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    經(jīng)銷產(chǎn)品的數(shù)量和種類應(yīng)與經(jīng)營(yíng)規(guī)橫相適宜

    2009-05-13 09:14:38陳翔字
    農(nóng)村百事通 2009年6期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)品種類產(chǎn)品數(shù)量經(jīng)銷

    陳翔字

    經(jīng)銷多少個(gè)產(chǎn)品才能保證收益最大化呢?

    在對(duì)這個(gè)問題給出答案之前,先要糾正中小投資者四個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn):產(chǎn)品數(shù)量越多越好,產(chǎn)品數(shù)量越少越好,產(chǎn)品種類越多越好,產(chǎn)品種類越單一越好。說其錯(cuò)誤,是因?yàn)椋?/p>

    第一,產(chǎn)品數(shù)量越多,投資者的資金占用就會(huì)越大,導(dǎo)致后期運(yùn)作的費(fèi)用也會(huì)大幅增長(zhǎng)。

    第二,產(chǎn)品數(shù)量越少,意味著投資者的利潤(rùn)就會(huì)越少。

    第三,產(chǎn)品種類越多,對(duì)于中小投資者的選項(xiàng)眼光和經(jīng)營(yíng)手段要求就會(huì)越高。而絕大多數(shù)中小投資者在選項(xiàng)和經(jīng)營(yíng)手段方面并非長(zhǎng)項(xiàng)。

    第四,產(chǎn)品種類越單一,對(duì)中小投資者的資金投入能力要求就越高。否則,中小投資者很難獲取理想的收益。

    其實(shí)對(duì)于中小投資者來說,經(jīng)銷產(chǎn)品的數(shù)量和種類以多少為宜是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可供參考的。

    第一,數(shù)量

    投資者可以根據(jù)產(chǎn)品的擬進(jìn)貨數(shù)量和單品的進(jìn)貨價(jià)計(jì)算出需要投入的資金額A,然后將A與預(yù)備的總投資額相除。如果所得數(shù)值低于50%,說明投資者的擬進(jìn)貨數(shù)量正常,可以進(jìn)貨。

    當(dāng)首批進(jìn)貨量銷售完一半時(shí),再按照上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出第二次擬進(jìn)貨數(shù)量。如果所得數(shù)值在50%~75%之間,說明投資者的進(jìn)貨量過多,必須將首批進(jìn)貨全部銷售完并且所有貨款全部收回后才能進(jìn)行第二次進(jìn)貨。如果所得數(shù)值高于75%,則投資者應(yīng)該重新考慮擬進(jìn)貨數(shù)量。

    第二,種類

    1如果投資者經(jīng)營(yíng)的單品毛利潤(rùn)率低于50%,且絕對(duì)利潤(rùn)較低,那么投資者就需要經(jīng)營(yíng)10種及以上利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(主要經(jīng)營(yíng)模式是夜市銷售)。同時(shí)必須有75%的產(chǎn)品屬于市場(chǎng)中的必需品或是暢銷品,只有這樣才能保證較高的盈利水平。

    2如果投資者經(jīng)營(yíng)的單品毛利潤(rùn)率在50%左右,且絕對(duì)利潤(rùn)偏低,那么投資者需要經(jīng)營(yíng)5種及以上的產(chǎn)品,其中必須有一種產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率超過100%,而且單品的絕對(duì)價(jià)值為其他產(chǎn)品的5倍左右(至少為上百元)(主要經(jīng)營(yíng)模式是租賃攤位)。

    3如果投資者經(jīng)營(yíng)的單品毛利潤(rùn)率在50%左右,且單品的絕對(duì)利潤(rùn)較高(至少數(shù)百元),那么投資者需要3—5種產(chǎn)品,其中有兩種產(chǎn)品的絕對(duì)價(jià)值較低(主要經(jīng)營(yíng)模式是開專賣店或?qū)9?。

    4如果投資者經(jīng)營(yíng)的單品毛利潤(rùn)率在100%及以上,且單品的絕對(duì)利潤(rùn)很高(至少上千元),投資者則只經(jīng)營(yíng)這一種產(chǎn)品即可,倘若資金允許,可以再經(jīng)營(yíng)一種利潤(rùn)較低的同類產(chǎn)品,靠走量吸引顧客(主要經(jīng)營(yíng)模式是開專賣店或代理公司)。

    5如果投資者經(jīng)營(yíng)的單品毛利潤(rùn)在100%及以上,且單品的絕對(duì)利潤(rùn)較低(幾元),那么投資者需要經(jīng)銷10種以上的產(chǎn)品。最好都是同類產(chǎn)品,如服裝輔料的拉鏈、標(biāo)識(shí)等,賺錢方式就是走量(主要經(jīng)營(yíng)模式是開專賣店)。

    當(dāng)然,這些只是一些理論賬,投資者可以參考以上標(biāo)準(zhǔn)再結(jié)合自己的實(shí)際情況來決定。

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