老外創(chuàng)業(yè)幫說出你的秘密

胡宇萌

這暫時(shí)是一個(gè)在華創(chuàng)業(yè)的老外們的圈子，看看他們是如何彼此分享那些商學(xué)院無(wú)法教會(huì)的東西，如何毫無(wú)顧忌地釋放內(nèi)心

“我最近很沮喪，跟老婆的感情已經(jīng)惡化，說不好會(huì)離婚?？墒侨绻x婚了，我們共同開辦的公司怎么辦？財(cái)產(chǎn)怎么分配？”

X先生很焦慮，心情十分低沉，這個(gè)問題已經(jīng)困擾他很長(zhǎng)時(shí)間。在一次北京EO每個(gè)月的例會(huì)上，X先生終于講出了他心里的秘密。他希望能得到其他會(huì)員的幫助。

一個(gè)外國(guó)人在中國(guó)做生意，舉目無(wú)親。老婆是他最親密的人，但現(xiàn)在關(guān)系也面臨破裂，到底該怎么處理這種一團(tuán)糟的關(guān)系，幸好有EO這個(gè)創(chuàng)業(yè)者沙龍。

EO（Entrepreneur Organization）是一個(gè)特別的組織，1989年在美國(guó)成立，現(xiàn)在已經(jīng)遍及全球38個(gè)國(guó)家的108個(gè)地區(qū)。北京EO現(xiàn)有12名成員，清一色都是老外，他們?cè)谥袊?guó)做生意，通過EO分享彼此的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人生的秘密。

EO有各種各樣的規(guī)定，這些資料摞起來(lái)足有一指高，所有剛剛加入的人，都會(huì)驚訝于EO如此縝密的組織結(jié)構(gòu)和章程。這個(gè)組織最特殊之處就是，他們會(huì)分享那些商學(xué)院無(wú)法教會(huì)的東西，會(huì)讓你毫無(wú)顧忌地釋放內(nèi)心。

說出你的秘密

幾年前，X先生孤身闖世界，有一天他在中國(guó)北京安頓下了自己。他交了不少朋友，后來(lái)他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的太太，兩個(gè)異鄉(xiāng)人很快組建了家庭并創(chuàng)辦了自己的公司。兩三年的時(shí)間，公司打開了局面，生意蒸蒸日上，但是家庭卻出現(xiàn)了危機(jī)。

這是夫妻創(chuàng)業(yè)中最平常不過的故事。對(duì)于工作兩人常常意見不合，誰(shuí)都無(wú)法讓對(duì)方信服，結(jié)果感情日趨冷淡。X先生非常難過，在中國(guó)，太太曾經(jīng)是他最親近的人。不論什么事他們都一起商量，共渡難關(guān)，但現(xiàn)在她正距離自己越走越遠(yuǎn)，他不知道該怎么辦。

他終于在EO的一個(gè)聚會(huì)上說出了自己的焦慮。這在EO是一個(gè)令人沸騰的話題。他們中有幾位和X先生有相似的經(jīng)歷，在X先生打開話匣子后，他們每個(gè)人都慷慨地講出了自己的秘密。

這是一個(gè)奇特的聆聽經(jīng)歷，X先生緊鎖的眉頭一點(diǎn)點(diǎn)展開，有時(shí)候他還會(huì)笑一笑，給他的伙伴做個(gè)鬼臉。一位EO的成員曾私下說，有時(shí)候在EO傾訴并不只是為了找到解決方法，最重要的是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“哦，原來(lái)他跟我一樣”，這樣心下就會(huì)大感輕松。

進(jìn)入EO要滿足兩個(gè)最基本的條件，一是申請(qǐng)者必須為公司的創(chuàng)始人，二是公司的利潤(rùn)每年要達(dá)到100萬(wàn)美元或引入了300萬(wàn)美元的投資。因?yàn)檫@種會(huì)員要求，EO的成員面臨的問題基本上類似，怎樣面對(duì)工作和家庭的平衡問題，公司的人力、財(cái)務(wù)、管理問題怎么解決，要不要融資，融資要找什么樣的投資人，店鋪應(yīng)該如何選址，怎么管理好自己的時(shí)間，怎么面對(duì)一個(gè)被你得罪的大客戶，甚至網(wǎng)管人員的薪水有多少……所有你在創(chuàng)業(yè)中可能遇到的問題在這里都可以大聲說出來(lái)，然后用剩下的時(shí)間仔細(xì)聆聽那些闖關(guān)成功者的經(jīng)驗(yàn)、心得，有些可是貨真價(jià)實(shí)的不傳之秘哦。

Ashley和老公一起創(chuàng)辦了一個(gè)游戲外包公司，為Google和迪斯尼等公司制作游戲軟件。2008年，他們夫婦的一個(gè)朋友推薦他們加入EO，Ashley和老公商議以后決定她來(lái)參加。夫婦兩人不能參加EO的同一個(gè)小組，這是EO的規(guī)定之一。因?yàn)楸本┲挥幸粋€(gè)小組，所以Ashley的老公只能被拒之門外了。

“和老公本來(lái)就在一個(gè)公司，難免有矛盾。要是在一個(gè)小組，開會(huì)的時(shí)候看他在旁邊我肯定就不愿意說了?！?/p>

每個(gè)月第二個(gè)星期二是EO開會(huì)的日子，Ashley形容自己“就像小時(shí)候期待圣誕節(jié)一樣”。開會(huì)的前一天晚上，她會(huì)早早地把寶寶哄睡，然后自己一個(gè)人靜靜地坐在書桌前為明天的會(huì)議做功課，“上個(gè)月最高興的是有一個(gè)項(xiàng)目完成了，客戶很滿意，余款也結(jié)了?！彼龝?huì)認(rèn)認(rèn)真真地列上以下幾個(gè)問題：

一、本月最高興的事情和最低落的事情；

二、公司和生活中遇到的問題；

三、下個(gè)月安排。

Ashley很不喜歡其他一些組織的散漫和自由，她曾經(jīng)花了一些時(shí)間去參加那些組織，“你上次見到的人下次可能就看不到了，大家怎么交流，何況談心？向一個(gè)組織開放自己的內(nèi)心這是需要時(shí)間的?！?/p>

6月，北京EO為新的申請(qǐng)者舉辦了一個(gè)模擬會(huì)議，由于EO的保密機(jī)制，《創(chuàng)業(yè)家》記者未能旁聽會(huì)議內(nèi)容，但是在午宴上見到了這些申請(qǐng)者的驚詫，他們被討論會(huì)上無(wú)所不談的內(nèi)容驚呆了，他們表現(xiàn)得拘謹(jǐn)而又向往。其中唯一一位中國(guó)申請(qǐng)者非常受震撼，“完全沒有想到EO交流的問題會(huì)這么深入。我考慮加入，但是我不知道能不能像他們一樣無(wú)所不說，這點(diǎn)是我最大的顧慮?！?/p>

喜歡“背后有人”的感覺嗎？

Michael7月份回了一趟美國(guó)老家，所以缺席了EO的一次例會(huì)。“差不多兩個(gè)月沒見到大家了，我特別想知道他們最近怎么樣了？”老成的Michael也不諱言攢了一肚子的話要跟大家說。

Michael和中國(guó)結(jié)緣已經(jīng)有20年了。1991年，大學(xué)畢業(yè)后他來(lái)到臺(tái)灣一邊工作一邊學(xué)中文。那段時(shí)間，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)老外在當(dāng)?shù)氐纳钐貏e無(wú)聊，他在自己任編輯的英文報(bào)紙上專門開了版塊，向老外們介紹當(dāng)?shù)氐男蓍e娛樂圈，一下改變了很多老外在臺(tái)北的生活。那些此前覺得臺(tái)北無(wú)聊的人一下子喜歡上了這個(gè)地方。

來(lái)北京之后，上海一份外文雜志的老板找到他，讓Michael幫他在北京開展業(yè)務(wù)。Michael著手開始籌劃北京分公司，那個(gè)雜志就是后來(lái)老外圈里很有名的thats系列。Michael把《Thats Beijing》從零開始做起，用了很短時(shí)間第一期雜志就問世了。這份雜志全面介紹了北京的衣食住行，一推出就受到在北京生活的老外們的熱捧。

像所有的故事一樣，創(chuàng)業(yè)生活并非一帆風(fēng)順。有一天，當(dāng)Michael來(lái)上班的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司被20多個(gè)穿制服的人圍住，他們搬走了公司的電腦，沒收了工作人員的簽證，吊銷了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。Michael傻眼了，一些剛剛到中國(guó)來(lái)實(shí)習(xí)的年輕人甚至被嚇哭了。原來(lái)是有人舉報(bào)Michael的公司非法經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)，Michael這才知道上海母公司的廣告經(jīng)營(yíng)許可證在北京是無(wú)效的，Michael只好交足罰款然后去補(bǔ)辦證件，才使得公司重新開始營(yíng)業(yè)。

2003年，“非典”突如其來(lái)，大部分外國(guó)人撤離北京，Michael雜志業(yè)務(wù)銳減，差點(diǎn)關(guān)門。沒有收入賠錢運(yùn)營(yíng)了半年，終于熬過了“非典”困難時(shí)期，上海母公司卻倒閉了。Michael一時(shí)沒了主意，下一步該怎么辦他也不知道。

那時(shí)候《Thats Beijing》有了一定知名度，要是就這樣停掉實(shí)在可惜，于是Michael決意將北京公司買下來(lái)，自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過一段痛苦的調(diào)整后，公司走上了穩(wěn)步發(fā)展的軌道?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，沒過幾年Michael又遇到了生死攸關(guān)的時(shí)刻。

奧運(yùn)會(huì)之前，和Michael合作的出版社突然宣布停止與其合作，并收回《Thats Beijing》的出版權(quán)。Michael形容當(dāng)時(shí)的心情和當(dāng)年被查抄時(shí)一樣絕望。可

是被查抄還能重新開始，《Thats Beijing》版權(quán)被收回就再也沒法重新開始了。

無(wú)奈之下， M i c h a e l 只能將雜志更名為《Beijinger》，只是影響已大不如前。他開始懷念他大學(xué)時(shí)期的夢(mèng)想來(lái)，那時(shí)候他想去《紐約時(shí)報(bào)》當(dāng)一個(gè)記者，可現(xiàn)在偏偏陰差陽(yáng)錯(cuò)成了一個(gè)雜志社的老板。

那是他最沮喪的一段日子。“是不是我太笨了？我可能不適合創(chuàng)業(yè)?！庇幸惶欤囊粋€(gè)朋友向他推薦了EO。Michael沒有多加思索就加入進(jìn)來(lái)，那個(gè)時(shí)候北京EO剛剛啟動(dòng)，Michael是第一批會(huì)員。在EO他發(fā)現(xiàn)自己并不是最弱小的那個(gè)創(chuàng)業(yè)者，而過來(lái)人的一些經(jīng)驗(yàn)也鼓勵(lì)他看得更遠(yuǎn)些，那些不過是創(chuàng)業(yè)的一些插曲而已……他成功地越過了那次致命的心理危機(jī)?，F(xiàn)在，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，Michael的公司又遇到了低谷，他笑稱每個(gè)月巨額的印刷費(fèi)，讓他就是在為印刷廠打工。不過看得出來(lái)他心里是有底氣的，“EO會(huì)員的公司大多受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，大家的共同話題是怎么抵御危機(jī)，有些方法很管用，12個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)就是巨大的能量。”

最能形容Michael感受的是EO另一位成員Dominic的名言：“我背后有人！”

Dominic是EO里的名人，經(jīng)常接受各種媒體的采訪，他的“創(chuàng)可貼”T恤在潮人里很有名氣，魯豫采訪過他以后還會(huì)經(jīng)常到他的店里買衣服。Dominic覺得自己是個(gè)創(chuàng)意工作者，每天想著怎么做出好看的T恤。他最討厭別人把他當(dāng)做生意人，他覺得生意人都無(wú)比貪婪、爾虞我詐。第一次知道EO的時(shí)候Dominic覺得很新鮮，不相信真的有一群生意人能坦誠(chéng)到無(wú)話不說，“我當(dāng)時(shí)覺得不太可能有這樣的組織，所以我想先進(jìn)來(lái)看看，不好就撤?！笨墒菦]想到，一進(jìn)來(lái)Dominic就驚呆了，“公司危機(jī)、員工辭職、怎么避稅，甚至給小孩找托兒所，大家都會(huì)拿出來(lái)說，太不可思議了?！薄拔乙矘芬夥窒碜约旱目鄲?，我知道他們絕不會(huì)把我說的告訴外人?！?/p>

Dominic的T恤衫發(fā)展遇到了瓶頸，他感覺單憑在南鑼鼓巷和后海的店面難以滿足顧客的需求，怎么辦？Dominic一時(shí)沒了主意?！澳愫尾话裈恤放到網(wǎng)上賣？”做電子商務(wù)的Paul出主意說。Dominic覺得這是個(gè)好主意，但是他對(duì)電子商務(wù)一竅不通，于是天天發(fā)短信和郵件騷擾Paul，網(wǎng)站怎么搭建、支付平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)、怎么進(jìn)行推廣……“我快要把Paul煩死了，哈哈?！盌ominic絲毫沒有對(duì)自己的行為表示愧疚，因?yàn)樵贓O向別人求助，不用考慮到人情和面子，在這里給予和索取都是理所當(dāng)然的。

“我開會(huì)的時(shí)候不會(huì)接電話，但是如果電話是EO的人打過來(lái)的我肯定接，因?yàn)槿绻夷転樗麄冏鍪裁次視?huì)非常高興?！?/p>

絕不通融的原則

Adrian被堵在了擁擠的三環(huán)上，他不斷地向車窗外張望，看到綿延的車龍他幾乎絕望了。因?yàn)檫t到了當(dāng)月的例會(huì)，Adrian不得不掏出100塊錢罰款，并且向每個(gè)人致歉。在EO，遲到是被認(rèn)為對(duì)其他會(huì)員極大的不尊重，如果遲到多次，會(huì)員們會(huì)重新商議這個(gè)人是否合適繼續(xù)留在EO。

Adrian是北京EO中最年輕的會(huì)員，畢業(yè)于劍橋和斯坦福。他成立了一個(gè)公司專門做口語(yǔ)培訓(xùn)。Adrian的公司成立不久，贏利還沒有達(dá)到100萬(wàn)美元，但因?yàn)橐肓烁瓯诨鸬耐顿Y，他獲準(zhǔn)加入EO。

Adrian加入北京EO一年多幾乎沒有過缺勤和遲到。他現(xiàn)在負(fù)責(zé)EO新會(huì)員的招募，在給新會(huì)員講規(guī)則的時(shí)候，Adrian特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：會(huì)員每年被允許缺席一次例會(huì)，出現(xiàn)第二次缺勤就意味著自動(dòng)退出。

EO北京現(xiàn)在的會(huì)長(zhǎng)是德國(guó)人Mirko。在變成EO人的一年多里，只有去年10月的第二個(gè)星期二他缺勤了，因?yàn)槟且惶焖膬鹤映錾?。他說如果把事情按照重要程度從0到10進(jìn)行排位的話，EO在他心中的重要性是9，僅次于他的老婆和兒子。

Mirko的公司也是夫妻檔。所以當(dāng)他聽完X先生的遭遇，深有感觸。在他和老婆創(chuàng)辦現(xiàn)在的公司Twice-Fashion之前，他和自己的朋友在中國(guó)開辦了一個(gè)家具貿(mào)易公司。Mirko負(fù)責(zé)家具在中國(guó)的生產(chǎn)，他的朋友負(fù)責(zé)在德國(guó)銷售。然而，好景不長(zhǎng)，一段時(shí)間以后，兩人關(guān)系惡化，公司不能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。Mirko把當(dāng)時(shí)補(bǔ)救和處理的方法一并講給了X先生，希望能給X先生一些參考，從中找到解決的辦法。

記住，只是分享經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)不可以說“你應(yīng)該怎么做”。這是EO的嚴(yán)格規(guī)定。Mirko 律師的職業(yè)習(xí)慣讓他開始的時(shí)候非常難受?！拔覄傞_始的時(shí)候聽到別人說到困難，我就特別想說你應(yīng)該怎樣做，但是EO規(guī)定這樣不可以，我就得忍住。”EO擔(dān)心，如果會(huì)員按照某些人的建議去做，但是最后失敗，會(huì)把情緒帶入組織中，影響會(huì)議的氛圍。

Mirko的公司在全國(guó)已經(jīng)開了20多家店，他的店是賣女性飾品的，打的是歐洲設(shè)計(jì)、中國(guó)制造牌。去年，Mirko想要融資，他把這個(gè)問題在EO的例會(huì)上拿出來(lái)征求大家的意見。怎樣給公司估值，怎樣去和投資商談判？Adrian創(chuàng)業(yè)之前在JP摩根工作，深諳融資之道，但是在例會(huì)上他沒有為Mirko給出建議，只是談了自己公司的融資體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)后，Mi r k o 迫不及待地約A d r i an喝咖啡。“Adrian，我現(xiàn)在不需要你的建議，告訴我，我該怎么辦？”Adrian打開了話匣子，“你該這樣做……”

可是面對(duì)EO種種嚴(yán)格的規(guī)定，大家不會(huì)覺得太苛刻了嗎？

“只有嚴(yán)格才能讓所有人重視，而且在EO能獲得的東西是在別的地方得不到的?！盡irko用律師的思維想問題，“如果這是一個(gè)商業(yè)咨詢的話你愿意一個(gè)小時(shí)付我多少錢？”Mirko問《創(chuàng)業(yè)家》記者?！凹偃绨凑?000人民幣1小時(shí)， EO每次的會(huì)是4個(gè)小時(shí)，我自己的價(jià)值就是4000人民幣。12個(gè)人的價(jià)值就將近5萬(wàn)塊。況且這些都是公司做得非常好的創(chuàng)業(yè)家，他們的經(jīng)驗(yàn)在別處根本學(xué)不到。用4個(gè)小時(shí)學(xué)到5萬(wàn)塊錢的課程，難道你會(huì)不期待這樣的聚會(huì)嗎？這樣的聚會(huì)不值得你嚴(yán)格對(duì)待嗎？”Mirko反問道。

現(xiàn)在，EO正在吸收中國(guó)創(chuàng)業(yè)者加入，會(huì)長(zhǎng)Mirko熱情有加，“本土創(chuàng)業(yè)者有更多公司本地化的生存技能，他們加入進(jìn)來(lái)后，整個(gè)EO帶給創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值會(huì)更大，這樣我們才能抱團(tuán)取暖?！?/p>

你動(dòng)心了嗎？