Ａ８變奏

胡　浩

A8音樂(lè)模式的設(shè)計(jì)與運(yùn)轉(zhuǎn)，體現(xiàn)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)諸多“不合理存在”中合理成分的順應(yīng)，不向用戶(hù)的習(xí)慣開(kāi)戰(zhàn)，而是在模式創(chuàng)新、流程改變上去引導(dǎo)消費(fèi)者，同時(shí)也開(kāi)創(chuàng)一種新的生活潮流。

數(shù)字化正在改變音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的格局，由CD所承載的音樂(lè)消費(fèi)的主力地位亦在不斷消解。在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，每一次介質(zhì)的變化，都會(huì)帶來(lái)新的音樂(lè)表達(dá)、新的消費(fèi)習(xí)慣、新的市場(chǎng)以及新的商業(yè)模式。與手機(jī)相關(guān)的數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)已然浮現(xiàn)眼前，據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Informa Telecom &Media;的調(diào)查報(bào)告，全球數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)到2012年將發(fā)展到120億美元的規(guī)模，而擁有全球最大手機(jī)用戶(hù)群的中國(guó)想象空間最大。

前途是光明的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。在中國(guó)做數(shù)字音樂(lè)的公司，其商業(yè)模式都必須經(jīng)受這個(gè)市場(chǎng)眾多特殊個(gè)性的拷問(wèn)。它們就像一群困在玻璃瓶里的蜜蜂，辛勤地尋找出路，但碰壁之聲卻此起彼伏。咫尺天涯，許多蜜蜂看得到肥美的市場(chǎng)，卻不能穿越贏利的瓶頸，從而漸漸沉淪。

看起來(lái)，A8音樂(lè)正在成為飛出玻璃瓶的蜜蜂。

2008年6月12日，在資本市場(chǎng)一片消沉中，A8電媒音樂(lè)控股有限公司在香港聯(lián)交所逆市登陸，隨即又交上了一份漂亮的半年財(cái)報(bào)。2008年上半年A8音樂(lè)總營(yíng)收快速增長(zhǎng)至3.29億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)201%，凈利潤(rùn)達(dá)3703萬(wàn)元。

記者在北京與深圳兩次采訪了A8音樂(lè)董事長(zhǎng)，也就是模式的設(shè)計(jì)者劉曉松，觀察他如何應(yīng)對(duì)中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)與生俱來(lái)?yè)]之不去的困惑，怎么樣去解開(kāi)結(jié)，又得到了市場(chǎng)與消費(fèi)者怎樣的回應(yīng)。

求解不合理

劉曉松是位溫和謙遜，精致內(nèi)斂的南方男人，有時(shí)會(huì)有大男孩一樣的天真笑容。

他與A8音樂(lè)首先要面對(duì)的是中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的特殊性與復(fù)雜性。太合麥田的董事總經(jīng)理宋柯曾就唱片業(yè)的慘狀如此評(píng)論：“盜版占據(jù)市場(chǎng)份額的90%。如果說(shuō)某一張唱片掙了大錢(qián)，也是因?yàn)樵谘贺浀臅r(shí)候說(shuō)服了或者是騙倒了發(fā)行商?！?3億中國(guó)人的音樂(lè)消費(fèi)實(shí)際上很可憐，一年新出的唱片不超過(guò)50張，也就四五百首新歌，而美國(guó)人均音樂(lè)消費(fèi)量是中國(guó)的40倍。

這個(gè)現(xiàn)狀的形成，是一種“不合理存在”，這與中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣、中國(guó)音樂(lè)業(yè)的往來(lái)脈絡(luò)、數(shù)字音樂(lè)技術(shù)在中國(guó)的推廣進(jìn)程均有關(guān)系。

這些“不合理存在”，首當(dāng)其沖的就是盜版沖擊。

互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字音樂(lè)技術(shù)讓網(wǎng)絡(luò)盜版音樂(lè)洶涌而出，傳統(tǒng)的音樂(lè)價(jià)值鏈因此支離破碎。唱片公司利潤(rùn)流失，對(duì)市場(chǎng)缺乏信心，在與服務(wù)商合作過(guò)程中態(tài)度消極。寫(xiě)歌與唱歌的人都掙不到錢(qián)，盜版者掙到的也是菲薄且不道德的錢(qián)，而消費(fèi)者能聽(tīng)到的新歌寥寥，還要承擔(dān)使用盜版的心理成本——這幾乎成了一條共輸?shù)膬r(jià)值鏈。

雖然反盜版的“貓鼠大戰(zhàn)”一直在上演，但更多是從技術(shù)與法律上去著力，都無(wú)法剿滅盜版。其實(shí)，“不合理存在”中的“合理”正在頑強(qiáng)地顯現(xiàn)：在一條不健全的價(jià)值鏈驅(qū)使下，正版與盜版的價(jià)差過(guò)大，大多數(shù)消費(fèi)者只能助紂為虐購(gòu)買(mǎi)盜版。

劉曉松則對(duì)盜版有獨(dú)到認(rèn)識(shí)：“我恨盜版，因?yàn)楸I版摧毀了中國(guó)音樂(lè)文化。但是盜版值得我們學(xué)習(xí)！”他的意思很清楚，盜版之所以能盛行，不僅僅是因?yàn)槊赓M(fèi)，還在于它契合了消費(fèi)者的體驗(yàn)要求，讓消費(fèi)者能很舒服很方便地享用音樂(lè)。

擺在A8面前的問(wèn)題是，如何去平息這個(gè)價(jià)格落差？同時(shí)又能夠像盜版那樣閃電一般迅速傳播、水流一樣細(xì)密滲透。

另一個(gè)“不合理”則是用戶(hù)免費(fèi)的心理期許。

對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)就是免費(fèi)的代名詞。大家習(xí)慣了進(jìn)餐館吃東西要付費(fèi)，但享受互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)就不能收錢(qián)，雖然后者的服務(wù)可能更具價(jià)值。這樣的消費(fèi)習(xí)慣造成不管是郵箱收費(fèi)還是下載收費(fèi)，都會(huì)引起用戶(hù)的強(qiáng)烈反彈。如何收到客戶(hù)的錢(qián)，對(duì)于做數(shù)字音樂(lè)業(yè)的公司來(lái)說(shuō)一直是個(gè)令人頭疼的大問(wèn)題。

A8要考慮的，是如何向消費(fèi)者證明自己的價(jià)值，然后讓用戶(hù)在愿意付費(fèi)的同時(shí)也可以便捷地付費(fèi)？

還有一個(gè)“不合理”就是原創(chuàng)音樂(lè)的缺失。

“大多數(shù)中國(guó)人無(wú)歌可聽(tīng)，一年就是那么幾首歌，你唱過(guò)來(lái)我唱過(guò)去。你不想聽(tīng)S.H.E.的也沒(méi)辦法，排行榜列的都是這些歌?！眲运尚ρ?。

中國(guó)消費(fèi)者聽(tīng)不到更多的歌、數(shù)字音樂(lè)公司沒(méi)有更多更好的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重要原因，就是沒(méi)有大量的原創(chuàng)歌手，沒(méi)有更多更好的原創(chuàng)歌曲。在美國(guó)流行獨(dú)立音樂(lè)人的概念，有著形式多樣、數(shù)量眾多的歌手和樂(lè)隊(duì)組合。美國(guó)有唱片1600萬(wàn)張，它的版權(quán)每張大概是50美元，整個(gè)市場(chǎng)有8億美元的銷(xiāo)售收入，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)得起很多人。而中國(guó)是不能實(shí)現(xiàn)，雖然中國(guó)有創(chuàng)作能力能寫(xiě)能唱的大有人在，但是大多完全不靠音樂(lè)養(yǎng)活自己。

“A8音樂(lè)希望能通過(guò)數(shù)字音樂(lè)這一新技術(shù)平臺(tái)帶來(lái)的強(qiáng)大的贏利渠道，為原創(chuàng)音樂(lè)人提供營(yíng)銷(xiāo)渠道，還原音樂(lè)原創(chuàng)人的市場(chǎng)價(jià)值?！眲运山o出了自己的預(yù)期。

在對(duì)劉曉松的采訪以及對(duì)A8音樂(lè)的調(diào)研中，記者感到A8模式的設(shè)計(jì)與運(yùn)轉(zhuǎn)，有一個(gè)重要的秉性貫穿其中，那就是對(duì)這種“不合理存在”中的合理成分的剖析以及順應(yīng)，不與用戶(hù)的習(xí)慣作戰(zhàn)，而是在模式創(chuàng)新、流程改變上去引導(dǎo)用戶(hù)。

A8邏輯

問(wèn)題多多，如何尋找突破口？

劉曉松要做首先是對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈條的重新審視。傳統(tǒng)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)模式，從創(chuàng)作到最后聽(tīng)眾的消費(fèi)要經(jīng)歷制作、加工、推廣、批發(fā)、零售等諸多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有厚薄不一的利潤(rùn)。但是數(shù)字音樂(lè)時(shí)代最大的顛覆是，不僅所有的環(huán)節(jié)都能贏利，而且從創(chuàng)作到最后聽(tīng)眾的消費(fèi)，環(huán)節(jié)在不斷變少。

所有這一切，關(guān)鍵在于如何完成向用戶(hù)直接收取費(fèi)用的艱難任務(wù)。只要在這里找到突破口，就可以串聯(lián)出一條新的價(jià)值鏈。這個(gè)鏈條中有正向的現(xiàn)金流，有產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，可以構(gòu)建出完整的商業(yè)模式。

而這個(gè)突破口，劉曉松的判斷就是手機(jī)鈴聲（包括回鈴音、彩鈴等），因?yàn)橥ㄟ^(guò)營(yíng)運(yùn)商收費(fèi)提成的方式非常便捷。A8與運(yùn)營(yíng)商的分成比例大約是各自一半，中移動(dòng)2008年中期業(yè)績(jī)數(shù)字顯示，僅回鈴音下載數(shù)量即大幅增長(zhǎng)99.8%至6億次，而訂購(gòu)用戶(hù)量亦增加24.7%至4.15億用戶(hù)，這些數(shù)據(jù)足以證明手機(jī)音樂(lè)行業(yè)前景廣闊。

而A8要做的就是提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的音樂(lè)資源，其中有以下關(guān)鍵點(diǎn)：

一是A8要有對(duì)音樂(lè)品質(zhì)的甄別能力

A8提供的產(chǎn)品必須要站在消費(fèi)者一端來(lái)進(jìn)行考量，這些音樂(lè)必須適合作手機(jī)鈴聲。比如搖滾音樂(lè)由簡(jiǎn)單的話筒傳播會(huì)效果不佳，選擇彩鈴作通道的音樂(lè)需要相對(duì)簡(jiǎn)單、清晰。

在A8簽約歌手丁薇的家里，就放置著兩個(gè)劣質(zhì)的大音箱，因?yàn)槎∞毕肼?tīng)聽(tīng)自己的歌在這種音箱里會(huì)傳出怎樣的效果?？紤]到現(xiàn)在市面上充斥的大量山寨手機(jī)就只能播放這樣的低質(zhì)音頻，她的歌在嘈雜的環(huán)境中播放的效果，如何與環(huán)境匹配才能做成合適的彩鈴或是回鈴音，就需要這樣的音箱來(lái)檢測(cè)。

A8非常明確他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是歌，而不是人，所以專(zhuān)注的是對(duì)歌曲，而且是單曲的商業(yè)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與推廣。CD時(shí)代唱片銷(xiāo)售實(shí)際上是捆綁銷(xiāo)售，一張唱片制作出來(lái)，主打歌要捆綁消費(fèi)者不一定接受的其他十幾首歌。而以單曲為主的模式，會(huì)更加直接明快，也會(huì)更加照顧用戶(hù)趣味與傾向。

對(duì)于那些篩選出來(lái)的潛力歌曲，A8音樂(lè)將與歌曲的原創(chuàng)作者簽約，以獲得版權(quán)許可并進(jìn)行一些商業(yè)化的運(yùn)作，比如做成手機(jī)鈴聲、唱片、影視主題曲等。對(duì)于商業(yè)化運(yùn)作帶來(lái)的收益，A8音樂(lè)與作者通常以85：15的比例進(jìn)行分成。

二是A8對(duì)音樂(lè)資源的采集能力

要發(fā)現(xiàn)更多有商業(yè)價(jià)值的音樂(lè)產(chǎn)品，就需要有大量的素材進(jìn)行篩選，這是對(duì)數(shù)字音樂(lè)公司音樂(lè)資源采集能力的考驗(yàn)。

為此，A8的策略是搭建UGC（User Generated Content）原創(chuàng)音樂(lè)平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)用于收集原創(chuàng)音樂(lè)。網(wǎng)民只需注冊(cè)、登陸www.a8.com網(wǎng)站，就能自主上傳自己的音樂(lè)作品。在此基礎(chǔ)上，A8還在后臺(tái)建立質(zhì)量控制系統(tǒng)，以發(fā)掘具有流行潛力的作品。

這樣一個(gè)可以自由創(chuàng)作、發(fā)布、交流，包容性極強(qiáng)的平臺(tái)，可以讓各色音樂(lè)創(chuàng)作人粉墨登場(chǎng)，零成本地發(fā)行與傳播自己的作品。這些原創(chuàng)音樂(lè)既給A8的音樂(lè)下載產(chǎn)品提供了海量的源泉，也使A8音樂(lè)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更豐富、更強(qiáng)勢(shì)。而其與創(chuàng)作者就歌曲版權(quán)進(jìn)行的簽約，更使得其產(chǎn)品不懼怕盜版。

A8原創(chuàng)音樂(lè)平臺(tái)的龐大聽(tīng)眾群體，以及逐漸形成的新歌集散地效應(yīng)，讓如巫啟賢這樣的知名歌手也開(kāi)始選擇在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布音樂(lè)單曲，因?yàn)槿绱她嫶蟮挠脩?hù)群體會(huì)讓他在與傳統(tǒng)唱片公司的談判中獲得更多的主動(dòng)。

雖然目前國(guó)內(nèi)包括一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司也在做音樂(lè)作品征集，但是一般綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的觸角都比較多，在音樂(lè)方面并不能像A8音樂(lè)這么專(zhuān)注。劉曉松把A8定義為一個(gè)音樂(lè)公司：“我們?cè)阶鲆魳?lè)這行，越覺(jué)得音樂(lè)是一個(gè)持久的東西，是需要積淀的東西，是需要慢慢做，慢慢發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè)?！币虼?，A8更致力于專(zhuān)注音樂(lè)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)新的技術(shù)、新的渠道、新的內(nèi)容和運(yùn)作方式，形成與對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

在A8音樂(lè)上市融資的1.73億港元中，除4850萬(wàn)港元用于潛在收購(gòu)?fù)猓硗?750萬(wàn)港元用來(lái)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)A8音樂(lè)在線系統(tǒng)，2080萬(wàn)港元用于3G技術(shù)業(yè)務(wù)整合，1260萬(wàn)港元提升互動(dòng)平臺(tái)，這將使得A8網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)平臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)及界面得到更大的提升。

三是A8對(duì)音樂(lè)生產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)力

A8的商業(yè)模式能否持續(xù)健康發(fā)展，關(guān)鍵要看這前后兩端的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)，能否更有效地照顧激發(fā)參與各方的熱情投入。A8的原創(chuàng)平臺(tái)實(shí)際上是提供了一個(gè)把音樂(lè)原創(chuàng)者與消費(fèi)者進(jìn)行聚合的一個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)所，可以肯定的是，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)歌曲的質(zhì)量是良莠不齊的，甚至可以說(shuō)大部分原創(chuàng)歌曲是注定不會(huì)流行的，在這種情況下，那些注定會(huì)默默無(wú)聞卻依然堅(jiān)持創(chuàng)作的作者動(dòng)力是什么呢？對(duì)于平臺(tái)構(gòu)建者來(lái)說(shuō)，只有把在平臺(tái)上參與各方的基本興趣點(diǎn)都考慮到位，并給予了合適的安排，才能讓平臺(tái)形成自我強(qiáng)化，形成越來(lái)越強(qiáng)的人氣積聚。

這就需要A8給那些大部分并不出眾的歌手一個(gè)自我展示的舞臺(tái)，為此A8推出了原創(chuàng)中國(guó)歌曲系列大賽。海選和晉級(jí)過(guò)程中的娛樂(lè)化本身，可以給觀眾提供一個(gè)有吸引力的看點(diǎn)，同時(shí)也給了無(wú)數(shù)愛(ài)好音樂(lè)的無(wú)線與有線用戶(hù)一個(gè)聚集和發(fā)泄的平臺(tái)。

除此之外，A8還牽頭成立了原創(chuàng)音樂(lè)聯(lián)盟。作為一個(gè)音樂(lè)投資管理機(jī)構(gòu)，原創(chuàng)聯(lián)盟投資的方式靈活多樣，既可獲得音樂(lè)公司的股份，也可獲得其投資的“生意”的股份；既可投資公司，也可投資歌手或作品，而這已是一種在美國(guó)相當(dāng)普遍的運(yùn)作模式。

于是，基于對(duì)價(jià)值鏈邏輯的糾正，A8的商業(yè)模式浮出水面，即：

環(huán)節(jié)1：在網(wǎng)絡(luò)上搭建平臺(tái)收集原創(chuàng)音樂(lè)；

環(huán)節(jié)2：與創(chuàng)作者就歌曲版權(quán)簽約；

環(huán)節(jié)3：分次把歌曲賣(mài)給唱片公司、網(wǎng)絡(luò)上提供收費(fèi)MP3下載、作為彩鈴或鈴聲下載獲取收益。

我們可以認(rèn)為A8模式是“超女模式”和“SaaS模式”（軟件即用戶(hù)）的結(jié)合體，在前段的歌曲資源的收集階段，類(lèi)似于“超女模式”，即把選擇、淘汰過(guò)程資源化和體驗(yàn)化，從而形成消費(fèi)者的參與和體驗(yàn)價(jià)值——不同的是“超女模式”中被資源化的是歌手，而A8的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)上被資源化的是歌曲和音樂(lè)人；在后期的歌曲贏利模式的設(shè)計(jì)上，類(lèi)似于“SaaS模式”，主要不通過(guò)發(fā)行本身賺錢(qián)，但是可以通過(guò)一個(gè)歌曲流行之后的后續(xù)應(yīng)用獲得收益，比如把自己發(fā)掘的原創(chuàng)產(chǎn)品通過(guò)各種方式售賣(mài)N次。

從A8的半年報(bào)里我們看到，A8音樂(lè)總收入當(dāng)中，音樂(lè)相關(guān)服務(wù)的比重持續(xù)上升。2007年上半年為62.6%，2008年上半年該比重已上升至74.1%。在整體收入結(jié)構(gòu)中，回鈴音服務(wù)的比重變化最為顯著，2008年上半年比重已超過(guò)50%，成為A8最核心的業(yè)務(wù)。

生活潮流的開(kāi)創(chuàng)

數(shù)字音樂(lè)公司最關(guān)鍵的要素，是數(shù)字，還是音樂(lè)？

數(shù)字改變音樂(lè)的傳播和銷(xiāo)售，因此基于數(shù)字技術(shù)的平臺(tái)或渠道創(chuàng)新非常重要，但是技術(shù)卻不能替代內(nèi)容，數(shù)字更不能替代音樂(lè)。真正支撐音樂(lè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)核，依然是音樂(lè)本身，是人本身，是音樂(lè)人的情感、創(chuàng)造力以及原創(chuàng)精神。

A8模式之所以得到市場(chǎng)階段性的嘉獎(jiǎng)，就在于它真正關(guān)注了音樂(lè)與生活，與一種尚未完全浮出水面的生活潮流所合拍，而它的商業(yè)模式則將這種潮流提煉出來(lái)了。

A8自成立以來(lái)已經(jīng)積累了1萬(wàn)多名原創(chuàng)音樂(lè)人資源，6萬(wàn)多首原創(chuàng)音樂(lè)，這才是A8最為核心的資產(chǎn)。

A8開(kāi)創(chuàng)的潮流表現(xiàn)在：

一是為眾多原創(chuàng)音樂(lè)人發(fā)掘出另一條將音樂(lè)才華兌現(xiàn)成商業(yè)價(jià)值的路徑。

傳統(tǒng)唱片公司的商業(yè)模式是：發(fā)行唱片—巡回表演—出席媒體活動(dòng)—音樂(lè)彩鈴銷(xiāo)售—代言。從包裝、推廣、打榜到發(fā)行，其費(fèi)用至少數(shù)百萬(wàn)元，稍有不慎便會(huì)全軍覆沒(méi)，如此高昂的成本使得唱片公司輕易不敢對(duì)藝人進(jìn)行包裝。因此，在傳統(tǒng)的音樂(lè)價(jià)值鏈中，原創(chuàng)音樂(lè)人獲得出頭之日的幾率極小，大多數(shù)原創(chuàng)音樂(lè)人只有靠信念堅(jiān)守。

劉曉松希望通過(guò)他的努力，改變這樣的現(xiàn)狀：“就像拯救藏羚羊，我可以直接給它造一個(gè)房子，但以后怎么辦，最終需要改變生態(tài)環(huán)境，這才是真正的好。”

在A8模式下，同樣的產(chǎn)品在多種渠道中可以銷(xiāo)售多次：A8推出的“不想讓你哭”一曲的手機(jī)彩鈴下載量約為780萬(wàn)次，收益約為1610萬(wàn)元，另一首“我不哭”的手機(jī)彩鈴下載量為590萬(wàn)次，收益1110萬(wàn)元。原本沒(méi)有銷(xiāo)路的原創(chuàng)音樂(lè)有了日進(jìn)斗金的可能。

二是讓“沉默的大多數(shù)”有了音樂(lè)表達(dá)權(quán)，得以發(fā)出自己的聲音。

A8的原創(chuàng)音樂(lè)平臺(tái)不考量發(fā)布者的音樂(lè)水準(zhǔn)，平臺(tái)的審查機(jī)制只把內(nèi)容關(guān)，而不用把音樂(lè)內(nèi)容的質(zhì)量關(guān)。

尤努斯曾說(shuō)過(guò)，天賦貸款權(quán)。窮人也有貸款的權(quán)力，他的格萊珉模式就是從中尋找到的商業(yè)機(jī)會(huì)。而A8則更多關(guān)注大眾的“音樂(lè)表達(dá)權(quán)”。在劉曉松看來(lái)，音樂(lè)不再是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種服務(wù)，是一種無(wú)形的東西，不需要介質(zhì)。與以往制作歌曲需要花費(fèi)大量的金錢(qián)以及眾多專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)與設(shè)備相比，A8降低了音樂(lè)制作的門(mén)檻，在這里，一個(gè)人就可以做歌曲，幾個(gè)人就能做音樂(lè)公司。

三是讓音樂(lè)不再糾結(jié)于年輕人市場(chǎng)，創(chuàng)作出更多元化的音樂(lè)。

傳統(tǒng)音樂(lè)市場(chǎng)主要消費(fèi)者為15~25歲年輕人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及A8平臺(tái)的便捷發(fā)布，將有更多的用戶(hù)愿意通過(guò)A8上去發(fā)布自己的歌曲，這也體現(xiàn)了音樂(lè)定制個(gè)性化的需求。

“我覺(jué)得應(yīng)該可以更多一些，更豐富一點(diǎn)，有更多的情感分別，多一點(diǎn)年齡層的差異化。那樣就不是一年出30張唱片，而是出300張，每個(gè)人可以選擇不同的歌曲，這就是繁榮了?！眲运蛇@樣說(shuō)。

A8音樂(lè)現(xiàn)在總共擁有6萬(wàn)首原創(chuàng)音樂(lè)，除了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)收集“草根原創(chuàng)音樂(lè)”之外，也從國(guó)際性唱片公司如EMI、華納音樂(lè)、SONY BMG、環(huán)球唱片以及國(guó)內(nèi)的唱片公司獲取音樂(lè)版權(quán)資源。這樣做的好處是能夠發(fā)掘更多風(fēng)格、更多情緒表達(dá)、適合不同階層與不同年齡段的用戶(hù)的歌曲，真正做到讓大家都有歌聽(tīng)，讓音樂(lè)這種文化傳播得更加廣泛。

A8的未來(lái)

A8音樂(lè)的歌曲采集平臺(tái)模式并非首創(chuàng)。2004年數(shù)字音樂(lè)興起時(shí)，163888等眾多原創(chuàng)網(wǎng)站、SP、唱片公司都做過(guò)此類(lèi)模式，但最后都無(wú)疾而終，只有A8不但堅(jiān)持下來(lái)還做到了上市，由此可見(jiàn)堅(jiān)持和專(zhuān)注對(duì)于一個(gè)公司尤為重要。

從現(xiàn)狀來(lái)看，A8音樂(lè)最大的優(yōu)勢(shì)是上市公司，其規(guī)模的龐大與現(xiàn)金的充足，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中成為其最好的籌碼；其次是A8的無(wú)線業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成熟，其現(xiàn)成的銷(xiāo)售渠道正是眾多唱片公司的短板所在。隨著基于互聯(lián)網(wǎng)的增值模式規(guī)范化，正版音樂(lè)成為主流，原創(chuàng)音樂(lè)形成氣候，會(huì)給A8帶來(lái)更多更廣泛的消費(fèi)者群體。

A8音樂(lè)模式未來(lái)會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何強(qiáng)化這個(gè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力？記者與兩位專(zhuān)家進(jìn)行了溝通，他們的觀點(diǎn)或許對(duì)A8會(huì)有所啟發(fā)。

考慮更多的盈利回報(bào)方式

■文/秦合舫，清華經(jīng)管領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員

在后端的延伸價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)上，手機(jī)彩鈴當(dāng)然只是顯見(jiàn)的盈利方式之一，實(shí)際上應(yīng)該可以有更豐富的盈利回報(bào)方式，我覺(jué)得可以從三個(gè)維度上進(jìn)行思考：

一是針對(duì)具有方便追索能力的法人主體的應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行后續(xù)開(kāi)發(fā)，這些市場(chǎng)主體如果違法使用，可通過(guò)法律方式進(jìn)行追償，所以可以考慮他們的具體需要上的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品；

二是建立方便的小額支付渠道，手機(jī)彩鈴能夠形成有效的收費(fèi)，一個(gè)很重要的原因就是便宜而且支付方式方便；

三是利用消費(fèi)群體所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)外部性，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)一旦形成，可以有后續(xù)大量的盈利項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)，那么歌曲本身就只是變成了一個(gè)道具。

用內(nèi)容壟斷增加競(jìng)爭(zhēng)壁壘

文/張志遠(yuǎn)，北京愛(ài)朵文化CEO

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是壟斷。只有壟斷才能獲得高額的利潤(rùn)，并且?jiàn)蕵?lè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)也在向規(guī)模化發(fā)展，行業(yè)會(huì)產(chǎn)生整合并購(gòu)，而A8可能是內(nèi)地最有希望的音樂(lè)公司之一。僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)音樂(lè)這個(gè)小池塘是裝不下A8這樣的大魚(yú)的，所以A8在未來(lái)必然要攻下主流音樂(lè)市場(chǎng)，這就勢(shì)必要在主流市場(chǎng)與主流的音樂(lè)公司有所一戰(zhàn)。

那么，面對(duì)眾多唱片公司和SP公司的競(jìng)爭(zhēng)，A8要保持自己模式的領(lǐng)先，必須要做到市場(chǎng)壟斷。而壟斷有兩種，要么壟斷渠道，要么壟斷內(nèi)容。但是渠道其實(shí)是控制在運(yùn)營(yíng)商手里，A8只是唱片公司和運(yùn)營(yíng)商之間的中間商。在壟斷渠道方面，無(wú)論A8做技術(shù)，做平臺(tái)，或者抓住3G做文章，都無(wú)法在短期內(nèi)從運(yùn)營(yíng)商手中壟斷渠道。

所以A8音樂(lè)未來(lái)一定是壟斷內(nèi)容，向音樂(lè)內(nèi)容方向轉(zhuǎn)型?？梢允召?gòu)唱片公司，或自己運(yùn)營(yíng)藝人經(jīng)紀(jì)，壟斷一線的知名藝人是一條方向，趁經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期可以用較低代價(jià)把一線的歌手都簽約過(guò)來(lái)；另一條不錯(cuò)的方向是壟斷大型的演出公司，通過(guò)收購(gòu)來(lái)掌控唱片公司賴(lài)以生存的演出渠道。

[編輯 陳 艾]

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