浙江靚妞羊絨的品牌之路

浙江靚妞羊絨織造有限公司坐落于浙江濮院，是一家專業(yè)生產(chǎn)中高檔羊絨衫，羊毛衫和服裝服飾的企業(yè)。靚妞公司下屬靚妞羊絨、靚妞服飾、靚妞外貿(mào)、格拉薩斯和杭州外貿(mào)進(jìn)出口分公司5個(gè)獨(dú)立子公司，有員工1000余人。公司擁有高素質(zhì)的設(shè)計(jì)精英、一流的設(shè)備、一流的管理和一支年輕充滿活力的銷售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品享譽(yù)國內(nèi)外，出口到美國、日本、歐洲等多個(gè)國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的好評(píng)。

有鳳來?xiàng)健傍P起濮院”

浙江靚妞羊絨織造有限公司的前身嘉興鳳霞羊絨制衣廠是董事長張鳳霞一手創(chuàng)辦的，那時(shí)候，濮院還沒有羊毛衫之鄉(xiāng)這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?，很多人認(rèn)為濮院的羊毛衫都是檔次很低的地?cái)傌洠г河性S多毛衫企業(yè)都不愿意說自己的產(chǎn)品是濮院生產(chǎn)的，雖然生產(chǎn)基地在濮院，卻紛紛在上海、杭州等地注冊(cè)公司，在產(chǎn)品包裝盒上打上知名大城市的公司地址。一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣價(jià)格，四流企業(yè)賣產(chǎn)品。鳳霞羊絨制衣廠基本上還處在賣產(chǎn)品階段。鳳霞羊絨制衣廠曾經(jīng)一度成為歐美客戶的代工中心，就這樣一下子過了11年，鳳霞還是沒有一個(gè)自己的品牌。貼牌只能算是企業(yè)原始資本的積累，長期只為別人做嫁衣，這是任何一家有抱負(fù)的企業(yè)家不情愿做的事情。張鳳霞說：自己創(chuàng)品牌猶如走樓梯，貼牌加工好像乘電梯。鳳霞羊絨制衣廠已走了11年的“樓梯”，接下去也要開始“乘電梯”了。因?yàn)閯?chuàng)一個(gè)品牌難，創(chuàng)一個(gè)名牌更難。

1996年，張鳳霞創(chuàng)立嘉興市靚妞羊絨制衣有限公司，并決定注冊(cè)“靚妞”品牌，走上了品牌發(fā)展之路。隨著紡織配額調(diào)整，國際競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈等形勢(shì)下，贏利空間逐步漸小，鳳霞意識(shí)到唯有以品牌識(shí)別為核心，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略，企業(yè)才能突出重圍?！爸試獾钠放瓶梢再u到三五千元，是因?yàn)閲獾钠髽I(yè)對(duì)品牌的把握比較成熟，同時(shí)他們掌握的咨詢、設(shè)計(jì)也比較時(shí)尚。”張鳳霞如是說。

適時(shí)而變，乘勝追擊

憑借科學(xué)的管理、精湛的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)和新潮的款式，加上適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，“靚妞”在市場(chǎng)上的知名度不斷擴(kuò)大。2003年，企業(yè)還順利通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。歐美買家重信譽(yù)，靚妞終于有了品牌這個(gè)堅(jiān)實(shí)后盾，出口額也翻倍提升。外貿(mào)兼內(nèi)銷，靚妞開始兩條腿走路。

然而，在這樣的大好形勢(shì)下，張鳳霞和她的靚妞卻提出了“以歸零實(shí)現(xiàn)再提升”的戰(zhàn)略思路，決定將公司今后生產(chǎn)經(jīng)營的重點(diǎn)調(diào)整到山羊絨產(chǎn)品，通過進(jìn)軍高端領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離并在短短一年時(shí)間里便實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型。2006年，嘉興市靚妞羊絨制衣有限公司在“靚妞”的基礎(chǔ)上運(yùn)作了另一個(gè)中高檔定位的毛衫品牌——“格拉薩斯”，“靚妞”的轉(zhuǎn)型可以有效避免兩個(gè)品牌之間的沖突。

“用最好的米，做最好的飯”、“質(zhì)量不能出問題，一定要保證質(zhì)量”是張鳳霞時(shí)常掛在嘴邊的幾句話。幾句樸實(shí)而深刻的話，詮釋了靚妞為什么可以長期立足于國內(nèi)外市場(chǎng)的原因。張鳳霞并沒有滿足現(xiàn)狀，“企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)候，已不光是為了賺錢，更多的是為了一份社會(huì)責(zé)任。搞企業(yè)本身解決就業(yè)問題，制造產(chǎn)品就是一種社會(huì)責(zé)任，你不能制造一大堆次品，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要確保是正品，對(duì)得起消費(fèi)者；其次，工人在你這里就業(yè)，你就要保障他們的工資及相關(guān)的福利待遇，管理除了制度化，還要人性化，這也是一種社會(huì)責(zé)任。比如關(guān)心職工的身體健康，只有他們的身體健康了，才有持續(xù)的生產(chǎn)力。”靚妞在國內(nèi)市場(chǎng)知名度越來越高，并不意味著要放棄國外市場(chǎng)。張鳳英說：“還有一些貨單即使不賺錢也要接，比如給國際品牌金利來、花花公子等貼牌加工，一方面是擴(kuò)大生產(chǎn)量，更重要的則是解決淡季員工的收入問題，讓他們安心、無憂地工作。”