制訂可行的市場營銷戰(zhàn)略　確保企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施

【摘 要】本文通過對建筑市場的分析，面對突如其來的世界金融危機(jī)，結(jié)合本企業(yè)近幾年來的發(fā)展?fàn)顩r，以SWOT分析為基礎(chǔ)，制訂切實(shí)可行市場營銷戰(zhàn)略確保企業(yè)總體戰(zhàn)略的順利實(shí)施。

【關(guān)鍵詞】SWOT分析；營銷；戰(zhàn)略

Establish the viable market marketing strategy，insure the business enterprise total strategy of implement

Zhang Bao-song

(Henan Province Yuxi construction engineering limited liability coMPany Shangmenxia Henan 472300)

【Abstract】This text pass to the building market of analysis，face come all of a sudden of world finance crisis，combine several near in the last years of this business enterprise of development condition，with SWOT analysis for foundation，establish practical can line market marketing strategy insure a business enterprise total strategy of smooth implement.

【Key words】SWOT analysis；Marketing；Strategy

改革開放三十年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，企業(yè)的壯大，集約化、規(guī)?；闹鸩叫纬桑髽I(yè)體制與機(jī)制的深入變革。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化迅速，促使我們應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)的思考企業(yè)的發(fā)展，謀劃市場營銷的長期性、穩(wěn)定性和持續(xù)性，從而增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。特別是面對目前突如其來的世界金融危機(jī)，工程建設(shè)項(xiàng)目投資急速下降，施工企業(yè)面對前所未有的挑戰(zhàn)，能否制定符合時(shí)代發(fā)展，適應(yīng)企業(yè)自身要求的發(fā)展戰(zhàn)略是決定企業(yè)生存命運(yùn)的重大課題。

現(xiàn)結(jié)合國內(nèi)建筑建筑市場行情和本企業(yè)的實(shí)際情況，剖析企業(yè)自身的市場營銷戰(zhàn)略存在的問題，制訂出切合企業(yè)自身的市場營銷戰(zhàn)略，來促進(jìn)企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施。

1.企業(yè)發(fā)展史

河南省豫西建設(shè)任公司屬具有房屋建筑工程施工總承包壹級、礦山工程施工總承包貳級、機(jī)電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包貳級及房地產(chǎn)開發(fā)等多項(xiàng)資質(zhì)的有限責(zé)任公司，公司成立時(shí)于1958年，1996年以義馬礦務(wù)局第一建筑安裝公司為母體收編了原義馬礦務(wù)局下屬各礦的十余個(gè)建筑施工隊(duì)，組建成立了“義馬礦務(wù)局建筑安裝總公司”，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，公司于1998年隨著國企改革，企業(yè)改制為“河南省豫西建設(shè)工程有限責(zé)任公司”，實(shí)質(zhì)上是換牌性質(zhì)的“改制”，企業(yè)性質(zhì)沒有任何改變，屬國有獨(dú)資公司。2007年進(jìn)行了企業(yè)改制，由義煤集團(tuán)參股25%，職工個(gè)人參股75%，企業(yè)注冊資金由原來的6188萬元變更為5000萬元?，F(xiàn)有職工1000余人，在崗職工900余人，改制后的企業(yè)從2007年12月1日開始按公司法運(yùn)作。

近年來積極探索適合市場經(jīng)濟(jì)和自身特點(diǎn)的經(jīng)營模式，大膽實(shí)施規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略，以抓住內(nèi)部市場保穩(wěn)定，大力開拓外部市場謀發(fā)展的“兩輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，取得了經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)效益的長足發(fā)展。連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值快速提升，年施工產(chǎn)值從2000年的2千多萬元增長到現(xiàn)在的5億多元，年上繳稅金達(dá)1000余萬元，利潤創(chuàng)歷史最好水平，職工收入得到了大幅度提高。公司連年被評為省(部)、市建工系統(tǒng)“優(yōu)秀建筑企業(yè)”、“施工管理先進(jìn)單位”、“現(xiàn)場管理最佳單位”、“工程質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”、“建筑安全生產(chǎn)管理先進(jìn)企業(yè)”及河南省“守合同重信用”企業(yè)，2003年公司通過 ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系和GB/T28001：2001職業(yè)健康安全管理體系一體化認(rèn)證，2008年河南省建設(shè)廳評定為建筑業(yè)企業(yè)100家骨干建企業(yè)。實(shí)現(xiàn)證明，通過企業(yè)定位、市場營銷，企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營。深刻認(rèn)識到企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營、市場細(xì)分以及優(yōu)化現(xiàn)場管理的重要意義、內(nèi)涵和要求，對企業(yè)選準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)中的位置，提高競爭能力，加快發(fā)展步伐具有重要意義。

2.企業(yè)SWOT分析

根據(jù)企業(yè)近幾年的經(jīng)營狀況結(jié)合SWOT分析來制訂企業(yè)未來的市場營銷戰(zhàn)略，保證有效實(shí)施企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略。

SWOT分析是戰(zhàn)略分析常用的一種分析工具。SWOT分析分別從內(nèi)部存在的優(yōu)勢與劣勢以及外部存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)四個(gè)方面進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上分別針對這幾種狀況組合，提出一種系統(tǒng)化的分析方法，其目的在于如何抓住發(fā)展機(jī)遇，規(guī)避所面臨的挑戰(zhàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，制訂既具有前瞻性又切實(shí)可行的目標(biāo)，并以該目標(biāo)為指針，制訂并實(shí)施策略。

SWOT分析維度和戰(zhàn)略矩陣如下表1：

SO戰(zhàn)略是一種發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢而利用外部機(jī)遇的戰(zhàn)略，WO戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過利用外部機(jī)遇來彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢，SO戰(zhàn)略和WO戰(zhàn)略都是一種種進(jìn)攻型戰(zhàn)略，也稱為發(fā)展戰(zhàn)略或增長型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略是利用內(nèi)部的優(yōu)勢回避或減輕外部挑戰(zhàn)的影響，ST戰(zhàn)略是一種防御型戰(zhàn)略，也稱為維持型戰(zhàn)略或穩(wěn)定型戰(zhàn)略。WT戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部劣勢同時(shí)回避外部環(huán)境挑戰(zhàn)的防御性戰(zhàn)略，WT戰(zhàn)略是一種撤退型戰(zhàn)略或稱為緊縮型戰(zhàn)略。

依據(jù)這一思路，我們進(jìn)一步分析和總結(jié)河南省豫西建設(shè)公司實(shí)施發(fā)展所具有的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，然后再根據(jù)外部和內(nèi)部不同的環(huán)境組合，制訂出切合實(shí)際的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。

2.1 外部機(jī)遇

2.1.1 建筑業(yè)高速發(fā)展：近年來我國建筑業(yè)高速發(fā)展，對國民經(jīng)濟(jì)的影響力越來越強(qiáng)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測，在2020年以前，中國經(jīng)濟(jì)增長速度有望保持在6%~8%的水平，人均GDP也將從1000美元上升到3000美元左右，國際經(jīng)驗(yàn)表明，這將帶來基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高速發(fā)展。因此我國建筑市場將會(huì)持續(xù)增長十幾年，國內(nèi)建筑企業(yè)面臨巨大發(fā)展機(jī)遇。

2.1.2 建筑市場逐步規(guī)范：隨著招投標(biāo)法、建筑法等法律法規(guī)的出臺，建筑市場逐步走向成熟，并逐步與國際接軌，工程招投標(biāo)制越來越被企業(yè)認(rèn)可，建筑市場逐年公開、公平、公正。

2.1.3 政府政策性保護(hù)：企業(yè)被河南省建設(shè)廳評為建筑業(yè)企業(yè)2008-2009年度100家骨干企業(yè)，企業(yè)知名度進(jìn)一步提高，政府政策性保護(hù)力度大，企業(yè)資質(zhì)經(jīng)等級和營范圍可以得到進(jìn)一步擴(kuò)展。

2.1.4 地區(qū)大型施工企業(yè)：河南省豫西建設(shè)公司屬豫西地區(qū)最大的施工企業(yè)，企業(yè)資質(zhì)范圍廣、等級高。具有建筑安裝施工、礦山建設(shè)以及與房地產(chǎn)開發(fā)等多項(xiàng)資質(zhì)的有限責(zé)任公司。具有承建各類工業(yè)與民用建筑、礦山工程、機(jī)電設(shè)備安裝、高低壓變電系統(tǒng)及輸配電線路、起重設(shè)備安裝、預(yù)制構(gòu)件、土建及電氣檢測試驗(yàn)、設(shè)備租賃、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等多元化經(jīng)營的綜合能力，在本地區(qū)具有較高競爭力。

2.1.5 有相對固定的市場份額：豫西建設(shè)公司隸屬義煤集團(tuán)，義煤集團(tuán)公司是中國500強(qiáng)的大型企業(yè)集團(tuán)，下屬子公司較多，基本建設(shè)投資規(guī)模較大，加上近年集團(tuán)公司處于擴(kuò)張性企業(yè)，大型工程項(xiàng)目較多，處于內(nèi)部保護(hù)每年都相對固定的工程施工項(xiàng)目。

2.1.6 保增長，擴(kuò)內(nèi)需的宏觀調(diào)控政策：目前國家為應(yīng)對世界金融危，先后出臺了十項(xiàng)促增長，擴(kuò)內(nèi)需措施，加大對民生工程項(xiàng)目的投入，同時(shí)拉動(dòng)地方投資項(xiàng)目增多。

2.2 外部挑戰(zhàn)

2.2.1 建筑業(yè)市場的對外開放：由于我國建筑市場將對外全面開放，國內(nèi)建筑企業(yè)也將面臨對越來越多的國際大型承包商在我國建筑市場的競爭，這些外國建筑企業(yè)巨頭在我國建筑市場的主要目標(biāo)是巨型、大型工程項(xiàng)目，因而將主要對我國大型建筑企業(yè)形成競爭壓力。

2.2.1 建筑市場存在的不規(guī)范競爭：建筑市場因長期僧多米少競爭激烈，壓級、壓價(jià)、墊資施工、拖欠工程款嚴(yán)重，暗箱操作、肢解工程嚴(yán)重。

2.2.2 受國家宏觀調(diào)控政策影響較大 ：隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，從2008上半年為防止經(jīng)濟(jì)發(fā)展過快變?yōu)檫^熱，國家在2008年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)后，實(shí)施了從緊的貨幣政策和穩(wěn)健的財(cái)政政策，限制項(xiàng)目審批和資金投入，銀行儲備資金也從10%達(dá)到16%，創(chuàng)23年來歷史最高。1995～2003年我國的建筑業(yè)總產(chǎn)值年均增長13%，占GDP的7%；2004年以來建筑業(yè)連續(xù)多年產(chǎn)值增長率都25%左右，受國家宏觀調(diào)控政策影響，建設(shè)項(xiàng)目明顯較少。2008年下半年，突如其來的世界金融危機(jī)，房地產(chǎn)市場的萎縮，工程建設(shè)項(xiàng)目投資明顯放緩，這樣本來就僧多米少的建筑市場競爭更加激烈。

2.2.3 建筑企業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營：隨著建筑業(yè)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和企業(yè)重組，建筑企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營已成趨勢。這對于一個(gè)煤炭施工企業(yè)來說一種更大的挑戰(zhàn)。

2.2.4 社會(huì)專業(yè)化程度的提高：隨著社會(huì)專業(yè)化程度的提高，建筑施工專業(yè)化程度也越來越高，專業(yè)的勞務(wù)隊(duì)、專業(yè)資質(zhì)的施工企業(yè)越來越多。

2.2.5 世界金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延：由美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)愈演愈烈，迅速從局部發(fā)展到全球，釀成了一場歷史罕見、沖擊力極強(qiáng)、波機(jī)范圍很廣的國際金融危機(jī)。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長明顯減速，工程項(xiàng)目投資明顯下降。

2.3 內(nèi)部優(yōu)勢

2.3.1 企業(yè)成功改制：公司于2007年實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功改制，企業(yè)不良資產(chǎn)得到了剝離，企業(yè)職工富余人員得到了合理安置，企業(yè)職工思想穩(wěn)定，精神面貌煥然一新。

2.3.2 企業(yè)資金充足：企業(yè)經(jīng)過了成功改制，注入了新資本金達(dá)5000萬元，加上企業(yè)隸屬義煤集團(tuán)公司，作為上級部門在企業(yè)資金遇到短期困難時(shí)可以得到支持。加上義煤集團(tuán)公司屬當(dāng)?shù)刈畲蟮募{稅大戶，豫西建設(shè)公司不僅是義煤集團(tuán)較大的子公司，同時(shí)也是企業(yè)所在地的大型施工企業(yè)，企業(yè)信譽(yù)較好，銀行信貸有保證。

2.3.3 產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)優(yōu)勢：企業(yè)通過房地產(chǎn)開發(fā)，來帶物業(yè)發(fā)展，通過對集團(tuán)公司的新項(xiàng)目建設(shè)，提前介入來帶動(dòng)物業(yè)發(fā)展。通過對房地產(chǎn)開發(fā)來滿足施工任務(wù)，提升經(jīng)濟(jì)總量。

2.3.4 可持續(xù)發(fā)展?jié)撃埽浩髽I(yè)從2007年底實(shí)施了真正的多元化經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，房地產(chǎn)、建筑施工、物業(yè)管理逐步正在形成，在不遠(yuǎn)的將來豫西建設(shè)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出“一基多元，多業(yè)并舉”的大好局面。

2.3.5 企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢：企業(yè)位于中原大地河南的西部地區(qū)，交通便利，鐵路、國道、高公路從企業(yè)南北通過，業(yè)主來考察、企業(yè)市場開發(fā)外出、施工機(jī)械的運(yùn)輸十分便利。

2.3.6 企業(yè)大框架的形成：企業(yè)年施工產(chǎn)值逐年增長較快，企業(yè)通過成立分公司、項(xiàng)目經(jīng)理部，來占領(lǐng)市場提升經(jīng)濟(jì)總量，基層單位近30個(gè)，靠規(guī)模經(jīng)營的模式已經(jīng)初步建立。

2.4 內(nèi)部劣勢

2.4.1 企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略起步較晚：企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)不足，多元化戰(zhàn)略有待進(jìn)一步的改進(jìn)。

2.4.2 受傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響較大：企業(yè)成立時(shí)間較早，成立于1958年，已成立50年，企業(yè)長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)及長期的國有企業(yè)影響，管理理念不夠超前。

2.4.3 企業(yè)裝備不足：企業(yè)長期在集團(tuán)公司本部施工，高、大、難、精的工程施工較少，加上前幾年受煤炭市場蕭條的影響，設(shè)備投入較少，先進(jìn)的施工機(jī)械設(shè)備更少。

2.4.4 企業(yè)市場營銷工作開展的不夠：建筑市場營銷是生產(chǎn)全過程的營銷。建筑市場“營銷”的表現(xiàn)形式與一般市場大不相同。建筑市場有其自身的特點(diǎn)，這就是：建筑市場交易對象的特殊性、生產(chǎn)與交易活動(dòng)的統(tǒng)一性、主要交易對象的單件性、交易價(jià)格的特殊性、交易活動(dòng)的長期性和階段性、交易物的個(gè)體性、分部分項(xiàng)工程的相對獨(dú)立性、交易活動(dòng)的不可逆性等等。加上長期的內(nèi)部保護(hù)政策，企業(yè)進(jìn)入市場的深度還不夠，市場營銷人員的不足，沒有形成有效的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2.4.5 企業(yè)資本運(yùn)營缺乏：因?yàn)槠髽I(yè)隸屬煤炭施工企業(yè)，長期沿計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營模式，沒有充分推向市場，因而缺乏資本運(yùn)營的運(yùn)作環(huán)境和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

2.4.6 現(xiàn)代人力資源管理體制尚未建立：企業(yè)內(nèi)部勞務(wù)市場還未建立，勞動(dòng)用工制度、分配制度都不盡合理，現(xiàn)代人力資源管理的制度還沒完全建立，項(xiàng)目經(jīng)理素質(zhì)有待進(jìn)一步提高、復(fù)合型人才較少，高級技術(shù)人員缺乏。

2.4.7 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)管理模式有待進(jìn)一步完善：受上級集團(tuán)公司的影響，企業(yè)管理模式?jīng)]有完全按現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行有效運(yùn)作，集團(tuán)公司的物資供應(yīng)、資金、銷售的三統(tǒng)一，不太適應(yīng)建筑業(yè)的發(fā)展，影響了企業(yè)自主經(jīng)營。

2.4.8 企業(yè)文化的力量還沒有發(fā)揮出來：沒有企業(yè)文化的企業(yè)是不能長久的，企業(yè)長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，長期處在傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式上，對企業(yè)文化認(rèn)識不夠，企業(yè)文化沒有系統(tǒng)地總結(jié)和挖掘，企業(yè)文化有待進(jìn)一步的升華。

在分析豫西建設(shè)公司外部環(huán)境存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)和內(nèi)部存在的優(yōu)勢與劣勢的基礎(chǔ)上，做出SWOT矩陣如表2：

3.如何保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)

根據(jù)豫西建設(shè)公司SWOT分析，企業(yè)要面對目前的金融危機(jī)，積極實(shí)施ST戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是一種防御型戰(zhàn)略，也稱為維持型戰(zhàn)略或穩(wěn)定型戰(zhàn)略。通過該戰(zhàn)略的有效實(shí)施，制訂出有效的市場營銷戰(zhàn)略來保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3.1 企業(yè)戰(zhàn)略定位要準(zhǔn)確，目標(biāo)市場定位要細(xì)分。根據(jù)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行企業(yè)定位和市場細(xì)分。以“扎根義煤，服務(wù)礦區(qū)，優(yōu)化現(xiàn)場，外樹形象，立足礦山，面向社會(huì)，穩(wěn)步推進(jìn)，逐步實(shí)施”的市場開發(fā)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，逐步向高、大、難、精工程方向發(fā)展，從礦山井地面工程向礦山井下工程延伸，以扎根義煤集團(tuán)，服務(wù)義煤集團(tuán)為主，逐步向大型、特大型礦山企業(yè)進(jìn)軍，真正的為礦山企業(yè)服務(wù)。擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)劃，擴(kuò)充資質(zhì)范圍，提高資質(zhì)等級，加強(qiáng)聯(lián)營聯(lián)合。加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，以施工為主逐步涉足房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展的多元化經(jīng)營。施工企業(yè)屬勞動(dòng)密集型企業(yè)，應(yīng)從做大到做強(qiáng)入手，提高市場占有率和企業(yè)知明度。另外在企業(yè)管理的層次上，要對企業(yè)的管理人員做好市場意識、服務(wù)意識、管理意識、創(chuàng)新意識的教育。倡導(dǎo)企業(yè)管理層的自我學(xué)習(xí)、提高管理水平、總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，理順企業(yè)戰(zhàn)略與營銷策略。

3.2 以市場促現(xiàn)場，用現(xiàn)場保市場?，F(xiàn)場管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是企業(yè)一切管理的落腳點(diǎn)，是所有企業(yè)管理的永恒不變的重點(diǎn)，對于建筑施工企業(yè)來說，天天要跟“現(xiàn)場管理”打交道。現(xiàn)場管理實(shí)際上是我們企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)。同時(shí)，它也是企業(yè)整體管理工作中最重要的組成部分。換言之，施工企業(yè)若想在日趨白熱化的市場競爭中獲得應(yīng)得份額，就必須優(yōu)化現(xiàn)場管理。要眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，要堅(jiān)持“兩手抓”，即一手抓市場，一手抓現(xiàn)場。

3.3 強(qiáng)化項(xiàng)目營銷功能，加強(qiáng)人材隊(duì)伍建設(shè)。工程承包企業(yè)營銷中突出的特點(diǎn)是項(xiàng)目經(jīng)理部的地位和作用，項(xiàng)目經(jīng)理部不僅要負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，還肩負(fù)大量的市場營銷工作，而且其工作成效對企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有著重要影響。發(fā)揮項(xiàng)目營銷效能，使企業(yè)——項(xiàng)目——市場形成有機(jī)整體，使企業(yè)市場營銷文化在項(xiàng)目上得以淋漓盡致的展現(xiàn)。明確項(xiàng)目經(jīng)理的營銷責(zé)任，項(xiàng)目經(jīng)理是企業(yè)法人在項(xiàng)目上的委托人，在項(xiàng)目生產(chǎn)全過程以及與業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、政府主管部門等關(guān)系協(xié)調(diào)中處于中心地位，是項(xiàng)目營銷的第一責(zé)任人，是項(xiàng)目營銷的領(lǐng)導(dǎo)者。

3.4 全面推行項(xiàng)目管理，注重塑造企業(yè)良好形象。全面實(shí)行項(xiàng)目管理，改革施工管理體制，企業(yè)應(yīng)制定《項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則》以項(xiàng)目管理為突破口，積極推進(jìn)管理體制和經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，建立和完善符合企業(yè)實(shí)際和建筑產(chǎn)品特點(diǎn)的項(xiàng)目管理模式，突出“項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制”，使項(xiàng)目經(jīng)理部圍繞質(zhì)量、工期、成本等項(xiàng)目目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目管理基礎(chǔ)工作，把企業(yè)文化，企業(yè)形象，項(xiàng)目營銷觀念融入項(xiàng)目管理中，真正做到“干一項(xiàng)工程，拓展一片市場”，為企業(yè)發(fā)展獲得良好的營銷環(huán)境。

3.5 大力開拓市場，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營。企業(yè)雖然資質(zhì)、產(chǎn)值較高已達(dá)到大型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但公司所處的環(huán)境和施工業(yè)績還應(yīng)該是中型建筑施工企業(yè)，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，提高中型建筑施工企業(yè)在建筑市場競爭中抗風(fēng)浪能力的客觀需要。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，建筑市場競爭日趨向全方位、多角度、高層次方向發(fā)展。與逐漸搞活的大型建筑施工企業(yè)相比，中型建筑施工企業(yè)在人才、技術(shù)、資金、機(jī)械設(shè)備、管理水平和資質(zhì)等級方面，都難以與匹敵；與十分活躍的小型建筑施工企業(yè)相比，中型建筑施工企業(yè)在經(jīng)營手段和方左上又不如其靈活多樣。中型建筑施工企業(yè)在建筑市場競爭中不大不小，往往大項(xiàng)目爭不上，中小工程也很難到拿手。因此，從市場競爭的角度看，沒有一定經(jīng)營規(guī)模，隨市場變化的沖擊能力就弱，回旋余地就小。特別是做為中型的煤炭建筑施工企業(yè)只有實(shí)施規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略，縮短與大企業(yè)優(yōu)勢的距離，營造能抗風(fēng)浪的大船，瞄準(zhǔn)中小工程，揚(yáng)長避短，發(fā)揮不大不小的優(yōu)勢，才能在市場競爭中立于不敗之地。

3.6 加大工程款回收，確保資金鏈條安全。資金是企業(yè)的血液，企業(yè)的資金鏈條一旦斷裂后果是可怕的，在金融危機(jī)到來時(shí)更要確保企業(yè)的資金鏈條的安全，工程款回收是確保資金鏈條的第一要?jiǎng)?wù)，要加大工程結(jié)算力度，只有工程結(jié)算了才能在法律成形成責(zé)權(quán)責(zé)務(wù)，更于下步的用法律手段回收工程款，確保資金鏈條安全。雖然金融危機(jī)已經(jīng)到來，但真正影響建筑施工企業(yè)還要有時(shí)間過程，因?yàn)檎诮ㄔO(shè)的項(xiàng)目和已經(jīng)立項(xiàng)的項(xiàng)目還要繼續(xù)進(jìn)行，目前，企業(yè)要按按經(jīng)營收入的2~3%提取儲備資金，應(yīng)對危機(jī)，以便確?，F(xiàn)金流不斷流，保證企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營。

總而言之，面對突如其來的世界金融危機(jī)，企業(yè)要結(jié)合自身情況制訂應(yīng)對措施，把應(yīng)對措施考慮得更周密一些，又要注重從變化的形勢中捕捉和把握難得的機(jī)遇，沉著冷靜，堅(jiān)定信心，積極應(yīng)對。要重視和加強(qiáng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略建設(shè)，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略部署與目標(biāo)。

[文章編號]1619-2737(2009)01-19-008

[作者簡介]張保松(1971.8-)，男，1996年畢業(yè)于河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任河南省豫西建設(shè)工程有限責(zé)任公司副總經(jīng)濟(jì)師兼市場開發(fā)部部長。