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    衛(wèi)哲:海嘯中方舟在握

    2009-04-29 00:00:00
    進出口經(jīng)理人 2009年1期

    身為阿里巴巴B2B公司CEO的衛(wèi)哲,在加盟阿里巴巴之前,可以算得上是電子商務的門外漢。衛(wèi)哲曾是百安居(中國區(qū))總裁,他用5年時間,把百安居發(fā)展成中國最大的建材零售連鎖超市;他曾管理著55家分店和超過I萬名員工的大型建材零售超市。

    如果不是遇到了馬云,衛(wèi)哲可能還是中國最年輕的500強公司中國區(qū)總裁;加盟阿里巴巴,可謂是衛(wèi)哲的一次華麗轉(zhuǎn)身。馬云這樣評價衛(wèi)哲:“衛(wèi)哲有著杰出的銷售推廣與零售管理經(jīng)驗,他把運營一家公司所需要的專業(yè)運營方法帶入了阿里巴巴。衛(wèi)哲是目前很罕見的專業(yè)人才,他既有很棒的傳統(tǒng)管理經(jīng)驗,同時又具備了互聯(lián)網(wǎng)精神。”《福布斯》對衛(wèi)哲加入阿里巴巴評論說:衛(wèi)哲的使命是在中國商業(yè)發(fā)展仍處萌芽階段、很多企業(yè)仍以線下交易為主的情況下,要將阿里巴巴從目前交流商業(yè)信息的平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€全方位的電子商務運作平臺。

    用兢兢業(yè)業(yè)來形容衛(wèi)哲的敬業(yè)再合適不過,如果知道他每天工作十幾個小時,就不會認為他在百安居用5年干了別人差不多10年才能完成的活是個奇跡了。到阿里巴巴,衛(wèi)哲還是這樣馬不停蹄。見到衛(wèi)哲是在“危機下的網(wǎng)商成長——2008中國網(wǎng)商培訓(北京)論壇暨‘成功網(wǎng)商’頒獎會”上,他剛風塵仆仆趕到北京。2008年,金融危機、人工成本上升等一系列問題使得中國的中小企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn),很多企業(yè)都感嘆外貿(mào)的寒冬來了。在外貿(mào)的冬天里,中小企業(yè)怎么辦?他們的機會在哪里?衛(wèi)哲給出了4個字:堅持,思變,簡簡單單卻透出深邃的思想;從他侃侃而談的笑容中看到的是堅定和信心。

    如何看待中國制造的地位

    中國制造的聲譽響徹全球,但其最最重要的優(yōu)勢還是勞動力成本低廉。如今,隨著經(jīng)濟的發(fā)展和新勞動法的實施,國內(nèi)勞動力成本有著不斷攀升的趨勢,印度、印尼、越南等新興發(fā)展國家有著更低廉的勞動力成本,業(yè)內(nèi)對此普遍擔憂,對此,衛(wèi)哲不以為然,“中國制造的全球霸主地位20年不會動搖”,他的話語出驚人,卻擲地有聲。之所以說制造業(yè)不會大規(guī)模遷,衛(wèi)哲認為,主要得益于中國國內(nèi)良好的基礎設施建設。從蘇州到杭州需要兩個小時,衛(wèi)哲說他剛從印度考察回來,同樣的路,在印度要走8個小時;在國內(nèi)上網(wǎng)是很普遍的事情,但在印尼寬帶就很不普及。這樣的基礎建設,新興國家就算急起直追,要建到我們國家的程度,無論是信息高速公路還是高速公路,沒有20年是建不起來的。

    衛(wèi)哲進一步深入分析,中國制造的強大威力不全在于原材料和勞動力便宜,因為原材料的價格全世界幾乎是一致的,而在于我們強大的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力。河北安平這樣一個小縣城往往都集中了整個產(chǎn)業(yè)帶,即使遠一點,配套速度也在一兩天以內(nèi),別的國家做不到這點,配套建設沒有20年也建不起來。此外,中國有巨大的內(nèi)需市場,需要中國制造,中國本身就是全世界第一大消費市場。所以可以肯定中國制造的全球霸主地位20年不會動搖,他的觀點,給中小企業(yè)吃了一顆定心丸。

    出口低谷在何時

    并不是說中國制造會保持全球霸主地位,企業(yè)就可以高枕無憂,特別是面對當前嚴峻的出口形勢,外貿(mào)企業(yè)都在疑問,這個冬天什么時候最冷?這個問題很多人都含含糊糊,衛(wèi)哲以自己多年從事零售業(yè)的經(jīng)驗,說得頭頭是道。受金融危機影響,2008年的西方圣誕節(jié)肯定不會好過,所有西方國家的零售總額會下降,圣誕節(jié)以后,貨架會空,空了以后還是需要補貨,2009年的一二季度至少會把零售倉的貨架放滿了。然而,一二季度過后,會出現(xiàn)更多的零售企業(yè)倒閉,零售企業(yè)更加不愿意壓庫存,這就會導致三四季度訂單減少,而且工業(yè)品將緊隨著消費品同樣萎縮。因此,最寒冷的冬天將會在2009年的三四季度出現(xiàn)。衛(wèi)哲敢作這個判斷,出于他對出口行業(yè)的深入了解。

    黑暗之后迎來曙光

    寒冬過后,外貿(mào)企業(yè)將迎來曙光。衛(wèi)哲已經(jīng)看到了“災后重建”的藍圖。出口企業(yè)的利潤率會在2009年三四季度后開始提高,而這次會有機會使企業(yè)創(chuàng)10年以來未曾有過的利潤率。金融海嘯過后,那些靠價格惡性競爭的企業(yè)會被淘汰;原材料的價格也會下降,并趨于穩(wěn)定;國家對出口退稅又開始調(diào)整;這些無疑都是利好消息,但關鍵在于企業(yè)是不是能夠堅持。

    記者問道,許多行業(yè)巨頭都沒能等到春天來臨,中小企業(yè)為什么還要堅持?衛(wèi)哲饒有興趣地講起了大象的故事:原始森林里有許多動物,荒年來了,哪一種動物會先被餓死?往往這時候,一頭大象被餓死,一群狼就有了食物。今天很多外貿(mào)依存度很大的企業(yè)倒閉了,比如全世界最大的玩具生產(chǎn)廠、最大的圣誕樹制造企業(yè)都倒閉了,衛(wèi)哲把他們比喻成大象,而中小企業(yè)才是生存下來的群狼。圣誕節(jié)來了,如果孩子還是渴求一份圣誕禮物,做父母的口袋里再沒錢,還是會買給孩子,但是可能會選擇便宜一點的,原來買兩個,現(xiàn)在只買一個。不會因為最大的玩具廠倒閉,全世界的孩子就不需要玩具了。衛(wèi)哲以自己的親身經(jīng)歷說,我在歐洲工作時,一個鄰居是靠領救濟金生活的,每到圣誕節(jié),他還會買圣誕樹,這是他們的生活習慣。最大的圣誕樹生產(chǎn)企業(yè)倒閉了,讓出來的市場份額就是中小企業(yè)的機會。中小企業(yè)需要問自己的是:你能不能有這個狼性撲上去,吃到一塊大象肉。

    經(jīng)濟危機改變電子商務

    越是經(jīng)濟危機,無論是全球的買家,還是中國制造的供應商就越依賴電子商務。衛(wèi)哲介紹說,下這個判斷并不是因為我在阿里巴巴工作,我愿意與中小企業(yè)分享一個新發(fā)現(xiàn)的采購現(xiàn)象。一個通常一年要采購12個貨柜的買家,原來是分2~3筆訂單就采購完了,經(jīng)濟形勢不好,他減少了采購量,12個貨柜通常還需要10個。但是,這10個貨柜他還要拆成5~6筆下訂單。原因是買家擔心兩個問題,一是資金緊張,他不愿意多采購;另一個是擔心經(jīng)濟形勢不好,采購完以后,貨壓在自己手里。買家的訂單縮小而頻率加快了。這也是為什么在過去的一個季度里,阿里巴巴平臺就增加了130萬名的全球買家,原因是海外的買家更多、更頻繁地用電子商務進行采購。從供應商的角度來說,廣東官方數(shù)據(jù)說有5萬家中小企業(yè)倒閉,而使用電子商務企業(yè)的生存概率要高出3倍。所以判斷,買家和賣家,越是困難越會使用電子商務。

    出語不凡,有理有據(jù),面對這次百年一遇的經(jīng)濟危機,從衛(wèi)哲的談吐中,看到的是堅定和信心。他承諾,不論身處世界何處,他都會每天打開信箱,在24小時內(nèi)親自回復每一個企業(yè)的詢問郵件??磥恚谶@個外貿(mào)的嚴冬,作為阿里巴巴B2B公司的CEO,衛(wèi)哲的生活即是工作,希望下一次能分享到他更多的“預言”。

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