海寧家紡轉(zhuǎn)型突破困境

許培源

正當家紡行業(yè)共克時艱之際，海寧市60家家紡企業(yè)主動應對，于3月7日一10日參加2009春季深圳國際家紡布藝展，參展面積達4000多平方米，分布在1館、7館、8館、9館，組成海寧市家紡產(chǎn)品和企業(yè)品牌創(chuàng)新的推廣陣容，眾多家紡產(chǎn)品匯聚家紡布藝時尚的盛宴，讓人耳目一新。眾多企業(yè)勝似“八仙過?！保黠@其能，共同攜手和來自全國各地客商共謀發(fā)展。

以“培育家紡品牌，引領(lǐng)時尚消費”為主旨的春季深圳家紡展，是海寧市家紡企業(yè)歷年拓展國內(nèi)市場重要的窗口與平臺，也是海寧市家紡企業(yè)向深圳同行學習的良好渠道。深圳家紡展至今已成功舉辦6屆。

開館當天，筆者在7號館看見浙江漢帛家居公司的展館以開放式的姿態(tài)迎客。其展示的一款高檔床上用品，其面料用真絲做成的，高檔舒適，吸引過往客商的目光，不時有人駐足看樣。據(jù)公司董事長王高明介紹，目前公司的窗簾布、沙發(fā)布、床上用品等基本配套，形成軟家居裝飾的整體營銷模式，此次參展就是要拓展國內(nèi)市場銷量和布置新的渠道。

走進海寧卡迷丹布業(yè)公司展位，各種印花布映入眼簾，多姿多彩。公司專門經(jīng)營中高檔窗簾布、沙發(fā)布、床上用品面料，此次參展以印花窗簾為主，多以鄉(xiāng)村風格，大花朵花紋，是典型的中國元素；同時還和窗紗搭配銷售，受到現(xiàn)場觀眾的喜愛，很適合內(nèi)銷市場的需求。據(jù)了解，公司新產(chǎn)品開發(fā)的背后有意大利設計師做后援，每年投入開發(fā)費用多達150萬元，在海寧家紡企業(yè)中享有名聲。

在國內(nèi)市場誰家的產(chǎn)品好，誰家的就好賣。在海寧勤榮布藝公司展廳里，掛著各色窗簾布的架子下，圍著不少看樣訂貨的客人。公司營銷部小周點著一筆筆定金，有600元、800元不等，她樂呵呵地說，公司以前只做外貿(mào)，今天看到這個熱鬧訂貨場面，第一次來參展就有收獲，公司打算做內(nèi)銷的信心更足了。

業(yè)內(nèi)人士評價這次內(nèi)銷展會時表示，海寧家紡一直靠出口帶動經(jīng)濟增長，許多企業(yè)對外貿(mào)依存度較高，而當面臨國外家紡布藝消費減少，訂單量下降之時，大家應時而動，不管是主動的創(chuàng)新還是被動的跟隨，都希望通過參展轉(zhuǎn)型內(nèi)銷突破困境。然而，內(nèi)銷畢竟有其自然的規(guī)則，就是考驗企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售人員、渠道布置、后期服務等方面建設，都在挑戰(zhàn)每家準備步入內(nèi)銷行列的企業(yè)，外銷與內(nèi)銷，好似“大兒子小兒子”，孰好孰不好，關(guān)鍵要看企業(yè)老總怎樣的運作，所謂“戲法人人會變，各有巧妙不同”。