細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站的生存模式探索

蔣 超 彭位增

摘要：結(jié)合作者自身的實(shí)踐與認(rèn)識，對國內(nèi)存在的細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站的生存模式提出了一種發(fā)展思路。

關(guān)鍵詞：細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站；網(wǎng)站策劃；運(yùn)營模式

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)2.53億，首次大幅超過美國躍居世界第一位，不過盡管如此，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率只有19.1％，仍然低于21.1％的全球平均水平?？梢哉f還有很大的發(fā)展空間，而且目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為新聞傳播領(lǐng)域中影響巨大、最具發(fā)展?jié)摿Φ闹髁髅襟w?？梢哉f企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化正遇上了很好的發(fā)展機(jī)遇。不過。國內(nèi)的主流綜合性網(wǎng)站占據(jù)了絕大部分流量。對于各類細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)站而言，由于受行業(yè)性質(zhì)的限制。生存的空間相對狹小。但是，細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)站如果能把內(nèi)容和服務(wù)做精的話，產(chǎn)生的效益也是相當(dāng)可觀的。

本文重點(diǎn)就此類細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站的建立、運(yùn)營策劃等方面做一些探討。

一、網(wǎng)站的建立

首先要明確所建立網(wǎng)站的目的和功能定位。

建立一個(gè)有盈利預(yù)期的網(wǎng)站也是一種市場行為，它包括很多要素，諸如網(wǎng)站實(shí)體、市場切入點(diǎn)、盈利模式、運(yùn)作計(jì)劃等。對于細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，首先要做的是詳細(xì)的市場調(diào)查(如：對該行業(yè)各類用戶的需求分析)和對細(xì)分行業(yè)的景氣度的分析，確定網(wǎng)站的瀏覽對象，你的客戶就來自于這些瀏覽者。明確了目標(biāo)受眾后即可有針對性地對網(wǎng)站的功能進(jìn)行先期策劃。確定要實(shí)現(xiàn)的功能(最終目的是網(wǎng)站的服務(wù)能為客戶帶來利潤)，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中設(shè)計(jì)、推廣、維護(hù)等做出合理配置，使快速提高網(wǎng)站流量成為可能。通過詳細(xì)的策劃，可以提高網(wǎng)站建設(shè)的效率，降低自己的時(shí)間和資金成本。同時(shí)，這個(gè)策劃對網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用。

以筆者即將運(yùn)營的中國表面工程信息網(wǎng)為例，該網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是表面處理行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員。該行業(yè)目前正經(jīng)歷大的變革，受益于國家大力發(fā)展節(jié)能減排計(jì)劃，新技術(shù)、新工藝層出不窮。涵蓋國內(nèi)外諸多知名大企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇。行業(yè)景氣度較高。該網(wǎng)站的功能定位在于大力推廣表面處理新技術(shù)、新工藝，提高整個(gè)行業(yè)的工藝水平，以順應(yīng)國家的節(jié)能減排政策。

其次，是要加強(qiáng)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)。合理的欄目配置和有含金量的內(nèi)容是網(wǎng)站吸引人氣的關(guān)鍵。行業(yè)細(xì)分門戶網(wǎng)站不貪大求全，專注于細(xì)分市場做出特色就能產(chǎn)生價(jià)值。

中國表面工程信息網(wǎng)建立之初，以豐富的行業(yè)資訊和便捷的互動交流等內(nèi)容先行為策略，吸引部分客戶的關(guān)注，反響良好。流量漸增，一定程度上擴(kuò)大了網(wǎng)站在行業(yè)中的影響。

二、網(wǎng)站的推廣

好酒也怕巷子深。完成了網(wǎng)站建立之后，接下來的重點(diǎn)就是推廣。推廣的目的在于擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度和影響力，以最大限度地吸引用戶瀏覽，也就可以增加網(wǎng)站的潛在客戶。對于網(wǎng)站推廣。方法很多，通常有以下幾種方式：

1搜索引擎推廣

合理設(shè)置網(wǎng)頁標(biāo)題、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、分類目錄等，做出符合搜索引擎收錄標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)頁。然后，選擇品牌搜索引擎投放。筆者推薦百度搜索競價(jià)排名。百度是中國國內(nèi)最大的搜索引擎，2008年百度在中國搜索市場中占有高達(dá)732％的份額。而我們做過市場調(diào)查，國內(nèi)用戶有近2／3的人習(xí)慣于通過百度搜索他們想要的信息，所以做百度關(guān)健字排名對網(wǎng)站的推廣性價(jià)比最高。

2網(wǎng)站信息推廣

常用的友情鏈接、信息群發(fā)、貼吧問答、通訊工具推廣、論壇簽名、郵件群發(fā)等方式。初期可以跟一些雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體互換廣告位，在充分利用網(wǎng)站的閑置廣告資源的同時(shí)為網(wǎng)站帶來一定流量。

3行業(yè)內(nèi)部資源推廣

結(jié)合自身行業(yè)的資源，通過印發(fā)網(wǎng)站名片、宣傳畫冊、行業(yè)名錄，在行業(yè)展覽會、學(xué)術(shù)交流會上進(jìn)行宣傳，以提高網(wǎng)站曝光率，帶來直接的客戶訪問量。推廣的力度可以根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)節(jié)，同時(shí)配合網(wǎng)站實(shí)施優(yōu)惠的營銷策略，實(shí)現(xiàn)流量的逐步積累。

4整合營銷

就行業(yè)門戶網(wǎng)站而言，整合發(fā)展是一個(gè)主流趨勢。與行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢企業(yè)聯(lián)手，互通有無、取長補(bǔ)短是近年來綜合性門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要手段。這有利于實(shí)現(xiàn)資源共享。實(shí)現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)、市場全方位的信息互動，提高自身的整體競爭力。

三、網(wǎng)站的運(yùn)營

有所投入就一定會有所回報(bào)，網(wǎng)站的訪問達(dá)到一定的流量，就可以實(shí)施商業(yè)運(yùn)營，向網(wǎng)站盈利邁進(jìn)。商業(yè)運(yùn)營是個(gè)復(fù)雜且長期的過程，需要詳實(shí)周密的策劃。涉及很多方面的問題，這里不便贅述。但對網(wǎng)站而言，盈利模式大同小異，結(jié)合所處行業(yè)的性質(zhì)及網(wǎng)站定位，可以設(shè)置：有償會員收費(fèi)、網(wǎng)站廣告位投放、行業(yè)名錄廣告、自辦行業(yè)活動贊助等等。

這里要提醒的是。既然產(chǎn)生費(fèi)用，就務(wù)必對網(wǎng)站提供的服務(wù)保證質(zhì)量和完整的售后服務(wù)體系。同時(shí)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高網(wǎng)站的軟硬件質(zhì)量。以滿足后期日益增長的各類需求，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)網(wǎng)站打好基礎(chǔ)。

縱觀全文，筆者也是以自身的實(shí)踐對細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站的生存模式粗略地提出了一種思路，沒有涉及具體網(wǎng)站建立過程和所需資金投入，也沒有涉及具體參與開發(fā)運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)管理要求。供大家參考，不當(dāng)之處望大家指正。