演繹財(cái)富交響曲曼公司金融解決方案助客戶(hù)一路揚(yáng)帆

孫　旸

運(yùn)輸企業(yè)要提高運(yùn)輸效率，使用高性能的進(jìn)口卡車(chē)是最好的選擇，但近百萬(wàn)元一輛的進(jìn)口卡車(chē)對(duì)緊缺流動(dòng)資金的運(yùn)輸企業(yè)是一筆大支出，融資租賃有效解決這一難題。（重點(diǎn)）

廣東湛江陸宇運(yùn)輸有限公司地處中國(guó)華南地區(qū),是曼公司在華南地區(qū)的主要客戶(hù)之一,是一個(gè)以汽車(chē)貨物運(yùn)輸為主的大型私營(yíng)物流企業(yè)。公司成立于2003年，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有50臺(tái)重載運(yùn)輸車(chē)輛的物流運(yùn)輸公司，年運(yùn)輸量高達(dá)73萬(wàn)噸，周轉(zhuǎn)量達(dá)36,500萬(wàn)噸公里。遙想創(chuàng)業(yè)之初，作為公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的陳華榮感慨良多。

陸宇運(yùn)輸公司主要從事陶瓷原料--高嶺土和鋼材運(yùn)輸，并與北海高嶺土公司、廣東佛瓷原料等企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作，為珠三角的多家陶瓷廠(chǎng)提供原料配送。由于有足夠、穩(wěn)定的貨源，陳華榮自公司從國(guó)有運(yùn)輸企業(yè)改制成為私營(yíng)企業(yè)之日起，就想方設(shè)法提高公司的運(yùn)輸效率，古語(yǔ)有云：工欲善其事，必先利其器。陳總從2004年開(kāi)始嘗試進(jìn)口重型卡車(chē)淘汰原有國(guó)產(chǎn)重卡，目前已有國(guó)際品牌及部分國(guó)產(chǎn)重卡運(yùn)輸車(chē)輛共50輛，其中曼20臺(tái)，沃爾沃5臺(tái),日野3臺(tái),斯堪尼亞2臺(tái)，雷諾1臺(tái)，剩下的都是國(guó)產(chǎn)品牌。

眾所周知，進(jìn)口卡車(chē)的價(jià)格都非常高，而陳總的車(chē)隊(duì)中超過(guò)一半的車(chē)輛都是進(jìn)口車(chē)，購(gòu)車(chē)資金的壓力就可見(jiàn)一斑。陳總坦言：“從替換進(jìn)口卡車(chē)開(kāi)始，資金壓力始終是我最頭痛的一個(gè)問(wèn)題。從2006年底我開(kāi)始接觸了曼卡車(chē)，買(mǎi)了第一輛使用的效果不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的與其他歐洲品牌的對(duì)比使用，曼卡車(chē)的使用成本低(油耗低，保養(yǎng)周期長(zhǎng)，零配件價(jià)格低等)和高可靠性非常符合我們的業(yè)務(wù)使用要求。于是我決定開(kāi)始有計(jì)劃地購(gòu)買(mǎi)曼卡車(chē)來(lái)替換其他品牌的車(chē)輛，但進(jìn)口卡車(chē)價(jià)格高的問(wèn)題不能讓我盡快的實(shí)施計(jì)劃，我只能是攢夠一輛車(chē)的錢(qián)就去買(mǎi)一輛，從2006年10月到2008年10月的兩年時(shí)間，我用這種方式只購(gòu)買(mǎi)了14輛的曼卡車(chē)。這種購(gòu)車(chē)的資金壓力，嚴(yán)重阻礙了對(duì)我們業(yè)務(wù)的進(jìn)一步快速發(fā)展?！?/p>

2008年底，公司又接了一筆新業(yè)務(wù)需要再購(gòu)進(jìn)幾臺(tái)新車(chē)，陳總開(kāi)始為資金發(fā)愁了，當(dāng)時(shí)只能拿出一輛車(chē)的資金，令他意外地是曼公司已經(jīng)可以提供金融貸款服務(wù)了。這是曼公司與西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃公司專(zhuān)門(mén)為曼公司的客戶(hù)設(shè)計(jì)推出的融資租賃解決方案。善于接受先進(jìn)理念，敢于不斷創(chuàng)新的陳華榮成為了享受此服務(wù)的第一位客戶(hù)，由于陸宇運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)狀況良好，陳總很快通過(guò)了西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃公司的審核，與其簽訂了購(gòu)買(mǎi)6輛曼卡車(chē)的合同。他說(shuō)：“只需首付20%，分2年付清，這對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是非常合理而且沒(méi)有任何壓力的。從前買(mǎi)一臺(tái)曼卡車(chē)的錢(qián)，現(xiàn)在通過(guò)西門(mén)子提供的融資租賃解決方案可以購(gòu)買(mǎi)到六輛曼卡車(chē)，這樣可以節(jié)省資源，用來(lái)做其他的投資。此外，西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃在短時(shí)間內(nèi)為我量身制定了還款計(jì)劃，并且無(wú)需使用我的現(xiàn)有信用額度，很符合我的實(shí)際情況及需求?！?/p>

在此次六臺(tái)曼卡車(chē)的交車(chē)儀式上，曼商用車(chē)輛集團(tuán)公司亞太區(qū)首席執(zhí)行官兼總裁李榮耀先生也介紹到：“根據(jù)對(duì)購(gòu)車(chē)客戶(hù)的綜合評(píng)估，只要首付車(chē)輛２０％－３０％的購(gòu)車(chē)款，就可以嘗試使用進(jìn)口卡車(chē)，而這２０％－３０％的比例正好是買(mǎi)一部國(guó)產(chǎn)車(chē)的全款。有了融資租賃服務(wù)，中國(guó)的卡車(chē)用戶(hù)就可以用買(mǎi)一輛國(guó)產(chǎn)卡車(chē)的全部費(fèi)用來(lái)支付購(gòu)買(mǎi)一輛曼卡車(chē)的首付款，這對(duì)于想要提高運(yùn)營(yíng)效率，加大投資回報(bào)的物流用戶(hù)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好的消息。今后，該服務(wù)將面向曼公司的所有客戶(hù)、ＯＥＭ合作伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商，是一項(xiàng)擴(kuò)大服務(wù)層面的重要新舉措。而且不光是在中國(guó)，整個(gè)亞太地區(qū)都將享受到這個(gè)融資租賃支持方案。我們希望我們的客戶(hù)通過(guò)我們新推出的金融服務(wù)方案來(lái)演繹更盛大的財(cái)富交響曲?！?/p>

融資租賃，指的是出租人根據(jù)承租人的要求采購(gòu)承租人所需要的設(shè)備，并在約定的時(shí)間內(nèi)，將資產(chǎn)使用權(quán)讓與承租人以獲取租金的協(xié)議。

融資租賃的特點(diǎn)有：在約定的期限內(nèi)（如2年），客戶(hù)享有使用租賃的卡車(chē)并獲取收益的權(quán)利；融資租賃可以使客戶(hù)利用卡車(chē)自身產(chǎn)生現(xiàn)金流支付卡車(chē)的投資，分期逐步還清設(shè)備款；承租人（客戶(hù)）向出租人(租賃公司)在租賃期內(nèi)定時(shí)支付租金；在租賃結(jié)束后，客戶(hù)得到卡車(chē)的所有權(quán)。

首先，節(jié)省流動(dòng)資本: 直接購(gòu)買(mǎi)設(shè)備占用您大量的流動(dòng)資金，使其立即成為不斷貶值的固定資產(chǎn)，直接影響了您對(duì)其他項(xiàng)目的投資。采用租賃方式購(gòu)置設(shè)備則可以節(jié)約資金，從而為新的商業(yè)機(jī)會(huì)或不可預(yù)見(jiàn)的資金需求提供保障。

其次，簡(jiǎn)化預(yù)算管理: 專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的租金支付計(jì)劃可以使您更準(zhǔn)確地安排設(shè)備投資計(jì)劃，幫助您簡(jiǎn)化預(yù)算，這對(duì)于季節(jié)性比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)尤為有利。

再次，提升財(cái)務(wù)靈活性: 我們的租賃方案專(zhuān)門(mén)為您量身定制，從而根據(jù)您的現(xiàn)金流計(jì)劃來(lái)確保您的開(kāi)支符合預(yù)算。

最后，保持銀行現(xiàn)有信用額度: 您現(xiàn)有的銀行信貸額度將保持不變，因此您可以使用銀行授信來(lái)發(fā)展其他的業(yè)務(wù)。

去年，曼卡與西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃有限公司達(dá)成合作，為曼卡車(chē)在國(guó)內(nèi)的車(chē)主提供全面融資租賃服務(wù)，西門(mén)子財(cái)務(wù)租賃有限公司是西門(mén)子（中國(guó)）有限公司的全資子公司。