古人勸諫的言語策略

王　嬌

【摘 要】一人之辯，重于九鼎大呂；三寸之舌，強于百萬之師。本文通過對燭之武、文種、鄒忌、觸龍進諫藝術的分析比較，歸納出古代文臣勸諫君王的言語策略。

【關鍵詞】語言藝術 勸諫 語用學

高中語文教材第一冊第五單元所選四篇課文均為先秦歷史散文。學習本單元，我們會感受到這些文學作品不僅向我們展示了精美的語言，引人入勝的故事情節(jié)，還向我們展示了古人高超的勸諫藝術。能言善辯的燭之武、引喻剴切的文種、口若懸河的鄒忌、胸有成竹的觸龍，都以其杰出的辯才說服了高高在上的國君，從而改寫了本國的歷史。其說辯技巧何在？現(xiàn)以他們各自最顯著的特點歸結如下，以窺一斑。

一、一針見血，誘發(fā)共鳴，燭之武妙語退秦師

大兵壓境，燭之武未費一兵一卒，使得兩支大軍主動撤退。憑何而退？憑的是精妙的說辭和言語策略。燭之武的一番游說，何處擊中要害，可使秦晉聯(lián)盟頃刻瓦解？結合秦、晉、鄭三國的地理形勢，燭之武一針見血地指出，秦、鄭并不接壤，鄭在東秦在西，晉位于兩國之中，秦國圖謀東擴，中間隔著晉國，“越國以鄙遠，君知其難也”，秦國是很難對鄭國這塊“飛地”實施長期有效的控制的；從利益分配上說，秦國師勞力竭可分一杯羹，但最大獲益者還是晉，晉國疆土擴充力量增強，相對而言即意味著秦國勢力的削弱，“焉用亡鄭以陪鄰”，逐小利而罹大害？對此，秦穆公不得不認真權衡。政治上國家利益為先，沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。燭之武洞幽燭微，妙語點破，怎能不讓秦穆公幡然醒悟？清代林云銘評論說：“燭之武為國起見，說秦之詞，句句驚動，有回天之力，其中無限層折，猶短兵接戰(zhàn)，不慮秦伯不落其彀中也。”這“回天之力”就來自于一針見血、誘發(fā)共鳴的言語策略。先秦眾多的使臣游士說客，其舌辯的成功，幾乎都擅長在這方面做文章，使對方驚然驚醒，自覺地成為自己的獵物。

二、巧妙設喻，說理透辟，文種巧言說勾踐

勾踐兵敗退守會稽山，大夫文種挺身而出，進見勾踐。他先以“賈人待乏”作比，說明國家要有謀臣和勇士的儲備，其后又以“時雨既至而求蓑笠”譬喻，說明為政須先求謀臣。文種的對話，用通俗的比喻含蓄地責備勾踐求謀臣之晚，未能居安思危、未雨綢繆，確實是引喻剴切，得體動人，說理深刻沒有爭辯余地。因此，勾踐當即表示：“茍得聞子大夫之言，何后之有？”并“執(zhí)其手而與之謀，遂使之行成于吳”。他的勸諫妙就妙在“其辭愈委婉，其說愈曉暢”的設喻藝術。

三、現(xiàn)身說法，類比推理，鄒忌微言諷齊王

《鄒忌諷齊王納諫》一文，鄒忌通過與徐公比美，妻妾評議這樣的親身經(jīng)歷，經(jīng)過“孰視”、“窺視”深入思考，豁然頓悟，認識到凡是對自己有偏私、有畏懼、有所求的人，在自己面前只會說獻媚討好的假話，并由此閨房瑣事推及朝廷大事，順理成章地揭示了一國之君更易受到蒙蔽的道理，從而啟發(fā)誘導齊威王要看到自己受蒙蔽的嚴重性，應時刻保持清醒頭腦，廣泛聽取、采納各方面的批評建議?！班u忌將己之美、徐公之美，細細勘察，正欲于此參出微理。千古臣餡君蔽，興亡關頭，從閨房小語破之，快哉！”前人的評價的確是道出了鄒忌諷諫的特點，即現(xiàn)身說法，由個人生活瑣事類推到國家大事，推論自然，入情入理，無怪乎齊王欣然接受他的意見，從善如流了。

四、步步誘導，請君入彀，觸龍閑語悟威后

秦急攻趙，趙求救于齊，在齊要“質(zhì)長安君”的問題上，趙太后不肯，大臣強諫也不答應。作為國家大臣，觸龍于是想出了一二個步步誘導、請君入彀的游說方法。

第一步緩和氣氛，和老太太敘起了家常，什么飲食啦、散步啦，經(jīng)過一番寒暄，太后逐漸消除了怒氣。第二步借托幼子引起太后情感上的共鳴，討論起男女疼愛兒女的差異來。第三步借談燕后提出“父母之愛子，則為之計深遠”的愛子標準。既然承認愛女兒是替她作長遠打算，言下之意便是愛兒子也應該為之“計深遠”。那么如何才能為兒子“計深遠”呢？就是“令有功于國”。第四步，給趙太后講道理。無功受祿、挾重器多的人在歷史上災禍常落到自己或子孫身上，并不是他們?nèi)瞬缓?，而是一旦靠山崩，“何以自托”？還不如趁現(xiàn)在讓他為國立功，將來才會立于不敗之地。何等長遠之計！語重心長替老太太著想，終于打動了老太太的心，逼她說出了“恣君之所使之”這樣慷慨的話來。全文就是在環(huán)環(huán)鋪墊中一步步推進到實質(zhì)問題，這就好比早就設好了圈套，讓趙太后不知不覺地往里頭鉆。自己鉆進去中了計，還要稱贊觸龍?zhí)谥\劃了。正如《古文觀止》所評：“左師悟太后，句句閑語，步步閑情，又妙在從婦人情性體貼出來，便借燕后反襯長安君，危詞警動，便爾易入。老臣一片苦心，誠則生巧。至今讀之，猶覺天花滿目，又何怪當日太后之欣然聽受也?！?/p>

古人的說辭，奧妙無窮，演繹出語言藝術的精彩篇章。而在感受古人智慧、領略論辯藝術魅力的同時，不斷提高說話技巧則更應是處于復雜人際關系中的現(xiàn)代人的必修和追求了。

★作者簡介：王嬌，湖北省洪湖市第一中學教師。