美麗佳：互聯(lián)網(wǎng)上的膩?zhàn)哟笸?/h1>
2009-04-29 00:44:03饒宇鋒
創(chuàng)業(yè)家 2009年7期 關(guān)鍵詞：流動(dòng)資金美麗
饒宇鋒
網(wǎng)商交易通行的“先打款后發(fā)貨”原則幫助一直資金緊缺的石峰解決了流動(dòng)資金的難題
從2001 年創(chuàng)辦膩?zhàn)臃蹚S開始，創(chuàng)業(yè)的無(wú)奈與艱辛就一直伴隨著“美麗佳”的創(chuàng)始人石峰。
“膩?zhàn)臃凼墙ㄖこ痰妮o助用料，產(chǎn)品技術(shù)含量低，行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型，基本上都是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)叵H北京少說(shuō)就有2000 家。而且在產(chǎn)品銷售時(shí)，一靠關(guān)系；二要有流動(dòng)資金，因?yàn)榭蛻粢话愣际窍仁褂煤蠼Y(jié)賬，要經(jīng)得起賒賬?！奔葲]有雄厚的資金，也不擅于拉關(guān)系、給人塞回扣的石峰雖然十分勤奮，但是依然外債累累，一年的銷售額只有十幾萬(wàn)元，企業(yè)面臨破產(chǎn)。
這年年底，在幾個(gè)老同學(xué)的聚會(huì)上，郁悶的石峰第一次聽說(shuō)了阿里巴巴，當(dāng)聽到做印刷的同學(xué)眉飛色舞地講述如何在阿里巴巴上一單生意賺取20 萬(wàn)元時(shí)，石峰隱約覺得這也許會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。
回家已是半夜，“找到阿里巴巴，我一看在線人數(shù)有100 多萬(wàn)，我嚇了一跳。”對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不熟悉的石峰，足足花費(fèi)了兩個(gè)小時(shí)注冊(cè)成為了一個(gè)普通會(huì)員?！拔沂前⒗锇桶蜕系谝患屹u膩?zhàn)臃鄣?。?dāng)時(shí)是兩眼一抹黑。對(duì)于阿里巴巴，膩?zhàn)油瑯邮莻€(gè)新鮮事物?！邦^一年阿里巴巴把我歸到建材類，第二年又劃歸到化工類?！笔逭f(shuō)。
不過(guò)，石峰的認(rèn)真是有數(shù)字可循的：阿里巴巴貿(mào)易通的客戶數(shù)量上限是1200 個(gè)，而石峰很早就加滿了；從2005 年12 月2 日到2006 年12 月2 日期間，阿里巴巴對(duì)他使用貿(mào)易通的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，其累計(jì)貿(mào)易通在線時(shí)間4509 小時(shí)，平均每天在線時(shí)間為12.32 小時(shí)。
2006 年3 月，第一樁大生意找到了石峰。一位天津的客戶需要3 棟墻的外墻膩?zhàn)?，他們從阿里巴巴上找到了石峰讓他參加?jìng)標(biāo)。“當(dāng)時(shí)半信半疑，這行里的騙子特別多，用完貨不給錢的太多了。那個(gè)時(shí)候這單生意不算小，200 多噸?！笔逭f(shuō)。
幾經(jīng)周折，因?yàn)槌錾馁|(zhì)量，石峰終于拿下了這單生意，賺了6 萬(wàn)元。嘗到了甜頭，石峰開始全身心地投入其中。
得知第一個(gè)工程是客戶通過(guò)關(guān)鍵字搜索找到自己的，他就認(rèn)準(zhǔn)了關(guān)鍵字，從此在阿里巴巴上做“膩?zhàn)印焙汀澳佔(zhàn)臃邸钡年P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，一連做了28個(gè)月的標(biāo)王。不過(guò)，讓人感到有些意外的是，石峰不但自己參加競(jìng)價(jià)，還寫帖子要求同行朋友也來(lái)競(jìng)價(jià)。其實(shí)，石峰心里也有自己的小算盤。他說(shuō)：“因?yàn)榘⒗锇桶蜕细?jìng)價(jià)的膩?zhàn)臃酆湍佔(zhàn)拥年P(guān)鍵詞很少，不是熱門詞，只有參與的人多了，變成熱門詞匯，出現(xiàn)在推廣首頁(yè)的機(jī)會(huì)才更多，我的產(chǎn)品也才可能有更多機(jī)會(huì)被客戶看到?！?/p>
而網(wǎng)商交易通行的“先打款后發(fā)貨”原則幫助一直面臨資金短缺的石峰解決了流動(dòng)資金的難題。如今石峰的客戶遍布全國(guó)，但主要是美麗佳膩?zhàn)臃鄣慕?jīng)銷商?！耙?yàn)槿绻u給建筑工地，雖然單筆訂單較大，但是周期卻長(zhǎng)達(dá)3~5 年；經(jīng)銷商雖然不會(huì)有大訂單，但是能保證訂單源源不斷?！?/p>
短短3 年時(shí)間，從一年十幾萬(wàn)元的銷售額到2008 年銷售額突破1000 萬(wàn)元，石峰的工廠面積已經(jīng)整整擴(kuò)大了5 倍。目前，通過(guò)網(wǎng)上來(lái)的房地產(chǎn)商客戶已經(jīng)占到了美麗佳全部銷售的60%，經(jīng)銷商占到30%，其他零散的占10%?！爸灰阌眯模‘a(chǎn)品也能做出大生意。”石峰信心十足地說(shuō)。
猜你喜歡
企業(yè)流動(dòng)資金管理中的問(wèn)題及對(duì)策分析經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作信息(2018年11期)2019-01-14 03:07:16 美麗的夜晚學(xué)苑創(chuàng)造·A版(2017年6期)2017-06-23 10:10:38 我們創(chuàng)造美麗幼兒教育·父母孩子版(2017年4期)2017-06-13 05:41:24 平凡又美麗學(xué)苑創(chuàng)造·A版(2017年3期)2017-04-27 22:30:42 誰(shuí)是最美麗的蟲（三）小溪流(畫刊)(2016年11期)2017-01-05 12:30:06 流動(dòng)資金管理對(duì)企業(yè)單位的財(cái)務(wù)改進(jìn)意義現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息(2016年22期)2016-10-26 10:28:41 美麗的花娃娃樂(lè)園·3-7歲綜合智能(2016年4期)2016-10-24 09:35:39 不可錯(cuò)過(guò)的美麗配飾們Coco薇(2015年12期)2015-12-10 02:38:16 企業(yè)流動(dòng)資金運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題與對(duì)策環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)(2015年18期)2015-06-21 01:17:40 企業(yè)流動(dòng)資金短缺的成因及其對(duì)策調(diào)整企業(yè)導(dǎo)報(bào)(2015年10期)2015-06-01 08:21:52
饒宇鋒
網(wǎng)商交易通行的“先打款后發(fā)貨”原則幫助一直資金緊缺的石峰解決了流動(dòng)資金的難題
從2001 年創(chuàng)辦膩?zhàn)臃蹚S開始，創(chuàng)業(yè)的無(wú)奈與艱辛就一直伴隨著“美麗佳”的創(chuàng)始人石峰。
“膩?zhàn)臃凼墙ㄖこ痰妮o助用料，產(chǎn)品技術(shù)含量低，行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型，基本上都是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)叵H北京少說(shuō)就有2000 家。而且在產(chǎn)品銷售時(shí)，一靠關(guān)系；二要有流動(dòng)資金，因?yàn)榭蛻粢话愣际窍仁褂煤蠼Y(jié)賬，要經(jīng)得起賒賬?！奔葲]有雄厚的資金，也不擅于拉關(guān)系、給人塞回扣的石峰雖然十分勤奮，但是依然外債累累，一年的銷售額只有十幾萬(wàn)元，企業(yè)面臨破產(chǎn)。
這年年底，在幾個(gè)老同學(xué)的聚會(huì)上，郁悶的石峰第一次聽說(shuō)了阿里巴巴，當(dāng)聽到做印刷的同學(xué)眉飛色舞地講述如何在阿里巴巴上一單生意賺取20 萬(wàn)元時(shí)，石峰隱約覺得這也許會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。
回家已是半夜，“找到阿里巴巴，我一看在線人數(shù)有100 多萬(wàn)，我嚇了一跳。”對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不熟悉的石峰，足足花費(fèi)了兩個(gè)小時(shí)注冊(cè)成為了一個(gè)普通會(huì)員?！拔沂前⒗锇桶蜕系谝患屹u膩?zhàn)臃鄣?。?dāng)時(shí)是兩眼一抹黑。對(duì)于阿里巴巴，膩?zhàn)油瑯邮莻€(gè)新鮮事物?！邦^一年阿里巴巴把我歸到建材類，第二年又劃歸到化工類?！笔逭f(shuō)。
不過(guò)，石峰的認(rèn)真是有數(shù)字可循的：阿里巴巴貿(mào)易通的客戶數(shù)量上限是1200 個(gè)，而石峰很早就加滿了；從2005 年12 月2 日到2006 年12 月2 日期間，阿里巴巴對(duì)他使用貿(mào)易通的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，其累計(jì)貿(mào)易通在線時(shí)間4509 小時(shí)，平均每天在線時(shí)間為12.32 小時(shí)。
2006 年3 月，第一樁大生意找到了石峰。一位天津的客戶需要3 棟墻的外墻膩?zhàn)?，他們從阿里巴巴上找到了石峰讓他參加?jìng)標(biāo)。“當(dāng)時(shí)半信半疑，這行里的騙子特別多，用完貨不給錢的太多了。那個(gè)時(shí)候這單生意不算小，200 多噸?！笔逭f(shuō)。
幾經(jīng)周折，因?yàn)槌錾馁|(zhì)量，石峰終于拿下了這單生意，賺了6 萬(wàn)元。嘗到了甜頭，石峰開始全身心地投入其中。
得知第一個(gè)工程是客戶通過(guò)關(guān)鍵字搜索找到自己的，他就認(rèn)準(zhǔn)了關(guān)鍵字，從此在阿里巴巴上做“膩?zhàn)印焙汀澳佔(zhàn)臃邸钡年P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，一連做了28個(gè)月的標(biāo)王。不過(guò)，讓人感到有些意外的是，石峰不但自己參加競(jìng)價(jià)，還寫帖子要求同行朋友也來(lái)競(jìng)價(jià)。其實(shí)，石峰心里也有自己的小算盤。他說(shuō)：“因?yàn)榘⒗锇桶蜕细?jìng)價(jià)的膩?zhàn)臃酆湍佔(zhàn)拥年P(guān)鍵詞很少，不是熱門詞，只有參與的人多了，變成熱門詞匯，出現(xiàn)在推廣首頁(yè)的機(jī)會(huì)才更多，我的產(chǎn)品也才可能有更多機(jī)會(huì)被客戶看到?！?/p>
而網(wǎng)商交易通行的“先打款后發(fā)貨”原則幫助一直面臨資金短缺的石峰解決了流動(dòng)資金的難題。如今石峰的客戶遍布全國(guó)，但主要是美麗佳膩?zhàn)臃鄣慕?jīng)銷商?！耙?yàn)槿绻u給建筑工地，雖然單筆訂單較大，但是周期卻長(zhǎng)達(dá)3~5 年；經(jīng)銷商雖然不會(huì)有大訂單，但是能保證訂單源源不斷?！?/p>
短短3 年時(shí)間，從一年十幾萬(wàn)元的銷售額到2008 年銷售額突破1000 萬(wàn)元，石峰的工廠面積已經(jīng)整整擴(kuò)大了5 倍。目前，通過(guò)網(wǎng)上來(lái)的房地產(chǎn)商客戶已經(jīng)占到了美麗佳全部銷售的60%，經(jīng)銷商占到30%，其他零散的占10%?！爸灰阌眯模‘a(chǎn)品也能做出大生意。”石峰信心十足地說(shuō)。
猜你喜歡
經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作信息(2018年11期)2019-01-14 03:07:16
學(xué)苑創(chuàng)造·A版(2017年6期)2017-06-23 10:10:38
幼兒教育·父母孩子版(2017年4期)2017-06-13 05:41:24
學(xué)苑創(chuàng)造·A版(2017年3期)2017-04-27 22:30:42
小溪流(畫刊)(2016年11期)2017-01-05 12:30:06
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息(2016年22期)2016-10-26 10:28:41
娃娃樂(lè)園·3-7歲綜合智能(2016年4期)2016-10-24 09:35:39
Coco薇(2015年12期)2015-12-10 02:38:16
環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)(2015年18期)2015-06-21 01:17:40
企業(yè)導(dǎo)報(bào)(2015年10期)2015-06-01 08:21:52
