到農(nóng)村去

孫　冰

在金融危機(jī)彌漫、一線市場(chǎng)趨于飽和的今天，無論是跨國巨頭，還是本土的一、二、三線廠商，面對(duì)漸漸打開大門的中國農(nóng)村市場(chǎng)，要做的只有一件事情，那就是“到農(nóng)村去”!

成立“農(nóng)辦”

今年2月，跨國IT巨頭英特爾悄悄成立了一個(gè)名為“農(nóng)村信息發(fā)展辦公室”的部門?！坝捎谝婚_始并沒有確定好中文名稱，所以在內(nèi)部大家戲稱我們?yōu)椤r(nóng)辦。“‘農(nóng)辦”主任、英特爾農(nóng)村信息發(fā)展經(jīng)理周力在接受采訪時(shí)說。

實(shí)際上，英特爾對(duì)中國農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)注與推動(dòng)早在2004年就開始了，“從最初的摸索，到總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，再到正式成立這樣一個(gè)業(yè)務(wù)部門，目的就是為下一步我們‘全面下鄉(xiāng)的方向調(diào)整做準(zhǔn)備?！敝芰Ρ硎尽?/p>

據(jù)周力介紹，此前英特爾的農(nóng)村信息化工作都由銷售市場(chǎng)部來完成的，并沒有單獨(dú)的人員和部門，而此次成立這樣一個(gè)單獨(dú)的、直接向英特爾中國區(qū)總裁楊敘匯報(bào)的“農(nóng)辦”，就是要把這塊業(yè)務(wù)上升到中國地區(qū)層面。

“農(nóng)村市場(chǎng)是英特爾中國區(qū)最重要的業(yè)務(wù)方向之一，也是2009年英特爾最重要的戰(zhàn)略之一，甚至可以說下鄉(xiāng)這個(gè)目標(biāo)是我們今年的重中之重?！敝芰φf。

事實(shí)上，英特爾對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的“偏愛”和期望早就不是秘密，并且一直在以各種形式推動(dòng)中國農(nóng)村市場(chǎng)的形成和發(fā)展。2007年，英特爾就曾發(fā)布過其“農(nóng)村信息化”戰(zhàn)略，并與海爾聯(lián)手推出了專門針對(duì)中國農(nóng)村用戶的家用電腦——“家家樂”。

今年1月，英特爾中國區(qū)總裁楊敘在履新的第一時(shí)間便撰文闡述家電下鄉(xiāng)所帶來的農(nóng)村信息化是巨大機(jī)遇。英特爾全球總裁兼CEO保羅·歐德寧在去年年底的北京之行中，也多次強(qiáng)調(diào)中國農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展。而英特爾董事會(huì)主席、前CEO克瑞格·貝瑞特不僅多次走訪中國河南等地的農(nóng)村，還斷言“互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十億用戶將在農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)生”。

電腦下鄉(xiāng)，更要信息化下鄉(xiāng)

除了讓電腦走入鄉(xiāng)村，周力認(rèn)為另外一件必須要做的事情就是農(nóng)村信息化，這也是過去5年，英特爾一直在推動(dòng)的一件事情?！半娔X下鄉(xiāng)和農(nóng)村信息化可以說是英特爾農(nóng)村戰(zhàn)略的兩條腿?！彼f。

錢永嚴(yán)是四川省眉山市白馬鎮(zhèn)民興農(nóng)資連鎖店的老板，去年一年，他的這家農(nóng)資店實(shí)現(xiàn)收入50多萬元，而且在過去5年里，他的收入每年都能保持50％以上的增長(zhǎng)。而老錢的秘訣就是一臺(tái)能夠上網(wǎng)的二手電腦。

5年前，老錢的農(nóng)資店經(jīng)常被種子真?zhèn)坞y辨、產(chǎn)銷信息對(duì)接不暢等廣大農(nóng)民普遍遇到的問題所困擾。而如今，借助電腦和網(wǎng)絡(luò)，老錢不僅可以在網(wǎng)上查詢種子、化肥的信息以辨別真?zhèn)?，還可以通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)種子的培育種植技術(shù)、查詢各種資料，甚至與農(nóng)科院的專家進(jìn)行交流，從而幫助買種農(nóng)民提高種植技術(shù)。

更重要的是通過網(wǎng)絡(luò)，老錢可以發(fā)現(xiàn)以前做夢(mèng)都想不到的“商機(jī)”。2007年，老錢在網(wǎng)上發(fā)布了一條關(guān)于本地優(yōu)質(zhì)臍橙待售的信息，不久，山東勝利油田有關(guān)部門通過QQ跟老錢聯(lián)系，并最后確定要采購23萬斤，這一筆生意，老錢就賺了15萬。

現(xiàn)在，老錢的農(nóng)資商店成為了當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的“種植信息權(quán)威發(fā)布點(diǎn)”，并成為本地23家經(jīng)營農(nóng)資商品的店里生意最好的一家。而老錢使用的電腦和網(wǎng)絡(luò)是四川省在實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”中與英特爾和四川電信合作為一些農(nóng)民提供的。

在推動(dòng)農(nóng)村信息化的過程中，英特爾已經(jīng)與十幾個(gè)省市達(dá)成協(xié)議，以多種形式在中國農(nóng)村推動(dòng)信息化的發(fā)展，很多項(xiàng)目的投入資金額都以千萬計(jì)算。比如，英特爾在四川啟動(dòng)的“i世界計(jì)劃”，投資高達(dá)3500萬元人民幣，這個(gè)計(jì)劃將為成都、綿陽、德陽等地的中小學(xué)建立200個(gè)擁有最新技術(shù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室。

電腦與寬帶捆綁推廣

“在未來家電下鄉(xiāng)進(jìn)行的4年中，一定會(huì)對(duì)中國整個(gè)IT的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響，而且一些影響我們現(xiàn)在就已經(jīng)看到了?！敝芰φJ(rèn)為這種影響至少是兩個(gè)方面：一是DIY(自己組裝電腦)市場(chǎng)將進(jìn)一步萎縮；二是在農(nóng)村地區(qū)，電腦的銷售渠道乃至整個(gè)家電的銷售渠道都會(huì)進(jìn)一步整合，廠商除了和家電連鎖企業(yè)的合作之外，在渠道方面也可能會(huì)加強(qiáng)與新興渠道的合作，比如電信企業(yè)。

“在農(nóng)村，電信企業(yè)的銷售和服務(wù)渠道能夠覆蓋到村級(jí)，這連家電企業(yè)的自身渠道都沒法比，更不要說是電腦企業(yè)了。”周力表示，電腦與寬帶進(jìn)行捆綁推廣的新型業(yè)務(wù)模式已經(jīng)開始出現(xiàn)，而且不僅局限在銷售方面，在物流、售后服務(wù)方面，IT企業(yè)也可以與這種新渠道進(jìn)行合作。

“目前，在中國的農(nóng)村地區(qū)，已經(jīng)有8400萬的農(nóng)民在訪問互聯(lián)網(wǎng)，而其中有一半的人是在家里上網(wǎng)?！敝芰φf，英特爾把農(nóng)村用戶的培養(yǎng)著重于兩類人，一是高收入、低需求和低技能者；二是低收入、高需求和高技能?！皩?duì)于前者，我們主要是幫助他提升電腦技能和解決網(wǎng)絡(luò)問題；而對(duì)于后者，我們要幫助降低電腦產(chǎn)業(yè)的使用門檻。另外，也可以通過網(wǎng)吧、信息站通過共享型或者收費(fèi)租賃等模式來解決?！敝芰Ρ硎尽?/p>

相對(duì)于其他跨國巨頭，英特爾在中國農(nóng)村市場(chǎng)開拓和努力使其成為無疑的“先知先行者”，盡管從目前看來，付出似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回報(bào)?！罢驹谟⑻貭栠@個(gè)角度，作為一個(gè)市場(chǎng)引導(dǎo)者，去做市場(chǎng)開拓是很自然的，我們甚至要走在廠商前面把這個(gè)市場(chǎng)做出來，80％的份額可能就是我們的。”周力表示。按照IDC的統(tǒng)計(jì)，世界上約80％的個(gè)人電腦是搭載英特爾芯片。