哪里是企業(yè)成長的動力引擎

很多企業(yè)會認(rèn)為，銷量大的市場就是基地市場，其實(shí)不然。

真正有價值的基地市場，是由廠家直接掌控(哪怕操作者是經(jīng)銷商)，有著明確的戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)措施，通過一段市場的集中突破，將該市場的銷量快速提升，進(jìn)而對全國市場提供持續(xù)保障的核心市場。因此基地市場不僅是當(dāng)前銷量的基地，更是企業(yè)持續(xù)銷量的基地。

因此評價是不是基地市場，絕不能只看它當(dāng)前的銷量，而是要專注這些銷量是如何來的，是否可以保持，能否復(fù)制。只有能為企業(yè)成長提供持續(xù)保障的市場，才能稱之為基地市場，其評判標(biāo)準(zhǔn)是：

1 該市場是否能給企業(yè)帶來足夠大，而且是有贏利的回報。足夠的銷量與贏利都要有，這一點(diǎn)，不同于樣板市場。

2 該市揚(yáng)是否擁有足夠的競爭力，保證回報的可持續(xù)性。在基地市場，必須成為強(qiáng)勢品牌，當(dāng)?shù)亟^對第一，因?yàn)槭袌稣加新适浅掷m(xù)銷量最好的保障。

3 是否可復(fù)制。在局部市場扎根、割據(jù)，隨后用波浪式推進(jìn)的辦法迅速向其他市場擴(kuò)散，靠的是一整套可復(fù)制的技戰(zhàn)術(shù)和一支忠誠能戰(zhàn)斗的核心團(tuán)隊。

基地市揚(yáng)就如同一個強(qiáng)有力的動力引擎，正是由此將動力傳導(dǎo)全身，推動整個市場的運(yùn)行。