郭凡生:天使 導(dǎo)師 講者

劉恒濤

用大喇喇的玩票方式，郭凡生把一批創(chuàng)業(yè)新星扶上了馬

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對(duì)于那些還在摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)家，慧聰網(wǎng)總裁郭凡生已經(jīng)是叔伯輩了。2009年2月，在新浪直播間里，郭凡生大喇喇地走進(jìn)訪談室，半開玩笑高聲抱怨：“這曹國(guó)偉也太摳門了，搞這么簡(jiǎn)陋的地方讓兄弟們坐?！币桓庇啦皇諗康臉幼?。

他引以為豪的是，從慧聰旗下走出的四五家公司，融資已經(jīng)超過了慧聰網(wǎng)，達(dá)到一億多美元。其中紅孩子在2007年融資5000萬美元，是最大的B2C融資項(xiàng)目，“2007年它的銷售額是卓越的十倍?！惫鶎?duì)此頗為得意。

郭凡生的侄子郭濤和其他幾位創(chuàng)始人2004年3月創(chuàng)建了紅孩子，形式和慧聰網(wǎng)有些相似，通過目錄和互聯(lián)網(wǎng)提供購物服務(wù)，擁有母嬰用品、化妝品、健康產(chǎn)品、自選禮品、家居產(chǎn)品等產(chǎn)品線。“紅孩子最早要做B2C配送的時(shí)候，我真的不看好，當(dāng)時(shí)，慧聰總結(jié)B2B的特征，如果做配送，慧聰就死了?！?/p>

紅孩子運(yùn)營(yíng)了六七個(gè)月后很快沒錢了。郭濤找到郭凡生，賴著向他借錢?！八f，你借也得借，不借也得借?！奔t孩子的員工很多都是慧聰?shù)睦先?，跟著郭凡生?chuàng)業(yè)干了十來年，“你不借，他公司死了咋辦?”他最后答應(yīng)個(gè)人擔(dān)保，由公司借給郭濤260萬，“用完了拉倒”。

“當(dāng)時(shí)我是這么想的，他們還不了的話，我連本帶利還給公司，但如果掙了錢，錢還是公司的?！惫采屩蹲釉诮钃?jù)上按了手印，并且提出了一個(gè)要求，260萬每月借10萬，并且要郭濤把預(yù)算告訴自己，然后再給下個(gè)月的錢?；勐斁W(wǎng)的財(cái)務(wù)總監(jiān)每個(gè)月認(rèn)真地看郭濤他們的預(yù)算，并且給予相應(yīng)的指導(dǎo)。

當(dāng)郭凡生借出去220萬的時(shí)候，紅孩子的收支已經(jīng)平衡，不久后融到了第一筆資金，200多萬美元?！拔易屗麄冇脪甑腻X還給慧聰，這事就了結(jié)了?！惫采f，當(dāng)時(shí)為了支持紅孩子網(wǎng)站，他把慧聰旗下的嬰寶網(wǎng)停了，紅孩子用了很多那里的資源。如今郭濤要搞愛寵網(wǎng)，郭凡生再次投進(jìn)一百萬。

“就是我借的這幾百萬造就了紅孩子，當(dāng)時(shí)沒有我就沒有他，他們都承認(rèn)是我救了他們?？墒俏也⒉皇秦潏D他們以后分給我多少錢去，而是因?yàn)樗麄兪且粠蛣?chuàng)業(yè)者，而我覺得他們確實(shí)擁有創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)。”郭凡生說。

紅孩子四個(gè)創(chuàng)始人中，除了徐沛欣外，郭濤、李陽、楊濤原來都是慧聰網(wǎng)的。而且在創(chuàng)業(yè)過程中，還不停地從慧聰網(wǎng)挖人，郭凡生似乎對(duì)此并不為意，“手心手背都是肉”。

“我現(xiàn)在一去紅孩子，他們就說，我們的名譽(yù)董事長(zhǎng)回來了?！惫采f，到現(xiàn)在，紅孩子他們幾個(gè)有了困難，“還會(huì)來訴苦”。

第一個(gè)從慧聰走出的公司是陳沛的中搜網(wǎng)。陳沛此前是2001年成立的慧聰軟件公司的CEO，次年推出新聞搜索引擎，名哚一時(shí)。當(dāng)時(shí)，新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、263等門戶網(wǎng)站都采用了這一搜索技術(shù)。2003年12月25日，慧聰軟件正式更名為中國(guó)搜索，并推出獨(dú)立的搜索門戶網(wǎng)站。

“陳沛主要做B2C，而慧聰主要做B2B，兩種業(yè)務(wù)共存于一個(gè)企業(yè)，容易造成沖突。因此我決定把它剝離出來，讓它作為一家獨(dú)立的公司創(chuàng)業(yè)?！惫采桢X給陳沛，支持他創(chuàng)業(yè)，為了讓中搜管理層成為最大的股東，慧聰后來降低了股比，變?yōu)橹徽?8％，郭還出讓了自己個(gè)人持有的18％股權(quán)。隨后，在很短的時(shí)間內(nèi)，中搜吸引了富達(dá)基金、1DG、聯(lián)想投資等投資機(jī)構(gòu)，據(jù)郭凡生講，中搜融到了兩千多萬美元。

“當(dāng)然中搜能不能成功，在于陳沛是不是擁有創(chuàng)業(yè)家的能力，還有市場(chǎng)給不給它這個(gè)環(huán)境?！惫采渤姓J(rèn)，在慧聰業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，中搜的搜索引擎技術(shù)，曾經(jīng)發(fā)揮過極其重要的作用。

2005年以來，在郭凡生的支持下，慧聰公司先后分離出中搜、紅孩子、中國(guó)制造、校園網(wǎng)四家公司，這些公司的老總都曾是郭凡生的麾下愛將，郭凡生借錢支持他們，讓他們實(shí)現(xiàn)了MBO。

“有人做企業(yè)上市后喜歡把所有的東西都往公司里塞，公司業(yè)務(wù)變得越來越大，越來越雜，但我的慧聰上市之后越來越細(xì)，一些非核心的東西逐漸剝離出去了?！惫f，也正是基于這個(gè)戰(zhàn)略思路，慧聰下面的校園網(wǎng)也因?yàn)椤昂突勐斨鳡I(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不高”，從中剝離出去，并且融了一千多萬美元。

中國(guó)制造網(wǎng)是郭凡生從美國(guó)人手里購買的互聯(lián)網(wǎng)域名，融進(jìn)了幾百萬美元，在認(rèn)為公司市值上億的時(shí)候，郭凡生給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40％的創(chuàng)業(yè)股?！?0％都給他們，還不用出錢。”郭凡生說，“不過這是有條件的：如果他們不好好做，就要走人，如果好好做，到了一定程度，這40％就是他們的。”

是這個(gè)網(wǎng)站做得并不順利，前幾年，中國(guó)制造網(wǎng)遇到了麻煩，員工領(lǐng)不到工資，郭凡生自己掏腰包拿了50萬以解其燃眉之急。

“其實(shí)這個(gè)公司，IDG投了大股，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占了40％，我們占19％，我把我買到的域名和技術(shù)掏出去了，我是第三個(gè)小股東，該掏錢也輪不到我?！惫采f。

“對(duì)于公司內(nèi)部成長(zhǎng)起來的一批人，他們也有成為創(chuàng)業(yè)家的沖動(dòng)，我為什么要抑制他呢，所以我現(xiàn)在最重要的工作之一是幫著他們成功?！惫采鷮?duì)手下人出去創(chuàng)業(yè)看得很開，他看到他們?yōu)榱舜蜷_自己的一片天地，非常努力地工作，就會(huì)想到自己，非常感慨，“當(dāng)年慧聰創(chuàng)辦，幾位股東拿錢進(jìn)來的時(shí)候，一捆捆錢都是用紅皮筋勒著送來的。”

如此慷慨地讓部下出去創(chuàng)業(yè)，郭凡生也是有條件的，他要經(jīng)過番考察。“首先看他有沒有企業(yè)家素質(zhì)，另一個(gè)就是他接受不接受勞動(dòng)股份制，再一個(gè)就是看他能不能吃苦?！?/p>

與之相應(yīng)的是，“慧聰系”的幾個(gè)企業(yè)在制度方面幾乎都有祖師爺慧聰?shù)挠白印?006年，紅孩子創(chuàng)始人郭濤選擇接手Mysee的時(shí)候，在與投資方具體談判中，特意強(qiáng)調(diào)，要求投資方必須拿出相當(dāng)?shù)墓煞莩鰜恚峙浣o公司的員工，同時(shí)，他自己也拿出部分股份?！耙粋€(gè)沒有解決好分配問題的公司，就不能談?wù)撌裁雌髽I(yè)文化。掙來的錢都不分給大家，你還談什么奉獻(xiàn)啊!”郭濤對(duì)媒體說的話與郭凡生如出一轍。

“創(chuàng)業(yè)家拿到一部分社會(huì)資源之后，通過社會(huì)資源的組織變成一個(gè)成功的企業(yè)，不但容納自己的生活，還能為別人的生活創(chuàng)造成功，這是非常重要的。中國(guó)不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)家，還需要支持創(chuàng)業(yè)、企業(yè)家成功的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師?！?007年，郭凡生和馮侖等十余位企業(yè)家一道，成立商道聚合書院，創(chuàng)辦了企業(yè)領(lǐng)袖大講堂，主要面對(duì)中小企業(yè)家。

這是個(gè)非贏利性的法人機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)宗旨為“推動(dòng)和完善華人企業(yè)家(以中小企業(yè)領(lǐng)袖為主)的教育、培訓(xùn)體系”。郭凡生一幫人全國(guó)各地舉辦講堂，反應(yīng)熱烈。

“我們做的是什么?我們做的是經(jīng)過三年磨煉的中小企業(yè)主，他已經(jīng)證明是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者了，接下來如何做大，這是需要輔導(dǎo)和教育的，這個(gè)階段的輔導(dǎo)一定是企業(yè)家對(duì)創(chuàng)業(yè)家的。”他對(duì)各個(gè)商學(xué)院、培訓(xùn)師頗不以為然。

“我們作為已經(jīng)把企業(yè)辦大了的這批企業(yè)家，去告訴那些剛把企業(yè)做到一、二百人，做了三、四年的創(chuàng)業(yè)者，怎樣度過企業(yè)八年、十年生命的坎，怎么樣把一個(gè)直接管理公司變?yōu)橐粋€(gè)間接管理公司，我覺得這是創(chuàng)業(yè)中最需要關(guān)注的?！惫采炎约航陙淼难葜v培訓(xùn)匯編成一本書《中國(guó)模式》，稱贊中國(guó)家族企業(yè)的偉大，為大家找出路。

他并不贊成把錢和精力投給那些從未創(chuàng)過業(yè)的人，“因?yàn)檫@樣的人沒有當(dāng)過創(chuàng)業(yè)家，沒有什么能夠證明他擁有創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)。成功幾率只有1％或者低于1％?！惫采f。

他的慧聰網(wǎng)已經(jīng)做了18年，這18年中，多少名聲赫赫的企業(yè)轟然倒下了，他的企業(yè)還算成功，“現(xiàn)在很多有錢人沒安全感，我什么都不怕?！边@是一個(gè)性情中人，他在各種場(chǎng)合炮轟對(duì)手，批評(píng)那些自己看不慣的企業(yè)家的所作所為，快意恩仇；而在幾年前的博客上，他追憶昔日戰(zhàn)友，講述員工故事，其深情、感情，也讓人動(dòng)容。

他每天四五點(diǎn)鐘起來，跑步，永遠(yuǎn)打車上班，堅(jiān)決不配專車，“我就是不配車，全北京幾千輛出租車都是我的，我向誰招手誰都停?！?/p>

如今，慧聰系的老部下每遇到問題或逢年過節(jié)，都會(huì)打電話請(qǐng)他吃飯。席間難免會(huì)討教幾招，創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)就在觥籌交錯(cuò)中完成了。“我認(rèn)為那已經(jīng)是我的一種生活?！彼f。這位精力充沛的中年人，坐在他的慧聰書院里，談到激動(dòng)處手舞足蹈，激情四射。

“和他們坐一塊聊天，每次要是比一下看看誰的電話最少，肯定是我?！?4歲的郭凡生深知怎么讓生活變得從容又有價(jià)值。