選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必備知識(shí)

李　強(qiáng)

理性解析招商廣告

招商廣告都想把自己說(shuō)成是最好的。千萬(wàn)不要盲目相信創(chuàng)業(yè)招商項(xiàng)目的投資回報(bào)分析數(shù)字，做生意不是做算術(shù)。真正有實(shí)力的公司套用事實(shí)說(shuō)話，而不會(huì)只玩文字或數(shù)字游戲。如果一個(gè)招商廣告大言不慚公開(kāi)地宣稱“一年可賺幾十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元”，那么你一定要提高警惕。

看一個(gè)招商廣告全文時(shí)，應(yīng)先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。是大眾化產(chǎn)品還是新奇產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有需求嗎，需求有多大?把項(xiàng)目操作過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)進(jìn)行層層推進(jìn)式論證，并設(shè)想操作每一步將出現(xiàn)哪幾種結(jié)果。將可能出現(xiàn)的所有狀況一一羅列出來(lái)，然后再仔細(xì)分析每一個(gè)可能出現(xiàn)的結(jié)果是否會(huì)影響到全局，影響會(huì)有多大，如何調(diào)整措施，出現(xiàn)的各種不利因素產(chǎn)生的投資風(fēng)險(xiǎn)是誰(shuí)的責(zé)任等等。把這些細(xì)節(jié)問(wèn)題逐個(gè)考慮清楚后，你就能初步評(píng)估出該項(xiàng)目的可操作性，然后帶著問(wèn)題進(jìn)入到后面的投資考察階段。如果在看招商廣告時(shí)就發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)太大的話。那么建議你放棄此項(xiàng)目。

在加盟招商類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，如果你仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，某些地理位置特殊地區(qū)的公司越來(lái)越多，那么在此提醒：許多公司就是借特殊地區(qū)特殊地點(diǎn)為信用幌子來(lái)大肆炒作圈錢(qián)的。因此，對(duì)這類公司越要小心。

前期考察階段要重視信息真?zhèn)蔚谋鎰e

無(wú)投資實(shí)質(zhì)考察就是通過(guò)親友討論、向業(yè)內(nèi)人士請(qǐng)教，通過(guò)信函、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)、電話等一些無(wú)須投入太多資金的各種有效咨詢手段來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估。具體操作如下：

1、與身邊的親友討論，向業(yè)內(nèi)人士請(qǐng)教。這個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要。對(duì)于一個(gè)感興趣的項(xiàng)目，如果你不是很懂，可先看看周邊是否有類似或相通的生意，如果有，可直接或間接加以了解。如果身邊沒(méi)有類似的生意，那就請(qǐng)幾個(gè)生意成功人士幫你分析、評(píng)估一下。

2、直接向項(xiàng)目提供方咨詢。可以把在看招商廣告過(guò)程中羅列出來(lái)的所有細(xì)節(jié)問(wèn)題以書(shū)面形式寫(xiě)出來(lái)，在進(jìn)行咨詢時(shí)把對(duì)方的相關(guān)解答記錄下來(lái)，然后再進(jìn)行反復(fù)的論證與推敲，這樣，你對(duì)該項(xiàng)目是否具備可操作性的判斷將越來(lái)越明朗。在進(jìn)行各種細(xì)節(jié)問(wèn)題的咨詢時(shí)，如果對(duì)方能夠耐心細(xì)致有條理地解答，則說(shuō)明該項(xiàng)目具有繼續(xù)考察評(píng)估的必要。如果對(duì)方以“電話或電子郵件說(shuō)不清楚?？梢缘轿覀児緦?shí)地考察，也可以先郵寄樣品看看，或者少量試銷看看……”敷衍你的話，那你就要小心了。

3、無(wú)投資考察階段的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是貨比三家。確定了某一個(gè)項(xiàng)目后，到網(wǎng)絡(luò)上去搜索所有關(guān)于此項(xiàng)目的相關(guān)信息、論壇，進(jìn)行多方位的比較，從中找出感覺(jué)最好的加盟公司。初步確定好一家公司以后，可要求盟主提供相關(guān)的加盟方信息，可詢問(wèn)對(duì)方：“公司發(fā)展了多少家加盟商?請(qǐng)?zhí)峁╇x我們城市最近的加盟方的詳細(xì)信息，以便于我們前去考察。”如果對(duì)方能如實(shí)提供，你就可以進(jìn)入實(shí)地考察階段。如果對(duì)方提供不出來(lái)，甚至連省城都沒(méi)有加盟商，那么你就要提高警惕了，此項(xiàng)目要么是圈錢(qián)騙人的，要么是還不具備普遍操作性。經(jīng)過(guò)前期考察階級(jí)后，如果確定項(xiàng)目可以繼續(xù)評(píng)估，則要進(jìn)入到實(shí)地考察階段。

實(shí)地考察階段

即使前期考察沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，實(shí)地考察時(shí)也不要掉以輕心。實(shí)際上，許多投資者就是在實(shí)地考察過(guò)程中被一些假象所蒙騙而上了騙子的圈套的。對(duì)于項(xiàng)目的實(shí)地考察。建議投資者做到以下幾點(diǎn)：

1、實(shí)地考察時(shí)，第一件要做的事就是到當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)去核查考察對(duì)象的相關(guān)情況。包括它的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、注冊(cè)時(shí)間、法人姓名等信息。簽合同時(shí)，要特別留意簽約代表是否法人代表，這很重要，以免發(fā)生糾紛時(shí)找不到人。

2、不輕易拿出一分錢(qián)。有疑問(wèn)盡管問(wèn)。不要不好意思。正規(guī)公司是不收取任何前期費(fèi)用的。那些動(dòng)不動(dòng)以看廠房、車間技術(shù)設(shè)備要交保密性保證金、抵押金的公司都是騙人的。他們前期先套你幾千元錢(qián)在手，然后在你猶豫不決、拿不定主意的時(shí)候用你這幾千元的保證金來(lái)變相脅迫你加盟。記住：要多看、多問(wèn)，就是不掏錢(qián)。如果在考察時(shí)對(duì)方就要求你交這個(gè)費(fèi)、那個(gè)錢(qián)的話，你最好找借口離開(kāi)。

3、簽合同前一定要對(duì)合同中的所有條款進(jìn)行仔細(xì)研究。一般對(duì)方都會(huì)把自己的免責(zé)條款寫(xiě)得很具體，而對(duì)具體操作過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種情況如何處理卻很少提及。投資者可以從自身的利益出發(fā)去補(bǔ)充一些條款，特別是關(guān)于加盟公司要承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任等條款。如果合同條款相關(guān)事宜未被確認(rèn)與明確，千萬(wàn)不要盲目引進(jìn)。

4、千萬(wàn)不要犯“差不多就行”的毛病。不要認(rèn)為自己在家考察得可以，實(shí)地看到的也不錯(cuò)，就盲目交抵押金，而后被動(dòng)簽約：或者認(rèn)為自己采一趟不容易，好項(xiàng)目不引進(jìn)可惜?？疾煺弑仨毭靼祝捍钌蠋装僭踔辽锨г穆焚M(fèi)是小事，如果考察不慎而投資，損失就大得多了。特別是當(dāng)合同條款達(dá)不到你所期望的情況時(shí)，千萬(wàn)不能抱“差不多就行”的心理而草率簽約。決策權(quán)在你自己手中，選擇放棄，不去投資，風(fēng)險(xiǎn)很容易控制，而一旦投資，風(fēng)險(xiǎn)將難以控制。