捕捉空氣中的生意

崔　丹

漢威電子在鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。河南僅有兩家第一批創(chuàng)業(yè)板上市申報企業(yè)， 另一家華晶金剛石也在該區(qū)內(nèi)。漢威電子的大樓后邊還有未被開發(fā)的莊稼地， 玉米、花生、蓖麻等農(nóng)作物長地密密麻麻， 很少有公共交通經(jīng)過。我只有走走停停， 沿路搭園區(qū)里其他企業(yè)的順風(fēng)車才完成了兩家公司的拜訪。

漢威電子已建好一棟研發(fā)新樓并投入使用，寬敞明亮， 大廳陳列著各類高科技的設(shè)備。而舊的行政大樓， 光線不是特別明亮， 也比較擁擠，我經(jīng)過的一個樓道擠滿了各種設(shè)備， 出來進去都要側(cè)身。由于經(jīng)常要搬運貨物， 電梯也有些破舊。雖然環(huán)境差些， 但其很多高層并沒有搬離舊樓， 一如往常辦公。

上市本身就是一個緊張忙碌的過程， 但趕上在創(chuàng)業(yè)板上市第一批的中小企業(yè)或許有更深刻的感受。26 天內(nèi)完成申報材料制作的全過程， 且只有一次受理機會， 像場生死戰(zhàn)， 沒有重來的機會?！斑^去就是一百分， 沒過就是零。” 在采訪中， 另一位已被受理的企業(yè)如此評價該過程。漢威參與上市工作的一位高管給我們詳述了其提交申報材料的全過程， 相信很多第一批上市幸運兒看到后，將會有同感：

創(chuàng)業(yè)板幾乎沒有什么征兆就來了，特別急。在其他板的話，多少有個準(zhǔn)備時間，現(xiàn)在大部分企業(yè)都沒什么準(zhǔn)備，就要開始申報材料了。創(chuàng)業(yè)板剛出來時，去省里開會接受輔導(dǎo)的企業(yè)有好幾家，但最后能報上的沒幾家。從披露規(guī)則出臺，到7 月26 號遞交上市材料，僅僅只有二十六天，中間要找會計審計、律師事務(wù)所、證券事務(wù)所等，而此時正值企業(yè)出年報時期，這些資源本身都很緊張。哪一個環(huán)節(jié)踏空一步，就趕不上了。

我們臨時組成了一個團隊， 集中都在這個樓層辦公。在我現(xiàn)在這個辦公室隔壁的小房間里， 我連地鋪都打上了， 幾乎每天加班到凌晨5 點鐘， 早上8、9 點鐘還要起來布置正常的生產(chǎn)工作， 三臺復(fù)印機也跟著連軸轉(zhuǎn)。我們工廠比較偏， 訂了酒店都沒法回去。說是26 號報，23、24 號左右就得把資料印出來啊， 但是提供專業(yè)印刷就證券之家那兩家， 第一批提交資料的108 家里， 至少有90 多家都在那印， 我還要空出時間去排隊印刷。遞交完資料， 從證監(jiān)會回來， 我關(guān)掉手機就睡覺， 知道晚上6點飛機起飛， 機上也一直睡， 沒胃口吃飯就是困， 接下來五天等證監(jiān)會回饋。不過這時一點都不急， 很從容， 自己做的材料自己清楚， 什么都不缺， 被受理是很正常的事情。

在講述的過程中， 他的嗓子還有點啞， 可是情緒非常飽滿?！斑@兩天好多了， 下面開始忙正常運營。這次創(chuàng)業(yè)板推得比較快， 應(yīng)該馬上有反饋出來， 我們還是有些功課需要做。一個平常心吧， 過了我們就發(fā)展快些， 不過仍然照常經(jīng)營， 沒什么?！?他補充說。

像許多高科技企業(yè)一樣， 漢威電子的主營產(chǎn)品—氣體檢測儀器， 初聽起來讓人費解。但是， 當(dāng)你看到警察在路上檢查酒后駕車， 手里拿的設(shè)備， 是否飲酒過度吹吹氣就知道， 你就大概能明白漢威電子的產(chǎn)品功能了。除了聞酒氣的探測器， 漢威電子有多種氣體檢測儀器， 諸如檢測液化氣、二氧化碳、臭氧泄露等。1986 年就開始創(chuàng)業(yè)的漢威電子， 是國內(nèi)最早從事氣體檢測器的企業(yè)。創(chuàng)始團隊都是技術(shù)型人才， 也是這個行業(yè)的老人了。起初做氣體檢測的核心元器件—氣體傳感器， 后開始向下游擴展涉足各類應(yīng)用產(chǎn)品， 現(xiàn)在漢威電子又涉足軟件系統(tǒng)， 做氣體檢測整體解決方案。

目前， 國內(nèi)生產(chǎn)氣體檢測器的企業(yè)已有300多家， 但年營業(yè)額超過2000 萬元的不足20 家，漢威電子是其中規(guī)模較大的之一。在高端民用檢測市場， 如環(huán)境保護、醫(yī)療和健康等領(lǐng)域，2008 年漢威電子市場占有率第一， 達到15%。尤其在道路交通安全用呼出氣體酒精含量檢測器、農(nóng)村能源沼氣兩個領(lǐng)域， 2008 年其產(chǎn)品市場占有率分別達到35%、55%。

這么高的市場占有率， 除了技術(shù)因素， 還得益于漢威電子齊備的產(chǎn)品型號。國內(nèi)大部分企業(yè)只能生產(chǎn)單個氣體檢測儀器， 漢威電子下屬的煒盛電子是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)不同工作原理的傳感器企業(yè)。漢威電子每年固定將銷售收入的10%投入研發(fā)， 每年至少研發(fā)儲備100 個新產(chǎn)品、新品種。另一方面， 漢威電子擁有完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈， 而一般氣體檢測儀器生產(chǎn)企業(yè)大部分只做上游核心元器件生產(chǎn)， 或下游的產(chǎn)品應(yīng)用。

氣體檢測行業(yè)是一個新興的市場。無論是30% 的增長速度還是20% 的平均利潤率， 都比一般儀器儀表行業(yè)高， 這也引起了一些工業(yè)儀器儀表巨頭的高度關(guān)注。去年， 國外一家行業(yè)巨頭， 三番五次找到漢威電子意欲將其收購， 并找來其收購的另一家亞洲公司老總現(xiàn)身說法， 游說漢威電子的創(chuàng)業(yè)團隊。

是直接跟著巨頭吃香喝辣還是辛辛苦苦等八字沒一撇的創(chuàng)業(yè)板？被收購也能得到財富， 數(shù)額還更客觀， 而創(chuàng)業(yè)板上市能否成功且不談，即便上市后也要面臨嚴(yán)格的監(jiān)管， 還不如前者省心。但漢威電子的創(chuàng)業(yè)團隊還是選擇了后者。漢威電子一位高層說： “我們越來越認(rèn)識到自己的價值了， 現(xiàn)在的科技創(chuàng)新企業(yè)不像以前一受誘惑就跟著人家走了， 我們不能就這么輕易地拱手相讓。”