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    吉祥航空差異化生存

    2009-05-21 07:41:38馮嘉雪
    中國(guó)新時(shí)代 2009年5期
    關(guān)鍵詞:包機(jī)吉祥航空公司

    馮嘉雪

    經(jīng)過3年多的發(fā)展,吉祥航空已擁有10架飛機(jī)。均瑤集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示,2008年吉祥航空共完成運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量19640.28萬噸公里,比上年同期增長(zhǎng)53.5%,旅客運(yùn)輸量為141.97萬人次,貨郵運(yùn)輸量1.58萬噸,全年實(shí)現(xiàn)盈利1150萬元

    2008年12月初的奧凱航空“停飛事件”在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波,其影響力早已超出了航空業(yè)的范圍。作為奧凱航空的董事長(zhǎng)、也是停航申請(qǐng)人,王均金不得不一遍遍地向媒體做出解釋。

    其實(shí)王均金對(duì)奧凱航空的事務(wù)一向較少過問。他將更多的精力放在了另一家航空公司——“吉祥航空”上,這也是他一手建立的公司。更重要的是,它還承載著他與兄長(zhǎng)王均瑤的一份特殊感情。

    1989年春節(jié)前夕,王均金和王均瑤坐車回老家,旅途上,一位同鄉(xiāng)隨口而出的“包飛”建議,讓兄弟二人萌生了“膽大包天”的夢(mèng)想。在與有關(guān)部門順利溝通后,兄弟倆創(chuàng)辦了中國(guó)第一家民營(yíng)包機(jī)公司——溫州天龍包機(jī)公司,承包下長(zhǎng)沙-溫州的航線,并在1991年7月開通了包機(jī)。

    那次成功讓王均金看到了一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。因此,當(dāng)多年后均瑤集團(tuán)開始重新梳理旗下資產(chǎn),將現(xiàn)代服務(wù)業(yè)確定為企業(yè)發(fā)展方向時(shí),航空運(yùn)輸業(yè)就成為集團(tuán)的兩大主業(yè)之一。

    吉祥與春秋航空是目前民營(yíng)航空公司中唯一頑強(qiáng)生存并實(shí)現(xiàn)盈利的公司。金融危機(jī)發(fā)生后,2009年各家航空公司紛紛告急,國(guó)有航空公司能得到政府幾十億元的注資,而民營(yíng)航空公司公司又將如何?

    對(duì)于國(guó)有航空公司獲得注資一事,王均金并沒有像其他同行那樣感到羨慕抑或不平,相反,性格溫和的他認(rèn)為,政府為國(guó)有航空公司注資是“情理之中”的事,沒什么好心理不平衡的。民營(yíng)航空公司這時(shí)候需要做的就是“練好內(nèi)功,強(qiáng)大自己”。

    事實(shí)上,從去年下半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)時(shí),吉祥航空就開始對(duì)各個(gè)部門的成本實(shí)施更為嚴(yán)格的控制,已節(jié)約了至少5%的成本預(yù)算。

    然而在外部環(huán)境可能更糟糕的今年,僅僅依靠省,是否能讓吉祥航空繼續(xù)盈利?

    2008年,均瑤控股的奧凱航空停飛,參股的鷹聯(lián)航空也已落入川航囊中,王均金此前的航空夢(mèng)還能繼續(xù)嗎?

    明確定位

    雖然面臨金融形勢(shì)惡化和政策上的種種壁壘,但在王均金眼中,“民營(yíng)航空也不是沒有發(fā)展空間”。他認(rèn)為,民營(yíng)航空并不與低端服務(wù)劃等號(hào),“堅(jiān)持走差異化的道路”、“尋求特色”是吉祥航空的生存之道。

    吉祥航空最初以上海為中心,形成以虹橋機(jī)場(chǎng)和浦東機(jī)場(chǎng)為中心,向國(guó)內(nèi)外各個(gè)樞紐城市輻射的航線網(wǎng)絡(luò)。由于之前包機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn),吉祥航空將目標(biāo)客戶定位為商務(wù)客人。

    為了給客人提供最好的服務(wù),王均金提前做好了各種準(zhǔn)備措施。例如,飛行員力量不足是制約民營(yíng)航空公司發(fā)展的一個(gè)重要原因。而在籌建之初,吉祥航空便一次性招收了70名大學(xué)生做飛行學(xué)員。提前培養(yǎng)自己的飛行員,并將飛行員儲(chǔ)備計(jì)劃做好,這在民營(yíng)航空公司中是很少見的,

    王均金表示,“第一批飛行員出來我就能受益十幾年”。此外,由于還準(zhǔn)備引進(jìn)外籍飛行員以及成熟飛行員,王均金相信,吉祥未來至少不會(huì)因?yàn)槿瞬哦倘钡膯栴}而影響企業(yè)的發(fā)展速度與規(guī)模。

    王均金說,當(dāng)初之所以用“吉祥”這個(gè)名字,就是因?yàn)榧槿缫馐沁B在一起的,而他們提出的口號(hào)是“吉祥航空,如意到家”。在他看來,吉祥航空要想做成“旅客想要的航空公司”,就必須在服務(wù)細(xì)節(jié)上下功夫。

    例如,雖然一直厲行節(jié)約,但在飛機(jī)的選擇上,吉祥購(gòu)買的都是空客的新機(jī)型,客艙座位的間距是單通道飛機(jī)中最寬的。在其他細(xì)節(jié)上,如頭靠、座椅套等采用的也是一般航空公司頭等艙才用的布料。而即使是經(jīng)濟(jì)艙的超薄座椅上,他們也配置了可調(diào)節(jié)高度、可折攏的頭靠,盡量讓乘客感到適感。

    為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并排查問題,王均金還會(huì)在吉祥航空的飛機(jī)上仔細(xì)檢查,他甚至?xí)浇锹淅锶タ词欠裼袣埩舻幕覊m和垃圾、地毯是否保持潔凈。他稱自己對(duì)吉祥的細(xì)節(jié)要求非常高,“如果能把五星級(jí)的服務(wù)搬到飛機(jī)上,我們的第一步就成功了?!?/p>

    吉祥自成立伊始,就以幾乎每月一款的速度推出其特色服務(wù)。例如,吉祥航空的商務(wù)艙360°全程關(guān)注,是針對(duì)新一代商務(wù)旅客的特點(diǎn),突出個(gè)性化、人性化和多樣化的服務(wù)特色。由于商務(wù)旅客經(jīng)常在各城市間穿梭,吉祥航空就為每一位商務(wù)艙的旅客安排了“商務(wù)秘書”,而且將服務(wù)貫穿于訂票開始至旅途結(jié)束。

    例如,老板登機(jī)了,吉祥的客服中心會(huì)給他的秘書或司機(jī)發(fā)出一條老板航班到港時(shí)間的短信息等。而如果客人對(duì)于即將到達(dá)的城市有任何信息咨詢,即使乘務(wù)員無法當(dāng)時(shí)做出全面的回答,在這位老板下機(jī)后也會(huì)收到一條短信,所需的城市信息會(huì)被一一列出。

    受政策的限制,民營(yíng)航空公司一直很難長(zhǎng)大,但王均金卻說:“我們不與別人比規(guī)模,要比個(gè)性。”除了上述特色服務(wù),在航線的選擇上,吉祥航空也把目標(biāo)定在為商務(wù)客人提供方便、航班的空當(dāng)對(duì)乘客更有價(jià)值上,例如三亞航線,其他公司大都安排在晚上,吉祥航空則安排在白天,其個(gè)性化設(shè)計(jì)始終圍繞方便商務(wù)客人這一原則。

    拓展空間

    2007年4月25日,王均金在均瑤集團(tuán)的品牌國(guó)際化新聞發(fā)布會(huì)上宣布,在經(jīng)過多年發(fā)展之后,均瑤集團(tuán)的發(fā)展的方向重新確定為“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”,包含兩大主業(yè):航空運(yùn)輸業(yè)和營(yíng)銷服務(wù)業(yè)。營(yíng)銷服務(wù)業(yè)的三大板塊則包括零售業(yè)、食品飲料和文化產(chǎn)業(yè)。

    在重新定向后,均瑤集團(tuán)獲得了北京2008年殘奧會(huì)官方授權(quán),并成為奧運(yùn)會(huì)吉祥物特許生產(chǎn)商。之后,均瑤集團(tuán)又獲得了F1和NBA之的特許經(jīng)營(yíng)權(quán),由此變身品牌授權(quán)運(yùn)營(yíng)商。

    吉祥航空自然也隨之受益。2008年6月16日,均瑤集團(tuán)與NBA共同宣布,雙方結(jié)成長(zhǎng)期市場(chǎng)合作伙伴,在航空運(yùn)輸、NBA授權(quán)商品等領(lǐng)域展開全面、深入的合作。

    與NBA簽約后,吉祥航空正式成為“NBA中國(guó)國(guó)內(nèi)指定空中干線”。這一具有排他性的合作能極大豐富吉祥航空的服務(wù)內(nèi)容、提升服務(wù)檔次。簽約后,NBA球員在中國(guó)境內(nèi)前往國(guó)內(nèi)不同城市參加比賽,都將選擇吉祥航空的班機(jī),而在吉祥尚未開通航線的城市,他們也將采取包機(jī)等形式來完成運(yùn)輸任務(wù)。

    同時(shí),均瑤集團(tuán)還與NBA授權(quán)商品部門緊密合作,有權(quán)自主設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)并銷售NBA毛絨玩具和文具。根據(jù)協(xié)議,吉祥航空作為NBA指定的空中零售商,將在所有航班上銷售NBA特色授權(quán)紀(jì)念品。NBA中國(guó)還為吉祥航空提供中國(guó)賽貴賓VIP票、美國(guó)全明星VIP套票和常規(guī)賽球票,并提供當(dāng)?shù)亟哟?,吉祥航空還會(huì)通過各種豐富有趣的活動(dòng),回報(bào)常旅客的一貫支持。

    據(jù)悉,均瑤集團(tuán)還在與更多的品牌商進(jìn)行接洽,他們今后準(zhǔn)備將這種合作模式不斷推廣。

    遠(yuǎn)景?幻景?

    其實(shí)無論是均瑤的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略、與各大跨國(guó)公司的合作以及吉祥航空一直在緊密進(jìn)行的私募事宜,有一個(gè)人一直起著重要作用,他就是前畢博管理咨詢?nèi)蚋呒?jí)副總裁黃輝——2005年11月,他出任均瑤集團(tuán)CEO。

    由于黃輝擁有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)并在業(yè)內(nèi)名望頗高,因此王均金當(dāng)初才力邀他加盟。而在2005年加入均瑤后,黃輝便為這家業(yè)務(wù)繁雜的民營(yíng)企業(yè)動(dòng)了一個(gè)大手術(shù),將航空、乳業(yè)、房地產(chǎn)、物流、酒店、零售、出租車等諸多業(yè)務(wù),或合并、或轉(zhuǎn)讓、或出售,最后確立了“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”這一方向。

    在2005年底到2006年底,其間黃輝兩次調(diào)整均瑤集團(tuán)的管理架構(gòu),從而在主業(yè)明確的情況下,通過管理架構(gòu)的調(diào)整,達(dá)到提升管理效率的作用。

    王均金表示,黃輝給均瑤集團(tuán)帶來的是國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)理念和執(zhí)行。而在將具體管理、執(zhí)行的權(quán)利轉(zhuǎn)移給黃輝后,王均金自己也有了更多的時(shí)間去思考。

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