杜康的合力

徐振江

伊川、汝陽兩家杜康結(jié)束了長達20年、使雙方兩敗俱傷的紛爭，合二為一地向中國白酒第一方陣發(fā)起了沖擊。

2009年的3月29日，在杜康酒的發(fā)展史上，必定是具有劃時代意義的一天。

當天上午，洛陽市人民政府、伊川杜康和汝陽杜康三方的負責人在戰(zhàn)略合作協(xié)議上簽下自己的名字。簽字結(jié)束后，杜康投資集團董事長劉更申和百瑞信托董事長馬寶軍在簽字臺握手，以微笑的姿態(tài)面對拍照的媒體記者。這意味著，兩家杜康20余年圍繞“杜康牌”商標的紛爭終將結(jié)束，在政府的指導(dǎo)下，兩家杜康正式宣告合并，一個“握手”合作的時代已經(jīng)來臨。

這是一個略帶心酸的“握手”，杜康是華夏釀酒鼻祖，杜康酒是中國文化酒的典型代表，如果以杜康在白酒產(chǎn)業(yè)的身份和地位，以及文化內(nèi)涵和知名度，早該是一個價值幾十億元，乃至上百億元的領(lǐng)軍企業(yè)，但是由于品牌的長期分離，才使杜康處于今天這樣尷尬的境地。

1989年，汝陽杜康向國家商標局提出“杜康河”、“杜康泉”、“杜康村”商標注冊，得到批準，引起伊川杜康不滿，拉開了兩家杜康長達20年的紛爭。

由于伊川杜康和汝陽杜康長時間打商標官司，忽視了對歷史遺產(chǎn)的呵護與傳承，長時間內(nèi)戰(zhàn)導(dǎo)致了兩敗俱傷的結(jié)果。杜康商標的市值從鼎盛時的50億元，銳減至1億元。2006年9月，“杜康”痛失商務(wù)部頒發(fā)的“中華老字號”金字招牌。據(jù)報道，早在1985年，五糧液的銷售收入為1500萬元，而杜康的銷售額也在4000萬元。20年后，五糧液銷售收入超過300億元，而杜康的銷售額總共還不到10億元。

2002年，伊川杜康首先宣告破產(chǎn)。2003年，伊川縣本地的房產(chǎn)商劉更申通過事先成立的伊川杜康實業(yè)有限公司，重組伊川杜康。而經(jīng)營不善的汝陽杜康也在2008年6月被百瑞信托有限責任公司以1.5億元的價格買得。

改制后，兩家股份制公司互相伸出了橄欖枝。促成兩家合并的因素有多方面，包括政府的力促、市場目前的現(xiàn)狀、行業(yè)政策等。商標官司打了20年，消耗了兩家企業(yè)很大精力，對企業(yè)和品牌傷害都很大。因此，品牌的整合統(tǒng)一應(yīng)該是杜康品牌發(fā)展壯大的優(yōu)選之路。

經(jīng)過近一年的談判，雙方終于化干戈為玉帛。

按照簽訂的協(xié)議，包括洛陽市政府在內(nèi)的三方將依照統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一市場、統(tǒng)一品牌的原則，通過股權(quán)合作對杜康酒業(yè)實施全面整合并使之發(fā)揚光大，盡快躋身中國白酒的領(lǐng)軍行列。而洛陽市政府將在稅收和銀行貸款上提供政策支持。

據(jù)百瑞信托總裁馬磊介紹，此次戰(zhàn)略整合，定位是合作，雙方承諾新杜康公司將洛陽作為總部永久所在地和生產(chǎn)基地，在伊川和汝陽設(shè)立生產(chǎn)基地，嚴格遵守“三統(tǒng)一”的原則，盡快完成杜康品牌的統(tǒng)一。

新成立的公司名稱是什么？汝陽杜康和百瑞信托的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的？具體的人事安排有哪些變動？在發(fā)布會上，對于記者的提問，劉更申和馬磊都沒有明確回答，“不存在股份誰大誰小的問題，誰收購誰的問題，我們是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友?！?/p>

劉更申認為，整合后的杜康面臨著三大任務(wù)，首先是繼續(xù)推進杜康的整合，直至實現(xiàn)品牌的完全統(tǒng)一；二是上市，把杜康真正變成一個現(xiàn)代化的公眾性公司；最后就是把市場做大，使杜康酒真正紅遍中國，走向世界。

按照雙方的規(guī)劃，合并后的杜康將力爭用1～2年的時間完成杜康品牌的全面整合；用2～3年的時間擴大市場范圍，提高市場占有率，使杜康酒跨入國內(nèi)白酒行業(yè)前列，使杜康品牌成為名副其實的著名品牌；用5年左右的時間進入國內(nèi)白酒行業(yè)前10名行列。

“以后說杜康，再說伊川杜康、汝陽杜康就不合適了，應(yīng)該說洛陽杜康?！眲⒏陱娬{(diào)說。

編 輯 曹一方