２００９各大品牌商的市場戰(zhàn)略

針對2009年疲軟的市場消費和莫測不定的經(jīng)濟前景，許多品牌商除了自救一削減成本，減產(chǎn)或停產(chǎn)銷路不暢的產(chǎn)品；同時，主打低價位產(chǎn)品政策并放緩或暫緩高端產(chǎn)品的上市，以迎合消費者緊縮的錢袋。

專家預(yù)測，由于玩具品牌商放慢了生產(chǎn)腳步，并以降價手段來應(yīng)對今后一段時間不景氣的市場消費，2009年假日購物季，市場上將很難再現(xiàn)售價為250美元的恐龍和180美元的電子狗。之所以這樣有根有據(jù)，是源于多數(shù)品牌企業(yè)今年不斷調(diào)整的市場戰(zhàn)略使然。

低價位：成今年主打戰(zhàn)略

目前，整個行業(yè)普遍強調(diào)低價位產(chǎn)品政策。從美泰和孩之寶的收入報告中顯示，玩具銷售特別是高價位的玩具銷售在2008年的假日購物季出現(xiàn)總體“滑坡”現(xiàn)象，相比之下，其他品牌產(chǎn)品也同樣未能幸免。美國玩具業(yè)將2009年定位為“低價產(chǎn)品”年，為了迎合消費者，各大品牌商推出了一系列的低價位產(chǎn)品，比如美泰公司新推出的Elmo Tickle Hands——可以振動的、毛的紅手套就取代了此前熱銷的Tickle Me Elmo娃娃，目的非常明顯就是降低成本。這款產(chǎn)品比Tickle Me Elmo或Elmo Live價錢低多了，僅需要29.99美元，卻幾乎具備了它們所有的特質(zhì)。

同樣，Jakks-Pacific也將推出一個改進版的EyeClops Night Vimon護目鏡，售價僅為60美元，比去年推出的低了20美元。Jakks-Pacific除了新版的夜視鏡以外，還推出的迷你版售價僅為39.99美元的“迷你EyeClops Bionic Eye”。此外，它還為折扣店專門生產(chǎn)低價位的玩具，如19.99美元的“Girl Gourmet Cupcake maker”，而全尺寸的產(chǎn)品零售價要30美元左右。

與此同時，Zizzle也對外宣稱只關(guān)注25美元以下的產(chǎn)品，P.J.Sparkles娃娃就是其關(guān)注點之一。2009年，Zizzle重新引進了P.J.Sparkles娃娃，售價僅為19.99美元，與上世紀80年代出售的產(chǎn)品價格相同。

要將高科技含量的產(chǎn)品限定在200美元之下，對品牌企業(yè)來說不是一件容易的事情，但是“奇跡”就是出現(xiàn)了，美泰新推出讓球浮起來的“念力”(玩家腦電波)游戲“Mind Flex”，只需花80美元就可以到手。業(yè)內(nèi)專家評價，即使在多少年以后，這款產(chǎn)品也絕對堪稱極具競爭力的視頻游戲。接下來，還將會有更多售價在150美元以下的玩具被陸續(xù)推出。

自救：成本為先，市場隨需應(yīng)變

對于國際品牌商而言，由于受高成本的困擾，如原材料和海外勞動力成本的不斷提升等，2009年孩之寶和美泰先后開始產(chǎn)品提價，緊隨其后的還有一些知名的品牌商。

眾品牌商一致認為：今年的首要問題依然是經(jīng)濟問題，坦白的講目前還沒有人能夠?qū)ξ磥斫?jīng)濟進行準確預(yù)測，現(xiàn)在也沒有明顯跡象顯示消費者將重拾消費信心。

美泰公司美泰品牌業(yè)務(wù)部總裁Nell Friedman說：“今年2月起，公司還要削減支出，而首當其沖的是廣告預(yù)算，另外還要讓一些銷售不太好的產(chǎn)品停產(chǎn)。據(jù)他介紹，公司核心品牌如芭比和風(fēng)火輪，第四季度利潤下降近一半。今年最大的挑戰(zhàn)是經(jīng)濟的不確定性，導(dǎo)致消費者收入減少。針對這種情況，美泰公司決定推出一批售價在20美元以下玩具，而售價超過100美元的玩具將被大大縮減”。

同樣，孩之寶也對外宣布由于公司第四季度利潤下降了30％，也將考慮對低端可動產(chǎn)品削價處理后，一定程度上減產(chǎn)。低價處理高價產(chǎn)品包括機器恐龍Kota the Dinosaur從249美元降到99美元。作為臨時性的縮減戰(zhàn)略，孩之寶位于愛爾蘭沃特福德(Waterford，Ireland)和美國馬薩諸塞州的EastLongmeadow工廠不僅被迫延長了假期，沃特福德工廠還要縮短工時，East Longmeadow工廠一部分產(chǎn)品線還將繼續(xù)推遲復(fù)工時間等。同時，孩之寶也要減緩從亞洲的采購訂單。

去年除了Kota恐龍，孩之寶還推出了售價為180美元的電子動物“金毛獵犬”(Furreal Friends Biscuit My LovinPup)。孩之寶首席執(zhí)行官Brian Goldner說，今年為減緩高檔玩具的生產(chǎn)，孩之寶將推出售價為55美元的仿真貓Lulu，My Cuddlin Kitty，為了應(yīng)對危機，企業(yè)在縮減成本的同時，孩之寶可能不會再向市場推出像Kota那樣的產(chǎn)品了。

相對于規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)，同樣也在為如何降低價格、削減成本而絞盡腦汁。