明天社：細分市場中天地廣闊

韓　陽

眾所周知，當今少兒圖書市場的競爭已趨白熱化，全國576家出版社中就有500多家從事少兒出版，有一定出版規(guī)模、年出版100種少兒書以上的也有100家左右。而2008年明天出版社的幾個數(shù)據(jù)格外引人矚目——一般圖書年度新書67種，發(fā)行碼洋8000萬元，17種書38次進入開卷月度少兒綜合暢銷榜前30名，11本書進入年度排行榜前50名。特別是在暑假少兒書銷售最旺季，明天社的市場份額達到了4％以上，并在少兒文學(xué)這個最大的細分市場中進入全國前三名。帶著好奇，帶著疑問，我走訪了明天出版社。也逐步揭開了這匹黑馬的面紗。

學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀，改革創(chuàng)新機制，創(chuàng)造企業(yè)新活力

2008年是山東文化體制改革的關(guān)鍵年，明天社抓住機遇，積極響應(yīng)集團的號召和要求，加速了轉(zhuǎn)企改制的步伐。該社社長劉海棲坦言，對于改制明天社從領(lǐng)導(dǎo)到職工都是非常歡迎和支持的，體制的改革有利于掃除前進道路上的眾多障礙，其中對人事制度的改革尤為重要。一直以來，明天社作為事業(yè)單位在用人上都存在“雙重標準、兩種身份”的問題，非常不利于外部人才的引進和內(nèi)部人才的選拔，而受困于體制障礙導(dǎo)致的分配問題，也是出版社發(fā)展的一大阻礙，在轉(zhuǎn)企改制后，這些原來無法解決的問題將迎刃而解，自然出版社就會增強發(fā)展活力和動力。當然在改制中肯定會遇到很多的新問題，但只要明確發(fā)展才是硬道理這個主題，一切問題都會迎刃而解。

發(fā)揮優(yōu)勢資源，堅持走專業(yè)化道路，領(lǐng)先細分市場

現(xiàn)在的專業(yè)少兒社無一例外地面臨著生存的壓力，教材教輔的大量下滑，使各家出版社不得不加速轉(zhuǎn)型，加大一般書的開發(fā)力度，迎接市場的挑戰(zhàn)。對此劉海棲也深有體會，“作為地方少兒社，我們要轉(zhuǎn)型實在太難，出版人才、出版資源、企業(yè)經(jīng)營能力這三大難題一直困擾著我們”。明天社依據(jù)自身實際情況，選擇了可操作性較強的以引進版帶原創(chuàng)的發(fā)展路線，在引進的同時，培養(yǎng)自己的編輯，打造品牌，帶動原創(chuàng)。

明天社在最近幾年一直在兒童文學(xué)與圖畫書領(lǐng)域精耕細作，其在開卷數(shù)據(jù)排行榜的優(yōu)異成績讓眾多業(yè)內(nèi)同行十分羨慕，對此劉海棲表示在2009年明天社還會維持目前的產(chǎn)品布局，在兒童文學(xué)和繪本等領(lǐng)域加固其已有的市場份額，并用扎實靈活的市場營銷策略繼續(xù)攻城略地。一方面加強經(jīng)典國外兒童文學(xué)圖書的引進，另一方面加大原創(chuàng)出版力度，像楊紅櫻、伍美珍、郁雨君、湯素蘭、沈石溪、彭懿等暢銷書作家都有新作在明天社出品，從而進一步提升了兒童文學(xué)整體板塊的實力。今年明天社把圖畫書板塊放在了和兒童文學(xué)板塊同等重要的地位，明天社在攜手臺灣信宜的同時，大力開發(fā)中國原創(chuàng)繪本，將至少推出曹文軒原創(chuàng)繪本系列中的3至4本，該系列繪本也一直是市場關(guān)注的重點。記者了解到，在兒童文學(xué)蒸蒸日上的同時，明天社的圖畫書現(xiàn)在已經(jīng)贏利，逐漸成為出版社的新的經(jīng)濟增長點。劉海棲表示明天社不會特別追求規(guī)模，只在某些領(lǐng)域?qū)！⒕?，取得一定的市場影響力，在明天社的?guī)劃中，其他板塊也會逐漸增加?！氨热缰R類，比如低幼。現(xiàn)在看來，兩個板塊對市場的影響力和號召力還不夠，必須再上一些有效品種。”

營銷策略主打“閱讀推廣”。細分產(chǎn)品，細分市場

明天社的營銷活動一向都是根據(jù)自身產(chǎn)品的特點“量身定做”的，而不是全面的規(guī)劃。在前面2008年這一系列市場數(shù)據(jù)來看，細致深入的營銷活動功不可沒?！拔覀兊臓I銷策略很簡單，產(chǎn)品品種不多，只有大幅提升重點產(chǎn)品的銷量”，這是明天社主管發(fā)行的副社長李文波的營銷心經(jīng)，他表示該社的閱讀推廣活動已經(jīng)成為圖書整體發(fā)行工作的重要組成部分，尤其是單靠零售很難取得較大增量的情況下，就更需重視推廣工作。明天社上半年針對重點產(chǎn)品策劃了一些重點推廣工作，“一本一本做，一個區(qū)域市場一個區(qū)域市場地做，把有需求的市場做細做足，我們的營銷活動的重點也是面向細分市場，面向終端讀者”。

3月，該社舉辦了“猜猜我有多愛你”家庭親子閱讀活動。4月，舉辦了“最是一年春好處，書聲瑯瑯滿校園”閱讀活動，在5月，明天社將啟動“春之聲”世界兒童文學(xué)大師閱讀之旅等閱讀推廣活動。

今年的書博會期間，明天社舉辦了“春天花會開，笑貓?zhí)で鄟怼焙汀跋翊翰菖c春風的輕輕碰觸”——關(guān)于兒童文學(xué)與兒童閱讀的對話等推薦活動，利用書博會這個平臺將閱讀推廣進行到底。