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    中國需用大戰(zhàn)略破解鐵礦石談判怪圈

    2009-05-10 11:06:02馬忠普
    鳳凰周刊 2009年27期
    關(guān)鍵詞:三井鐵礦石海運(yùn)

    馬忠普

    中國鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石供應(yīng)商2009年度的鐵礦石協(xié)議價格談判曠日持久,至今未果,目前只是按著同新日鐵達(dá)成的協(xié)議,執(zhí)行降價32.95%的訂貨交款。雖然寶鋼與澳大利亞FMG公司簽訂了年度供貨5000萬噸鐵礦石降價35.27%的協(xié)議,但此舉對今后的鐵礦石談判模式影響幾何尚難料定。

    透過中國鐵礦石談判的艱難歷程,可以看出,中國鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石供應(yīng)商的談判不僅僅是話語權(quán)問題,更是談判雙方對鐵礦石市場戰(zhàn)略控制實力的博弈。

    鋼企集中度低使中國缺乏戰(zhàn)略控制力。

    中國鋼企戰(zhàn)略控制乏力

    這幾年,中國和世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對鋼材和鐵礦石的需求增長很快。2008年,中國進(jìn)口鐵礦石已經(jīng)達(dá)到4.4億噸,占年度鐵礦石需求的52%。其中60%以上來自三大鐵礦石供應(yīng)商。

    在這種供需布局結(jié)構(gòu)的背景下,中國鋼鐵企業(yè)由于產(chǎn)業(yè)集中度很低,實際上并沒有把握住國際鋼材和鐵礦石需求快速增長的機(jī)遇,充分利用兩種資源、兩個市場,到國際上合作投資,開礦、建鋼廠。而是走了一條擴(kuò)大鋼材出口的路子,增加了進(jìn)口鐵礦石的壓力。這正是三大鐵礦石供應(yīng)商希望看到的。

    由于鋼材需求增長,全球通脹壓力不斷增加,鋼材市場價格也不斷走高,推升了國際鐵礦石海運(yùn)現(xiàn)貨進(jìn)口價格和國內(nèi)鐵礦石市場價格。2008年國內(nèi)鐵礦石市場,現(xiàn)貨價格高達(dá)1500多元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鐵礦石協(xié)議進(jìn)口到岸價格,刺激了國際鐵礦石、海運(yùn)市場價格也大幅走高。一些人一度誤認(rèn)為中國鋼鐵企業(yè)進(jìn)入了高成本時代。

    實際上只要鋼材漲價,國內(nèi)外鐵礦石等原料市場就跟隨漲價。但是鋼材市場價格漲跌震蕩頻繁,鋼材漲價也有回落時。伴隨鋼材市場價格回落,現(xiàn)貨市場鐵礦石價格也回落。但幾年來鐵礦石協(xié)議價格年年長,年度期間從不落價。每當(dāng)鋼價回落時,受鐵礦石高成本壓力,鋼廠利潤微薄。鋼材和鐵礦石輪番漲價對鋼鐵企業(yè)形成了惡性循環(huán)。而三大鐵礦石供應(yīng)商卻坐收鋼鐵企業(yè)漲價的利益。時值今年8月,中國鋼材市場價格再次回落,但協(xié)議鐵礦石到岸價格卻從2002年的24.86美元漲到100多美元,上漲了近4倍。上半年我國鋼鐵行業(yè)銷售利潤率僅為3.39%,盈利能力降至2004年以來的最低點(diǎn)。鋼廠多年漲價的利潤幾乎都被不合理的鐵礦石價格拿走了。

    去年下半年以來,世界金融危機(jī)導(dǎo)致鋼材需求大幅減少,國際鋼鐵企業(yè)減產(chǎn)幅度超過30%,國際鐵礦石需求也隨之減少,價格出現(xiàn)下跌?,F(xiàn)貨市場的價格,甚至三大鐵礦石供應(yīng)商輸送到中國的現(xiàn)貨礦價格都低于長期協(xié)議礦。正是在這種背景下,中國鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石供應(yīng)商開始了2009年度的鐵礦石價格談判。中國認(rèn)為自己是鐵礦石的最大進(jìn)口國,理應(yīng)得到一定的優(yōu)惠。但最終一直沒有談出結(jié)果來,不得不按照力拓與新日鐵達(dá)成的2009年度鐵礦石降價32.95%的協(xié)議價格執(zhí)行。

    歷次鐵礦石談判的被動態(tài)勢不能僅僅歸結(jié)于談判時機(jī)把握,歸結(jié)為鐵礦石談判慣例與模式問題。進(jìn)口鐵礦石市場秩序混亂,中小鋼鐵企業(yè)和民營企業(yè)得不到協(xié)議鐵礦石,進(jìn)口商推升了現(xiàn)貨市場價格,也是影響鐵礦石談判結(jié)果的重要原因。更重要的是中國鋼鐵企業(yè)在國際鐵礦石供需布局結(jié)構(gòu)中沒有建立中國鋼鐵企業(yè)的國際化產(chǎn)業(yè)鏈保障能力,過度依賴三大鐵礦石供應(yīng)商。沒有實力基礎(chǔ)的話語權(quán)是改變不了鐵礦石談判的被動地位的。

    應(yīng)加快實施產(chǎn)業(yè)鏈保障戰(zhàn)略

    日本是個礦產(chǎn)資源貧乏的國家。實際上在解決鋼鐵原料的產(chǎn)業(yè)鏈和物流鏈發(fā)展上,日本鋼鐵企業(yè)通過三井物產(chǎn)等幾家綜合商社早有國際市場布局。新日鐵公司和三井物產(chǎn)是一個利益共同體,它們之間存在相互持股或共同投資的關(guān)系。在三大鐵礦石供應(yīng)商中都有三井的股份。目前澳大利亞24個主要鐵礦日本三大商社重點(diǎn)投資8家,參股16家。三井還與淡水河谷公司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟,拓展了提供采掘機(jī)械、建立物流合資企業(yè)的業(yè)務(wù)。目前基于三井物產(chǎn)擁有權(quán)益比例的鐵礦石控股產(chǎn)量已躍居世界第四位,年開采權(quán)益已超過,4000萬噸。

    日本三井等商社在發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的海運(yùn)物流業(yè),也是超前布局。抓住中國鋼鐵工業(yè)快速增長,鋼材、鐵礦石進(jìn)出口量迅猛增加的機(jī)遇,日本商船三井從2004財年到2009財年,在新船和租用船兩方面進(jìn)行了巨大投資,船隊規(guī)模從2003年5月的547艘將增加到2010年的720艘,成為全球最大的海運(yùn)集團(tuán)。通過港口布點(diǎn)、簽訂長期協(xié)議和擴(kuò)大運(yùn)能,日本海運(yùn)巨頭逐漸掌握了鐵礦石海上運(yùn)輸?shù)闹鲃訖?quán)。特別是通過在中國沿海的布局,逐漸控制了包括中國鋼鐵業(yè)在內(nèi)的眾多進(jìn)口原料運(yùn)輸業(yè)務(wù)。在鐵礦石的散貨船貨運(yùn)領(lǐng)域,日本占有絕對優(yōu)勢,占該型船世界新增運(yùn)力總量的比例達(dá)48.7%。

    盡管國際鐵礦石和海運(yùn)費(fèi)價格上漲,或者出現(xiàn)價格震蕩,但是三井物產(chǎn)與新日鐵卻可以在鐵礦石和海運(yùn)費(fèi)漲價時,向新日鐵讓利,在價格下跌時,從新日鐵獲得補(bǔ)償。既保證了產(chǎn)業(yè)鏈的資源供給,又使新日鐵獲得有利的國際競爭地位。

    未來問題的嚴(yán)重性在于,今后若干年中國鋼材需求仍在增長。特別是幾年后,全球?qū)︿撹F需求還將面臨大幅增長的態(tài)勢,對鐵礦石和海運(yùn)量的需求也相應(yīng)增長。這就給國際壟斷的鐵礦石和海運(yùn)經(jīng)營價格上升提供了機(jī)會。而中國鋼鐵企業(yè)對國際鐵礦石和海運(yùn)市場沒有戰(zhàn)略控制力。中國巨大的海運(yùn)機(jī)會卻沒有成就中國全球最大的海運(yùn)能力。

    很顯然,以大戰(zhàn)略思維破解鐵礦石談判之謎,借鑒日本鋼鐵企業(yè)的經(jīng)驗,都需要加快實施中國鋼鐵企業(yè)的國際化產(chǎn)業(yè)鏈保障戰(zhàn)略和走出去發(fā)展的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。實際上提出鋼鐵企業(yè)要實施“走出去”的戰(zhàn)略已經(jīng)很長時間了。為什么進(jìn)展緩慢?原因很多。

    中國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低,缺少具有國際化經(jīng)營能力和競爭能力的大鋼鐵企業(yè)集團(tuán)。從一定意義上說,中國的大鋼鐵企業(yè)還不是跨國經(jīng)營型的公司。而鋼鐵企業(yè)重組受體制制約,至今進(jìn)展緩慢。一些鋼廠的“走出去”還僅僅停留在企業(yè)買幾條船,組建船運(yùn)公司。參股國際鐵礦,但成功者寥寥。中國鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判、國際鐵礦石市場、海運(yùn)市場上的被動態(tài)勢短期很難改變。

    對于如何加快實施鋼鐵企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略,大型鋼鐵企業(yè)可以參股,同中國海運(yùn)集團(tuán)合資組建世界最大規(guī)模的中國國際散貨輪運(yùn)輸集團(tuán)公司,利用中國船舶工業(yè)的生產(chǎn)能力和中國鋼鐵、有色、電力等行業(yè)的國際運(yùn)輸需求市場,迅速形成中國進(jìn)口鐵礦石和散貨的國際貨運(yùn)能力,減少國際海運(yùn)市場價格上漲對中國鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石成本增加的壓力。

    大鋼鐵企業(yè)可以通過直接進(jìn)行國際鋼鐵的控股投資,如武鋼在巴西聯(lián)合投資建設(shè)的500萬噸板材廠和礦山,也可以通過參股,與中國國際投資公司合資組建中國國際鋼鐵投資公司。以專業(yè)化的視角和協(xié)調(diào)能力,到鐵礦資源豐富的國家,與所在國家企業(yè)合資開礦,或者開礦與建設(shè)鋼廠同時進(jìn)行。既可以提高與所在國家的經(jīng)濟(jì)合作水平,推動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展,滿足未來世界鋼和鐵礦石的需求增長,同時拓寬了中國國際鐵礦石多元化進(jìn)口渠道。(作者系知名鋼鐵市場專家)

    編輯 王何畏 美編 虎妹

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