中國(guó)動(dòng)漫公司的經(jīng)營(yíng)策略

汪少明　楊　麗　楊旦修

摘要本文結(jié)合中國(guó)動(dòng)漫現(xiàn)狀和國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫公司成功的經(jīng)營(yíng)實(shí)例，提出了動(dòng)漫公司發(fā)展的種種策略

關(guān)鍵詞融資多元經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)意識(shí)國(guó)際化

中圖分類(lèi)號(hào)G206文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)目前面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇——政府大力扶持、輿論熱情鼓勵(lì)、播映媒體增多，動(dòng)畫(huà)熱日益升溫，但令人困惑的是，眾多動(dòng)漫公司并未得到長(zhǎng)足發(fā)展。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)投入多、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，生產(chǎn)周期長(zhǎng)。資金回收慢。發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，熱情積極固然重要，理性與科學(xué)更是其持續(xù)健康的重要保證，當(dāng)前中國(guó)動(dòng)漫的市場(chǎng)培育不健全，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，作為產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)真正主體的企業(yè)，求生存是首要法則，而發(fā)展盈利須要有順暢的融資渠道和充足的資金保證；先進(jìn)的動(dòng)畫(huà)制作技術(shù)和良好的品質(zhì)保證；一定的原創(chuàng)性和文化底蘊(yùn)；多元的播出平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)策略以及源源不斷的衍生產(chǎn)品問(wèn)世；公司最好建在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、媒介豐富、文化創(chuàng)意濃郁的都市環(huán)境中。公司唯有在產(chǎn)品研發(fā)、融資運(yùn)作、多元合作、原創(chuàng)制作、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳策劃、產(chǎn)業(yè)拓展等方面富有特色才能做大做強(qiáng)。

最新資料顯示：中國(guó)有30多個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、近6千家動(dòng)漫企業(yè)，大量公司年產(chǎn)量只有10分鐘。而日本動(dòng)漫公司雖只有5百家，卻擁有全球60％份額，動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)。兩相對(duì)比，更顯出中國(guó)動(dòng)漫的不足與缺陷：公司起步晚，數(shù)量多。資金不足，小作坊式的規(guī)模，制作能力和經(jīng)驗(yàn)有限，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，只能靠代加工接活維持運(yùn)作，勉強(qiáng)度日，速生速死的多。

動(dòng)漫播出平臺(tái)及衍生產(chǎn)品對(duì)公司盈利的重要性是不言而喻的，而動(dòng)漫公司遭遇到的處境是：中國(guó)人動(dòng)漫消費(fèi)意識(shí)淡??；制播倒掛，電視臺(tái)收購(gòu)動(dòng)畫(huà)價(jià)格低，售價(jià)有時(shí)不及成本的1％，企業(yè)作品越多，可能虧得越多；多媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載有恃無(wú)恐，知識(shí)產(chǎn)權(quán)卻得不到保護(hù)，衍生產(chǎn)品深受盜版、侵權(quán)、假偽影響，制片方蒙受巨大損失，若此類(lèi)問(wèn)題無(wú)法很好解決，振興中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅是黃粱一夢(mèng)。

在中國(guó)動(dòng)漫生態(tài)未形成良性循環(huán)狀態(tài)的當(dāng)下，動(dòng)漫公司的經(jīng)營(yíng)策略體現(xiàn)在以下幾方面：

一、拓寬融資渠道，共擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)

動(dòng)漫業(yè)需要巨大資金投入。動(dòng)漫公司要充分利用各種政策優(yōu)勢(shì)，通過(guò)申請(qǐng)不同動(dòng)漫項(xiàng)目，尋求各級(jí)政府和相應(yīng)部門(mén)扶持資助、補(bǔ)貼，或減免稅金，減少房租；利用各種低息、無(wú)息和貼息貸款；要積極尋求投資方加盟，通過(guò)國(guó)內(nèi)外基金尋求資金注入；鼓勵(lì)大企業(yè)通過(guò)參股、控股或兼并等方式進(jìn)入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)；通過(guò)良好創(chuàng)意，制作精彩樣片、片花，贏得海外公司、財(cái)團(tuán)的認(rèn)可信任，投資合作；積極上市融資；通過(guò)出精品獲獎(jiǎng)來(lái)擴(kuò)大影響或獎(jiǎng)勵(lì)資金。

許多城市如北京、上海、天津、杭州、南京、常州、蘇州、廣州、深圳等，為鼓勵(lì)動(dòng)漫發(fā)展，已出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策，給與資金獎(jiǎng)勵(lì)。一些動(dòng)畫(huà)或數(shù)碼企業(yè)利用品牌優(yōu)勢(shì)獲得理想的投資——成功打造了“綠豆蛙”的上海藍(lán)雪獲得紅衫資本和SIG第一輪150萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資；湖南宏夢(mèng)卡通在2006年獲得紅杉中國(guó)基金750萬(wàn)美元注資；浙江中南卡通獲得美國(guó)DMM發(fā)展好萊塢有限公司10億元的投資。目前首家上市的動(dòng)漫公司是經(jīng)營(yíng)手機(jī)動(dòng)漫的湖南拓維，于2008年7月23日在深圳掛牌；武漢江通在醞釀中，而宏夢(mèng)卡通計(jì)劃在納斯達(dá)克上市。

二、實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大制作范圍

動(dòng)畫(huà)作為一種充滿(mǎn)活力、魔力和創(chuàng)意的媒介和表現(xiàn)手段，形式多樣、應(yīng)用廣泛，可以服務(wù)各行各業(yè)。筆者認(rèn)為它除用于敘事、劇情類(lèi)動(dòng)畫(huà)片外，還可在廣告、MTV、FLASH、互動(dòng)游戲；影視片頭、片尾、特技；在航天航空，宇宙演變、人類(lèi)進(jìn)化、科技、建筑、工程、體育、軍事、宣傳、教育、實(shí)驗(yàn)、文藝(相聲、小品、戲曲)等領(lǐng)域大有作為，孕育著無(wú)限商機(jī)。

動(dòng)畫(huà)可成為廣告或形象宣傳的主要手段，如米其林輪胎人、法國(guó)依云(Evian)礦泉水廣告中可愛(ài)的小水人在“We willrock you”音樂(lè)聲中歡快躍動(dòng)，令人過(guò)目難忘。

中央電視臺(tái)的《輕松十分》、《快樂(lè)驛站》收視率較高，動(dòng)畫(huà)與相聲、小品、笑話(huà)(如笑笑吧、笑漫世界)、戲曲等傳統(tǒng)文化的聯(lián)姻等，足以證明動(dòng)畫(huà)的魅力得以全方位展現(xiàn)。對(duì)草創(chuàng)階段的動(dòng)漫公司而言，利用一切機(jī)會(huì)進(jìn)行國(guó)內(nèi)外的來(lái)料加工、攬活是最合適不過(guò)的事情?？梢蚤_(kāi)拓思路，為公司培養(yǎng)、鍛煉了高素質(zhì)的動(dòng)漫人才及中期創(chuàng)作隊(duì)伍，還能學(xué)習(xí)他人動(dòng)畫(huà)制作模式、流程，把握動(dòng)畫(huà)發(fā)展的方向和脈搏，便于獨(dú)立發(fā)展；更能為公司積累資金和磨合隊(duì)伍，為進(jìn)一步升級(jí)發(fā)展打下基礎(chǔ)，“用加工養(yǎng)原創(chuàng)”也成為中國(guó)動(dòng)漫的生存發(fā)展模式。

三、挖掘人才，提高原創(chuàng)和個(gè)性特色

動(dòng)漫作品制作和售出，后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都需要集體勞動(dòng)和智慧，需要團(tuán)隊(duì)力量及多專(zhuān)業(yè)、多部門(mén)密切分工、合作，有編劇、形象設(shè)計(jì)、美術(shù)設(shè)計(jì)、原畫(huà)、插畫(huà)、著色、特效、導(dǎo)演、拍攝、錄音、剪輯、游戲編程(動(dòng)漫游戲公司)等環(huán)節(jié)，需要精通技術(shù)、藝術(shù)、管理、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、公關(guān)和金融、商業(yè)的各類(lèi)人才。人才是原創(chuàng)的母體，公司要培育團(tuán)隊(duì)意識(shí)和向心力，善于挖掘人才、引進(jìn)人才、留住人才，建立良好企業(yè)文化，使員工各盡其能，各取所需，保持對(duì)動(dòng)畫(huà)事業(yè)的熱愛(ài)、執(zhí)著、忠誠(chéng)。

公司要了解市場(chǎng)動(dòng)向和觀眾需求，不斷嘗試，有針對(duì)性地創(chuàng)作適合不同年齡觀眾、多元化風(fēng)格的動(dòng)畫(huà)片。將時(shí)尚感與創(chuàng)新性、商業(yè)理念與人文氣質(zhì)、大眾訴求與個(gè)性追求、娛樂(lè)性與藝術(shù)性很好地結(jié)合起來(lái)。近年來(lái)小破孩、二丫、綠豆蛙、嘻哈猴、兔斯基等原創(chuàng)形象或動(dòng)漫作品深受喜愛(ài)，并逐漸形成品牌，產(chǎn)生較大的商業(yè)效應(yīng)。

中國(guó)動(dòng)漫公司要冷靜入行，熱心而有智慧運(yùn)營(yíng)，打造自己的文化特色，建立自己的素材庫(kù)、資料庫(kù)，積累經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)健發(fā)展。

四、加強(qiáng)媒體間的合作聯(lián)系，增多播映渠道

動(dòng)漫公司要充分利用不同媒體優(yōu)勢(shì)，積極與之達(dá)成良好互利關(guān)系，不斷播映自己的作品。目前中國(guó)有影院1200多家，2千多塊銀幕可播放動(dòng)畫(huà)電影；較多電視平臺(tái)可播放動(dòng)漫節(jié)目——有北京卡酷、上海炫動(dòng)、湖南金鷹、廣東嘉佳四家動(dòng)畫(huà)(卡通)衛(wèi)視和遼寧新動(dòng)漫、上海文廣的動(dòng)漫秀場(chǎng)2個(gè)付費(fèi)頻道；還有30多家少兒頻道、近200個(gè)動(dòng)畫(huà)欄目；中央電視臺(tái)少兒頻道及一、三、六、七套頻道、眾多地方影視頻道。當(dāng)然少兒頻道起步晚，受眾狹窄，競(jìng)爭(zhēng)力弱，廣告難賣(mài)，自身也在慘淡經(jīng)營(yíng)，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫的價(jià)格相應(yīng)壓得很低，動(dòng)漫公司更要靠自身聯(lián)系貼片廣告掙錢(qián)，又促使公司與廣大客戶(hù)結(jié)成商業(yè)伙伴。

網(wǎng)絡(luò)成為觀看動(dòng)漫的新寵，目前多家網(wǎng)站可播放FLASH、動(dòng)漫短片等，新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)開(kāi)辦動(dòng)漫頻道，中國(guó)動(dòng)畫(huà)網(wǎng)、閃吧、閃客帝國(guó)等專(zhuān)業(yè)動(dòng)畫(huà)(漫)網(wǎng)和優(yōu)酷、播客、土豆網(wǎng)、百度視頻、MotileTV等視頻網(wǎng)可直接點(diǎn)播或付費(fèi)點(diǎn)播，它們可提高動(dòng)漫的吸引力，一旦作品、形象人氣上升，品牌效益立馬可見(jiàn)，若有衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增加回報(bào)也就水到渠成。新媒體也可投放動(dòng)漫短片，移動(dòng)電視、手機(jī)電視、視頻下載、點(diǎn)播、機(jī)航媒體等都是展播窗口。

“流氓兔”的成長(zhǎng)歷程值得思考，當(dāng)初金在仁設(shè)計(jì)的卡通形象不被看好，甚至在公司裁員時(shí)還解雇失業(yè)，只好將其用FLASH制作，網(wǎng)上發(fā)布，誰(shuí)知試水之舉大獲成功，流氓兔深受網(wǎng)民歡迎，形象授權(quán)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)千億韓元。

中國(guó)動(dòng)漫公司參差不齊，規(guī)模不一，還面臨種種不利于盈利的因素，務(wù)必走集團(tuán)化、集約化之路，通過(guò)重組、合并、收購(gòu)等，與國(guó)內(nèi)外報(bào)刊圖書(shū)出版社、電視臺(tái)、網(wǎng)站、軟件公司、數(shù)碼公司、影視公司、廣告公司、形象設(shè)計(jì)或與游戲公司、電信、IT、房產(chǎn)等組成大集團(tuán)，才能贏得生機(jī)。

五、增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)意識(shí)

動(dòng)漫公司要講究營(yíng)銷(xiāo)策略，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，不斷回收資本，維系公司的再生產(chǎn)，務(wù)必做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)策劃，加大后期宣傳，不斷研發(fā)衍生產(chǎn)品。

動(dòng)漫公司要采用新的營(yíng)銷(xiāo)理念，如以銷(xiāo)促產(chǎn)。小投入大回報(bào)，用樣片、片花來(lái)吸引投資合作，目前包括中南卡通在內(nèi)的動(dòng)漫公司制作三五分鐘的片花、一二集的動(dòng)畫(huà)樣片，打動(dòng)了投資商、發(fā)行商；或與電視臺(tái)密切合作，看受眾反映，邊播邊制，收視率高，則加強(qiáng)投入；若反響差，則加以調(diào)整或下馬，而不是做完多集的成片再去播映，一旦失敗血本無(wú)歸。也要學(xué)學(xué)日本模式——以成功的漫畫(huà)出版物為先導(dǎo)、隨后改編制作成動(dòng)畫(huà)影視；也可學(xué)習(xí)美國(guó)——善于用最先進(jìn)的技術(shù)將最富特色的異域文化用最?yuàn)蕵?lè)化的手法拼接。通過(guò)與國(guó)外動(dòng)漫制作或發(fā)行公司合拍合作，借船出海，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

當(dāng)然，動(dòng)漫公司積極做好后期宣傳、推廣營(yíng)銷(xiāo)，參加各類(lèi)國(guó)際國(guó)內(nèi)動(dòng)漫節(jié)；搞好后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要主動(dòng)出擊，促進(jìn)以動(dòng)畫(huà)形象為載體的衍生品的深度開(kāi)發(fā)，在圖書(shū)期刊、音像、玩具、文具、服裝、食品、游戲、主題公園以及用動(dòng)畫(huà)形象授權(quán)其他商品找到附加值。

Cosplay吸引著城市年輕人參與，由動(dòng)漫公司代理制作、銷(xiāo)售、出租動(dòng)漫服裝也是商機(jī)。而新媒體更能拓展動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)資料顯示：近年來(lái)手機(jī)彩鈴、手機(jī)游戲、手機(jī)動(dòng)漫等業(yè)務(wù)收入高達(dá)80－90億元，且漲幅很大，加大與不同媒體、行業(yè)之間的深層合作是動(dòng)漫公司的當(dāng)務(wù)之急和生財(cái)之道。

六、拓展海外市場(chǎng)，走向國(guó)際舞臺(tái)

中國(guó)本土動(dòng)漫業(yè)尚未建立良好贏利模式，我們更要努力拓展國(guó)際市場(chǎng)，用國(guó)外的資金、市場(chǎng)來(lái)培養(yǎng)人才，鍛煉隊(duì)伍，提高自我藝術(shù)眼光，技術(shù)水平和管理能力，為中國(guó)原創(chuàng)的開(kāi)發(fā)、創(chuàng)作，弘揚(yáng)中華文化奠定基礎(chǔ)，這是當(dāng)下動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效而務(wù)實(shí)的做法。

繼續(xù)走加工制作之路，中國(guó)已成為美日韓臺(tái)灣動(dòng)畫(huà)片的重要加工地，已有三十年歷史，日本加工的動(dòng)畫(huà)八成出自中國(guó)；許多賣(mài)座動(dòng)畫(huà)如《蝙蝠俠》、《人猿泰山》、《星球?qū)氊悺?、《玩具總?dòng)員》、《小美人魚(yú)》、《花木蘭》、熱播中的《功夫熊貓》也有中國(guó)人的參與。

在美日韓占據(jù)中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)近90％份額時(shí)，我們欣喜的看到今日動(dòng)畫(huà)公司與法國(guó)合資拍攝《馬丁的早晨》、《中華小子》，繼而又利用國(guó)外的發(fā)行渠道推向世界；還與法國(guó)、比利時(shí)合作，將流傳70年的歐洲漫畫(huà)《斯皮魯》拍成動(dòng)畫(huà)。阿凡提動(dòng)畫(huà)公司與美國(guó)合作完成了《大草原上的小老鼠》、《馬可波羅回香都》等，并成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。此外成功與海外合作的還有上海美影廠、央視動(dòng)畫(huà)公司、三辰、宏夢(mèng)、江南卡通、武漢江通等。動(dòng)畫(huà)企業(yè)還要開(kāi)拓和創(chuàng)建國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)制作機(jī)構(gòu)積極參與國(guó)際動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，將國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片及其衍生品打入國(guó)際市場(chǎng)。