王振滔:行動中的思想家

對于奧康集團(tuán)董事長王振滔來說，做一家成功的企業(yè)得到的滿足，也許還沒有得到員工的尊敬和信賴更讓他開心。而他在企業(yè)中的作用也不再僅僅是一名老板，更像是一位精神的領(lǐng)袖。

親和中不乏智慧，眉宇間流落出大氣。睿智和大氣，奇妙地融合在他的身上。“一個好人”，便是他希望得到的最高評價。

財富歸宿

《銷售與市場》：奧康已經(jīng)是成功的企業(yè)，那么你下一步前進(jìn)的動力在哪里?

王振滔：最重要的就是責(zé)任，包括對社會、員工、企業(yè)等的責(zé)任。原先也許是為了個人的一種需求，到了一定程度以后，就剩下兩個責(zé)任：對員工的責(zé)任，對股東的責(zé)任。你不能因?yàn)樽约焊挥辛?，自己生活得好了，就忘了他們。對他們來說，還是希望企業(yè)能夠做起來、做大的，如果不是為了這個，企業(yè)就沒必要上市。另外這種責(zé)任也是一種社會的責(zé)任，不能說企業(yè)發(fā)展起來以后就不做了，這樣是不對的。沒有國家的政策支持，能力再大也沒有用。

《銷售與市場》：你怎么看待子承父業(yè)，財富留給子女的這種家族企業(yè)?

王振滔：這是中國與發(fā)達(dá)國家不一樣的態(tài)度，中國人喜歡把財產(chǎn)牢牢地鎖在自己的家族，一代一代地傳下去，可是我們看，從解放以后哪個家族富過了三代?榮家也只是剛到了第三代。所以上一代有多少財產(chǎn)，下一代不一定能接得過去。我這么認(rèn)為：我們擁有的財富和物質(zhì)是上帝臨時交給我們保管，臨時交給我們分配的，你不要認(rèn)為這就是你的，如果你想這個東西都是你的，那你就會痛苦，為什么?因?yàn)槟阌X得這么多東西帶不走就會痛苦的，交給下一代，下一代用不了也會痛苦。這和性格有關(guān)系的。

《銷售與市場》：建立慈善基金會的目的是什么?

王振滔：目的是，以后如果這個企業(yè)我不做了，退休以后考慮到自己靜下來的話，有另一件事業(yè)可以去做。另外，我這個基金會建好的目的就是，希望在我有生之年，能看得到這筆資金用在了有利于國家社會的地方。王永慶是經(jīng)營之神，是我們學(xué)習(xí)的榜樣，可是他唯一沒有做好的就是對于遺產(chǎn)的處置。實(shí)際上，建立慈善基金會是有利于家庭和睦的。從另外一個角度來講，這么多資金交給子女，他們能接得過去嗎?他們能用在合適的地方嗎?所以我們這一代年輕人，應(yīng)該思想上開明一些，在自己有生之年，把這個財產(chǎn)用好。

書生情結(jié)

《銷售與市場》：如果可以重新選擇人生，你如何選擇?

王振滔：當(dāng)然是選擇重新上學(xué)，我是家里的老大，如果我有機(jī)會完成學(xué)業(yè)，我們家族里的結(jié)構(gòu)也會完全不一樣的。我小時候的夢想就是教授、科學(xué)家，還很向往去當(dāng)飛行員。

《銷售與市場》：作為企業(yè)家的你，平時是如何充電的?

王振滔：上MBA班是一種方式。我給自己有個規(guī)定，每個月至少要有10天去學(xué)習(xí)。這是個人興趣，我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一種享受，當(dāng)你真正坐在課堂上，把手機(jī)關(guān)掉，不去想它。把自己的心情放松下來，和老師交流碰撞中學(xué)到東西，也是一種享受。

《銷售與市場》：持續(xù)的充電如何影響了你的經(jīng)營思路?

王振滔：企業(yè)做到一定時候，你需要做出一些與別人不一樣的東西，是別人想不到的。和別人的思維是不一樣的，你的層次才會不同，你的企業(yè)才會成功。

《銷售與市場》：每一個企業(yè)都有企業(yè)家的基因，你覺得你有哪些弱點(diǎn)會妨礙企業(yè)的發(fā)展?

王振滔：每個企業(yè)家做到一定程度都會有轉(zhuǎn)變，就像一個人的成長一樣，缺點(diǎn)是有的，但這個缺點(diǎn)一定是和企業(yè)相關(guān)的。一個人最大的優(yōu)點(diǎn)也就是他的缺點(diǎn)，談?wù)勎业男牡?，我的一個優(yōu)點(diǎn)就是比較親和，從另外一個角度來講也就是弱點(diǎn)——心太軟，這算好也算不好吧。

特立獨(dú)行

《銷售與市場》：你希望在中國營銷史上留下什么印記?

王振滔：我想在中國的營銷史上，我是第一個吃螃蟹的，做任何事情都是超前的，起碼我認(rèn)為是超前的。因?yàn)橛袏W康，才有了連鎖專賣店；因?yàn)橛袏W康，才創(chuàng)造了一個鞋業(yè)品牌的時代。正因?yàn)橛械谝粋€人去做了，后面跟的人才會去模仿。我認(rèn)為這是我和別人不一樣的地方。也許很多事情看起來是有可能失敗的，我都會去做。其實(shí)我在這個模式上失敗過很多次，比如說開鞋城是最早的，后來不干了，我們又開了名品空間；我們和意大利合作也失敗了。失敗的時候沒人看見，好的時候都看見了。所以我希望奧康能整理一些失敗的案例。比如說印度市場，我們派去的都是精兵強(qiáng)將，可是因?yàn)闆]有掌握印度的文化而功虧一簣；歐洲、美國的文化就不一樣了。這么轉(zhuǎn)了一圈我們也學(xué)到了很多東西。

《銷售與市場》：有人做企業(yè)敢于冒險，有人比較穩(wěn)健，你屬于哪一類呢?

王振滔：我感覺我屬于激進(jìn)派，敢于冒險，我的膽子還是比較大的，如果不是這樣，我們怎么敢進(jìn)入以前完全不熟悉的行業(yè)?現(xiàn)在呢，對我們來講，形勢不一樣了，企業(yè)以后的發(fā)展也會調(diào)整。

《銷售與市場》：您做決策時，力量來自哪里?

王振滔：我們擁有了很多財富，也失去了很多東西，例如與家人在一起的時間。但是我現(xiàn)在不能想這些，我想的就是，帶這么多人，這么大的企業(yè)，我必須要把這個企業(yè)做好。從前做決策考慮到自己多一點(diǎn)，現(xiàn)在考慮到這個團(tuán)隊，考慮到這個企業(yè)未來的發(fā)展多一點(diǎn)。原來做不好沒關(guān)系，我可以休息幾年，年輕嘛，現(xiàn)在我考慮更多的是這個企業(yè)的前途。

《銷售與市場》：現(xiàn)在更多的是來自責(zé)任的壓力，這些會不會影響做商業(yè)決策，不夠果斷，小心翼翼，錯失機(jī)會?

王振滔：你說得很對，前幾年我們在做決策時候，是邊瞄準(zhǔn)邊開槍，為什么呢，因?yàn)槲也荒苁C(jī)會?，F(xiàn)在，我們是先瞄準(zhǔn)再開槍，一定要瞄得很準(zhǔn)了再開槍，所以現(xiàn)在我做一般的商業(yè)決策時，第一考慮的是政府關(guān)系：第二考慮的是地方化；第三，這個項目你能不能虧得起，萬一出了問題，你的投資能不能支撐；第四是團(tuán)隊人選。通過這樣幾點(diǎn)就能評估出來，你就知道這個項目能不能去做。

《銷售與市場》：如果決策錯誤了，會不會內(nèi)疚?

王振滔：現(xiàn)在做決策不是靠自己一個人，有董事會，有決策班子。決策對了也不一定下面操作的時候不會出現(xiàn)問題，下面戰(zhàn)術(shù)上有失誤的話，完全就不一樣了。我現(xiàn)在做決策都是從消費(fèi)者角度來想，這樣一來，從經(jīng)營的角度來講，你做不好也就是少賺一點(diǎn)的問題。所以有句話說：戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術(shù)決定好壞。

儒家思想中有一個最重要的精神：知其不可為而為之，王振滔正是這“知其不可為而為之者”。作為一個企業(yè)家，王振滔敢于冒險，但并不缺乏理智。雖然在實(shí)踐中不可避免地遭遇失利，可他從不諱言失敗。而這種特立獨(dú)行，甚至延續(xù)到他對財富的認(rèn)識上，王振滔慈善基金，在眾多溫州企業(yè)家中卓爾不群。

生活，并不像編好的程序那樣有板有眼，有時候，立志成為一代鴻儒的雅士，也會成為叱咤風(fēng)云的企業(yè)家。自古以來，修身、齊家、治國、平天下從來都是書生們頭懸梁錐刺骨的動力。如同《喬家大院》中的喬致庸，“報效國家”是他念念不忘的事情，經(jīng)商或者讀書，只是形式的不同。而財富，僅僅是被自己臨時保管的東西而已。