正視逆差，擠進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng)

近年來，中韓兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展異常迅速，預(yù)計(jì)到2012年，雙邊貿(mào)易規(guī)模將突破2000億美元。然而，暗藏在巨額貿(mào)易數(shù)字的背后，卻是中國(guó)對(duì)韓國(guó)的巨額貿(mào)易逆差。2007年，中國(guó)對(duì)韓國(guó)的貿(mào)易逆差已經(jīng)達(dá)到了476億美元。為此，有人驚呼中國(guó)成了韓國(guó)“最大的提款機(jī)”。那么，中國(guó)對(duì)韓國(guó)的出口及投資為何不甚樂觀?韓方又是以怎樣的姿態(tài)來接納中國(guó)產(chǎn)品?為此，本刊記者采訪了韓國(guó)三星EVERLANDINC.FOOD CULTURE事業(yè)部青島事務(wù)所采購部經(jīng)理賈鵬。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：韓國(guó)是中國(guó)貿(mào)易逆差最大的國(guó)家。這說明中國(guó)對(duì)韓國(guó)的出口以及投資并不旺盛。其中的原因何在?

賈鵬：對(duì)于中韓貿(mào)易中出現(xiàn)的巨額逆差，首先要從兩國(guó)相互出口的產(chǎn)品品種來考慮。中國(guó)的勞動(dòng)力成本較低，向韓國(guó)出口的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品主要是低附加值的食品、服裝等；而韓國(guó)的資本比較豐富，機(jī)械、電子、化工等高附加值產(chǎn)品則是其出口中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)。

從投資上來看，目前韓國(guó)到中國(guó)的投資很多，而中國(guó)在韓國(guó)的投資卻幾乎是一片空白。從中國(guó)改革開放這30年來看，中國(guó)主要是以廉價(jià)的勞動(dòng)力和豐富的資源來吸引外資的，對(duì)于韓國(guó)企業(yè)的吸引力也在于此。在韓國(guó)對(duì)中國(guó)投資最活躍的20世紀(jì)90年代，韓國(guó)一個(gè)產(chǎn)業(yè)工人的月工資(約1800美元)差不多等于在山東沿海地區(qū)10個(gè)產(chǎn)業(yè)工人的工資水平(180美元)，同時(shí)中國(guó)政府對(duì)外國(guó)企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，更能吸引外資企業(yè)到中國(guó)進(jìn)行投資。

對(duì)于中國(guó)對(duì)韓國(guó)投資較少的問題，我個(gè)人認(rèn)為，從比較優(yōu)勢(shì)上來說，中國(guó)在技術(shù)、資金等方面的地位很弱。目前，對(duì)韓國(guó)投資的國(guó)家主要還是以美日等發(fā)達(dá)國(guó)家為主。中國(guó)現(xiàn)在在韓國(guó)投資的公司主要還是以銷售法人為主，而且人數(shù)較少。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：韓國(guó)國(guó)內(nèi)是以怎樣的姿態(tài)來接納中國(guó)的產(chǎn)品以及企業(yè)的?

賈鵬：韓國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的姿態(tài)，應(yīng)該說是嚴(yán)格的?；叵?008年中國(guó)食品的相關(guān)事件，年初的出口日本“餃子事件”，9月份的三聚氰胺事件，都對(duì)中國(guó)食品的出口產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。強(qiáng)調(diào)食品安全我覺得非常應(yīng)該，因?yàn)槭称钒踩珶o小事。

以韓國(guó)三星EVERLAND INC.FOOD CULTURE為例，我們是韓國(guó)最大的團(tuán)體膳食公司之一。在全球化的今天，避免或者不從中國(guó)進(jìn)口食品，簡(jiǎn)直是天方夜譚。從中國(guó)采購的食品量大約只占到我們總部的7％左右，但是我公司很注重在中國(guó)的供應(yīng)商中優(yōu)中選優(yōu)。我們會(huì)盡量選取規(guī)模較大的、有實(shí)力的公司，因?yàn)檫@些公司有自己的種植基地，可以在源頭上保證食品的安全。同時(shí)，我們會(huì)選取以出口日本為主的中國(guó)食品加工企業(yè)，日本企業(yè)的嚴(yán)格管理也會(huì)令我們放心。在食品安全的監(jiān)測(cè)上，我們的供貨商大部分都有自己的實(shí)驗(yàn)室，并取得了中國(guó)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證資格，他們內(nèi)部檢測(cè)合格后再通過中國(guó)商檢系統(tǒng)檢測(cè)合格后出口。同時(shí)，從2006年開始，我們?cè)谥袊?guó)選擇了一家非常有實(shí)力的第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，單獨(dú)對(duì)我公司進(jìn)口的產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)立檢測(cè)。這樣，我公司的產(chǎn)品在出國(guó)前就經(jīng)過了3次檢測(cè)，最大限度地保證了食品的安全。

另外，韓國(guó)是個(gè)民族性非常強(qiáng)的國(guó)家，我們都聽說過其“身土不二”這個(gè)口號(hào)。2008年發(fā)生對(duì)進(jìn)口美國(guó)牛肉的抗議示威事件，正表明了韓國(guó)不可能用進(jìn)口貨替代國(guó)貨的原因。但是，在這種情況下，中國(guó)進(jìn)口食品依然占到韓國(guó)總食品量的約20％，這算得上是一個(gè)很高的數(shù)字了。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：中國(guó)企業(yè)應(yīng)該怎樣在韓國(guó)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)?

賈鵬：韓國(guó)市場(chǎng)非常注意口碑，產(chǎn)品質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，就算是很小的問題，也會(huì)在韓國(guó)國(guó)內(nèi)掀起軒然大波。同時(shí)，中國(guó)低價(jià)產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)成為過去，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，才能讓中國(guó)產(chǎn)品在韓國(guó)立于不敗之地。其次，找到一個(gè)好的韓國(guó)合作商非常重要。中國(guó)企業(yè)建立自己的銷售法人固然是個(gè)穩(wěn)定的方法，但對(duì)于開拓韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，還是應(yīng)該考慮與相應(yīng)的韓國(guó)本土企業(yè)展開合作。