定成長也將起到深遠的影響。

“企業(yè)發(fā)展了,但企業(yè)家不能忘記自己的社會責任,”孫洪源說,“隨著涂料工業(yè)的迅猛發(fā)展,人們環(huán)保意識也在不斷增強,大家對安全問題愈來愈關(guān)注,因此,開發(fā)、生產(chǎn)環(huán)保涂料前景廣闊,環(huán)保應(yīng)該是企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。”利用廢舊泡沫生產(chǎn)高檔銀漿漆新工藝是山東齊魯漆業(yè)與北京航空航天大學(xué)聯(lián)合研制開發(fā)的節(jié)能、環(huán)保型項目,與傳統(tǒng)工藝相比,該產(chǎn)品具有色澤亮,色彩均勻、不沉淀、保存期持久、防腐性能優(yōu)良、干燥時間縮短,耐溫范圍更廣等特點。自產(chǎn)品開發(fā)成功以來,已累計生產(chǎn)銀漿漆6000噸。此項目年可利用廢舊泡沫3000余噸,這一工藝的應(yīng)用,不僅減少了廢舊塑料泡沫對環(huán)境的污染,而且實現(xiàn)了資源的再生利用。在為當?shù)剞r(nóng)民帶來了一定經(jīng)濟效益的同時,解決了部分剩余勞動力,取得了顯著的社會效益。

展望未來,孫洪源豪情滿懷,“今年我們能夠做到四萬噸的生產(chǎn)量,可以達到3個億的銷售額,年利稅可以做到1000萬,盡管是危機之年,但我們公司給國家的貢獻不但不會減少,而且逐年在增加。”孫洪源這個為我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻的杰出企業(yè)家,并沒有滿足于已有的成績,他正在思考和反復(fù)論證新的課題,在當今“工業(yè)立區(qū)”的大好形勢下,再上什么大項目,可以加快企業(yè)發(fā)展,可以為地方經(jīng)濟做出更多更大的貢獻。■