商品定價(jià)巧用策略

馬　秀

開店初期，商品定價(jià)是一項(xiàng)重要工作。下面介紹5種定價(jià)方法，供初開店者參考。

定價(jià)時(shí)用小單位

比如，茶葉每公斤200元，可定價(jià)成10元／50克；也可用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。如“使用這種電冰箱每天只耗半度電，才0.3元錢!”

盡量穩(wěn)妥

對(duì)于一般商品來說，價(jià)格定得過高，不利于打開市場(chǎng)；定得太低，又可能出現(xiàn)虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價(jià)格定得比較適中。通常售價(jià)是由成本加正常利潤(rùn)構(gòu)成，這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買，推銷商也便于推銷。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平是期待每條牛仔褲能獲20元的利潤(rùn)，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。

用零頭結(jié)尾

這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的做法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格法”。實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)起消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)。獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。比如一件本來價(jià)值10元的商品，你定價(jià)為9.8元，肯定更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

選擇易為顧客接受的數(shù)字

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超市中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字是按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字如1、7、4等相比較而言就不大受顧客歡迎。所以，在商場(chǎng)、超市的商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

分階段定價(jià)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)供求的變化，以便及時(shí)對(duì)價(jià)格作出調(diào)整。好的價(jià)格調(diào)整猶如潤(rùn)滑油，能使平銷、滯銷的商品銷得快。