２００９年出口企業(yè)如何選擇展覽(一)

金融海嘯驚濤拍岸，經(jīng)濟危機席卷全球?？v觀對中國經(jīng)濟的影響，出口業(yè)成為最大的受害者，2009年出口企業(yè)還要不要去參展?選擇哪些展覽?歲末年初，通過盤點2008年出展業(yè)的特點，展望2009年出展趨勢已成焦點。本刊特別邀請領(lǐng)先的專業(yè)出展公司的CEO，請他們?yōu)槠髽I(yè)借展出海出謀劃策。

本期《借展出?！肪统隹谄髽I(yè)關(guān)心的經(jīng)濟危機對出展的影響及新興國家和地區(qū)的熱點展覽等問題與專家進行探討。下期將就哪些行業(yè)是出展熱點，綠色環(huán)保風(fēng)為何日益凸現(xiàn)，組展公司如何提高服務(wù)等問題繼續(xù)討論。

金融危機對出展業(yè)產(chǎn)生影響

《進出口經(jīng)理人》，金融危機對出展業(yè)有什么影響，2009年將有哪些趨勢?

李悅：從官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，金融危機對2008年國內(nèi)經(jīng)濟的影響是毋容置疑的，2009年上半年形勢將繼續(xù)惡化。展覽作為經(jīng)濟的風(fēng)向標(biāo)，還是出口企業(yè)保持出口額最有效的手段?，F(xiàn)階段，企業(yè)對參展比較迷茫，主要原因一方面由于他們信心不足，一方面是他們?nèi)狈φ褂[的專業(yè)信息。參展不僅是為了拿訂單，對目標(biāo)市場的把握、新客戶的開發(fā)、老客戶的維系和了解競爭對手的動態(tài)都可以通過參展實現(xiàn)。

馮向軍：因為國際購買力的下降，企業(yè)參展的預(yù)算就會有一定影響，這完全可以理解?，F(xiàn)在看來，2009年春季的展覽收益有的可以持平，有的展覽會下降20％左右。我估計2009年秋季是最艱難的時候。國際購買力下降，受影響比較大的首先是高檔消費品，民用消費品受影響小一些。從科隆展覽公司所辦的展覽來看，家電、五金、甜食，自行車、摩托車和照相器材等，基本上都是以民用消費品為主，除特別小的出口企業(yè)，或特別依賴大單子的出口企業(yè)2009年會損失慘重，甚至在生存線掙扎，對大部分中國出口企業(yè)來說，經(jīng)濟危機反而是一個機會。中國制造在質(zhì)量上已經(jīng)迎頭趕上，而價格上又有優(yōu)勢，經(jīng)濟危機來了，所有人都在關(guān)注成本，如果要購買消費品的話，購買中國產(chǎn)品是最合適的。

我覺得出口企業(yè)不能盲目地聽別人說不去參展了，自己就不去了，首先在意識和觀念上要重視起來，雖然經(jīng)濟形勢不太好，但如果還有余力的話，就一定要去參展。在經(jīng)濟比較好的時候，一個企業(yè)40％的參展費用用在世界大展上，40％用在區(qū)域大展上，另外20％用在其他一些有特色的小展上；在經(jīng)濟形勢不太好時，至少應(yīng)力保那些效果最好的展覽，科隆有20多個世界最好的行業(yè)展覽，是這個時候企業(yè)很好的選擇。

婁述渝：美、歐、日以及各個新興經(jīng)濟體2009年將陷入全面衰退，顯而易見中國出口增速下降已成定局，展覽行業(yè)不可避免將進入一個困難時期，所以，我估計2009年中國出展業(yè)的總量將有所下降。

但不同行業(yè)又有所不同，和投資相關(guān)的領(lǐng)域以及一些受金融危機影響較大的行業(yè)，如重型設(shè)備、人力資源、汽車、房地產(chǎn)、建筑材料領(lǐng)域的展覽，受到的沖擊會嚴(yán)重一些，消費品展覽所受的影響可能會比較小。

企業(yè)參展也要對某一具體行業(yè)進行具體分析。例如由于汽車工業(yè)減產(chǎn)，會影響整車零部件企業(yè)參展，但是汽車后市場零部件生產(chǎn)企業(yè)參展不受影響，因為隨著汽車更新率降低，汽車維修市場可能反而擴張，這時候?qū)ζ嚭笫袌隽悴考a(chǎn)企業(yè)就是一個機會。

周澍：金融危機對出展行業(yè)的影響是很明顯的。我個人認(rèn)為，在短期內(nèi)相關(guān)企業(yè)肯定會消減參展預(yù)算，也就會取消一些效果確定性較差展會的參展意向，但會保留并集中力量參加行業(yè)龍頭展會。

米亞賽·吐爾遜：據(jù)各方專家預(yù)測，目前金融危機的后果還沒有完全顯現(xiàn)出來，這對未來出展業(yè)的影響可能還將存在。但從目前l(fā)TE公司發(fā)布的年報來看，并沒有看到明顯的影響，主要原因是lTE的主要市場在新興國家，而且ITE展覽的行業(yè)分布廣泛，且部分行業(yè)的展覽呈現(xiàn)凈增長的勢頭。

孫喜田：國外需求下降，參展肯定會受影響，政府應(yīng)該采取一些措施。國外部分展覽2008年下半年已經(jīng)受到影響，國外大展專業(yè)觀眾也在下降。什么時候見底，可能要到2009年年底，專家和官員都認(rèn)為情況很嚴(yán)重，而一些企業(yè)卻不這樣認(rèn)為，這要看企業(yè)所在的領(lǐng)域。例如整車受影響并不是特別嚴(yán)重，工程機械、汽車、機床等行業(yè)也會受影響，但會有一個遲延的過程，當(dāng)前受影響最重的是消費品領(lǐng)域。

李葆生：2007年我國電子信息行業(yè)出口4500億美元，占全國出口總額的30％以上。出口企業(yè)通過各種渠道積極參加國外舉辦的各類專業(yè)展覽會。2008年上半年，出展工作還是正常的，進入7月以來，企業(yè)對參加國外展覽開始持觀望態(tài)度，有些項目由于主辦國受金融危機的影響被迫停辦。從目前情況看，2009年上半年的項目已經(jīng)受到明顯影響。比如在美國拉斯維加斯舉辦的CES，我會只組織了50家企業(yè)參展，只相當(dāng)于2008年的1/2，可以肯定地說，2009年下半年的出展會更難。由于行業(yè)的不同，受金融危機影響的程度不同，影響企業(yè)出展的因素也不同。電子信息行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的空間很大，發(fā)展速度不會受到太大影響。

任恩杰：金融危機對出展的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，許多展覽公司都反映近期業(yè)務(wù)比較沉悶，不管展覽公司如何宣傳、推廣，展商紛紛表示要先看形勢發(fā)展再定。從目前的情況來看，2009年春季的展覽會受金融危機影響比較大，許多參展計劃可能縮水，甚至取消，整體全球出展形勢比較悲觀。由于展覽籌備周期長等因素，大家普遍認(rèn)為2009年全年都不會有太好的表現(xiàn)，期望2010年能有所復(fù)蘇。

劉軍：金融危機對出口企業(yè)帶來影響是勿庸置疑的，尤其2009年會更嚴(yán)重。出展行業(yè)與外貿(mào)出口緊密相連，當(dāng)然也受到一定的影響，這時必然帶來出展公司的優(yōu)勝劣汰。但從整個出展行業(yè)的角度來看，這是一件好事，我一直認(rèn)為，整個行業(yè)給予企業(yè)的服務(wù)還很低端，需要升級與調(diào)整。

耿銀：參加展覽不光是為了簽單，開拓新市場、鞏固老市場、學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗、鍛煉企業(yè)自己的隊伍才是參加國外展覽的4個主要目的。在當(dāng)前金融危機形勢下，更需要鞏固市場，出口企業(yè)堅持參加國際展覽顯得尤其重要。

國家對參加國外展覽歷來有扶植政策，目前各省市也都加大了對企業(yè)開拓國際市場的扶植力度，除國家支持的資金外，各地都有專項資金用于國際市場的開拓，特別是支持企業(yè)參加國外展覽。企業(yè)可以咨詢當(dāng)?shù)卣煤眠@部分資金參展。在金融危機的形勢下，歐美各國經(jīng)濟下滑，有些展覽為了吸引更多企業(yè)參展，也相應(yīng)下調(diào)了展位費的價格，再加上人民幣升值，以及世界各地的航空、酒店都在降價，實際的參展成本在下降，這對企業(yè)參展十分有利。

王宇：紡織商會每年組織企業(yè)參加20余個行業(yè)大展，2008年拉斯維加斯MAGlc、德國CPD這些專業(yè)大展上，雖然通過我會的努力，國內(nèi)企業(yè)的參展數(shù)量沒受太多影響，然而展會上還是發(fā)現(xiàn)參展的大企業(yè)數(shù)量明顯減少，預(yù)計2009年上半年出展業(yè)會更加困難。紡織行業(yè)的特點是七八月份的出口形勢比二三月份好，二三月份有春節(jié)等公共假期，也不是買家采購季，再加上2009年上半年經(jīng)濟危機影響將更加嚴(yán)重，預(yù)計出口會出現(xiàn)負(fù)增長，出展業(yè)一定會受影響。

《進出口經(jīng)理人》：有一種說法是，此輪經(jīng)濟危機，歐美經(jīng)濟深度衰退，購買力銳減，出口企業(yè)為圖發(fā)展赴新興市場的參展將會升溫，您怎么看待這個問題，哪些國家和地區(qū)會成為熱點?

李悅：勵展歷來注重對新興市場的開發(fā)，在巴西，2009年會有20個項目推出，中東每年有10個展覽，俄羅斯和印度平均每年也有六七個展覽。歐美受經(jīng)濟危機影響，需求總量減少，企業(yè)越來越關(guān)注新興市場，但是新興市場也存在一些問題，比如俄羅斯石油價格降低、印度恐怖事件等對參展也會產(chǎn)生影響。企業(yè)不應(yīng)跟風(fēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場，要根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略和發(fā)展需求，選擇適合發(fā)展的地區(qū)。同時，也不應(yīng)該放棄歐美大市場，歐美有許多成熟的展覽還是值得企業(yè)關(guān)注的。

周澍：我個人認(rèn)為受經(jīng)濟危機沖擊的行業(yè)影響應(yīng)該大于區(qū)域影響。新興市場的升溫早幾年就已開始，在此輪經(jīng)濟危機中，新興市場同樣會受到影響。對于出口企業(yè)來說，重要的是強化自身的優(yōu)勢和保持應(yīng)對市場變化的敏銳度。

米亞賽·吐爾遜：新興市場的展覽一定會升溫，這個說法不是沒有根據(jù)的。從2008年有著“中國進出口睛雨表”的廣交會的反饋來看，來自歐美的訂單明顯縮水，而來自新興市場的訂單卻有增長，這一現(xiàn)象已經(jīng)得到國內(nèi)各大媒體的關(guān)注。而從我們ITE主辦方自己的情況來看，目前關(guān)注新興市場的客戶已經(jīng)明顯增多，包括代理商對ITE在新興市場上的推廣和招商熱度也在升溫。

孫喜田：在全球經(jīng)濟一體化的前提下，在百年一遇的經(jīng)濟危機面前，不會有一枝獨秀的展覽存在，但影響的程度不一樣。金融改革走得快的國家，影響就大些，有金融防火墻的國家影響就小些。具體來說東南亞，南美的影響會小些。

李葆生：歐美經(jīng)濟深度衰退，新興展覽市場會升溫，這只是邏輯推理。隨著經(jīng)濟全球化深化，此次金融危機已經(jīng)影響到全球經(jīng)濟的發(fā)展。原來有些人還覺得我國受影響較小，“風(fēng)景這邊獨好”，現(xiàn)在經(jīng)濟專家們已警示我們，這次金融危機對我國經(jīng)濟的影響還在繼續(xù)加深。同樣的道理，各國都受到了影響，全球的展覽業(yè)都會受到影響，只是影響的深淺不同而已。

任恩杰：由于歐美市場是比較成熟的，不論企業(yè)做貿(mào)易還是展覽公司組織展覽，企業(yè)要想擴大貿(mào)易，需要提早占領(lǐng)新興市場。事實上，關(guān)注新興國家和地區(qū)應(yīng)該是幾年前就開始了，當(dāng)然這場金融危機會更加提醒我們，除傳統(tǒng)的西歐和北美市場外，我們應(yīng)該更加關(guān)注東歐、獨聯(lián)體、中亞、拉美、中東等地區(qū)。我們公司在兩年前就已經(jīng)根據(jù)自身特點重點關(guān)注了東歐和獨聯(lián)體等地區(qū)的展覽。

劉軍：我同意新興市場的展覽將會升溫這個觀點。各地區(qū)受金融危機影響的程度不一樣，歐美國家影響較大，而亞洲的一些地區(qū)及非洲國家的制造業(yè)相對較少，影響也較小。中東和非洲地區(qū)將會成為出展的熱點。

實際上，中東也談不上是新興市場，思諾博最早在迪拜成立迪拜中國貿(mào)易促進中心至今已有近10年歷史。這10年來，中東會展市場和中東與中國之間的貿(mào)易發(fā)展都很快，但地區(qū)發(fā)展不平衡，集中在阿聯(lián)酋，市場體系也不夠完善，因而中東市場還有很大的潛力。思諾博也在不斷思考與創(chuàng)新，希望給予企業(yè)更有價值的增值服務(wù)。開拓中東市場，企業(yè)也應(yīng)該更加理性與科學(xué)。

耿銀：金融危機影響下，企業(yè)對歐、美，日等發(fā)達國家的出口大幅萎縮，但對新興國家的出口仍然保持較為穩(wěn)定的增長，面對當(dāng)前的形勢，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整參展的策略，著力開拓非洲、南美、中東等新興市場。

王宇：很多企業(yè)參加的都是歐美日的展覽，近幾年開始到中東歐、南美地區(qū)，如斯里蘭卡、印度、捷克等國參展。但是通過參展的體會是北非、中南美、巴西圣保羅這些新興市場的服裝展，總體感覺展會規(guī)模還很小，與歐美的行業(yè)大展無法相提并論，這些展覽要想成氣候還需要相當(dāng)長一段時間?！笆菟赖鸟橊劚锐R大”，歐美展會無論從規(guī)模，還是專業(yè)度都還是領(lǐng)先的，紡織商會在鼓勵企業(yè)參加這些行業(yè)大展的同時，也在尋找有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)展會。

新年寄語

《進出口經(jīng)理人》，在新年到來之際，您最想對出口企業(yè)說些什么?

李悅：中國企業(yè)要調(diào)整心態(tài)，積極面對經(jīng)濟危機帶來的影響。借這個機會變壞事為好事，積極進行產(chǎn)品調(diào)整，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，保持跟老客戶的聯(lián)系，為以后做鋪墊；擴大客戶資源，做到開源，當(dāng)然這與參展密不可分，同時最重要的是不要喪失信心，勵展會盡可能的幫助展商提高參展回報率，渡過難關(guān)。

馮向軍：中國出口企業(yè)未來一兩年都將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但無論怎樣，對于強勢企業(yè)來說，機會更大。出口企業(yè)要抓住這個機遇，在市場上拼搏。我想對于有決心、有作為的企業(yè)來說，肯定會得到好的收成?？坡≌褂[公司已經(jīng)有80多年歷史，經(jīng)歷了多次經(jīng)濟危機，展覽并沒有斷掉，而是越辦越好。雖然這次的經(jīng)濟危機比較嚴(yán)重，但永遠都會有更強勢的企業(yè)存活下去，企業(yè)成功的關(guān)鍵是樹立信心和堅定意志。

婁述渝：在新年到來之際，首先我要對國內(nèi)所有出口企業(yè)表達我由衷的欽佩之情，因為是你們創(chuàng)造了2萬億美元的外匯儲備，為國家克服金融危機打下了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。同時，祝愿出展業(yè)同仁和出口企業(yè)在新的一年里共同努力，以“動于九天之上”的氣勢，冷靜觀察，穩(wěn)住陣腳，沉著應(yīng)對，在復(fù)雜多變的國際形勢之下，更好地推銷自己，逆勢而上，走向世界。

周澍：出口企業(yè)永遠都不要喪失信心!扛過最困難的時刻，離收獲就不遠了。

孫喜田：借助《進出口經(jīng)理人》雜志，企業(yè)在有需要幫助的地方，我們都會全力以赴，尤其是在出展方面。機械貿(mào)促會也會及時溝通，通報國外情況。希望企業(yè)膽大心細(xì)，不要盲目擴張，也不要錯失機會。

李葆生：本著積極為企業(yè)服務(wù)的思想，我們將與企業(yè)團結(jié)一心，盡量減少金融危機帶來的負(fù)面影響。在新年到來之際，祝愿電子信息行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展，祝愿會展同仁團結(jié)合作，共渡。

任恩杰：在新年到來之際，衷心希望各位展商樹立信心，渡過難關(guān)。在選擇國際展覽會時，要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確定位，理性參展，避免盲目跟從，及早開拓和占領(lǐng)新興國際市場，擴大對外貿(mào)易。

劉軍：我最想對出口企業(yè)說的是要保持樂觀的心態(tài)，具備長遠的規(guī)劃，擁有耐心，打造自己核心的競爭力!

王宇：單從參展角度來說，歐美配額的取消無疑是一個利好消息，連續(xù)參加專業(yè)大展本身就是企業(yè)實力和形象的展示，通過展覽還可以積累客戶關(guān)系，從量變到質(zhì)變需要一個過程，積累到一定程度才能成就最后的大訂單。