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    2009年出口企業(yè)如何選擇展覽(一)

    2009-04-29 00:00:00邱源斌
    進出口經(jīng)理人 2009年1期

    金融海嘯驚濤拍岸,經(jīng)濟危機席卷全球??v觀對中國經(jīng)濟的影響,出口業(yè)成為最大的受害者,2009年出口企業(yè)還要不要去參展?選擇哪些展覽?歲末年初,通過盤點2008年出展業(yè)的特點,展望2009年出展趨勢已成焦點。本刊特別邀請領(lǐng)先的專業(yè)出展公司的CEO,請他們?yōu)槠髽I(yè)借展出海出謀劃策。

    本期《借展出?!肪统隹谄髽I(yè)關(guān)心的經(jīng)濟危機對出展的影響及新興國家和地區(qū)的熱點展覽等問題與專家進行探討。下期將就哪些行業(yè)是出展熱點,綠色環(huán)保風(fēng)為何日益凸現(xiàn),組展公司如何提高服務(wù)等問題繼續(xù)討論。

    金融危機對出展業(yè)產(chǎn)生影響

    《進出口經(jīng)理人》,金融危機對出展業(yè)有什么影響,2009年將有哪些趨勢?

    李悅:從官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看,金融危機對2008年國內(nèi)經(jīng)濟的影響是毋容置疑的,2009年上半年形勢將繼續(xù)惡化。展覽作為經(jīng)濟的風(fēng)向標(biāo),還是出口企業(yè)保持出口額最有效的手段?,F(xiàn)階段,企業(yè)對參展比較迷茫,主要原因一方面由于他們信心不足,一方面是他們?nèi)狈φ褂[的專業(yè)信息。參展不僅是為了拿訂單,對目標(biāo)市場的把握、新客戶的開發(fā)、老客戶的維系和了解競爭對手的動態(tài)都可以通過參展實現(xiàn)。

    馮向軍:因為國際購買力的下降,企業(yè)參展的預(yù)算就會有一定影響,這完全可以理解?,F(xiàn)在看來,2009年春季的展覽收益有的可以持平,有的展覽會下降20%左右。我估計2009年秋季是最艱難的時候。國際購買力下降,受影響比較大的首先是高檔消費品,民用消費品受影響小一些。從科隆展覽公司所辦的展覽來看,家電、五金、甜食,自行車、摩托車和照相器材等,基本上都是以民用消費品為主,除特別小的出口企業(yè),或特別依賴大單子的出口企業(yè)2009年會損失慘重,甚至在生存線掙扎,對大部分中國出口企業(yè)來說,經(jīng)濟危機反而是一個機會。中國制造在質(zhì)量上已經(jīng)迎頭趕上,而價格上又有優(yōu)勢,經(jīng)濟危機來了,所有人都在關(guān)注成本,如果要購買消費品的話,購買中國產(chǎn)品是最合適的。

    我覺得出口企業(yè)不能盲目地聽別人說不去參展了,自己就不去了,首先在意識和觀念上要重視起來,雖然經(jīng)濟形勢不太好,但如果還有余力的話,就一定要去參展。在經(jīng)濟比較好的時候,一個企業(yè)40%的參展費用用在世界大展上,40%用在區(qū)域大展上,另外20%用在其他一些有特色的小展上;在經(jīng)濟形勢不太好時,至少應(yīng)力保那些效果最好的展覽,科隆有20多個世界最好的行業(yè)展覽,是這個時候企業(yè)很好的選擇。

    婁述渝:美、歐、日以及各個新興經(jīng)濟體2009年將陷入全面衰退,顯而易見中國出口增速下降已成定局,展覽行業(yè)不可避免將進入一個困難時期,所以,我估計2009年中國出展業(yè)的總量將有所下降。

    但不同行業(yè)又有所不同,和投資相關(guān)的領(lǐng)域以及一些受金融危機影響較大的行業(yè),如重型設(shè)備、人力資源、汽車、房地產(chǎn)、建筑材料領(lǐng)域的展覽,受到的沖擊會嚴(yán)重一些,消費品展覽所受的影響可能會比較小。

    企業(yè)參展也要對某一具體行業(yè)進行具體分析。例如由于汽車工業(yè)減產(chǎn),會影響整車零部件企業(yè)參展,但是汽車后市場零部件生產(chǎn)企業(yè)參展不受影響,因為隨著汽車更新率降低,汽車維修市場可能反而擴張,這時候?qū)ζ嚭笫袌隽悴考a(chǎn)企業(yè)就是一個機會。

    周澍:金融危機對出展行業(yè)的影響是很明顯的。我個人認(rèn)為,在短期內(nèi)相關(guān)企業(yè)肯定會消減參展預(yù)算,也就會取消一些效果確定性較差展會的參展意向,但會保留并集中力量參加行業(yè)龍頭展會。

    米亞賽·吐爾遜:據(jù)各方專家預(yù)測,目前金融危機的后果還沒有完全顯現(xiàn)出來,這對未來出展業(yè)的影響可能還將存在。但從目前l(fā)TE公司發(fā)布的年報來看,并沒有看到明顯的影響,主要原因是lTE的主要市場在新興國家,而且ITE展覽的行業(yè)分布廣泛,且部分行業(yè)的展覽呈現(xiàn)凈增長的勢頭。

    孫喜田:國外需求下降,參展肯定會受影響,政府應(yīng)該采取一些措施。國外部分展覽2008年下半年已經(jīng)受到影響,國外大展專業(yè)觀眾也在下降。什么時候見底,可能要到2009年年底,專家和官員都認(rèn)為情況很嚴(yán)重,而一些企業(yè)卻不這樣認(rèn)為,這要看企業(yè)所在的領(lǐng)域。例如整車受影響并不是特別嚴(yán)重,工程機械、汽車、機床等行業(yè)也會受影響,但會有一個遲延的過程,當(dāng)前受影響最重的是消費品領(lǐng)域。

    李葆生:2007年我國電子信息行業(yè)出口4500億美元,占全國出口總額的30%以上。出口企業(yè)通過各種渠道積極參加國外舉辦的各類專業(yè)展覽會。2008年上半年,出展工作還是正常的,進入7月以來,企業(yè)對參加國外展覽開始持觀望態(tài)度,有些項目由于主辦國受金融危機的影響被迫停辦。從目前情況看,2009年上半年的項目已經(jīng)受到明顯影響。比如在美國拉斯維加斯舉辦的CES,我會只組織了50家企業(yè)參展,只相當(dāng)于2008年的1/2,可以肯定地說,2009年下半年的出展會更難。由于行業(yè)的不同,受金融危機影響的程度不同,影響企業(yè)出展的因素也不同。電子信息行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展的空間很大,發(fā)展速度不會受到太大影響。

    任恩杰:金融危機對出展的影響已經(jīng)顯現(xiàn),許多展覽公司都反映近期業(yè)務(wù)比較沉悶,不管展覽公司如何宣傳、推廣,展商紛紛表示要先看形勢發(fā)展再定。從目前的情況來看,2009年春季的展覽會受金融危機影響比較大,許多參展計劃可能縮水,甚至取消,整體全球出展形勢比較悲觀。由于展覽籌備周期長等因素,大家普遍認(rèn)為2009年全年都不會有太好的表現(xiàn),期望2010年能有所復(fù)蘇。

    劉軍:金融危機對出口企業(yè)帶來影響是勿庸置疑的,尤其2009年會更嚴(yán)重。出展行業(yè)與外貿(mào)出口緊密相連,當(dāng)然也受到一定的影響,這時必然帶來出展公司的優(yōu)勝劣汰。但從整個出展行業(yè)的角度來看,這是一件好事,我一直認(rèn)為,整個行業(yè)給予企業(yè)的服務(wù)還很低端,需要升級與調(diào)整。

    耿銀:參加展覽不光是為了簽單,開拓新市場、鞏固老市場、學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗、鍛煉企業(yè)自己的隊伍才是參加國外展覽的4個主要目的。在當(dāng)前金融危機形勢下,更需要鞏固市場,出口企業(yè)堅持參加國際展覽顯得尤其重要。

    國家對參加國外展覽歷來有扶植政策,目前各省市也都加大了對企業(yè)開拓國際市場的扶植力度,除國家支持的資金外,各地都有專項資金用于國際市場的開拓,特別是支持企業(yè)參加國外展覽。企業(yè)可以咨詢當(dāng)?shù)卣煤眠@部分資金參展。在金融危機的形勢下,歐美各國經(jīng)濟下滑,有些展覽為了吸引更多企業(yè)參展,也相應(yīng)下調(diào)了展位費的價格,再加上人民幣升值,以及世界各地的航空、酒店都在降價,實際的參展成本在下降,這對企業(yè)參展十分有利。

    王宇:紡織商會每年組織企業(yè)參加20余個行業(yè)大展,2008年拉斯維加斯MAGlc、德國CPD這些專業(yè)大展上,雖然通過我會的努力,國內(nèi)企業(yè)的參展數(shù)量沒受太多影響,然而展會上還是發(fā)現(xiàn)參展的大企業(yè)數(shù)量明顯減少,預(yù)計2009年上半年出展業(yè)會更加困難。紡織行業(yè)的特點是七八月份的出口形勢比二三月份好,二三月份有春節(jié)等公共假期,也不是買家采購季,再加上2009年上半年經(jīng)濟危機影響將更加嚴(yán)重,預(yù)計出口會出現(xiàn)負(fù)增長,出展業(yè)一定會受影響。

    《進出口經(jīng)理人》:有一種說法是,此輪經(jīng)濟危機,歐美經(jīng)濟深度衰退,購買力銳減,出口企業(yè)為圖發(fā)展赴新興市場的參展將會升溫,您怎么看待這個問題,哪些國家和地區(qū)會成為熱點?

    李悅:勵展歷來注重對新興市場的開發(fā),在巴西,2009年會有20個項目推出,中東每年有10個展覽,俄羅斯和印度平均每年也有六七個展覽。歐美受經(jīng)濟危機影響,需求總量減少,企業(yè)越來越關(guān)注新興市場,但是新興市場也存在一些問題,比如俄羅斯石油價格降低、印度恐怖事件等對參展也會產(chǎn)生影響。企業(yè)不應(yīng)跟風(fēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場,要根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略和發(fā)展需求,選擇適合發(fā)展的地區(qū)。同時,也不應(yīng)該放棄歐美大市場,歐美有許多成熟的展覽還是值得企業(yè)關(guān)注的。

    周澍:我個人認(rèn)為受經(jīng)濟危機沖擊的行業(yè)影響應(yīng)該大于區(qū)域影響。新興市場的升溫早幾年就已開始,在此輪經(jīng)濟危機中,新興市場同樣會受到影響。對于出口企業(yè)來說,重要的是強化自身的優(yōu)勢和保持應(yīng)對市場變化的敏銳度。

    米亞賽·吐爾遜:新興市場的展覽一定會升溫,這個說法不是沒有根據(jù)的。從2008年有著“中國進出口睛雨表”的廣交會的反饋來看,來自歐美的訂單明顯縮水,而來自新興市場的訂單卻有增長,這一現(xiàn)象已經(jīng)得到國內(nèi)各大媒體的關(guān)注。而從我們ITE主辦方自己的情況來看,目前關(guān)注新興市場的客戶已經(jīng)明顯增多,包括代理商對ITE在新興市場上的推廣和招商熱度也在升溫。

    孫喜田:在全球經(jīng)濟一體化的前提下,在百年一遇的經(jīng)濟危機面前,不會有一枝獨秀的展覽存在,但影響的程度不一樣。金融改革走得快的國家,影響就大些,有金融防火墻的國家影響就小些。具體來說東南亞,南美的影響會小些。

    李葆生:歐美經(jīng)濟深度衰退,新興展覽市場會升溫,這只是邏輯推理。隨著經(jīng)濟全球化深化,此次金融危機已經(jīng)影響到全球經(jīng)濟的發(fā)展。原來有些人還覺得我國受影響較小,“風(fēng)景這邊獨好”,現(xiàn)在經(jīng)濟專家們已警示我們,這次金融危機對我國經(jīng)濟的影響還在繼續(xù)加深。同樣的道理,各國都受到了影響,全球的展覽業(yè)都會受到影響,只是影響的深淺不同而已。

    任恩杰:由于歐美市場是比較成熟的,不論企業(yè)做貿(mào)易還是展覽公司組織展覽,企業(yè)要想擴大貿(mào)易,需要提早占領(lǐng)新興市場。事實上,關(guān)注新興國家和地區(qū)應(yīng)該是幾年前就開始了,當(dāng)然這場金融危機會更加提醒我們,除傳統(tǒng)的西歐和北美市場外,我們應(yīng)該更加關(guān)注東歐、獨聯(lián)體、中亞、拉美、中東等地區(qū)。我們公司在兩年前就已經(jīng)根據(jù)自身特點重點關(guān)注了東歐和獨聯(lián)體等地區(qū)的展覽。

    劉軍:我同意新興市場的展覽將會升溫這個觀點。各地區(qū)受金融危機影響的程度不一樣,歐美國家影響較大,而亞洲的一些地區(qū)及非洲國家的制造業(yè)相對較少,影響也較小。中東和非洲地區(qū)將會成為出展的熱點。

    實際上,中東也談不上是新興市場,思諾博最早在迪拜成立迪拜中國貿(mào)易促進中心至今已有近10年歷史。這10年來,中東會展市場和中東與中國之間的貿(mào)易發(fā)展都很快,但地區(qū)發(fā)展不平衡,集中在阿聯(lián)酋,市場體系也不夠完善,因而中東市場還有很大的潛力。思諾博也在不斷思考與創(chuàng)新,希望給予企業(yè)更有價值的增值服務(wù)。開拓中東市場,企業(yè)也應(yīng)該更加理性與科學(xué)。

    耿銀:金融危機影響下,企業(yè)對歐、美,日等發(fā)達國家的出口大幅萎縮,但對新興國家的出口仍然保持較為穩(wěn)定的增長,面對當(dāng)前的形勢,企業(yè)應(yīng)該調(diào)整參展的策略,著力開拓非洲、南美、中東等新興市場。

    王宇:很多企業(yè)參加的都是歐美日的展覽,近幾年開始到中東歐、南美地區(qū),如斯里蘭卡、印度、捷克等國參展。但是通過參展的體會是北非、中南美、巴西圣保羅這些新興市場的服裝展,總體感覺展會規(guī)模還很小,與歐美的行業(yè)大展無法相提并論,這些展覽要想成氣候還需要相當(dāng)長一段時間?!笆菟赖鸟橊劚锐R大”,歐美展會無論從規(guī)模,還是專業(yè)度都還是領(lǐng)先的,紡織商會在鼓勵企業(yè)參加這些行業(yè)大展的同時,也在尋找有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)展會。

    新年寄語

    《進出口經(jīng)理人》,在新年到來之際,您最想對出口企業(yè)說些什么?

    李悅:中國企業(yè)要調(diào)整心態(tài),積極面對經(jīng)濟危機帶來的影響。借這個機會變壞事為好事,積極進行產(chǎn)品調(diào)整,提高產(chǎn)品技術(shù)含量,保持跟老客戶的聯(lián)系,為以后做鋪墊;擴大客戶資源,做到開源,當(dāng)然這與參展密不可分,同時最重要的是不要喪失信心,勵展會盡可能的幫助展商提高參展回報率,渡過難關(guān)。

    馮向軍:中國出口企業(yè)未來一兩年都將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),但無論怎樣,對于強勢企業(yè)來說,機會更大。出口企業(yè)要抓住這個機遇,在市場上拼搏。我想對于有決心、有作為的企業(yè)來說,肯定會得到好的收成??坡≌褂[公司已經(jīng)有80多年歷史,經(jīng)歷了多次經(jīng)濟危機,展覽并沒有斷掉,而是越辦越好。雖然這次的經(jīng)濟危機比較嚴(yán)重,但永遠都會有更強勢的企業(yè)存活下去,企業(yè)成功的關(guān)鍵是樹立信心和堅定意志。

    婁述渝:在新年到來之際,首先我要對國內(nèi)所有出口企業(yè)表達我由衷的欽佩之情,因為是你們創(chuàng)造了2萬億美元的外匯儲備,為國家克服金融危機打下了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。同時,祝愿出展業(yè)同仁和出口企業(yè)在新的一年里共同努力,以“動于九天之上”的氣勢,冷靜觀察,穩(wěn)住陣腳,沉著應(yīng)對,在復(fù)雜多變的國際形勢之下,更好地推銷自己,逆勢而上,走向世界。

    周澍:出口企業(yè)永遠都不要喪失信心!扛過最困難的時刻,離收獲就不遠了。

    孫喜田:借助《進出口經(jīng)理人》雜志,企業(yè)在有需要幫助的地方,我們都會全力以赴,尤其是在出展方面。機械貿(mào)促會也會及時溝通,通報國外情況。希望企業(yè)膽大心細(xì),不要盲目擴張,也不要錯失機會。

    李葆生:本著積極為企業(yè)服務(wù)的思想,我們將與企業(yè)團結(jié)一心,盡量減少金融危機帶來的負(fù)面影響。在新年到來之際,祝愿電子信息行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展,祝愿會展同仁團結(jié)合作,共渡。

    任恩杰:在新年到來之際,衷心希望各位展商樹立信心,渡過難關(guān)。在選擇國際展覽會時,要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,正確定位,理性參展,避免盲目跟從,及早開拓和占領(lǐng)新興國際市場,擴大對外貿(mào)易。

    劉軍:我最想對出口企業(yè)說的是要保持樂觀的心態(tài),具備長遠的規(guī)劃,擁有耐心,打造自己核心的競爭力!

    王宇:單從參展角度來說,歐美配額的取消無疑是一個利好消息,連續(xù)參加專業(yè)大展本身就是企業(yè)實力和形象的展示,通過展覽還可以積累客戶關(guān)系,從量變到質(zhì)變需要一個過程,積累到一定程度才能成就最后的大訂單。

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